錦梨的粉絲當中不是沒有高收入人羣。
但比起高收入人羣,她的大衆知名度纔是品牌最看重的一點。
所以芳菲不僅在雜誌上用了新技術,在價格方面也難得拋下了奢侈品的身價,沒有采用限量發售和高定價模式。
不過說實在的,芳菲不搞限量的話,這個定價就算是有點高了,好在有“雜誌內嵌微膠囊香片”這一技術打底,可以當做炒作的噱頭,再加上芳菲的名氣,讓很多網友都接受了高溢價。
但是。
本身購買時尚雜誌的人就不多,288的定價一出,也早就脫離“普通人”的範疇。
288不是出不起,而是沒有性價比。
理智的網友不會因爲對錦梨的喜愛而衝動買單,但錦梨的粉絲當中,恰好有很多都是不理智的……
錦梨的博客上,今天忽然涌入了一大批人進來打卡。
[信女平日打卡並不勤快,望錦鯉小仙莫要怪罪,今日特地買下錦鯉小仙的雜誌,還望補足這月的信仰值(祈禱)]
[嘀——雜誌卡?。〞駡D.jpg)]
[哆咪的化妝品一直有買,但實在太便宜了,而且並不適合我的膚質,我買來後就立刻閒置了~今日看見有新雜誌發售,特意買下10本支持!(曬圖.jpg)]
[我也買了好幾本,給我家人一人一本,希望能沾光一點錦鯉運]
有不懂的網友忍不住留言:[你們在玩什麼賽博信仰,這是靠充值就能加點的嗎?而且錦梨一直都叫人不要靠運氣,你們會不會太迷信了?]
[你不懂(意味深長)]
[你不懂(懂的都懂)]
[你不懂(哪裡來的小白快拖出去)]
[你不懂(說再多你也不懂?。。
網友:……
他的不懂,震耳欲聾。
錦梨的確不往外宣傳她的錦鯉運,雖然她的確很好運,但是無論是戲裡的拍攝花絮還是綜藝採訪,都不會著重強調這一點。
錦梨接受採訪,也會特意說不要太過相信運氣,自身立得住纔是最好的,相信自己、投資自己,纔是最好的運。
但抵不住網絡上網友的拜拜風潮過於強烈,再加上錦梨時不時就開啓學習直播,很多觀看她直播的人都給了五星好評,導致許多人還挺想買錦梨有關的代言產品,蹭蹭好運。
六千塊的衣服買不起,四千塊的首飾買不起,兩千塊的包買不起,288的雜誌還買不起嗎?
安排!
另外,芳菲彷彿精準抓住了粉絲的心理,看似是販賣雜誌,但準備了許多跟錦鯉有關的周邊。
前一萬名購買的用戶,能夠得到芳菲特別爲錦梨製作的旗袍娃娃玩偶,很可愛的小擺件,可以放在電腦桌上。
前三萬購買的用戶,能夠得到芳菲特別爲錦梨製作鑰匙扣,是一個福運錦鯉的美人魚形象。
前五萬購買的用戶,能夠得到一張芳菲爲錦梨特別製作的人物小卡,據說小卡是隨機發放的,也不知道芳菲準備了幾張。
最後,前十萬購買的用戶,能夠得到印有錦梨簽名的雜誌,簽名就是額外的附加價值。
後面還想要也沒有了,不會再印刷有錦梨簽名的雜誌。
除了簽名是十萬以內都有的,其他檔次的獎勵都不迭加。
有的粉絲想要把所有周邊都收集起來,還得特意掐準時間分批次購買。
粉絲跟網友是算得挺準的,但顯示並不按照他們的想法去規劃。
僅僅只是上市一個小時,雜誌銷量就突破了5W+!
意識到不對勁的網友怕連簽名都搶不到,趕緊下單,上市兩小時,雜誌銷量就突破了10W+!
本來第一批搶到的網友,很安心地去睡覺了,等著明天盯著銷量再去搶第二批、第三批,分階段去購買,就爲了要不同的周邊聯名。
結果他們第二天醒來,感覺天都塌了。
[怎麼賣得這麼快?我的聯名啊T^T]
[太瘋狂了,有錢人這麼多,爲什麼不能多我一個!]
[嘿嘿,抽了一點生活費來買的,感覺還挺便宜的,我本來準備的是五百塊,我願意少買一雙球鞋也得買一份雜誌]
[生活費?還是學生?學生買這個幹啥???]
