第670章掀開底牌
柳成化喜歡用最直觀的數(shù)據(jù)來(lái)做比較，正如胡楊不太熟悉機(jī)械行業(yè)一樣，他對(duì)於匯嘉系實(shí)際上也有些陌生。
目前，鼎城精密機(jī)械的發(fā)展遇到了很大的問(wèn)題，除了技術(shù)上沒(méi)有新的突破之外，企業(yè)的現(xiàn)金流也是逐漸在枯竭。
說(shuō)實(shí)話，柳成化現(xiàn)在就是在吃老本，不改變現(xiàn)狀就是等死。
“從一家魅力電子，大致也能看出來(lái)匯嘉系的實(shí)力，比我預(yù)想的還要強(qiáng)。估計(jì)接下來(lái)的談判，不容易啊！”
柳成化把手裡的資料扔在了桌子上，雙手按壓著太陽(yáng)穴，感到很頭疼。
在和匯嘉國(guó)際投資接觸之前，他早就在暗地裡聯(lián)繫過(guò)多家投資方，不過(guò)很可惜，都沒(méi)有成功。
要麼就是對(duì)方的條件太苛刻，要麼就是對(duì)方?jīng)]有什麼實(shí)力。
當(dāng)匯嘉國(guó)際投資找上鼎城精密機(jī)械的時(shí)候，柳成化真的欣喜若狂。不過(guò)，他畢竟不是初出茅廬的毛頭小夥，還是能夠把情緒隱藏起來(lái)的。
正因爲(wèi)他很想促成這次談判，所以纔會(huì)在談判一開始的時(shí)候就表現(xiàn)出來(lái)如此的強(qiáng)硬。
他要維護(hù)自己的利益，同時(shí)又不能讓對(duì)方看輕了，其中的分寸拿捏，實(shí)際上也讓他感到異常辛苦。
如今，柳成化覺(jué)得自己基本上已經(jīng)瞭解了對(duì)方的實(shí)力，他決定在隨後的談判中，適當(dāng)?shù)淖屪尣健?
可是，當(dāng)休息了一天之後，雙方再次恢復(fù)談判，夏冰的態(tài)度轉(zhuǎn)變卻讓他大吃一驚。
“柳總，咱們之間也互相熟悉了一段時(shí)間，無(wú)休止的試探可以停下來(lái)了吧？
我現(xiàn)在就談?wù)勎曳降膽B(tài)度，希望柳總能耐心的聽我說(shuō)完再提問(wèn)。我們之所以看中了貴公司，其中一個(gè)很重要的原因就是，我們想借助你們的經(jīng)驗(yàn)快速進(jìn)入精密機(jī)械這個(gè)領(lǐng)域。
我們現(xiàn)在有資金，有圖威精密機(jī)械的技術(shù)，只是缺少一塊進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的跳板。”
夏冰侃侃而談，說(shuō)出來(lái)的話有些不太客氣。
她注意到，除了柳成化還能做到面不改色之外，他的手下都或多或少都流露出忿忿不平的神色。
夏冰掃視了一眼全場(chǎng)，最後說(shuō)道：“因此，我們之間的合作必須以我方參股貴公司爲(wèi)前提。”
她沒(méi)提公司控制權(quán)的事情，這個(gè)問(wèn)題可以放到以後再說(shuō)。
夏冰說(shuō)完，會(huì)議室裡響起了一陣嘈雜的聲音。
顯然，柳成化的手下對(duì)於夏冰的這個(gè)提法，表現(xiàn)出了某種程度的抗拒和不滿。
柳成化沉吟了起來(lái)，他不知道僅僅過(guò)去一天，爲(wèi)什麼夏冰的態(tài)度變化的會(huì)這麼明顯。
實(shí)際上昨晚他也在心裡準(zhǔn)備了幾個(gè)方案，最佳的選擇就是鼎城精密機(jī)械出廠房、設(shè)備和人員，圖威精密機(jī)械出資金和技術(shù)，大家組建合資企業(yè)。
這樣的話，可以最大程度保持鼎城精密機(jī)械的自主性，說(shuō)不定還能借助這次合資的機(jī)會(huì)，重新翻身。
當(dāng)然，最壞的方案就是鼎城精密機(jī)械被匯嘉系吞併，他柳成化逐漸融入?yún)R嘉系成爲(wèi)他們當(dāng)中的一員。
不過(guò)很可惜，夏冰的一番話打碎了他的幻想。
人家這番話等於是定下了基調(diào)，想要合作，匯嘉系參股鼎城精密機(jī)械是個(gè)前提，否則就沒(méi)得談嘍。
“咳咳......”
