時(shí)間：2011 地點(diǎn)：杭州
2011年的深秋，我接到了公司指派的特別任務(wù)，必須再次趕往杭州的現(xiàn)場。和上次搭檔虞斌一起不同，這次我將換搭檔。這個(gè)人是另一個(gè)做事比較靠譜的小夥子，老唐。
在去之前和我們聯(lián)絡(luò)的那個(gè)女孩子據(jù)說是那公司股東的女兒，電話那頭的她語氣非常刁難，要我們提供所有的租用設(shè)備 以及相關(guān)服務(wù)，包括連商品檔案的模板也要我們一併加入進(jìn)去，這不是讓我們無法消停嗎？我和老唐對於這個(gè)新客戶表示很無奈，不過老大倒是很重視他們，因爲(wèi)這個(gè)叫婉韻的公司第一次用我們的移動(dòng)訂貨會(huì)解決方案，而且是規(guī)模比較大的那種，所以老大希望我們兩個(gè)能把這次的項(xiàng)目給做好。儘管對於客戶提出一些要求有些不太滿意，不過還是必須接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)。
11月底應(yīng)該算有點(diǎn)寒冷的季節(jié)了，我和老唐兩個(gè)人連續(xù)幾天在同事們都下班以後還堅(jiān)持在公司把去之前的準(zhǔn)備工作做到位，這是對於自己的負(fù)責(zé)，也是對於現(xiàn)場不確定性的一種保障。我則聯(lián)繫了當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)租用服務(wù)器的公司，資訊下價(jià)格。
“喂，你好。請問你們那裡租用一臺(tái)服務(wù)器多少錢？我們可能要用個(gè)一週左右時(shí)間。”我對電話那頭的人說道。
“我們這裡一口價(jià)2000元，時(shí)間兩週內(nèi)都可以。你們?nèi)绻皇且筇叩脑挘覀冞@裡IBM的設(shè)備還可以的。”他對我說。
“ 哦，可以。那我們到的時(shí)候你可以直接送到我們指定的現(xiàn)場嗎？我們要在服裝公司用的。”我繼續(xù)說。
“可以啊，運(yùn)費(fèi)免費(fèi)的。你們設(shè)備要保護(hù)好哦。到時(shí)候你們到了直接電話我好了，我們差不多時(shí)間送過來就可以了”他說。
“好的，那就這麼說好了。” 我掛斷了電話，然後繼續(xù)整理商品檔案，留給我們兩的時(shí)間只有一天了，我們倆馬上就要出發(fā)了。
這次我倆要弄的東西可夠多的，到現(xiàn)場後還要先去肖邦那裡一次把租用的PDA設(shè)備以及服務(wù)器一起運(yùn)到現(xiàn)場。
“老唐啊，這次是我們兩第一次合作去做項(xiàng)目，要好好發(fā)揮下啊。上次我和虞斌這傢伙造成影響力很大，人家領(lǐng)導(dǎo)走的時(shí)候歡送我們。我們這次可不能落後啊。”我對老唐說道。
“哈哈，那時(shí)肯定的。不過那個(gè)和我們聯(lián)繫的小姑娘電話裡感覺很兇啊，不知道這次過去會(huì)不會(huì)配合，不要把我們倆給累死就行了。”老唐對於那女人看來有些成見。
“ 你不懂，人家這是故意的。你過去以後把這個(gè)女人搞定，看她還敢這樣嗎。還不乖乖小鳥依人麼？你說對不？你要相信自己的實(shí)力，人格魅力啊，老唐” 我調(diào)侃老唐。
“ 魅力是不能和你老陳比了，你過去把這個(gè)股東女兒搞定就可以了。好像她手上權(quán)力蠻大的，基本我?guī)准虑槎家虐娴摹！?老唐。
“那可以啊，我過去看看。” 我。
“晚上記得收拾好東西，別忘記帶點(diǎn)吃的。那地方據(jù)說很偏僻，不一定好。”老唐說完，我們收拾東西各自回家了。
第二天的一早，也是別人最期待的週五那天，我們選擇準(zhǔn)備出差去杭州，爲(wèi)什麼要選擇週五去現(xiàn)場呢？大家一定很好奇。這個(gè)和我們的策略有關(guān)，當(dāng)然也和客戶的安排有關(guān)。因爲(wèi)我們兩週五晚上去雙休日可以在那裡直接安裝調(diào)試環(huán)境了，這何樂不爲(wèi)呢？等下週服裝訂貨會(huì)開始的時(shí)候我們就一切準(zhǔn)備就緒，而且週末人會(huì)比較少，便於我們幹活。