[考試前專門供著!]
網友:……
把臨時抱佛腳說得還挺理直氣壯的哩!
啊啊啊,氣死了!
[強烈要求芳菲加印聯名周邊!??!]
[別想了,現在雜誌都買不到了,官網銷售渠道顯示沒貨]
[肯定有人退貨的吧,補貨時沒準能進入十萬名以內?]
有芳菲的工作人員看到這句話,不由搖了搖頭。
哪怕退貨率高達40%,他們補不了名額進去啊!
因爲很多大佬通過私人渠道購買,一買就買上萬份,光是這些大佬的大額訂單,都有夠芳菲頭疼的了。
但如果前十萬都給了私人訂單,對網友也不公平。
所以周邊其實是超額生產的,特地勻出了十萬給網絡渠道,還每人限購了十份。
哪怕真有退單,補上來的也只能是那些大額私人訂單了,那些大客戶都是不好得罪的。
早上知道大量購買已經只能買沒有周邊的,都在打主編電話鬧呢!
芳菲的雜誌昨晚上線,全部銷售一空,開了一個很好的兆頭。
戴雪玲對此早有預測,她並不在意銷量,更在意華韻那邊的打算。
她問助理:“華韻每月發售都是在昨天,但她們怎麼沒有發售新刊?”
助理回答道:“據說是因爲有一個大型宣傳沒有談攏,他們想等宣傳談攏後再正式發售。”
戴雪玲沉著冷靜地說:“他們的雜誌出來後,第一時間告訴我?!?
助理:“好的?!?
中午的時候,助理匆匆敲門進入辦公室,手裡拿著一份最新的華韻雜誌,“總裁,華韻的雜誌是中午上市的,定價爲68元!”
定在這個價位不出奇,華韻每一期都是這個定價,已經有兩年沒有變動過了。
纔剛發售,助理就能搞到對家正在發貨的雜誌,也算有點人脈。
戴雪玲翻了翻華韻的雜誌,封面大刊用的是明年的流行色元素,整本雜誌去掉了40%的廣告,很有誠意地說了許多幹貨。
如果是圈內的攝影師或者導演,買上一本華韻還是很有價值的,哪怕是圈外的人買,也能透過這本雜誌看到明年穿搭的流行元素。
戴雪玲點評:“專業上做的不錯,但並不接地氣?!?
並不是每個人都很在意每一年流行的穿搭元素跟穿搭色,真正的時尚不是屈服於別人圈出來的時尚,而是自我內心認可的時尚。
這也是芳菲的旗袍從不追求時尚色跟時尚元素,但也能屹立不倒的原因。
助理問:“總裁,我們銷售能比得過華韻嗎?”
戴雪玲說了句中肯的想法:“不一定,它價格比我們便宜,內容也很討好女性的喜歡。銷售到了最後,看的是營銷手段跟受衆?!?
助理的手機忽然傳來“叮咚”一聲,這是她爲線人設置的特殊鈴聲,聞言立刻道:“一定是華韻那邊開始做宣傳了!”
她拿出手機查看,然後打開博客,遞給戴雪玲。
“華韻承包了博客今天的開屏彈窗。”
博客開屏是華韻的一個廣告,一個精美的時尚麗人拿著雜誌喝咖啡,然後是拿著雜誌去暢玩,還有的人拿著雜誌在衣櫃前搭配衣服。
對應三個羣體:職場、能旅遊的閒人、對時尚有熱愛追求的人。
戴雪玲看完後,好一會兒才說:“廣告投放也很精準,尤其是最後出現的那個人,雖然身上穿的衣服很普通,但她也想要追求時尚。
這就跟許多普通人一樣,愛美人之常情,而這一切只需要一本雜誌就能幫忙?!?
助理忍不住吐槽:“我缺的是68元的雜誌嗎,我缺的是買衣服的錢!”
既要料子好,又要版型好,一件衣服就得好幾百。
這遠不是流水線工廠能生產出來的。
戴雪玲反問:“所以說,貴的衣服買不起,但一本68的雜誌還買不起嗎?”
助理沉默了一會兒,小聲地說:“戴總,你怎麼逞他人威風滅自己志氣?”
戴雪玲搖了搖頭:“我只是從不會低估對手。既然華韻的雜誌已經上市了,宣傳照常安排下去了,穩住我們的計劃,不要慌?!?