過(guò)了好一會(huì)兒，柳成化咳嗽了一聲，現(xiàn)場(chǎng)馬上就安靜了下來(lái)。
之前交頭接耳的都是鼎城精密機(jī)械的人，夏冰團(tuán)隊(duì)的人都安靜的坐著沒(méi)吭聲。
現(xiàn)在柳成化準(zhǔn)備發(fā)言，他的手下自然不敢再出聲。
“夏總，其實(shí)咱們之間以合資企業(yè)的形式進(jìn)行合作，不是更好嗎？現(xiàn)在照你這麼一說(shuō)，就變成了匯嘉系想收購(gòu)我們鼎城精密機(jī)械，不知道我的理解有沒(méi)有問(wèn)題？”
柳成化在心裡嘆了一口氣，他知道不可能說(shuō)服夏冰，但他必須知道對(duì)方真實(shí)的打算。
畢竟參股一家企業(yè)和控股一家企業(yè)，還是有很大的區(qū)別的。
前者的話，鼎城精密機(jī)械還能保持相對(duì)的自主性。後者的話，就代表自己的企業(yè)將被匯嘉系徹底的吞併。
說(shuō)起來(lái)，柳成化已經(jīng)是一個(gè)非常開明的企業(yè)家了。他並沒(méi)有非要守著家族企業(yè)的想法，儘管這是他父親的遺願(yuàn)。
因爲(wèi)他知道，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，墨守成規(guī)就是慢性自殺，最終是要被無(wú)情的淘汰的。
他之前也試著改變企業(yè)的性質(zhì)，不過(guò)做的還不夠徹底，他依然掌控著公司70%左右的股權(quán)。
“也不是非要控股鼎城精密機(jī)械，但企業(yè)結(jié)構(gòu)必須要合理是吧？我覺(jué)得，柳總你可能也需要資金的支持，我們各取所需不好嗎？”
據(jù)夏冰了解的情況，鼎城精密機(jī)械也遇到了資金方面的困擾。匯嘉系別的不說(shuō)，資金是不缺的，這就是夏冰的底氣。
然後，會(huì)議室裡又陷入了長(zhǎng)時(shí)間的沉默。
“夏總，要不今天先到這裡？我回頭好好考慮一下，會(huì)盡快給你作出答覆的。”
柳成化覺(jué)得自己需要冷靜一下，反正也不急於一時(shí)，他相信對(duì)方這點(diǎn)耐心還是會(huì)有的。
“好吧，那咱們就休息兩天。柳總，難得你來(lái)一次深海，明天我陪你們?cè)谑醒e到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，可好？”
夏冰微微一笑，會(huì)議室裡的氣氛頓時(shí)輕鬆了下來(lái)。
“那就多謝夏總了，明天還得勞煩你！那我們就先告辭了，夏總請(qǐng)留步，咱們明天再聯(lián)繫。”
柳成化隨即離開了投資大廈，夏冰把他送到電梯間，然後就來(lái)到了胡楊的辦公室。
“看樣子，鼎城精密機(jī)械沒(méi)有表面上看起來(lái)那麼風(fēng)光啊。夏總，對(duì)方會(huì)答應(yīng)讓我們參股的，你只管放心。”
這幾天胡楊也沒(méi)閒著，他讓人從各個(gè)渠道繼續(xù)深入瞭解了鼎城精密機(jī)械的情況。從反饋回來(lái)的信息可知，對(duì)方的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，並沒(méi)有他們表現(xiàn)出來(lái)的那麼好。
鼎城精密機(jī)械的底子還是不錯(cuò)的，但技術(shù)和產(chǎn)品有些跟不上時(shí)代的發(fā)展。這就造成對(duì)方的銷售不暢，現(xiàn)金流比較緊張。
這就可以很好的解釋，爲(wèi)什麼柳成化會(huì)親自來(lái)深海談判。至於對(duì)方一開始表現(xiàn)出的強(qiáng)硬，那隻不過(guò)是談判的手段罷了，不需要理會(huì)。
從胡楊辦公室出來(lái)，夏冰的信心也更足了，她覺(jué)得明天可以帶著柳成化一行人好好轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大概用不了幾天就能敲定協(xié)議。
次日。
夏冰早早來(lái)到辦公室，處理了一些日常工作之後，她準(zhǔn)備給柳成化打個(gè)電話。
