開(kāi)早會(huì)的時(shí)候，精神不振的凌會(huì)讓周涼擔(dān)心了好一陣，而潘浩博和妙妙沒(méi)有出現(xiàn)，依舊聯(lián)繫不上，更讓他的心涼到了冰點(diǎn)，好在九點(diǎn)鐘出門(mén)的時(shí)候，凌會(huì)大吼了一聲表現(xiàn)出了足夠的士氣，才稍稍鬆了口氣。
辦公室外面最醒目的地方，一塊新的KT板貼了上去，上面是兩組部門(mén)比拼的業(yè)績(jī)表格，一大早，三部的業(yè)績(jī)表上就有了兩萬(wàn)五千的數(shù)字，凌會(huì)在前面盯了數(shù)字一會(huì)，暗自握緊了拳頭毅然衝出了公司。
在人生地不熟的城市，做業(yè)務(wù)唯一的途徑就是陌拜。接觸過(guò)銷(xiāo)售的朋友對(duì)這個(gè)詞語(yǔ)並不陌生，展開(kāi)來(lái)就是陌生拜訪，再深化一下就是“三掃”：掃樓，掃街，掃市場(chǎng)。這是一種充滿(mǎn)絕望的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式，特別當(dāng)你被趕出來(lái)、轟出來(lái)、甚至打出來(lái)的時(shí)候；但這又是一種充滿(mǎn)希望的方式，只要在你可見(jiàn)範(fàn)圍內(nèi)的所有人都是你的潛在客戶(hù)，不必?fù)?dān)心資源枯竭。
起初凌會(huì)是將它當(dāng)做一種試煉，從象牙塔中接軌到真實(shí)社會(huì)的試煉，而如今則是擺在他面前的煉獄，衝過(guò)去了就是生機(jī)，否則就是未知的苦果。所以之前任何一天的陌拜，都沒(méi)有今天來(lái)得瘋狂，從早上九點(diǎn)一直到下午一點(diǎn)，他連午飯都顧不上吃，將幹江區(qū)一個(gè)大型裝潢石材市場(chǎng)掃了個(gè)遍。
等到下午兩點(diǎn)出來(lái)的時(shí)候，他才邊啃著麪包邊數(shù)著今天的成果：被趕出來(lái)六十八次，有十七個(gè)說(shuō)上了話(huà)，其中兩個(gè)留下了聯(lián)繫方式。“嗯，這兩個(gè)可以繼續(xù)跟蹤，主攻兒童教育金。”凌會(huì)將客戶(hù)卡片稍微整理了下，又往市場(chǎng)邊上的小區(qū)疾步趕去。
這一天是他最爲(wèi)瘋狂的一天，一整天被人拒絕的次數(shù)加起來(lái)足足是平常三天的總和，但，一無(wú)所獲，連一張一百塊的意外險(xiǎn)都沒(méi)有賣(mài)出去。
傍晚回到公司的時(shí)候，三部的數(shù)字又增加了五千，在它旁邊，四部巨大的零字格外地刺眼。而當(dāng)他走過(guò)業(yè)績(jī)牆的時(shí)候，其他人都用怪異的眼神看著他。
他知道他們是在看笑話(huà)，或者已經(jīng)將他當(dāng)成了笑話(huà)。
所以沒(méi)有休息，甚至連平常的晚會(huì)都取消了，凌會(huì)一頭悶到了辦公室裡面取出孤兒?jiǎn)慰蛻?hù)的卡片開(kāi)始電話(huà)邀約。短短半個(gè)小時(shí)內(nèi)，凌會(huì)就打了二十多通電話(huà)，相繼回來(lái)的樑震和程小潔都被凌會(huì)的樣子嚇到了，小心翼翼遞上了外賣(mài)都被凌會(huì)推了回去。
樑震感動(dòng)地?zé)釡I盈眶：“這是要成神的節(jié)奏啊！”一聲狼嚎後，抓起了老客戶(hù)名單一起投入到火熱的戰(zhàn)鬥中來(lái)。
程小潔則皺皺鼻子：“成什麼神？肯定是吃錯(cuò)藥了。”但還是默默坐到了辦公桌前，難得的開(kāi)始邀約客戶(hù)面談。
接下來(lái)兩天，凌會(huì)的生活依然如此瘋狂，樑震和程小潔都受到他的影響，一起狂熱起來(lái)，期間鄭向前過(guò)來(lái)挑釁都被他們?nèi)齻€(gè)人的狀態(tài)給嚇回去了。
人不瘋魔不成活！凌會(huì)將這句話(huà)寫(xiě)到了筆記本中，後面是倒數(shù)的日子：十二天！
當(dāng)然，事實(shí)並沒(méi)有想象中那麼順利