助理立刻點頭。
華韻在華國也是有龐大基礎的,博客開屏廣告一出,很多人都去官網購買了華韻。
不那麼貴的價格、沒有花裡胡哨的周邊、盡顯專業的內容,讓很多人都願意買一本。
所以也只是兩個小時,華韻的銷量也突破了20W!
但跟芳菲的做法不同,芳菲的雜誌已經顯示銷售一空,無法加入購物車。
華韻還可以加入,也能直接購買,只是他們把在線銷售狀態變爲預售狀態,預計一個星期後才能補上一批貨。
前腳華韻在博客打廣告,後腳某一線粉底液就在博客跟公衆號上幫芳菲這款新雜誌打廣告。
這下輪到比拼人脈的時候了!
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而處於話題中心的錦梨,卻查看起了《暗殺》的評價。
昨天芳菲的雜誌上市,暗殺也按照原定計劃開播了前兩集。
在天鼎的助力下,視頻平臺給了《暗殺》最高的S級資源,開播第一天就來了開屏彈窗+大封面+短信提醒等多方宣傳。
從宣傳資源配置上看,艾優視頻在今年播放的網劇中,給了《暗殺》最好的資源,許多上星劇都給不到這樣的宣傳。
雖然只是播放了兩集,還看不出具體的口碑,但前期的評價還真說不上好,網友吸引進來的留存率也不高。
[挺有青蔥校園的感覺,但是不是有點憋屈啊?]
[真的有這麼排擠外人的學校嗎,現實版的男女混合F4?]
[不是針對演員,僅是針對劇情,感覺在看動漫一樣,但這不是漫改劇吧?]
[挺寫實的,至於校園暴力……不是受害者無法感同身受,只感覺女生被找茬有點莫名其妙?]
錦梨看完評價,又去觀看了《暗殺》的一二集。
畫面質感很好,妝容也符合學生,校園生活剪輯真實,就是如此的枯燥且無味。
但是……
劇情起伏的太過割裂了,沒有任何緩和,直接爆起衝突,導致觀看不佳。
錦梨有點看明白了,劇本上的劇情跟真實拍出來的畫面是不一樣的,她看到劇情後,會自動補齊一些細節,所以覺得女主剛來就被找茬沒有問題。
但在電視劇裡,這是個不大不小的弊端。
《暗殺》的簡介就已經點出了這部劇的關鍵,是一個反校園暴力的劇,所以看劇的網友都自動接受了會有相關情節。
雖然覺得引入突兀彆扭,但也不是什麼問題。
所以前面兩集的評價,都是以中性評價爲主。
“有點怪,但還可以看,再看看?!?
——大部分人都是這種想法。
錦梨覺得還行,這部劇恐怕要等到第二季播放出來,觀看人羣纔會多一些。
但其他人不這麼想。
下午刷題的時候,她收到了隋玲芳的電話,隋玲芳顧不得錦梨在學習,讓她有空就過來公司開個會,想談談《暗殺》的後續宣傳。
錦梨:“行?!?
她對著鏡頭跟網友揮手說拜拜,換了身品牌給的衣服就出門了。
來到晨曦娛樂,隋玲芳不僅把她拉去開會,還把宣傳團隊給叫上了。
隋玲芳神情嚴肅地說:“《暗殺》引流過來的留存率太低了,只能達到普通一線網劇的標準,遠遠達不到爆款範疇,我們想想辦法,看能不能提高留存。”
鄒達問:“天鼎那邊是什麼想法?”
隋玲芳:“天鼎也在想辦法,張光打電話給我,讓我們也一起想想,晚上我得跟他開一個聯合會議,你們到時候也參加。”
隋玲芳問錦梨:“你呢,你有什麼想法?”
錦梨看著隋玲芳期待的眼神,卡殼了一下,然後說:“成績有這麼糟糕嗎,我看了評價,雖然不算有多好,但也不差,大家都願意再追幾集?!?
隋玲芳嘆氣:“但這種成績,遠遠達不到天鼎設定的目標,如果《暗殺》一直還是這種成績,他們後續給《暗殺》安排的資源恐怕用不上。
他們內部給網劇申請資源,也是要看網劇的表現,前期已經給了很多資源了,要是開播後表現不好,天鼎也不會充當冤大頭,繼續進行資源投入。
張光告訴我,《暗殺》前期投入的宣傳資源,在天鼎網劇的這塊已經是超配投入了?!?