唐人系內(nèi)部到底是什麼樣子的，王泉不知道。但他能看出來，竇遠(yuǎn)洋似乎比自己知道的更多一些。

“再者說，南湖市場並不是只有唐人系，那些不屬於唐人系的批發(fā)商難道就不想賺錢嗎？你們在南湖取得的成果不就是最好的證明？”

竇遠(yuǎn)洋表現(xiàn)出來的篤定，給人一種已經(jīng)吃定南湖市場的感覺。王泉心裡仔細(xì)盤算之後，看著竇遠(yuǎn)洋認(rèn)真問道：“如果按照你說的這種方式合作，我們九鼎商貿(mào)能得到什麼好處？”

竇遠(yuǎn)洋說的合作方式勉強(qiáng)能稱得上是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把兩家的優(yōu)勢集中到一起，發(fā)揮出更大的優(yōu)勢力量。但這種方式，明顯對(duì)九鼎商貿(mào)來講不公平。

放棄已經(jīng)到手的利潤，轉(zhuǎn)而去跟遠(yuǎn)洋商貿(mào)合作，就意味著要把利潤分給遠(yuǎn)洋商貿(mào)一部分。如果遠(yuǎn)洋商貿(mào)能夠快速在南湖市場取得有效成果還好說，可若沒有特別好的成果，九鼎商貿(mào)豈不是賠了夫人又折兵？

竇遠(yuǎn)洋輕輕一笑，沒有直接回答王泉，反而起身對(duì)王泉說道：“你等我一下。”

說完，也不管王泉什麼表情，自顧自的快步返回屋內(nèi)。

王泉略帶詫異看著竇遠(yuǎn)洋的背影，他表現(xiàn)出來的這種舉動(dòng)顯然是提前做了充足的準(zhǔn)備。

“來，喝茶。”

竇長清給王泉遞過來一碗茶湯，跟上午喝的茶葉不同，紅亮的茶湯在小茶碗中輕微晃動(dòng)，空氣中瀰漫的特有茶香讓人口齒生津。

王泉端起茶碗抿了一口，入口微微發(fā)苦，僅僅幾秒鐘口腔內(nèi)的苦澀味道就轉(zhuǎn)化爲(wèi)醇香。下意識(shí)的看向石桌上的紅泥小爐，王泉不由心念一動(dòng)，老家的宅子一定要重新翻修。

就在喝茶的時(shí)間，竇遠(yuǎn)洋從屋子裡快步走了出來，手裡握著一卷東西，在王泉身邊重新坐下後，伸展開手裡的東西，竟然是一張地圖。

王泉錯(cuò)愕的看著竇遠(yuǎn)洋，瞧見他臉上略帶興奮，又低頭看向他手裡的地圖。竇遠(yuǎn)洋示意王泉拉著地圖的另外一邊，兩人合力伸開地圖，竇遠(yuǎn)洋伸手指著地圖，笑吟吟說道：“以長江爲(wèi)界，南邊這些市場，你們九鼎商貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的地方有幾個(gè)？”

王泉不明白竇遠(yuǎn)洋的用意，認(rèn)真看著地圖，過了一會(huì)兒之後，伸手在地圖上指了幾下，說道：“這幾個(gè)地方暫時(shí)沒有開闢渠道，以後估計(jì)也不會(huì)開發(fā)客戶渠道。”

王泉手指的地方正是桂省、黔省和雲(yún)省這三個(gè)類似於雞肋的市場，在竇遠(yuǎn)洋‘不出所料’的目光中，王泉接著說道：“剩下的這些省份，都在我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃範(fàn)圍之內(nèi)，大部分市場已經(jīng)相對(duì)成熟，有個(gè)別市場暫時(shí)還沒有開展業(yè)務(wù)拓展。”

說著，擡頭看著竇遠(yuǎn)洋疑惑道：“你弄這麼一張地圖幹啥？”

竇遠(yuǎn)洋嘿嘿一笑，伸手指著南湖的位置說道：“其他市場我不管，單說南湖。”

“你看南湖市場的位置，正南方向是粵省，正西方向緊鄰山城，甚至可以說是與川省臨界。把你剛纔說的那三個(gè)市場除外，這樣是不是就能連起來了？”

說話的時(shí)候，竇遠(yuǎn)洋的手指從滬市開始，沿著海岸線向南抵達(dá)粵省，而後勾回來經(jīng)過南湖到達(dá)川省，緊接著挨著北湖的邊緣和中原的邊緣一直向北延伸到首府，最終把津港圈進(jìn)去，重新順著海岸線回到滬市。