結(jié)果打過(guò)去，對(duì)方?jīng)]有接聽。過(guò)了差不多十幾分鍾，柳成化才把電話回過(guò)來(lái)，說(shuō)今天他有點(diǎn)不舒服，活動(dòng)先取消，十分抱歉等等。
掛了電話之後，夏冰感覺(jué)有點(diǎn)不對(duì)，但又不知道問(wèn)題出在了哪裡。
事實(shí)上，她的感覺(jué)是對(duì)的，柳成化壓根就沒(méi)有什麼地方不舒服，那都是藉口。
早上他本來(lái)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，準(zhǔn)備趁著今天和夏冰一起外出的機(jī)會(huì)，拉近一下雙方的關(guān)係。
但有兩位不速之客，打亂了他的行程安排。
“柳總，這位是漢拿投資公司的韓經(jīng)理。韓經(jīng)理今天來(lái)是想和你談?wù)勅谫Y的事情，你有時(shí)間吧？”
其中一人是柳成化的熟人，算是混風(fēng)投圈子的。之前柳成化也找過(guò)他，想要對(duì)方幫著介紹幾家投資公司，不過(guò)一直沒(méi)有音信。
沒(méi)想到這次他來(lái)了深海，對(duì)方卻帶著人追了過(guò)來(lái)。
“韓經(jīng)理，你好，很高興認(rèn)識(shí)你。老肖，你們大老遠(yuǎn)的來(lái)找我，我怎麼可能沒(méi)時(shí)間？走，咱們先去咖啡廳坐坐。”
柳成化當(dāng)然不放棄找上門的機(jī)會(huì)，馬上領(lǐng)著客人去了酒店的咖啡廳。
正是在這個(gè)過(guò)程中，夏冰的電話打了來(lái)。他沒(méi)有馬上接聽，而是藉口去洗手間，找了個(gè)安靜的地方，纔給夏冰回了電話。
“柳總，漢拿投資公司的實(shí)力很強(qiáng)，背後有國(guó)際資本的支持。你之前不是和我講，想引進(jìn)有實(shí)力的投資者嗎？現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了。”
老肖在圈子裡風(fēng)評(píng)還不錯(cuò)，儘管沒(méi)什麼實(shí)力，但經(jīng)他介紹成功的融資案例卻不少。
“柳總，我想我們之間應(yīng)該能找到共同點(diǎn)，大家的目的無(wú)非都是想把企業(yè)做好。”
韓經(jīng)理是個(gè)很嚴(yán)肅的中年男子，話不多，但說(shuō)話很有氣勢(shì)。
柳成化笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，但心裡卻沒(méi)有太多的激動(dòng)。
他想了想，說(shuō)道：
“韓經(jīng)理，我之前的確沒(méi)聽說(shuō)過(guò)漢拿投資，可能是我孤陋寡聞吧？剛纔老肖說(shuō)貴方有國(guó)際資本的支持，不知道放不方面透露一二？”
也是，鼎城精密機(jī)械所處的行業(yè)，真的不是什麼“風(fēng)口”行業(yè)。即便是技術(shù)門檻不低，但還是屬於傳統(tǒng)的製造業(yè)，理論上是很難吸引風(fēng)投公司的關(guān)注的。
所以，他沒(méi)有被表象所迷惑，而是想知道對(duì)方的真實(shí)目的。
“當(dāng)然，我們公司的總部在北美，國(guó)內(nèi)的公司是總部的全資子公司。我們的情況你可以去了解，很容易就能查到的。”
韓經(jīng)理不緊不慢的回答道，顯得很有自信。
柳成化的疑慮打消了不少，知道對(duì)方的根底就好，這種事很好查詢，遇到騙子的可能性幾乎爲(wèi)零。
不過(guò)，北美的風(fēng)投公司爲(wèi)什麼會(huì)對(duì)，一家各方面都不突出的國(guó)內(nèi)企業(yè)感興趣呢？這倒是個(gè)問(wèn)題。
柳成化沒(méi)有糾結(jié)這個(gè)，而是想聽聽對(duì)方的條件：“韓經(jīng)理，既然你今兒來(lái)找我，想必已經(jīng)有了初步的方案。可以簡(jiǎn)單的談?wù)剢幔俊?
