“行行，剛纔我跟邵總大概說(shuō)了一些。其實(shí)今天來(lái)打擾兩位領(lǐng)導(dǎo)，一是想向二位學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，畢竟我們之前做的不是純地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，也沒(méi)太多的經(jīng)驗(yàn)。其次呢，資金這一塊兒，目前來(lái)說(shuō)也確實(shí)比較吃力。都是自己人，我就實(shí)話實(shí)說(shuō)了。”宋林浩憨笑兩聲，繼續(xù)說(shuō)道。
“22號(hào)地呢，是一次偶然的機(jī)會(huì)，從一個(gè)朋友手裡買(mǎi)的，也就十幾畝吧，小地塊兒，總面積大概只能做到一萬(wàn)多方。設(shè)計(jì)圖呢已經(jīng)出過(guò)了，現(xiàn)在正在報(bào)審階段，根據(jù)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)，基本上可以擺上三棟樓。一棟是大戶型，一個(gè)單元的。還有一棟是兩個(gè)單元。最後一個(gè)是扁平三個(gè)單元的，基本上都是85左右的小戶型。但這三棟樓設(shè)計(jì)的都是1梯兩戶，總高11層。主要是地塊兒的位置確實(shí)不錯(cuò)，所以呢，我們實(shí)在是不想放棄這次嘗試的機(jī)會(huì)。”
“哦，你說(shuō)的這塊兒地位置在哪兒？”趙武聽(tīng)完對(duì)方的話後，開(kāi)口說(shuō)道。
“就在靠近北環(huán)的位置，原來(lái)是盛華招拍掛拿的地塊兒，大概7400多萬(wàn)拿的淨(jìng)地。後來(lái)呢，也算是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我一個(gè)哥哥是北京基建上的，他們一塊兒做過(guò)PPP項(xiàng)目，後來(lái)說(shuō)到這些，我們就覺(jué)得比較感興趣，而且小地塊兒，佔(zhàn)用的資金量不算太大，所以就想嘗試嘗試。第一筆資金已經(jīng)給對(duì)方打過(guò)了，五千萬(wàn)，後續(xù)報(bào)規(guī)通過(guò)之後，再交五千萬(wàn)，最後開(kāi)始動(dòng)工的時(shí)候，交上尾款四千三百萬(wàn)，最後剩餘七百萬(wàn)是竣工以後，這些合同上都標(biāo)明瞭，而且第一筆資金已經(jīng)打過(guò)去了，所以，這個(gè)節(jié)骨眼上，我們只能是硬著頭皮往前推進(jìn)了....”
宋林浩接連說(shuō)了很多關(guān)於項(xiàng)目方面的情況，趙武也算聽(tīng)出了個(gè)大概。
“我大概懂了，意思是，現(xiàn)在這塊兒地在盛華手裡，你們現(xiàn)在屬於聯(lián)合開(kāi)發(fā)，但所有的權(quán)利和義務(wù)都由你們來(lái)操作。但是呢，做資產(chǎn)剝離比較困難，併購(gòu)也沒(méi)法入手。等於說(shuō)地在盛華名下，你們要做只能是利用盛華的名義來(lái)報(bào)規(guī)、建設(shè)、銷(xiāo)售包括資金回籠。”
趙武將宋老闆的長(zhǎng)篇大論，總結(jié)成了簡(jiǎn)單的幾句。
“對(duì)對(duì)對(duì)，大概就是這麼個(gè)意思。但是他們給我們出了一個(gè)單獨(dú)的賬戶，讓我們來(lái)作爲(wèi)資金流轉(zhuǎn)使用，而且會(huì)給我們一套相應(yīng)的項(xiàng)目公章。基本上就是我們一把手把錢(qián)過(guò)給對(duì)方，然後自己來(lái)操作這個(gè)事情。這點(diǎn)兒還是比較清晰明瞭的，不會(huì)存在任何債權(quán)不明的糾紛，這個(gè)您可以放心趙總。”
“我並不是擔(dān)心這些，都是朋友，那我問(wèn)句比較直接的話，你別介意。如果這種方式的話，爲(wèi)什麼盛華不自己來(lái)做呢？首先他又是搞開(kāi)發(fā)的，建設(shè)的有自己的樓盤(pán)，而且這塊兒地的位置和一期相連，資金量也不大，自己開(kāi)發(fā)多好啊。自己的團(tuán)隊(duì)，自己的物業(yè)，這不是更方便嗎？”趙武說(shuō)出了心中的疑問(wèn)。