竇遠(yuǎn)洋圈起來的地方，幾乎包含了國內(nèi)豬副產(chǎn)品銷量不錯(cuò)的所有省份。隨著竇遠(yuǎn)洋的手指移動(dòng)，王泉似乎看到了這些身份插遍了九鼎商貿(mào)的旗幟，眼神裡不僅流露出一絲期待。

“把南湖市場交給我，我能幫你穩(wěn)固住最南邊這一條線，以後你們九鼎商貿(mào)只需要負(fù)責(zé)輸出產(chǎn)品，其他的事情我?guī)湍愀愣ā＿@樣的話，能幫你們節(jié)省出足夠多的精力去操盤其他市場，這算不算好處？”

王泉神色不變，隨後微微瞇起眼睛看著竇遠(yuǎn)洋，心裡暗暗激動(dòng)。

他不否認(rèn)，竇遠(yuǎn)洋的提議確實(shí)很有誘惑力！最重要的是，竇遠(yuǎn)洋這種說法，跟他馬上要做的一件事，有著異曲同工之妙。

宋鵬飛給的建議是進(jìn)軍北湖市場，拿下北湖地區(qū)屠宰場的承包權(quán)，把九鼎商貿(mào)貨源充足的優(yōu)勢再次提高，變成行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢的存在。

可按照現(xiàn)在的行情來看，想要拿下北湖地區(qū)屠宰場的承包權(quán)，就不可避免要從現(xiàn)有承包商手裡搶奪，這種爭搶不但要投入大量的資金，還要有足夠多的人手去軟磨硬泡。

如果竇遠(yuǎn)洋真的能夠把南湖市場，甚至是粵省市場穩(wěn)住，九鼎商貿(mào)就能開始著手北湖市場。同樣，經(jīng)過竇遠(yuǎn)洋剛纔這麼一比劃，王泉腦子裡浮現(xiàn)出一個(gè)更加清晰的念頭。

單從地理位置來看，北湖地區(qū)向粵省、南湖、川省輸送產(chǎn)品更具備地理優(yōu)勢，不但能節(jié)省時(shí)間，還能剩下不少的運(yùn)費(fèi)。再往大點(diǎn)說，如果能夠拿下足夠多的北湖屠宰場，北湖就能作爲(wèi)九鼎商貿(mào)在長江以南的根據(jù)地，輻射範(fàn)圍甚至可以向東延伸到江浙地區(qū)。

北湖供給江南市場，中原主力輸送北方市場的同時(shí)，還能查漏補(bǔ)缺添補(bǔ)北湖市場的貨源缺口。

這麼規(guī)劃的話，南湖就算給了竇遠(yuǎn)洋，也只是眼前短暫的利潤損失，卻能讓九鼎商貿(mào)有更多的精力和時(shí)間去謀劃更大的市場版圖。最重要的是，只要能在北湖地區(qū)拿下大量承包權(quán)，就不怕遠(yuǎn)洋商貿(mào)有其他心思。

王泉沉浸在自己的規(guī)劃中，久久沒有說話。

竇遠(yuǎn)洋眼神裡露出一絲緊張，目光在王泉臉上游弋，隨後看向一旁的竇長清，眼神裡閃過急色。

竇長清不急不慢的放下茶碗，茶碗觸碰石桌，發(fā)出清脆的響聲。也是這一聲脆響驚醒了王泉，下意識(shí)的朝著竇長清看過去。

竇長清淡淡一笑，看似自言自語的說道：“我們那個(gè)年代，生意確實(shí)比現(xiàn)在好做。不是說那個(gè)年代的生意人有多聰明能幹，而是取決於大環(huán)境創(chuàng)造出來的條件。”

“那個(gè)年代信息傳遞緩慢，大部分生意人能夠接觸到的信息源頭也不過是各自的省城。這樣的大環(huán)境造就了很大一部分人，不單單是咱們這個(gè)行業(yè)，基本上各行各業(yè)的生意人，心裡都藏著一個(gè)目標(biāo)，等自己實(shí)力足夠強(qiáng)大了，一定要把生意開到省城來，因爲(wèi)省城有更多的機(jī)會(huì)，這種機(jī)會(huì)不是現(xiàn)在說的單獨(dú)創(chuàng)業(yè)和好項(xiàng)目，而是省城能夠接觸到更高一級(jí)的供貨商。”