。本來(lái)寄予厚望的老客戶(hù)，也一直打不開(kāi)局面，凌會(huì)絕望地發(fā)現(xiàn)，在他見(jiàn)過(guò)的近二十個(gè)老客戶(hù)當(dāng)中，百分之九十九都是賣(mài)人情纔買(mǎi)的單，見(jiàn)到他第一句就問(wèn)：“要是退掉的話(huà)能退多少錢(qián)？”而凌會(huì)老老實(shí)實(shí)回答之後，迎來(lái)的就是他們驚訝?wèi)嵟暮鹇暎骸安胚@麼點(diǎn)？你們TMD都是騙子啊！”然後，冷臉掃帚將凌會(huì)灰頭土臉地趕出去——更不要說(shuō)陌拜認(rèn)識(shí)的新客戶(hù)了。
唯一慶幸的是，程小潔擔(dān)心的邱英俊會(huì)來(lái)找麻煩的事沒(méi)有發(fā)生。
第四天下午，凌會(huì)託著殘軀地回到公司，還沒(méi)走到辦公室門(mén)口，就聽(tīng)到裡面?zhèn)鞒隽艘魂囆φZ(yǔ)，等他好奇地進(jìn)去時(shí)，就見(jiàn)到周涼滿(mǎn)臉紅光，樂(lè)得跟喜羊羊似的。在他旁邊，坐了一男一女，男的國(guó)字臉，高大威猛，女的長(zhǎng)髮捲曲挑染幾束金髮?zhuān)L(zhǎng)長(zhǎng)睫毛下的大眼透出濃濃的笑意，腿上放著一隻LV的包，手上握了本田的車(chē)鑰匙。正是消失多日的潘浩博和妙妙！
“凌會(huì)回來(lái)了？休息一下。”周涼見(jiàn)到他寒暄了一聲後又轉(zhuǎn)而對(duì)其他兩人笑道：“你們兩個(gè)三天都不來(lái)公司，電話(huà)又打不通，大家都很擔(dān)心你們啊。”
妙妙輕笑，透出少婦獨(dú)有的嫵媚，說(shuō)道：“老大，你不知道我們開(kāi)了一百多公里，車(chē)子又拋錨了，在山嶴裡面都急死了。還好這次沒(méi)有白去，單子籤回來(lái)了，不然就虧大了。”
“哈哈哈，好，好……”周涼連著說(shuō)了很多個(gè)好字，敲打著手邊的合同，“你們兩個(gè)準(zhǔn)備一下，等下一起分享。凌會(huì)，你幫忙將合同交到客服錄單那邊去。”
凌會(huì)接過(guò)合同，往合同上瞄了眼，在保費(fèi)欄上數(shù)個(gè)零讓他眼睛都花了，仔細(xì)數(shù)了一遍後暗自驚訝：“五萬(wàn)！怪不得老大樂(lè)成這樣。”五萬(wàn)的大單對(duì)四部無(wú)疑是一支強(qiáng)心劑，三部目前的業(yè)務(wù)總量是六萬(wàn)多，一張單子就將落後追了回來(lái)。
果然，當(dāng)KT板上的數(shù)字變動(dòng)之後，其他部門(mén)的人立即圍了上來(lái)，一部和二部純粹是看熱鬧，三部的人看到臉色陰沉，不一會(huì)張智成也聞聲趕到了，他看著數(shù)字細(xì)眼迷得更小了，沉聲對(duì)身後的人道：“有什麼好急的？才五萬(wàn)而已麼。還差得遠(yuǎn)呢。”話(huà)音未落，鄭向前的聲音在客服前臺(tái)響起：“交單，三萬(wàn)八千！”不一會(huì)，內(nèi)勤拿了塑料數(shù)字牌過(guò)來(lái)，將四部的數(shù)字換成了十萬(wàn)一千。
“看吧？”張智成呵呵一笑，摟著跟來(lái)鄭向前，親熱地回去了。
這些事和凌會(huì)沒(méi)有關(guān)係，就連接下來(lái)晚會(huì)總結(jié)時(shí)潘浩博和妙妙的經(jīng)驗(yàn)分享也是，他不知道在想什麼，算是五味雜陳，這張大單對(duì)四部無(wú)疑是頗多助益，起碼讓三部十倍業(yè)績(jī)狂言的實(shí)現(xiàn)增加了困難，但同時(shí)對(duì)他的打擊頗大，他比潘浩博他們?nèi)腴T(mén)早，但是業(yè)務(wù)方面卻已經(jīng)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開(kāi)了。半個(gè)多小時(shí)的總結(jié)會(huì)，他愣是一個(gè)字都沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去。
倒是程小潔和樑震在咬耳朵，不知道在說(shuō)些什麼。
晚會(huì)結(jié)束後，潘浩博和妙妙早早地回去了，凌會(huì)依舊拿出了老客戶(hù)名單準(zhǔn)備邀約明天的客戶(hù)，樑震和程小潔卻過(guò)來(lái)道：“還打什麼電話(huà)啊？回家吧。”
“嗯？”凌會(huì)很奇怪這兩人爲(wèi)什麼突然態(tài)度一百八十度
