一邊走一邊琢磨著櫥櫃的事兒這個東西沒接觸過甚至都沒見過現在把這個擔子撂我這兒我還真的去好好的學學要不把這個事情做砸了對二哥也不好交代啊其實交代無所謂主要是做砸了恐怕以後就會讓他瞧不起誰願意跟一個酒囊飯袋交往啊。現在他給了我這麼一個機會就要好好的利用要得到他進一步的信任就必須能幫他把這個事兒處理好只有做好了才能得到他更多的信任做更大的工程這樣才能給我以後的展鋪好路。
身上裝著這2o萬塊錢總是覺得不塌實在路上找了一個地方把2o萬存了起來然後從路邊的廣告牌上看到一個建材市場的廣告於是向這個建材市場跑去。我想櫥櫃也算是建材吧在那裡應該有賣的。
還沒進市場呢在馬路邊就看見一個招搖的廣告牌掛在市場門口的門面房上上面寫著〈加工櫥櫃〉在牌子的下面一溜排開的不鏽鋼櫃子蹲在那裡。大概這個就是櫥櫃吧。幾個疊起來象文件櫃。
我把車子停在了門口向這個店裡面看去在店的北邊擺著一臺剪板機和一臺折彎機靠西邊挨著牆擺著幾疊鋼板在房子的東邊放著成型的水槽。我到的時候幾個年輕的小夥子子正忙著生產呢於是我站在一邊看著一個歲數大點的在鋼板先畫好了印記然後兩個小夥子就把畫好印記的鋼板擡到剪板機上切割就跟我們平時在服裝店裡裁衣服一樣然後那兩個小夥子再把裁好的鋼板再拿到折彎機上按著上面畫出的印記把該彎曲的地方彎好最後這兩個小夥子把彎好的鋼板拿到外面一個焊工師傅那裡讓他用電焊機把各個接口焊好這樣一套櫥櫃的雛形就好了。看幾個人在那裡有條有序的輕鬆的幹著我不由的想道：“做這個也不復雜啊。”
後來我才知道表面上看著很簡單的但真做起來就不象我看著的這麼簡單了需要有一個好的焊工薄薄的鋼板不是好焊工的一焊就會把鋼板焊通了看上去不好看不說還不結實。同時還要需幾個熟練的裁板工不會就合材料的能多浪費出一半來。
看他們做好了一個我這才走上去問道：“一個櫥櫃多少錢啊？”
正爬在桌子上算著數字的女人聽到聲音站了起來熱情的說道：“你有你廚房的尺寸嗎？”
我說道：“我是爲一個工程過來問的不是我自己家裝。”
女老闆顯然的來了興趣說道：“走吧裡面說吧。”說完捲去本子和計算機在前面領路。
我尾隨她進到辦公室裡在這個狹小的房間的三面牆壁邊都堆放了貨物從精緻程度上看都是一些值錢的東西這樣就只剩下屋子中間的一個狹小的空間擺著一張沙和一張辦公桌。
女老闆客氣的說道：“亂了點隨便坐吧。”
坐好後我說道：“是這樣的我現在手裡有一個工程需要預裝櫥櫃你這裡呢我是轉的第一家同時我對這個東西也不太瞭解所以我想你能給我一個比較中肯的報價同時呢也多給我講講你們這個東西的我再做一下了解如果價格和質量上都差不多的話我就用你們的。”
老闆娘問道：“你需要多少呢？”
其實我也不知道具體的需要多少二哥沒有跟我說具體的數目隨口說道：“大概需要5oo多套吧。”
老闆娘接著問道：“那你們是需要木製的呢還是不鏽鋼的呢？”
我實話說道：“這個我們還沒定下來呢我呢現在主要是瞭解一下市場看一下價格再就是比較一下性能希望你能給我介紹一下。”
老闆娘拿出了幾張宣傳畫遞給我說道：“這是我們廠生產的我們是廠子設在北京的一個辦事處在這裡只是做一些零散的小活兒主要是針對一些非標準的戶型我這裡有一份價格表你看一下。”說完遞給了我一張單子。
老闆娘接著說道：“還有就是不鏽鋼櫥櫃和木製的櫥櫃的差別不鏽鋼櫥櫃要比木製的櫃子結實耐用一些但木製櫥櫃比不鏽鋼櫥櫃的外型要漂亮一些同時呢不鏽鋼的櫥櫃價格要比木製的便宜所以從價格性能比上來看不鏽鋼的要比木製的好。”
我暗自揣摩著她的話她是廠子裡設在北京的辦事處這話上就有點毛病辦事處這裡放這麼多的原材料幹什麼呢外面不是以擺放樣品爲主而是以生產爲主而且她還大力的推介不鏽鋼的產品看來她這裡有做出5oo套櫥櫃的生產能力自己做當然要比賣別人的賺的多。我想把她的語病揭破但又一想先從她這裡瞭解一下市場也好最起碼她在竭力推介她的產品的時候會多讓我瞭解這個東西。於是我問道：“不鏽鋼的東西怎麼分出好壞來呢？”
她說道：“一個是用板子的厚度在就是從鋼材的質量上分辨我們這裡的板子有太鋼的武鋼的還有進口的猛然的看上去沒什麼區別但是用的久了就顯出差別來了好板子用久了也不會出現黑點但普通的板子用上一段時間就會有黑點擦也擦不掉。”
我把她給我的報假單又遞給她說道：“那這樣吧你給我把這個報價單改一下把各種型號的價格都報上千萬別按著原材料的價格報啊但也別按著賣一套的價格報我們回去再研究一下同時呢我也再問一下價格如果價格和質量都合適的話我還是那句話就用你們的。”