“那時(shí)候，生產(chǎn)廠家最喜歡做的就是尋找有實(shí)力的省級(jí)代理，然後把整個(gè)省份的市場交給省級(jí)代理去做。省級(jí)代理逐步發(fā)展下一級(jí)別的代理，也就是所謂的二級(jí)代理商。”

“這種模式有好處，也存在很嚴(yán)重的弊端。”

竇長清慢條斯理的說著，王泉和竇遠(yuǎn)洋都是聚精會(huì)神的聽著，竇長清說出來的東西或許已經(jīng)成爲(wèi)了過去式，但其中永不落後的乾貨肯定存在。做生意，最難得的就是有經(jīng)驗(yàn)豐富的長輩帶路，王泉從沒遇到過這種情況，此時(shí)更加珍惜。

“這樣的傳統(tǒng)階梯模式中，所有信息都是封閉的，每一級(jí)別的代理商，只能知道自己有多少利潤，根本計(jì)算不出上一級(jí)供貨商的利潤，更不要說是產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值了。這種模式能夠很好保護(hù)每一層級(jí)代理商的利益，但同時(shí)也封閉了低級(jí)代理商謀取更大利益的通道。”

“每一個(gè)市場都都有飽和狀態(tài)，低級(jí)代理商經(jīng)營的市場飽和之後，很難拿到更多的市場，在這樣的基礎(chǔ)上，地級(jí)代理商要麼安於現(xiàn)狀混吃等死，要麼就勇敢跳出現(xiàn)有的圈子，找尋更大的市場。但後者的難度超乎想象！”

“說直白點(diǎn)，那個(gè)年代就是一個(gè)信息極不對(duì)等的年代，所有層級(jí)的代理商都要依靠手裡掌握的優(yōu)勢信息賺錢。先邁出去一步的人，只要不是自甘墮落，基本上能夠一直保持領(lǐng)先的優(yōu)勢。時(shí)勢造就英雄，很多學(xué)歷不高，水平不高的人都成了現(xiàn)在的大老闆，就是這個(gè)原因造成的。”

“現(xiàn)在有很多年輕人抱怨，說自己生不逢時(shí)，說自己沒有趕上好年代，確實(shí)有這種因素存在，但最大的原因還是他們自己不行。大環(huán)境確實(shí)在變革，爲(wèi)什麼有人能夠抓住機(jī)會(huì)成就自己，有些人只能怨天尤人？”

竇長清看了王泉一眼，呵呵笑道：“現(xiàn)在的渠道讓信息傳播速度提高，幾乎足不出戶就能找到最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)。在我看來，這樣的大環(huán)境更容易成就個(gè)人，你不就是最好的例子嗎？”

牽扯到自己，王泉不由一愣，趕緊搖頭擺手，謙虛說道：“我算不上成功。”

竇長清笑著沒有接話，反倒是等得不耐煩的竇遠(yuǎn)洋突然插嘴說道：“你咋不算？那麼多大專本科，甚至是碩士以上學(xué)歷的人都在給別人打工，你一個(gè)高中畢業(yè)的人年紀(jì)輕輕就身家過億了，這還不算成功？”

“我跟你們說這些，沒有其他目的，只是想告訴你們，時(shí)代在變幻，你們身處這樣的大環(huán)境，必須要緊跟時(shí)代變化，只有這樣才能保證自己不落後捱打。”

竇長清臉上的笑容漸漸淡去，語氣也跟著變得語重心長。

“咱們這個(gè)行業(yè)比較特殊，不像其他行業(yè)那麼繁瑣複雜。但行業(yè)內(nèi)的層級(jí)一樣存在，我最初做商貿(mào)公司的時(shí)候，就是利用信息不對(duì)等，外加膽子夠大認(rèn)識(shí)的供貨渠道更多，拿著大訂單去跟屠宰場講價(jià)錢。”

“‘大量囤貨，賺取差價(jià)’幾乎是那個(gè)年代所有行業(yè)都存在的共性，老一輩生意人傳下來的‘貨賣堆山’就是這個(gè)道理。只要你的吞吐量足夠大，就不怕沒有利潤，哪怕利潤很微薄，也能通過銷量積少成多。”

“那個(gè)時(shí)候的商貿(mào)公司說白了就是中轉(zhuǎn)庫性質(zhì)的存在，需要大量資金和產(chǎn)品支撐才能維持住生意。但不知道什麼時(shí)候開始，商貿(mào)公司的性質(zhì)就變了！”