“當(dāng)然，我們打算投資8000萬(wàn)美元，獲得貴公司51%的股權(quán)。日常的經(jīng)營(yíng)管理我方不參與，但要得到董事會(huì)相應(yīng)的席位......”
韓經(jīng)理也沒(méi)客氣，直接就奔著收購(gòu)來(lái)的。
這個(gè)價(jià)格就比較低了，但還不算很離譜。柳成化知道如果自己有意，條件什麼的還有的談。
他現(xiàn)在唯一的疑慮就是對(duì)方的動(dòng)機(jī)，要知道一家沒(méi)有頂尖實(shí)力的精密機(jī)械製造企業(yè)，並不能給對(duì)方帶來(lái)很高的投資回報(bào)。
這個(gè)疑慮，柳成化放在了心裡，並沒(méi)有直接發(fā)問(wèn)。他忽然意識(shí)到，這件突發(fā)事件，說(shuō)不定可以用來(lái)作爲(wèi)和匯嘉系談判的籌碼，至於怎麼用，他還得仔細(xì)思量思量。
接下來(lái)，大家就開始泛泛而談，倒沒(méi)有急於達(dá)成協(xié)議。
中午，柳成化請(qǐng)兩人吃了一頓飯，雙方約好，後天開始就融資的事情正式展開談判。
翌日。
夏冰和柳成化的談判，又變得開始吃力了。柳成化也沒(méi)有藏著掖著，直接說(shuō)了自己和漢拿投資接觸的事情。
具體的條件，柳成化是不會(huì)說(shuō)的，反正讓匯嘉系這邊能感受到壓力就好。
在他的心裡，他實(shí)際上是傾向於匯嘉系的。不爲(wèi)別的，單單一個(gè)圖威精密機(jī)械的技術(shù)，就讓他垂涎不已。
而漢拿投資只能給他帶來(lái)資金，兩相比較，作爲(wèi)有志於在這一行努力拼搏的柳成化來(lái)說(shuō)，孰重孰輕自然是不言而喻的。
“柳總，我不清楚一家風(fēng)投公司爲(wèi)什麼會(huì)青睞你的公司。但我還是想說(shuō)，與我們合作給你們帶來(lái)的可不僅僅是資金，還有更爲(wèi)重要的先進(jìn)技術(shù)。
昨天我們內(nèi)部也商量了一下，匯嘉國(guó)際投資將向貴方突入8億元的資金，股份佔(zhàn)比最少爲(wèi)49%。這個(gè)條件沒(méi)有再商量的餘地，柳總可以多考慮兩天。”
夏冰失去了耐心，要是柳成化不提漢拿投資還好，他這麼一提反而起到了相反的效果。
想用漢拿投資讓匯嘉國(guó)際投資讓步？這不可能。
柳成化也沒(méi)想到自己弄巧成拙了，搬出漢拿投資不僅沒(méi)有讓夏冰讓步，反而促使對(duì)方直接掀了底牌。
和柳成化一樣，胡楊在得知漢拿投資突然跑過(guò)來(lái)插一腳，也非常懷疑對(duì)方的真實(shí)用意。
“夏總，這家風(fēng)投公司的總部位於北美，你想辦法調(diào)查一下。我總覺(jué)得這件事有點(diǎn)過(guò)於巧合了，搞不好對(duì)方就是衝著咱們來(lái)的。”
胡楊收購(gòu)圖威精密機(jī)械的時(shí)候，快刀斬亂麻，根本就沒(méi)有給外界反應(yīng)的時(shí)間。
現(xiàn)在，圖威精密機(jī)械開始生產(chǎn)光刻機(jī)對(duì)準(zhǔn)系統(tǒng)的消息，早已傳了出來(lái)，壓根就不是什麼秘密了。
莫非，漢拿投資這個(gè)時(shí)候突然冒出來(lái)，其實(shí)是奔著圖威精密機(jī)械來(lái)的？