第422章 不接受?直接掀了牌桌;夢夢:吃瓜看戲我在行,立馬飛去看錶演
“我不同意這種要求,在我眼裡錦梨的面子沒有這麼大!”
“她只是一線明星,又不是熱度最盛的時候,還只是個流量明星……看她提出的要求,我差點以爲(wèi)她是什麼享譽(yù)全球的實力派明星!”
這個工作人員說的話就有些過激了。
如果錦梨真達(dá)到了國際巨星這一級別,那他們這種小品牌,即便背靠大公司,也沒有實力跟錦梨展開聯(lián)名合作。
真到了這種地步,他們背後的大公司都上趕著想要跟錦梨開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品。
某個三線品牌知道錦梨提出的要求後,就率先炸開了鍋。
高層都很憤怒,一致認(rèn)爲(wèi)不能夠答應(yīng)這種條件,不接受競價。
這還沒有開始籤聯(lián)名合同,錦梨就要求這麼嚴(yán)格,等之後簽了合同,開始製造聯(lián)名產(chǎn)品,還不知道錦梨又要提出什麼要求。
中途提出要求,想要更改更加困難。
但這個三線品牌憤怒歸憤怒,當(dāng)這股氣發(fā)泄出去後,慢慢恢復(fù)了理智。
想要與錦梨合作這件事,他們是先跟集團(tuán)提過的。
相關(guān)的負(fù)責(zé)人對他們的想法非常看好,認(rèn)爲(wèi)這是個拓展品牌知名度的好機(jī)會。
他們這邊可以輕而易舉地退出,但集團(tuán)那邊不好交代啊!
而且真讓他們就此退出,他們也不甘心。
於是高層們眼睛一轉(zhuǎn),共同想出了一個辦法:合縱連橫。
這個三線品牌先是打電話給了另外一個同樣找錦梨聯(lián)名的三線品牌,然後第二個品牌又聯(lián)繫上了第三個品牌。
總共有三個三線品牌想找錦梨合作,其他五個都是一二線品牌。
品牌都分屬不同的大公司,這三個三線品牌因爲(wèi)利益一致,所以才聚在了一起開會。
果然,這三個品牌負(fù)責(zé)人都不想答應(yīng)錦梨這種無理要求,覺得錦梨太過嚴(yán)格,之前他們跟明星合作,明星那邊都不會提出那麼多的要求。
有個品牌負(fù)責(zé)人直言不諱:“哪怕我們找個一線明星來代言,都沒有那麼費(fèi)事,想用明星的形象就用明星的形象,明星也不參與生產(chǎn)製作環(huán)節(jié)。
我們找錦梨去開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品,不僅要讓她參與利潤分成,付出的更多,還得被她指手畫腳,這是什麼道理?這不是現(xiàn)有的聯(lián)名玩法!”
另一個負(fù)責(zé)人問:“所以你想怎麼做?”
