“龍先生，我們大家也就不客氣了。我們這次來的目的相信你們也知道，這次我們來是帶著十分的誠意想與貴公司合作，我們共同分享整個世界市場這塊大蛋糕。”布萊恩特開門見山的說道。
聽完布萊恩特的話我只是微微的一笑，然後轉(zhuǎn)頭看向臉色仍然不太好的凱里問“你們英特爾也是這個打算？要和們一起分享世界市場這塊大蛋糕？”。
顯然凱里還在爲(wèi)剛纔的事生氣，不過他還是記得自己來這裡的目的，聽了我的話之後他還是點了點頭。
“那你們先說說我們的合作方式吧！到底要怎樣來分這塊大蛋糕。”我繼續(xù)說。
布萊恩特聽我這麼說臉上稍微一喜，然後整理了一下思路才說“我剛纔已經(jīng)說了我們要共同分享市場那麼我們首先要作的就是拿出我們大家的技術(shù)一起研究，共同開發(fā)出現(xiàn)在市場上最先進的系統(tǒng)，然後我們再談平分整個市場。當(dāng)然我們兩家本國的市場就由自己負責(zé)，其他的市場我們到時候在詳細的劃分。”
聽了布萊恩特的話我冷笑一聲才，心想你們還真會作生意，老子現(xiàn)在的系統(tǒng)就是現(xiàn)在市場最先進的，還用得著和你們合作嗎？
“那我想凱里先生你們因特爾也是希望我們先從技術(shù)上合作開發(fā)出更好的產(chǎn)品，然後我們再一同分享蛋糕對嗎？”我看著凱里問。
“噢不！不！不！不！我們不是這樣合作，我們的合作方式是我們買斷你們手裡面的技術(shù)後期開發(fā)和維護權(quán)，然後你們代理我們的新產(chǎn)品在亞洲的銷售權(quán)，我想你應(yīng)該明白亞洲這個市場在世界市場上佔有多重的地位。”聽了凱里的話我差點沒有穩(wěn)住想要放聲大笑，原來就聽過說他們多多的不要臉，今日一見果然不同凡響；老子自己開發(fā)出來的技術(shù)買給你之後我還要低聲下氣到你們碗邊討飯吃，搞的好像我們哭著求到人家家裡去要和他們合作一樣。
“呵呵，兩位開出的條件說實話那時相當(dāng)?shù)摹诲e’，表面上說我們大家是要技術(shù)合作，可你們應(yīng)該知道現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品是市場上最先進的吧！我們幹嘛還要找人合作開發(fā)更好的呢？既然我們能從無到有，那我們爲(wèi)什麼不可以自己在現(xiàn)有的產(chǎn)品上開發(fā)或者升級產(chǎn)品呢？你們不會是把我當(dāng)小孩子耍吧？說白了你們兩人今天來這裡的目的根本就不是爲(wèi)了和我們合作，微軟你是想要我們
復(fù)興系統(tǒng)的源代碼吧？而英特爾你們無非就是想要電路設(shè)計圖嘛！”我一語道出了他們來此的主要目的說。
布萊恩特臉上稍微有點尷尬的神色，掩飾的乾咳兩聲後才說“龍先生你不要誤會，剛纔我說的合作方式只是一種，我們還準(zhǔn)備了另外一套方案。”。
這布萊恩特果然是夠臉皮厚的，不過談判的人好像就是在比嘴尖和臉皮厚。我也難得說穿，點頭示意他繼續(xù)說第二套合作方案。
“根據(jù)我們的調(diào)查，貴公司所開發(fā)出來的復(fù)興系統(tǒng)的確是市場上最先進的系統(tǒng)之一，就是我們微軟在某些方面也不如，但是你們產(chǎn)品的市場也僅僅限制在國內(nèi)市場上面。我們認爲(wèi)你們之所以僅僅在國內(nèi)發(fā)售產(chǎn)品其中有一個重要的原因就是貴公司人手不夠，你們公司不僅僅是在電腦這塊有發(fā)展，而且同樣在其他方面也有涉及。而我們公司正好有意願想要代理復(fù)興系統(tǒng)在歐美市場的銷售權(quán)和維護權(quán)，我想你也知道畢竟地理位置和文化差異的不同，所以想在歐美市場銷售復(fù)興系統(tǒng)那我們必須是要做些修改的，你認爲(wèi)我說的對嗎？”MD，繞了半天還是繞到要源碼上面來了，這也叫第二套方案，這簡直就是第一套方案的精簡版嘛！