老闆娘笑了笑說道：“你先稍等一下我問一下我家老頭子看這個價格上怎麼定。”說完拿著手機出去了。
我站起身來走到旁邊看他們的不鏽鋼板看了半天我也沒看出個好壞來。
老闆娘笑著回來了對我說道：“哎呀找不到我們家老頭子你看這樣好不好你先去問一下別處的價格問好了咱們再談？”
我暗自的讚歎道：“是一隻老狐貍。”我對她也笑著說道：“那好吧我看看去反正也不忙著定呢。”
她趕緊的說道：“那你把你的聯繫電話留一下我讓我們家老頭子回來了跟你聯繫。”
我接過她遞過來的紙筆在上面畫了幾下走了出來。
老闆娘把我送出了店還熱情的跟我揮手作別我推上自行車接著向建材市場裡面走去。
兩旁的門口大多是賣地板磚燈具還有就是木板的終於又在一個拐角處看到了一家賣木製櫥櫃的老闆是一個年輕人跟我的歲數差不多見我進來就笑著迎了過來說道：“你好家裡裝修嗎？”
聽口音跟我們老家的口音很相象我也故意用家鄉話問道：“老闆你這裡的櫥櫃怎麼賣啊？”
他大概是也很久沒有聽到鄉音也可能是出與職業習慣跟我套近乎沒有回答我的問話而是問道：“你是那裡的啊？”
我笑著說道：“sJZ的啊。”
他喜道：“我也是啊你現在在這裡住啊？家裡要用咱就便宜點來快坐吧。我好長時間沒回去過了。”他一邊說著一邊找來一把椅子放在了他的桌子跟前。
我拽了過來說道：“我也好長時間沒回去過了不是家裡用是有一個工程要預裝這個我二哥把這個活兒攬了下來讓我出來問問。”
他給我倒了杯水遞給我說道：“這樣啊你需要多少呢？”
我說道：“大概5oo套左右吧。”
他翻出一個本子來看了看說道：“要是這樣的話咱們是老鄉我也就按著公司的價格給你我不賺提成那邊那幾套最南邊的那套232o中間的那套298o最北邊的那套463o這些都是不含稅的價格做工都還可以跟現在市場上的haIe的是一樣的材質的。我們賣232o的他們要賣到4ooo多呢。”
我笑了笑說道：“這個我不能做主但還是能說上話的你給我幾張宣傳畫我回去跟二哥說一下主意還得他拿啊。”
小夥子利索的從桌面上拿出了幾張宣傳畫然後把上面的價格改了一下遞給我說道：“這個價格在市場上你再也找不到的。”
我把他遞給我的宣傳畫裝進了兜裡然後問道：“這是你開的店嗎？”
他笑著說道：“我呵呵我那行啊店是公司的我們只是業務員在北京這邊一共六個輪流在店裡值班不值班的都出去跑工程。什麼時候有時間了咱們在一塊聚聚都是咱們哪兒的老鄉。”
我拿出了一根菸遞給他說道：“好啊我也好長時間沒見過老鄉了你們做這個一定很辛苦吧。”
他搖了搖手說道：“謝謝我不會辛苦到是不怎麼辛苦就是現在生意難做。”
我也深有同感的說道：“是啊我們這些在外面飄著的人不容易啊對了木製的好呢還是不鏽鋼的好呢？”
他思考了一下說道：“還是木製的好吧一個是外觀上漂亮一些再就是比較耐用但不鏽鋼的便宜我們廠子裡也有運到這裡賣不劃算所以也就沒往外面擺在這裡木製的賣的好這裡有錢人多一個普通的房子就7o。8o萬買的起房子就配的起鞍但也有少數的人找不鏽鋼的。”
我接著問道：“那你們的櫥櫃是用什麼做的啊？在廚房裡又是水又是火的能受的住嗎？”
他拿出了一小塊的木頭說道：“就是這個高密度防火板進口的在水裡泡上十天也不會變形的。”
我站起身來走到他的櫥櫃跟前仔細的看了看就是幾塊模板用螺絲上到一起的其他也沒看出什麼特別來於是我有點蒙他道：“這種板子也不貴啊我看一個櫥櫃也用不了五張吧爲什麼你們的櫥櫃就賣的這麼貴啊？”
他笑著指著櫃子說道：“單純的板子是不貴你看到這層膜了吧？這個貴而且貼這層膜的機子就1oo多萬貼了這層膜之後能延長櫃子5年的壽命而且你看這些棱角用這個膜一貼象整體的一樣看上去舒服多了吧。”
看來他給我的價格還是高膜能比板子貴？騙鬼去吧。我一會出去問問板子的價格不行就找幾個木工做怎麼著也比買他們的省錢。
我打定了注意說道：“那好吧我先回去跟我二哥說說看看他什麼意思。”
他趕緊的說道：“那你留下一個聯繫方法吧以後咱們也好聯繫有點什麼事相互的幫助一下也方便啊。”
我笑了笑拿出了一張名片遞給他道：“有時間了到我那裡去坐坐這是我開的一個店。”
他拿起名片羨慕的看了看說道：“行啊丁哥自己幹了吧。”說完也拿出了一張名片遞給我。
我看了一眼中間寫著馬立國業務經理很大衆的一個名字我對他笑了笑說道：“也是混唄還湊合著能吃口飯。”然後把名片裝進包裡說道：“那我就先走了以後咱們再聯繫。”
看看外面的天色已經有點晚了各個店都開始收拾擺在門口的東西我也只好騎上車子回去了。