“跟晨曦娛樂提出抗議,這份合作對我們太過苛刻了,萬一錦梨故意刁難我們怎麼辦?”那個負(fù)責(zé)人如此說道。
其實大家都知道,錦梨把標(biāo)準(zhǔn)定得嚴(yán)格一點,也是想要聯(lián)名產(chǎn)品的質(zhì)量好一點。
質(zhì)量上去了,那聯(lián)名產(chǎn)品的價格他們也可以一同跟著上去,品牌自己其實是不吃虧的。
但品牌看中的是錦梨的國民度,不希望生產(chǎn)太貴的聯(lián)名產(chǎn)品,主打一個物美價廉。
那麼,品牌與明星的矛盾就此產(chǎn)生。
一個想低質(zhì)量低成本,一個想高質(zhì)量但價格還不確定。
假設(shè)錦梨又想要高質(zhì)量,又想要低價格,那中間被壓縮下來的利潤,就是在壓縮品牌的盈利空間。
雖然這只是一種假設(shè),但不得不防。
於是三個品牌達(dá)成一致,跟晨曦娛樂提出抗議,想要錦梨不要干涉太多聯(lián)名產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
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晨曦娛樂裡,隋玲芳知道了三個品牌的想法後,也明白他們的意思。
他們就只是想拿走錦梨的形象,開發(fā)與錦梨有關(guān)的聯(lián)名產(chǎn)品,但又不想錦梨乾涉太多,只想錦梨乖乖當(dāng)個形象貢獻(xiàn)者。
這事隋玲芳都不需要通知錦梨,自己就可以回覆三大品牌。
“既然貴公司不同意錦梨提出的要求,那我們可以取消合作。”
隋玲芳在電話裡,無比輕描淡寫地說道。
三大品牌負(fù)責(zé)人聞言皆皺了皺眉,其中一個說:“你們根本就不想和我們談,不答應(yīng)你們的要求就被拒絕,這不是想做生意的態(tài)度。”
生意是談判出來的,你退我進(jìn),你進(jìn)我讓,大家漸漸談到一個雙方都能接受的地步。
他們只是想錦梨讓步一些要求,又不是真的不想要合作。
如果真沒合作的心思,他們還搞什麼聯(lián)合施壓啊,直接當(dāng)場拒絕跟錦梨合作就行。
隋玲芳淡定地說:“錦梨的態(tài)度,也是晨曦娛樂的態(tài)度,在這方面我們不會讓步。
各位,聯(lián)名市場越來越火爆,但聯(lián)名針對的主要受衆(zhòng)都是明星的粉絲,粉絲高價買回來的一大堆產(chǎn)品,結(jié)果東西用沒幾天就壞了,損失的不僅是粉絲的利益,也是錦梨的商業(yè)價值。
我們對產(chǎn)品質(zhì)量要求苛刻一點,也是不想踩坑。我相信在嚴(yán)格的要求下,很多危機(jī)我們都能避免。
你們還是先各自考慮一下吧,如果實在接受不了,晨曦娛樂歡迎你們下次再來。”
晨曦娛樂跟三個品牌硬剛,這一結(jié)果傳到其他想要合作的負(fù)責(zé)人耳中,都不由慎重地思考起與錦梨的這次合作,到底值當(dāng)不值當(dāng)。
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晨曦娛樂內(nèi)。
鄒達(dá)就在隋玲芳的旁邊,親眼聽見她拒絕。
等她掛斷電話後,他好奇地問:“我們就這麼拒絕了?他們是什麼想法?”
隋玲芳神色很鎮(zhèn)定,眉宇一片平和:“不知道,都在打圓場,買賣不成仁義在,我跟他們瞎扯了幾句就結(jié)束話題。”
“那三個品牌應(yīng)該還會聚在一起討論,實在不行,估計就不會跟錦梨合作。”
鄒達(dá)道:“就不能稍微把條件放寬一點嗎?”
錦梨提出的要求,的確跟別的明星很不一樣,其他明星哪管產(chǎn)品質(zhì)量的死活啊?
有品牌找上門要她們代言,除非是太過low的,不然明星本著有錢賺就賺的想法,一般都來者不拒,更加不會管產(chǎn)品的質(zhì)量怎麼樣。
聯(lián)名也差不多是這麼一回事,借用明星的形象,搞一個好看點的包裝,賣一個比平常更貴的價格。
產(chǎn)品賣得好,大家都開心。
產(chǎn)品賣得不好,品牌那邊隨時都能換人,下掉活動。
隋玲芳跟錦梨合作共事了好幾年,被錦梨影響了許多,反而很理解錦梨的想法。
“不是我們求著跟他們合作,而是他們求著跟我們合作,我們提出點要求怎麼了?”
