馬哲起身伸了個懶腰，站在玻璃窗前活動下痠痛的脖頸。點燃一支菸，喝著苦澀的咖啡，欣賞著光怪陸離的城市夜景，迷幻而沉迷。

隨著年齡的增長，心境在慢慢發生轉變。以前並不愛喝咖啡，現在覺得越喝越有滋味。以前並不覺得這座城市多麼壯麗，而今天發現了她可愛之處。

古老，是她的魂；現代，是她的魅。行走在歷史的長河中尋找滄海桑田，漫步在歲月的長歌中聆聽五彩斑斕，粗獷的秦腔魂牽夢繞，奔騰的黃河魅影綽綽，這就是她的城。

天氣晚來秋，暮色的塢州城如同仙境一般，薄霧環繞，光影飛舞。偌大的大樓裡僅剩下他孤零零一人。這些天，他特別害怕回到76號，甚至產生了恐懼。一進入家門壓抑的喘不過氣來。看來，真的該離開了。

馬哲緩緩從上衣口袋掏出印有孟瑤頭像的吊墜，舉在空中看著她來回旋轉。沒有陽光，一塊普通再普通不過的玻璃，看不到任何身影。然而，孟瑤從未走出心裡。

門緩緩推開，艾溪輕輕地走進來，而馬哲完全沉浸在自我世界中，沒有發覺有人進來。

艾溪站在旁邊足足兩三分鐘，馬哲把吊墜放入口袋轉身看到了她，嚇了一大跳，捂著胸口道：“臥槽，你啥時進來的，大半夜的嚇死個人。”

艾溪噗嗤笑了起來，習慣性地揹著手墊墊腳尖道：“馬助理，工作挺忘我的啊，到現在還沒下班？”

“你什麼時候回來的？”

“今天下午啊。”

“回來了怎麼不說一聲。”

“難道我要向你彙報嗎？”

“哦，這倒不用。”馬哲放下咖啡杯，激動地道：“你回來的正好，我有一大堆想法和你商量，快坐。”

“你吃飯了嗎？”

“哎呀，顧不上了，先談工作。”

看著他認真的樣子，艾溪倍感欣慰，拖過椅子坐到旁邊道：“你說吧。”

馬哲把電腦屏幕轉向艾溪，拿著筆指著道：“漢唐公司爲我們量身定做了三套方案，我一一講給你聽……”

“聽了你有何感想？”

艾溪蹙眉點頭道：“確實挺好，可操作性強嗎，成本又有多少？”

馬哲道：“先別說方案，由此你能聯想到什麼？”

艾溪想了半天，搖頭道：“想不出來。”

馬哲繼續耐心地引導道：“換個角度說，你覺得金諾目前存在的短板是什麼？”

“呃……貨物種類還不夠豐富，利潤空間還有待提升，顧客引流力度還不夠大。”

馬哲頜首道：“這確實是金諾存在的問題，但你沒有看到問題的關鍵所在。”

艾溪選擇了沉默，安靜地聆聽著。

馬哲道：“所謂金諾國際，即爲包羅萬象，天下物品應有盡有。而我們在定位上，侷限於傳統的百貨市場，覺得商品種類越豐富越好，儼然做成了雜貨鋪，這和其他百貨商場有什麼區別。”

“深受漢唐這份方案的啓發，我突然靈光閃現，冒出一個新的想法。我們既然有四家分店，何不分別做成主題館？”

“主題館？”

“對！”馬哲信心滿滿地道，“方案中區分不同的人羣並精準定位，很符合現代人追求高品質生活的趨勢。新世紀店位於新世紀大道，人流量大且年輕化，而且追求時尚，可以把這裡打造成潮流館。保留現有的超市、餐飲，把中老年服飾專櫃全部撤出去，集中上架時下流行潮牌。”

“新華路店位於富人聚集區，周圍多爲高檔住宅小區，人流量明顯不高，這也是營業額上不來的原因。可以把這裡打造成尚品館，主打金銀珠寶、奢侈品以及高檔商品。而且還可以設立專門的海外專櫃，發展海購。”

“永寧路店周圍多爲學校，學生流量大。完全可以量身定做，主打中低端商品，將體育文化藝術糅合起來，打造成文匯館。同

時，可以與網購平臺合作，設立專櫃，這也爲我們發展電商平臺奠定基礎。”

“鼓樓店位於老城區，外來務工和土著市民較爲集中，原有格局不變，擴大家電傢俱專櫃，打造成百佳館，滿足大多數人的購物需求。此外，我們將來還可以拓展其他業務，陸續建成建材館、生態城，甚至可以延伸到汽車等領域，如此精細化管理，用不了幾年，金諾將成爲塢州的一大金字招牌。”

馬哲一邊說艾溪一邊用心思考，半天道：“你這麼設定的依據是什麼？另外，考慮過會出現的風險嗎？”

馬哲道：“依據我已經講到了，就是對特定人羣打造頗具特色的服務。風險當然有，比如說，一開始人們並不習慣，不過可以強制性培養，形成慣性思維，提到家電就到鼓樓，提到奢侈品就到新華路，這和國美蘇寧家電是一個道理，只不過我們要滲透到各個領域。”

“想法挺好，可實施起來有一定難度。”艾溪道，“四家分店建起來時間不長，而且投入了大量資金，至今成本還未收回來。如果改變發展格局，需要大量的資金投入，我們手裡也沒那麼多錢啊。不過，你可以把這個方案發給聶董，先看看他的反應。後天去上海開會，也可以在會上提出來。”

“好，我現在就給他發過去。”

發完後，馬哲伸了個懶腰舒展筋骨，摸了摸咕咕叫的肚子道：“這回可真餓了，吃飯去。”

下了樓，來到對面一家西餐廳。坐定後，艾溪投來滿是欣賞的目光道：“馬哲，你是個很有想法的人，善於動腦創新，我敢說，沒有一家百貨商場如此精確發展。”

馬哲笑笑道：“那是他們沒有資本，百家匯再有錢只有一家店面，精確發展顯然不現實。而我們金諾四家分店，具有先天優勢和資源。如果能得到總部支持，將迎來一次革命性發展。而且這種模式談不上首創，至少在塢州還沒有人敢嘗試，我願意做第一個吃螃蟹的人。”

（本章完）