我和老唐在虹橋火車站的候車大廳裡，他看到我整裝待發(fā)的樣子十分詫異，“老陳，你過去開演唱會(huì)啊，穿的那麼靚麗。這次聽說很多女裝加盟商過來，你要不先在那裡走秀會(huì)的時(shí)候也上去走一圈。”
“ 老唐，你這就不懂了。我們是上海過去的，我們出去要隨時(shí)注意自己的形象，讓別人感覺我們是有身份的人，穿著體現(xiàn)品位你知道不？我們還代表公司，良好的著裝代表這個(gè)公司的文化。人家也會(huì)重視你的。你看來還是沒有領(lǐng)悟啊。”我對老唐說道。
“哈哈，還是老陳懂行。要麼我等下過去也換套裝備？”老唐。
“ 你就不用了，主要是突出我是亮點(diǎn)就可以了，你搞搞後臺(tái)對吧陪襯下我。我要給他們講解的，當(dāng)然要注意。”我點(diǎn)破了我爲(wèi)何這樣穿著的原因。
“我靠，老陳，到時(shí)候你搞個(gè)PPT隆重介紹下你的身份，對不？把自己的影響力在那裡搞搞大，人家到時(shí)候都來找你資訊問題了，哈哈”老唐。
“ 這個(gè)麼無所謂的，我們出去做項(xiàng)目不是去做安裝、調(diào)試設(shè)備用的，最主要是把高度提上去，我們是爲(wèi)他們提供一種新的解決方法。幫助他們提升服裝行業(yè)的競爭力。你這麼想，就成功了。”我繼續(xù)把話題深入。
“ 牛逼的，果然是老陳。我們走吧，火車開始驗(yàn)票了。” 老唐說著，和我們一起進(jìn)入了虹橋的驗(yàn)車通道，我們倆正式準(zhǔn)備進(jìn)入高鐵了，等待我們的是即將到來的訂貨會(huì)前期工作。
在高鐵座位上，我打開了自己的筆記本，把我早已準(zhǔn)備好的PPT培訓(xùn)手冊編輯了起來，一行醒目的字體引起了旁邊的老唐的注意。 “ BS公司-高級產(chǎn)品經(jīng)理-陳。。”
“ 老陳，你這個(gè)擡頭不錯(cuò)，我們到現(xiàn)場要變化下角色，我覺得你有想法的。”老唐好像有點(diǎn)激動(dòng)。
“老唐，前面就和你說了。我們做的是什麼？軟件？無線基站？網(wǎng)絡(luò)？PDA?只是這些東西嗎？明顯不對的，我們提供的是一套行業(yè)具有標(biāo)準(zhǔn)性的解決方案，我們要把自己的產(chǎn)品做成行業(yè)標(biāo)桿，讓別用到我們的產(chǎn)品就知道這個(gè)公司。這纔是做項(xiàng)目的重要意義，而不是簡單的去裝幾個(gè)東西讓別人用用，那沒有效果。所以你說我的擡頭能隨便寫嗎？當(dāng)然要給人家感覺我們是派很重要的員工到現(xiàn)場來服務(wù)的，而且是級別很高很資深的，讓人家有信服力，到時(shí)候和他們交談的時(shí)候更要把話題提高到一定水準(zhǔn)來。你也知道的，這些是必備的。” 我邊比劃，邊說出了自己的真實(shí)想法。
“老陳，不得不配合，實(shí)在是高！ 我向你學(xué)習(xí)。我過去介紹的時(shí)候到底怎麼給他們介紹自己呢？實(shí)施人員肯定不合適。” 老唐自言自語了起來。
“ 你這人真是的，我來幫你想吧。就叫資深技術(shù)員，這樣顯得你資歷，又不會(huì)顯得浮誇感覺很假，和我這個(gè)稱謂相輔相成，遙相呼應(yīng)，多好？你說對不對？”我對老唐說道。
“哈哈，你個(gè)傢伙。好吧，不知道那小姑娘怎麼想的，會(huì)被我們給忽悠進(jìn)去嗎？”老唐繼續(xù)問道。
“ 他們對信息化的東西並非專家，我們搞IT的要體現(xiàn)我們的高端、專業(yè)化，你說她能不信嗎？睡一覺，到了我叫你好了。” 我對他說。
老唐在我的勸說下準(zhǔn)備進(jìn)入夢鄉(xiāng)了，其實(shí)時(shí)間不會(huì)很久，因爲(wèi)杭州離開上海真的很近。我則一臉呆滯地看著窗外的景色，離開上次來杭州已經(jīng)有2個(gè)月的時(shí)間了。不知道阿杰邦尼的MM們有沒有特別的想念我呢？