大轉(zhuǎn)彎，“才五萬(wàn)，和三部還差的遠(yuǎn)呢。”
“你剛纔沒(méi)聽(tīng)到老大在會(huì)上怎麼說(shuō)的？”程小潔皺眉道。
“好像……貌似……沒(méi)有聽(tīng)到，他說(shuō)啥了？”
“我敲死你算了。”程小潔的女王脾氣上來(lái)了，撫額搖頭道，“真不知道你腦子裡裝的是什麼液體。還記得月初的時(shí)候老大曾經(jīng)說(shuō)過(guò)要在你下面放幾個(gè)新人然後讓你晉升組經(jīng)理的事麼？”
“好像有這麼回事。”
“剛纔老大改主意了，這次競(jìng)賽中誰(shuí)完成的業(yè)績(jī)多，這幾個(gè)新人就給誰(shuí)。”樑震低聲道。
“他們一出單就改規(guī)矩，這擺明偏心他們兩個(gè)麼！”程小潔不滿(mǎn)地補(bǔ)充道，“不就是做了個(gè)大單麼？有什麼了不起的，我倒是覺(jué)得這兩個(gè)人有JQ，看他們?cè)谂_(tái)上夫唱婦隨的樣子，三天吶，嘖嘖嘖，深山裡嶴哦，孤男寡女哦。”
直接無(wú)視掉程小潔的八卦，，凌會(huì)的心還是沉了下去，他還清楚地記得月初周涼找他單獨(dú)談話(huà)時(shí)就說(shuō)過(guò)，只要他簽單轉(zhuǎn)正，就放三個(gè)新人到他下面幫他完成組經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，沒(méi)想到才幾天時(shí)間就是另一番景象了。
他吸氣平復(fù)了下心情，強(qiáng)展笑顏道：“這很正常啊，四部生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，總要有些部門(mén)內(nèi)的激勵(lì)麼，老大他……也有自己的一番苦心吧……”
言不由衷的話(huà)語(yǔ)換來(lái)了兩人憐憫的目光，他急忙擺手道：“好了好了，你們要回去就快點(diǎn)回去吧，我再打幾個(gè)電話(huà)就回去。”
趕走了兩人後，凌會(huì)翻著手中的客戶(hù)卡，始終安定不下來(lái)打電話(huà)，對(duì)周涼的決定他不可能沒(méi)有一點(diǎn)怨念，但是怨念又怎麼樣？業(yè)務(wù)部門(mén)就是這樣，少了點(diǎn)內(nèi)勤部門(mén)的暗鬥，但卻是血淋淋的明爭(zhēng)，一切由成績(jī)來(lái)說(shuō)話(huà)。
“不能胡思亂想了，平心靜氣，平心靜氣……”凌會(huì)自言自語(yǔ)，可他看著手中的客戶(hù)卡片的時(shí)候，每個(gè)名單後面彷彿都出現(xiàn)了三個(gè)字：不可能！無(wú)數(shù)的不可能，讓他剛稍稍平下的情緒又煩躁起來(lái)，忍不住一揮手，將卡片狠狠撒了出去，散了一地，唯有少數(shù)的幾張卡片留在桌子上。
“晚上老子就打一個(gè)電話(huà)，成不成都拉倒。”凌會(huì)順手拿來(lái)桌上的一張卡片，瞄了眼名字和號(hào)碼，直接撥了出去。“嘟……嘟……”電話(huà)響了兩聲後接通：“喂，哪個(gè)？”
凌會(huì)深吸了口氣：“你好，我是C人壽的客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)員凌會(huì)，請(qǐng)問(wèn)王先生是不是於X年X月在我公司購(gòu)買(mǎi)了X保險(xiǎn)？”
“是的，怎麼說(shuō)？”
“是這樣的，九月份是我公司的客戶(hù)服務(wù)月，我打電話(huà)給您是想和您約個(gè)時(shí)間，到您家裡做一次客戶(hù)回訪，您看明天上午還是下午有時(shí)間？”
對(duì)面沉默了一陣：“明天沒(méi)時(shí)間。”
凌會(huì)的心頓時(shí)沉到底，又是這樣，剛想再約，就聽(tīng)到對(duì)面說(shuō)道：“你要過(guò)來(lái)，就晚上過(guò)來(lái)。”
“晚上？好的！您的地址是……”確認(rèn)了一番地址之後，凌會(huì)略微興奮地掛上電話(huà)，準(zhǔn)備了下資料後，快步下樓，翻身上了破自行車(chē)，往客戶(hù)家中疾馳而去。
此時(shí)，華燈已上，月光悽淡……
（本章完）