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第166章 瘋狂進(jìn)貨!【二更求訂閱】

“馬上就是我們一年一度的年中圖書大促,你們手裡面有沒有什麼重點(diǎn)可以推進(jìn)?”

李國明覺得肩上壓力很大,鐺鐺網(wǎng)明明是一個綜合性的購物網(wǎng)站,到現(xiàn)在卻變成了專業(yè)的圖書銷售網(wǎng)站。

大家買日常用品或者其餘東西根本就不會想到鐺鐺,只會在買書的時候來這邊。

買書就上鐺鐺網(wǎng),不僅是廣告詞,也是很多人第一選擇。

標(biāo)準(zhǔn)化的圖書、種類繁多、明碼標(biāo)價、物流配送快、產(chǎn)品簡單,不僅僅是國內(nèi)圖書網(wǎng)購的龍頭,甚至還曾經(jīng)把持了圖書出版發(fā)行的定價權(quán),讓傳統(tǒng)零售書商叫苦不迭。

就算是出版公司們也對鐺鐺是又愛又恨。

多了一個大型銷售渠道,就算出版公司庫房內(nèi)庫存多年的冷門書籍都可以通過各種促銷活動賣出去,比如什麼滿100-50啊、5折優(yōu)惠等等。

國內(nèi)的圖書市場相對而言比較混亂,出版公司多、售賣平臺多、圖書店鋪更是不計其數(shù)。鐺鐺網(wǎng)爲(wèi)首的網(wǎng)絡(luò)書店對圖書資源進(jìn)行整合,並且用價格戰(zhàn)打敗了圖書零售店之後,整個市場才變得越來越透明、規(guī)範(fàn)。

當(dāng)狗東書城加入網(wǎng)絡(luò)圖書戰(zhàn)場的時候,可是跟鐺鐺打了幾個月價格戰(zhàn),投入了數(shù)億資金進(jìn)行圖書促銷,連出版公司都有些吃不消。

即便是爲(wèi)了迎合消費(fèi)者,這兩家銷售平臺還是得照顧出版商的利益。

他們打價格戰(zhàn)的時候?qū)⒉糠殖杀巨D(zhuǎn)到了出版商身上,吃力不討好的事情出版商可不願意做。

在多方調(diào)停跟資金消耗下,鐺鐺網(wǎng)跟狗東書城才握手言和。

但彼此也異常敵視,一個想要保持龍頭霸主地位,一個想要繼續(xù)往上衝,有衝突在所難免。

去年,鐺鐺網(wǎng)在圖書市場的份額已經(jīng)掉到了47%,第一次掉下50%。

而狗東書城卻來到了29%,勢頭一往無前。

李國明身爲(wèi)圖書部門的負(fù)責(zé)人壓力非常大,他可不想看到鐺鐺網(wǎng)的份額繼續(xù)下跌,必須充分利用這一次的年中大促!

年中大促的範(fàn)圍廣、規(guī)模大,直接產(chǎn)生收益快,並且還能維持、吸引客戶。

別人爲(wèi)什麼要在鐺鐺買書?

價格原因、圖書種類、送貨速度以及服務(wù)、習(xí)慣!

現(xiàn)在平均每秒鐘能賣出20本書,在年中大促期間可以提升到每秒上百本。

“我們已經(jīng)跟各大出版公司聊過了,他們在積極備貨,大家都想今年銷售能好一些。”

“貨源肯定充足,我們需要提前準(zhǔn)備一些暢銷書嗎?我覺得狗東書城肯定不會放過年終促銷的機(jī)會。要是不把書拿回來放在自己倉庫裡面,總覺得有些不踏實(shí)。”

“已經(jīng)確定了,狗東會跟我們打擂臺。這次正面交戰(zhàn)絕不能輸!”李國明已經(jīng)早早得到消息,“你們務(wù)必要將那些暢銷書名單整理出來,一定要跟出版公司把大部分貨源拿過來。就讓我們吃肉,讓他們喝點(diǎn)湯吧。”

如果圖書促銷全是一些不怎麼出名、不怎麼好看的書,銷量肯定上不去。

必須搭配著來,有暢銷書,也有一些普通圖書來讓顧客們湊單。

想必許多讀者都有類似的體驗(yàn),明明只是去買一本書,但看到了什麼滿100減50的券之後就不由自主多買了幾本書,明明根本不需要其餘作品的!