“布萊恩特先生，我想你們微軟一定買了不少我們的系統(tǒng)光碟回去研究吧！而且你們到現(xiàn)絕對也沒有一張能破解的，我老是告訴你們吧！我們系統(tǒng)和電路設(shè)計已經(jīng)完全打破了傳統(tǒng)的模式，我相信你們兩位所代表的公司現(xiàn)在還在馮?洛伊曼體系上面不斷的完善吧！就算我們把電路設(shè)計圖和源碼給你們你們也看不明白，我們電腦中不管軟件還是硬件我們?nèi)渴抢谩吨芤住分械倪壿嬎O(shè)計的，而在軟件上面編寫的語言全部都是古漢語。這已經(jīng)不是先進和落後的問題了，他們的本源都已近改變，你們認爲(wèi)你們能理解我國的邏輯和古漢語嗎？在不能理解這些的前提下你們還有維護和更新的能力嗎？”我看著布萊恩特說道。
布萊恩特聽了之後久久不語，我想他應(yīng)該是在考慮接下來是該放棄還是繼續(xù)爭取。而英特爾的凱里就要好些，他們並沒有準(zhǔn)備第二套方案，看樣子他們這次派凱里來應(yīng)該是個試探，目的就是想探探我們的底線和公司的實力，好爲(wèi)以後的接觸打下基礎(chǔ)。
“謝謝龍先生這麼直接的告訴我們這個秘密，電腦的根本就在邏輯，既然我們
大家使用的邏輯不是同源很顯然我們現(xiàn)在還沒有那個實力來開發(fā)和維護它。不過既然貴公司已經(jīng)在新的邏輯鄰域樹立起了一面新的旗幟，那麼我想我們還是有合作的地方的。我想我們可以在其他方面合作一下，我們兩家公司都派出一些技術(shù)人員到對方公司學(xué)習(xí)一下，這樣我想是有利於大家共同發(fā)展的，說不定有些時候你們有什麼問題而我們又剛好解決了呢！你說是吧。同時我們也希望獲得你們在歐美的銷售的獨家代理權(quán)。”布萊恩特做最後一步努力說。
“等我們有發(fā)展國外市場的時候我們會考慮你的建議的。”布萊恩特聽了之後一臉失望，他原本抱著十足的信心來得，可是沒有想到回去的時候竟然連一個代理權(quán)都沒有拿到。
談到這裡的時候大家也知道接下來沒有什麼好談的了，布萊恩特也只有不甘的揮手告辭。我們將他們送到了門下之後才返身回到了陳叔的辦公室，這次談判到看出了這兩家昔日龍頭的情況。微軟顯然已經(jīng)感覺到了復(fù)興對他們的威脅，我想他們的原本計劃應(yīng)該是直接收購我們纔對。而因特爾這個時候顯然還沒有覺得我們對他們有致命的打擊，所以這次只隨便找了一個人來試探一下。
“哈哈，小辰！今天你的表現(xiàn)不錯，要是不知道我一定不會相信你這事第一次談判。避重就輕，抓住機會狠狠用力這兩點給你用得是出神入化啊！”陳叔一坐下高興的說。
“看你談判這麼厲害，那以後公司的所有談判都給你留著吧！”陳叔喝了一口水後繼續(xù)說。
“別，以後這些事你少找我，我還想多過兩天舒服日子呢！對了，我們是不是準(zhǔn)備一下公佈新藥了？這次一定要世界抖三抖！”我說。
陳叔想了一下才說“嗯，是該讓世界熱鬧一下了，要不這個新年也太冷清了點。我看不如就後天吧！反正到時候只需要公佈一下就可以了，買藥的人和地點我早就安排好了，至於要，島上那邊已經(jīng)送過來一批了，我想應(yīng)該足夠了！”
“嗯，那好！那你準(zhǔn)備一下後天的新聞會，時間也不早了，我回去還有一點事情。一會你和文叔他們早點下班吧，大家在一起吃頓飯，熱鬧一下吧！”我走到門口說。
走出大樓的時候剛好四點，我估計小雨她們也快回來了，想想還是直接開車回家。畢竟事要做，但老婆也是要賠的。
（本章完）