“是是是，趙總說(shuō)的是。22號(hào)地我們是以1.5億的資金收購(gòu)的，原來(lái)的拍地價(jià)是不到八千，如果盛華自己來(lái)開(kāi)發(fā)的話，加上時(shí)間成本，倒不如一把手交易來(lái)的爽快。這樣也不用自己去消耗時(shí)間成本了，無(wú)非少賺點(diǎn)兒而已，但這是穩(wěn)賺不賠的。”
“那你當(dāng)時(shí)的稅票呢？不到八千的價(jià)格，1.5收購(gòu)。那七千多有票嗎？”趙武繼續(xù)問(wèn)道。
“這肯定沒(méi)有，稅票肯定是按照當(dāng)時(shí)招拍掛給的價(jià)格，而1.5是咱們私下交易的價(jià)格。”
“我懂了，這樣啊，我給你說(shuō)幾點(diǎn)。首先呢，我們是上市公司，併購(gòu)這樣的企業(yè)肯定是不符合條件的，這就不用我再解釋了吧？”
“嗯嗯，我懂我懂。”宋林浩聽(tīng)到趙武的話後，接連點(diǎn)了幾下頭。
“其次呢，你這七千多萬(wàn)的稅沒(méi)辦法去做平，你要是幾百畝的大地塊兒，或許左右兩下平進(jìn)去也就不說(shuō)了，但你這十幾畝，就是全攤開(kāi)了它肯定也是蓋不住的，這是稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，這可是違法的事兒。而且你們是用盛華的形式來(lái)做，說(shuō)難聽(tīng)的，一個(gè)小會(huì)計(jì)就把你們卡死。對(duì)方一看，這稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)兒大，一句話，這項(xiàng)目就得停工。最後你說(shuō)的什麼項(xiàng)目公章了之類的，沒(méi)辦法操作，畢竟盛華的公章還在人家手裡，他們不可能把公章交給你們吧，到時(shí)候你這邊報(bào)規(guī)了，審批了，驗(yàn)收了，交房了，等等等等，肯定還得用盛華的公章，這一來(lái)二去的太複雜，我聽(tīng)著頭都大。這麼小的地塊兒，這麼複雜的操作方式，弄不好到最後，賠了夫人又折兵。大家都是生意人，又都是朋友，我直說(shuō)了，賠錢(qián)賺吆喝的事情，肯定是沒(méi)人會(huì)做的。”趙武接連說(shuō)了很多，把問(wèn)題全部拋開(kāi)了，給對(duì)方分析了一遍。
“是是，趙總果然是行家啊，我這一開(kāi)口，就把問(wèn)題點(diǎn)給看出來(lái)了。”
“說(shuō)真的，這種地塊兒，最好還是由本主兒自己來(lái)做。這種項(xiàng)目融資，說(shuō)白了，很難。如果以後有債權(quán)清晰，可以走股權(quán)交易，或者併購(gòu)的，你儘管開(kāi)口，我這無(wú)條件配合你，但這次我也只能說(shuō)抱歉了。請(qǐng)你理解。”趙武很委婉的將對(duì)方拒絕了。
“沒(méi)關(guān)係沒(méi)關(guān)係，今天來(lái)呢，主要也是想讓二位幫忙找找問(wèn)題點(diǎn)，取取經(jīng)。畢竟您是做開(kāi)發(fā)的，經(jīng)驗(yàn)豐富。”
“客氣了宋老闆，以後沒(méi)事兒常來(lái)坐坐，喝喝茶，大家互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。”
趙武首先起身，伸手示意對(duì)方和自己握手。意思也非常明瞭，就是該‘送客’了。
“行行，好的趙總。那在下就不打擾了。”
宋林浩也算是識(shí)相，一聽(tīng)趙武的意思，便不再戀戰(zhàn)，起身告別。
“幫我送一下宋老闆。”一行幾人出了辦公室門(mén)，趙武對(duì)一個(gè)員工交代道。
“這是哪兒認(rèn)識(shí)的人啊，滿嘴跑火車(chē)，拿一塊兒別人的地，來(lái)這兒融資。”
對(duì)方走後，趙武和邵剛二人轉(zhuǎn)身回到辦公室內(nèi)，趙武開(kāi)口問(wèn)道。
“這要不是你來(lái)啊，我還真不知道該怎麼拒絕。這是我親戚家的一個(gè)表哥。你這圍替我解得完美啊。”邵剛一臉愉悅的說(shuō)道。
“這人一看就是一大忽悠。”趙武走到冰箱前，從裡面拿出一聽(tīng)咖啡。
“行了，不說(shuō)他們了。晚上有沒(méi)有安排？”
“目前沒(méi)有吧，怎麼了邵剛叔。”
“沒(méi)有最好，晚上有個(gè)聚會(huì)，我想讓你陪我一起去。都是地產(chǎn)界的同仁，有沒(méi)有興趣。”
“您也知道，我不太擅長(zhǎng)這種場(chǎng)合，要不...”