要把一本書賣好,也只是將圖書放在網(wǎng)絡(luò)上面就行。

首先當(dāng)然是封面掃描、加工,放在首頁進(jìn)行推薦,然後是相關(guān)推薦。

這在實(shí)體書店裡面是做不到的。

買了這本書的人還買了什麼書,看了這本書的人還會看哪本書。

此外還有追蹤銷售。

比如顧客買了《誅仙》的第一冊,鐺鐺網(wǎng)在第二冊第三冊出來之後會給他推薦。或者去年買了1-3歲孩子看的書,過兩年推薦3-6歲的圖書。

偏愛看武俠小說的讀者會獲得更多關(guān)於這類型圖書的推薦傾斜,大數(shù)據(jù)時代很容易辦到。

……

“唉,我當(dāng)初怎麼想的,竟然就簽了這個數(shù)字!”

陳隆恨不得給自己兩耳光。

當(dāng)初沈旭急急忙忙將《嫌疑人X的獻(xiàn)身》這個書名跟類型拿過來的時候,他根本不願意簽約。

還是在編輯賴飛宇的的好說歹說下同意簽訂一個行業(yè)特殊的出版合約,首印數(shù)量是預(yù)售數(shù)字的2倍。

結(jié)果預(yù)售賣了二十多萬冊,首印數(shù)量也就確定下來,那就是45萬冊。

乍一看這首印數(shù)量還是挺多,但除開預(yù)售之外就只剩下22.7萬冊!

對於普通推理小說而言,二十萬冊說不定賣兩年都賣不光。

預(yù)售越好、首印越高,就代表圖書越火,也是最容易加印。

陳隆都不知道該不該說《嫌疑人X》的運(yùn)氣好,發(fā)售期剛好碰見兩大網(wǎng)上書店巨頭做年中促銷,鐺鐺網(wǎng)的工作人員開口就直接是十萬冊!

鐺鐺網(wǎng)是承擔(dān)這部小說預(yù)售的渠道商,自然很清楚顧客們的需求跟圖書熱度。

哪怕它是一部懸疑推理小說,只要顧客們願意買,那就要去多準(zhǔn)備點(diǎn),以備不時之需。

不僅僅是《嫌疑人X》,就連秦川其餘圖書也都要求開卷出版公司多準(zhǔn)備貨源。

最關(guān)鍵一點(diǎn)除了鐺鐺網(wǎng)外,狗東書城同樣也在搞促銷,基本上可以確定也會要求自己這邊拿貨。

首印的數(shù)量只夠這兩家網(wǎng)上書店,其餘還有一些網(wǎng)絡(luò)書店跟實(shí)體書店根本拿不到貨!

這可絕對不行!

“後悔啊!現(xiàn)在就去找沈旭談加印的事情吧。”

幸虧加印不會增加額外的費(fèi)用,現(xiàn)在服個軟總比到時候沒貨要好。

所謂加印就是純粹增加印刷數(shù)量,圖片跟文字保持不變。

而重印就是把原來的圖書作廢重新印刷。

再版就是把封面、內(nèi)容、定價、裝幀方式做出改變來印刷。

陳隆是悔不當(dāng)初,恨不得當(dāng)時一口氣多籤點(diǎn)數(shù)量,省得現(xiàn)在麻煩。

幸虧《嫌疑人X》如今還沒進(jìn)入到印刷廠那邊,能直接通過加印的方式將其印刷總量提升到60萬或者80萬冊!

這時候陳隆一點(diǎn)也不擔(dān)心印刷出來的圖書賣不掉了。

人有多大膽,地有多大產(chǎn),他甚至希望《嫌疑人X》好好把握住年中促銷的機(jī)會,徹底將市場給打開!

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