“再說了,錦梨提出的要求很過分嗎?只是想把聯(lián)名品牌都集中在一起競品、競價。
哪一家生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量更好,價格上更有優(yōu)勢,我們就跟哪一家合作,我覺得很合理。”
“在這件事上,錦梨纔是他們想要爭取的甲方,而他們是使出渾身解數(shù)想要爭奪我們的乙方。
錦梨又不是要干擾他們的生產(chǎn)環(huán)節(jié),他們現(xiàn)在這麼大反應(yīng),誰知道他們原本揣著的是什麼想法。”
隋玲芳毫不客氣地說:“如果拿一堆垃圾貨,就想跟錦梨談聯(lián)合作,對不起,沒門!”
她頓了頓,意味不明地說:“而且錦梨還不想跟那麼多品牌聯(lián)名,我們定下的只是一個基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn),如果他們後續(xù)想要爭取與錦梨達(dá)成合作,你信不信他們打得比現(xiàn)在還要兇?” 鄒達(dá)聽到這裡,不由暗暗咂舌。
“我算是明白你爲(wèi)什麼這麼有恃無恐了,敢情你還想趕一部分人出局啊!”
鄒達(dá)好奇地問:“你就不怕他們打到最後,利潤空間被壓縮得很低,乾脆都不跟錦梨聯(lián)名了?”
隋玲芳用一副看傻子的眼神看著他:“你信資本家虧本?”
鄒達(dá)笑了笑:“是我想差了。”
一個品牌的價值,形象推廣,不是單純只依靠“銷售量”去判斷的。
無形中的形象價值,那更是花很多錢都不一定買得來。
他們看品牌好像是在做虧本生意,沒準(zhǔn)品牌自己則認(rèn)爲(wèi)賺瘋了。
到底是賺是虧,只需看這次有幾個品牌願意答應(yīng)錦梨的條件,就知道了。
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《悠閒慢生活》節(jié)目組的導(dǎo)演先是打電話給光哥,徵求了下光哥的意見。
張光聽到他要去拍攝的片段,不由愣了愣。
“三月天去跳女團(tuán)舞,你說是誰發(fā)起的?”
導(dǎo)演:“陳凜啊!”
他誇讚道:“還是咱們小凜有覺悟啊,光哥,下次你多誇誇陳凜,好好幹下去,路子走寬了不少。”
張光嘴角不由抽了抽,惆悵地想:這幺兒子估計又被坑了。
唉,小凜啊,不是老哥說你,你怎麼總是被坑但不長記性呢?
光哥不愧是三月天的經(jīng)紀(jì)人,一秒就洞悉了事件的真相。
光哥說道:“既然是他們答應(yīng)下來的,那你就去拍,直接開車去吧,機(jī)票已經(jīng)全都訂不到了,器材什麼的用車子也方便運(yùn)過去。
如果器材準(zhǔn)備的不夠,那就在當(dāng)?shù)卣{(diào),爲(wèi)了這次演唱會,公司在東濰城準(zhǔn)備了很多設(shè)備。”
導(dǎo)演問:“那亓官明珠跟奚夢澤那裡?”