竇長清臉上露出一絲嚴(yán)肅，眼神裡帶著回憶之色，“後來我才知道，商貿(mào)公司經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變就是被粵省的一家商貿(mào)公司帶動(dòng)的。他們率先嚐試改變普通經(jīng)營思路，利用時(shí)間差套取利潤。”

竇長清嘆息一聲，眼裡的神色很複雜，“那個(gè)時(shí)候，國內(nèi)豬肉製品行業(yè)並不算成熟，基本上沒有什麼行情波動(dòng)，一直都是四平八穩(wěn)的慢慢發(fā)展。即便是這樣，還是被他們找到了機(jī)會(huì)，也正是利用新的經(jīng)營思路，賺到了讓人羨慕的利潤。”

即便是加上重生前的經(jīng)驗(yàn)，王泉對(duì)豬肉製品行業(yè)也不算特別瞭解，更不要說之前的發(fā)展歷程了。竇長清說的這些東西已經(jīng)勾起了王泉的好奇心和探索欲，眼睛一眨不眨的看著竇長清。

竇長清很滿意王泉表現(xiàn)出來的狀態(tài)，輕笑一聲說道：“現(xiàn)在再回過頭去看，那根本就不叫機(jī)會(huì)，最多隻能算得上淡旺季的正常變化。”

“您是說過年的那個(gè)旺季？”

王泉下意識(shí)的問了一句，眼中閃爍著亮光。

竇長清點(diǎn)頭，笑著說道：“對(duì)，就是過年！”

“行情沒有大的波動(dòng)，商貿(mào)公司想要投機(jī)取巧謀求更大的利潤，就只能利用過年的旺季。連續(xù)低價(jià)囤貨兩三個(gè)月，故意憋著不出貨，只爲(wèi)等過年價(jià)格提高時(shí)賺得更多。這種操作手法唯一的弊端就是佔(zhàn)用資金量太大，但效果卻很明顯。”

“是不是覺得不可思議？這麼簡單的事情都要?jiǎng)e人帶動(dòng)才能想到。”竇長清看似自嘲的說著，“後來知道的人多了，有人刨根問底才知道是粵省的那一家商貿(mào)公司想出來的點(diǎn)子。”

“那一家商貿(mào)公司叫什麼名字？他們最厲害的時(shí)候有多厲害？”

竇遠(yuǎn)洋毫不關(guān)心整個(gè)行業(yè)的發(fā)展史，他只關(guān)心王泉同不同意跟他深入合作，可說話的是自家老漢，他又不敢讓竇長清閉嘴，只能默默忍受著。好不容易聽到自己感興趣的東西了，直接插話問道。在他心裡，這種敢於第一個(gè)吃螃蟹，而且取得成功的商貿(mào)公司，肯定創(chuàng)造了行業(yè)神話。

竇長清瞥了竇遠(yuǎn)洋一眼，嘴角忽然露出一絲冷笑，接著說道：“我不知道他們究竟有多厲害，但我知道，他們死的很快，現(xiàn)在已經(jīng)沒有這一家商貿(mào)公司了。”

竇遠(yuǎn)洋愕然看著竇長清，怎麼會(huì)這樣？

王泉也是驚疑不定的看著竇長清，按理說這種率先找到成功通道的人，不是應(yīng)該發(fā)展的更加迅猛嗎？

竇長清將兩人的表情收入眼底，慢慢端起茶碗喝了一口茶，放下茶碗時(shí)幽幽嘆道：“習(xí)慣了賺快錢的人，根本不屑與賺辛苦錢。他們帶動(dòng)起來的經(jīng)營思路，恰恰成了埋葬他們的墳?zāi)埂！?

“那個(gè)時(shí)候，大部分知情的商貿(mào)公司都在模仿他們的經(jīng)營思路，包括我在內(nèi)。不單單是商貿(mào)公司，就連下面地市的批發(fā)商也想通過這種方式賺取更多的利潤。整個(gè)行業(yè)內(nèi)，所有從業(yè)者都變得浮躁起來，都想嘗試這種近似於走鋼絲的賺快錢方法。”

“這種狀況一直持續(xù)了好幾年，冒險(xiǎn)氛圍越來越濃，想要冒險(xiǎn)的人也越來越多，直到有一天，真正的行情波動(dòng)來了，市場瞬間崩盤！”