“你還不擅長(zhǎng)？行了小武，別拿這話來(lái)堵我。沒(méi)安排的話，晚上就一起去。可能你爸也會(huì)過(guò)去。我待會(huì)兒給他打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)。”
趙武還沒(méi)說(shuō)完，邵剛便開(kāi)口打斷了他的後話。
“行，我知道了。我回去收拾一下。”
趙武說(shuō)完，給邵剛示意了一下，便朝自己的辦公室走去。
當(dāng)晚，趙武和邵剛整裝待發(fā)的從公司走了出來(lái)，駕車(chē)朝美盛喜來(lái)登酒店駛?cè)ァＲ宦窡o(wú)話，當(dāng)車(chē)輛停在酒店門(mén)口的時(shí)候，服務(wù)生一路小跑的來(lái)到趙武的車(chē)前。
“先生晚上好，請(qǐng)您慢點(diǎn)兒下車(chē)。”服務(wù)生畢恭畢敬的說(shuō)道。
“幫我停下車(chē)，謝謝。”
說(shuō)著，趙武從包裡掏出一張名片和一張百元大鈔遞給服務(wù)生。
“謝謝老闆。”
趙武也沒(méi)答話，只是微微笑了笑，接著便和邵剛二人，大步流星的朝酒店內(nèi)走去。
“邵總好啊，好久不見(jiàn)了，聽(tīng)說(shuō)前一段去澳洲了？”不知是誰(shuí)，看到邵剛後，趕忙上前握手。
“是啊張總，出去散散心，國(guó)內(nèi)的霧霾實(shí)在是太嚴(yán)重了。”邵剛開(kāi)口打趣道。
“哈哈哈，邵總可真會(huì)開(kāi)玩笑。這位是...”對(duì)方看了一眼趙武，疑惑的問(wèn)道。
“振東集團(tuán)趙武。”趙武看著對(duì)方笑了笑，隨口說(shuō)道。
“哦...你就是振東集團(tuán)的少東家？久仰久仰，老爺子近來(lái)可好？”
對(duì)方不屑的看了一眼趙武，輕藐的說(shuō)道。
“這是誰(shuí)啊這麼想我。我不來(lái)這活動(dòng)還進(jìn)行不下去了？”
只見(jiàn)李振東踱步從幾人身後走來(lái)，氣場(chǎng)十足，力壓羣雄。
“呵呵呵..李董事長(zhǎng)來(lái)的可真及時(shí)啊，我剛纔正和令郎聊你呢....”
“比犬子還惦記我的身體啊？那估計(jì)要讓你失望了。”
“李董說(shuō)的哪裡話，您身體好，那是我們地產(chǎn)界的福音啊。”
“給自己嘴上積點(diǎn)兒陰德吧，換個(gè)行業(yè)我也拉你幾裡地。不信試試。”李振東瞪著對(duì)方，十分嚴(yán)肅的說(shuō)著。
再看對(duì)方的表情，似笑非笑，臉上擠出的笑容，感覺(jué)都快要哭出來(lái)了。接著，李振東看了一眼趙武和邵剛，示意二人離開(kāi)。
“這傢伙嘴還是這麼欠。”三人離開(kāi)後，邵剛低聲說(shuō)道。
“說(shuō)明這虧啊，還是吃的少，什麼時(shí)候吃的張不開(kāi)嘴了，就徹底老實(shí)了。”李振東冷哼一聲，顯然沒(méi)把對(duì)方當(dāng)回事兒。而跟在二人身旁的趙武，由始至終沒(méi)有開(kāi)口。李振東疑惑的對(duì)趙武問(wèn)道。
“小武今天怎麼這麼安靜，面對(duì)這樣的人，你是淡定的有點(diǎn)兒不正常啊。”
“爸，如果這狗咬我一口，我難道還要還他一口嗎？”
“哈哈..看看這覺(jué)悟，馬上就超越你了。”李振東笑著看向邵剛，開(kāi)起了玩笑。
“那是那是，小武是後起之秀啊，有時(shí)候真覺(jué)得我們這些老傢伙年齡大了。不得不服啊。”邵剛也跟著附和起來(lái)。
“走吧，坐下聊。”
李振東等人走到最前排的位置，看到其中一張桌子上擺著振東集團(tuán)的牌子後，示意二人落座。
“小武啊，以後這種場(chǎng)合要多來(lái)。你看啊，這裡形形*，各種各樣的人都有。盼著你好的，盼著你落魄的，盼著看你笑話的，你要把他們統(tǒng)統(tǒng)記在心裡。什麼時(shí)候面對(duì)什麼樣的人，做什麼樣的動(dòng)作，說(shuō)什麼樣的話。是敵是友，戰(zhàn)線就是從這裡區(qū)分的。這就是所謂的知己知彼，百戰(zhàn)不殆，商場(chǎng)是個(gè)魚(yú)龍混雜的地方，再?gòu)?qiáng)大的組織，也得有後續(xù)力量的支持，而非孤軍奮戰(zhàn)。”
落座後，李振東意味深長(zhǎng)的對(duì)趙武說(shuō)道。
“是的爸，我懂了。”趙武點(diǎn)頭答應(yīng)著。
“趁著今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我把咱們的合作伙伴，業(yè)務(wù)往來(lái)頻繁的公司、企業(yè)介紹給你認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。以後的事情就交給你了，爸的希望也全部寄託給你了。”
“您放心爸，我會(huì)努力的，一定不讓您失望。”
“不僅僅是爲(wèi)了我，更是爲(wèi)了咱們這個(gè)家，你現(xiàn)在的責(zé)任重大啊，一家人的飲食起居可全指望你了。”
衆(zhòng)人閒聊一番過(guò)後，李振東便帶著趙武在場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)起來(lái)....