光哥想了想,說:“亓官明珠這邊沒有問題,公司本來就安排了亓官明珠跟青蓮一起去看三月天的演唱會,她們倆人不上臺,就在臺下當(dāng)嘉賓,到時候現(xiàn)場會有一個互動。
至於奚夢澤……你跟晨曦娛樂不熟,這次拍攝來得太過突然,她的經(jīng)紀(jì)人不一定會答應(yīng),我去問問,你別抱有太大希望。”
導(dǎo)演遺憾地說:“好吧,能有亓官明珠跟季青蓮也不錯了,粉色少女成員的行蹤總是沒時間聚在一起,這次能集合三個人也很好。
就是可惜了奚夢澤,我還是希望她能夠去現(xiàn)場參與彩排拍攝,嚴(yán)星棟說她吃瓜的效果很好,網(wǎng)友都很喜歡代入。”
張光一聽,倒是把“吃瓜”兩個字聽進(jìn)去了。
光哥掛斷電話,轉(zhuǎn)而打電話給隋玲芳,跟她提起三月天演唱會的事。
奚夢澤三天前才結(jié)束了一檔音綜拍攝,這一週是她的娛樂周,也是她的休養(yǎng)周。
隋玲芳跟奚夢澤約好了,如果不是什麼特別重要的通告,就不要在她的休養(yǎng)周給她接通告。
所以張光提起這件事,隋玲芳的第一反應(yīng)是拒絕。
但張光後面說的“遊玩”“吃瓜”“看戲”“逗樂子”……隋玲芳心中的雷達(dá)響了。
她遲疑地說:“你等會,我先問問奚夢澤再來回你。”
隋玲芳原本工作與生活是不分開的。
以往在休息日,她都會上門去查看藝人的生活怎麼樣,比如以前都會去看看身體不好的錦梨,給她帶點吃的過去。
但隨著錦梨的身體逐漸好轉(zhuǎn),不用再擔(dān)心她的身體,錦梨跟奚夢澤又不是熱衷工作的性子,漸漸地,隋玲芳也把工作跟生活分開了。
表現(xiàn)在於,藝人除了工作之外做了什麼事,去哪裡玩,她都是不管的。
如果藝人想要和她分享,會主動跟她說。
如果藝人不想說,她再追問也沒用。
所以奚夢澤每逢休息周,除了剛開始她多問了幾句,知道奚夢澤去哪裡旅遊,後面的她都不知道了。
隋玲芳只清楚,奚夢澤每次休息周結(jié)束,都會主動過來公司上班打卡,比打工人還要準(zhǔn)時。
奚夢澤此時正在鄰省看楓葉,隨便哪處都能出片,她玩得很開心。
接到隋玲芳的電話,她還很疑惑,但聽完後,眼睛立馬就亮了。
“除了錦梨之外,還有誰去啊?”
隋玲芳:“亓官明珠跟季青蓮都會去。”
奚夢澤笑意盈盈地說:“行,那我也去,我什麼都不幹,就看著他們幹,美滋滋地吃瓜。”
隋玲芳閃過四個字:吃瓜看戲!
她無奈地笑了笑,就知道奚夢澤對這種很感興趣。
隋玲芳叮囑她:“你小心一點,不要看戲看得太明顯,免得他們太忙了,看你那麼閒,給你安排點事做。”
潛意思是,玩歸玩,但不要太招人恨了。
奚夢澤高興地點頭:“我懂,我懂,我都懂!”
隋玲芳:……
你最好是真的懂。
早上,三月天結(jié)束彩排,吃著公司送來的盒飯。
錦梨光榮地蹭了一頓一千塊的盒飯,看了眼食材,只能說都是一些尋常的食物。
但把食物的品質(zhì)跟口感做到了極致,也勉強(qiáng)對得起這個價格。
反正都是白嫖得來的飯,錦梨吃得很歡。
三月天問她在劇組的拍攝怎麼樣,錦梨說:“一切都很好,沒有太大的問題,楚導(dǎo)是個很有經(jīng)驗的老導(dǎo)演,很多事情他知道怎麼處理,不需要我操心。”
“反而是你們,你們是怎麼想到來這地方開演唱會的?”
東濰城不是大城市,只能算是拉胯的二線城市,有很多地區(qū)還停留在山村。
嚴(yán)星棟說道:“當(dāng)公司往外宣佈我們要開演唱會,就有很多地方過來自薦,其中東濰城給的條件很有誠意,所以我們首場就定下了它。”
顧澄補(bǔ)充:“東濰城在場地租借方面給了我們很大的優(yōu)惠,而且現(xiàn)場的交通也做出了妥善的安排。
我們之前在這裡參加過音樂節(jié),跟當(dāng)?shù)氐奈穆秘?fù)責(zé)人打過交道,覺得他們是能做實事的,也想幫他們一把,看能不能拉動一下這座城市的經(jīng)濟(jì)。”
晚安