王泉眼神一凜，他能想象到竇長清所謂的市場崩盤是什麼樣子的。整個(gè)行業(yè)都開始浮躁，沒有人腳踏實(shí)地的經(jīng)營，都想通過冒險(xiǎn)賺取更多利潤時(shí)，崩盤的結(jié)果無異於屠殺！

竇遠(yuǎn)洋眼神變幻，沉默不言。

院子裡突然就變得安靜起來，一股微風(fēng)佛過，亭子旁邊的竹子輕輕搖晃，發(fā)出輕微的聲響。

過了許久，竇長清清了清嗓子，接著說道：“隨著時(shí)間的流轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)條件越來越好，行業(yè)發(fā)展也開始進(jìn)入正規(guī)化的快車道。這種快速發(fā)展確實(shí)帶動(dòng)了老百姓養(yǎng)殖致富，但同樣帶來了更多的風(fēng)險(xiǎn)和行情波動(dòng)。以至於發(fā)展到現(xiàn)在，商貿(mào)公司已經(jīng)成了囤貨炒作的代名詞，脫離了最初的本質(zhì)！”

“你們自己看看，現(xiàn)在的商貿(mào)公司有哪一家不是在走鋼絲，抓住機(jī)會(huì)賺得盆滿鉢盈，抓不住機(jī)會(huì)，亦或者是抓錯(cuò)了機(jī)會(huì)，就輸?shù)囊粩T地。即便這樣，還有很多人一心想做商貿(mào)公司，幾乎每個(gè)月都有新的商貿(mào)公司成立，也有商貿(mào)公司煙消雲(yún)散。”

說著，看了竇遠(yuǎn)洋和王泉一眼，目光停留在王泉臉上：“說實(shí)話，九鼎商貿(mào)成立之前，我以爲(wèi)有生之年很難看到商貿(mào)公司再次變革，沒想到你給了我驚喜！”

聽到這句話，王泉直接愣住了，幾秒鐘之後才慌忙擺手，“您太擡舉我了！”

王泉根本沒想到竇長清會(huì)說出這種話，心裡暗暗吃驚，九鼎商貿(mào)怎麼就成了變革的代名詞了？難道竇長清從九鼎商貿(mào)看到了不一樣的東西？

同時(shí)也是暗暗慶幸，幸好今天人少，如果在人多的場合說出這種話，王泉肯定要懷疑竇長清的居心。這種近似於捧殺的言辭，很容易被人誤會(huì)，甚至是被人敵視。

竇長清看著王泉的反應(yīng)，搖頭笑道：“你不要擔(dān)心，我今天說的話，出不了這個(gè)院子。”

儘管竇長清這麼說，王泉依舊不敢放鬆警惕，他第一次跟竇長清接觸，根本不瞭解竇長清是什麼樣的爲(wèi)人，可不敢疏忽大意。

竇遠(yuǎn)洋愣愣看著王泉，又把目光投向竇長清，眼神中帶著疑惑，他能看出來，竇長清不似刻意太高王泉，也正是這樣，他更加疑惑竇長清爲(wèi)什麼對(duì)九鼎商貿(mào)如此高的評(píng)價(jià)！

竇長清沒有迴應(yīng)竇遠(yuǎn)洋的疑惑，一臉認(rèn)真的看著王泉，又是說道：“不管你喜不喜歡我這種說法，我都不準(zhǔn)備說下去了，以免影響到你心裡最初的想法，萬一因爲(wèi)我的言辭改變了你對(duì)九鼎商貿(mào)的規(guī)劃，那就是大罪過了。”

“但我相信，九鼎商貿(mào)只要堅(jiān)持現(xiàn)在這種模式走下去，必將成爲(wèi)新一輪行業(yè)變革的帶頭人。我希望你能穩(wěn)住腳步慢慢走，儘可能走得更遠(yuǎn)，讓我看看行業(yè)最終會(huì)變成什麼樣。”

說到最後，竇長清看了竇遠(yuǎn)洋一眼，又扭頭對(duì)著王泉說道：“打心眼兒裡，我對(duì)遠(yuǎn)洋這次的想法是支持的！遠(yuǎn)洋商貿(mào)能讓你抽出更多的精力去考慮九鼎商貿(mào)未來的發(fā)展道路！”

王泉分不清竇長清是真心還是假意，但他聽明白了，竇長清是支持雙方合作的。想明白這一點(diǎn)，王泉扭頭看向竇遠(yuǎn)洋，笑著點(diǎn)頭說道：“等我回去之後，給你答覆。”