看他們的表情應該是沒什麼事情可說我接著說道：“那好既然大家都沒什麼話說現在我就說上兩句我們廠的東西在市場上也已經幾個月了吧但銷路一直不是很通暢。如果前一段時間說你們還不熟悉這個行業那也有情可原現在要再這麼說那就有點說不過去了。”

說到這裡我拿眼光掃了他們一下接著說道：“我看了大家的建議寫的很中肯但又都太悲觀了。爲什麼說中肯呢因爲你們都實地的做了調查建議也很有建設性這一塊我會盡最大的努力去實施的；爲什麼我又說悲觀呢？我覺得你們的心理太依靠這個了誠然這些東西實施了我們的銷售量可能就能上去但在沒有形實施之前你們也不能把現在的這個銷售放棄啊。大家說對不對？”

我又環視了一下他們都是低了頭好象很受教的樣子。但鬼才知道他們在想什麼呢。他們現在總是覺得老子天下第一急希望我能把他們所提的方案實施出去。但實施這些方案那是一句話的事兒啊何況如果真實施了我還需要你們幹嘛。我現在需要的是就現在的情況能把東西銷售出去的業務員而不是企業netbsp;但我又不能打擊他們對策劃的積極態度畢竟企業要做大做好還是需要他們的這些建議的所以我接著說道：“給大家說句老實話吧我現在還不打算實施這個方案呢爲什麼要這麼說呢？因爲我覺得裡面有很多的東西還不是很完善而且時機也不對。當然有一部分會實施的但我想跟你們的要求還是有一定的差距的。這就需要你們現階段必須就著鍋裡的這點東西想出你們合理的銷售方案。我也做了一下市場的調研咱們廠子給你們的條件已經算是比較優惠的了不能說沒有競爭力但局面遲遲的不能打開我想你們是不是應該調換一下銷售思路了？總之一句話銷售出去了你們有利廠子也有了生存的空間銷售不出去每個月六百塊錢的基本工資想來也不夠你們花吧。好了我也不多說了你們還有什麼話嘛？”

幾個人互相之間看了看沒說話。

我揮了揮手把他們打了出去。他們一羣創新有餘穩重不足。衝鋒有餘耐力不足。摸了一根菸靠在了轉椅的背上順勢把兩腳搭上了桌子。用手裡把玩的打火機點上狠勁的抽了一口悠悠的噴了出來。

工程那邊拿了下現在進攻的目標應該轉到這方面來了。我現在怎麼才能使他們安心的去做這個工作呢。單單的這幾句話恐怕還很難讓他們的桀驁就此馴服。那該怎麼辦呢？

以前他們有理論但實踐卻還不足。不過幹了這麼長時間了實踐應該是有了啊。而且他們的建議書裡面說的頭頭是道的而且還有確切的調查事例這說明他們也用了心的爲什麼還開展不開這個業務啊？

我忽然笑了起來他們的理論是銷售的理論不是人思想的理論而實際的銷售卻需要這兩種理論結合起來建立銷售渠道瞭解銷售者的心理隨機應變。看來我還是要帶帶他們。說給他們聽已經說過了教給他們做這個環節還沒實施呢就直接的讓他們做難怪會出現這個問題呢。

也不對啊孫明這小子應該比我不次的但爲什麼他的銷售量也上不去呢？難道還有別的問題。是沒有給他們足夠的動力？

工資和提成對他們來說是個動力而且也是最直接的動力可他們爲什麼提不起精神來呢？難道怕錢多了咬手？我覺得自己的想法可笑不由的搖了搖頭。

6oo塊錢幾個人合租一個房子然後吃的艱苦點應該是夠他們生活的了。想著他們我不由的又想起了自己以前那個時候四百塊錢工資爲了生活我不得不去努力的尋找出路。想到這裡我忽然有了一種隱約的感覺難道他們是因爲夠了生活之用就沒了進去心？

這不可能誰不想過的好點呢？我起身撣了撣菸灰又半臥了起來。但除了周重我看他們都不著急啊。這是爲什麼呢？

他們會不會有這麼一種想法呢在我這裡只是一箇中轉站做好做壞都無所謂。只要能供給他們生活的東西就行。然後一邊幹著一邊接著找別的單位。畢竟我這裡是一個小公司對他們來說一不可能給他們帶來很大的財富二不能給他們解決戶口問題所以根本就沒什麼吸引力。

想到這裡我渾身不由的冒出了冷汗。如果他們真是懷著這樣的思想那不就把我給治了嗎。怎麼才能糾正他們這些想法呢？

我站起身來又開始溜達了。至於賺錢方面我可以扶持他們中間的一個樹立一個典型這想來也不會太難。但戶口我能給他們解決嗎？我自己的戶口還不是這裡的戶口呢。

想到戶口我忽然想起了楊春生曾經跟我說過幫我把我的戶口給解決了但當時我並沒有在意這個。他能給我解決看來他是能辦這個事情。這不就完了。只要給這些業務員希望了那就不怕他們跑。想到這裡我心又放了下來。

我又坐回到了轉椅上拿出了他們寫給我的銷售建議書翻了起來一邊翻一邊琢磨著：“我應該幫他們中間的誰呢？”

孫明的建議書在這堆紙的最上面。我撒了一眼對他寫的東西到沒什麼感覺字卻給了我很深的印象。我一直都很羨慕大學生覺得他們是最完美的一羣人可這小子的字我實在是不敢恭維。不是說他寫的潦草而是他的筆畫橫不敢平豎不敢直顯得很是猥瑣。

我苦笑了一下把他的建議書扔開了不是因爲他寫的字而是覺得這小子不用我幫也應該行的他不好好做可能是有別的想法。我如果在他身上下了工夫他一走我算是白忙活了。

第二個是周重的。我看也沒看就把他扔開了。不是我懷疑他的忠心要說起忠心來在這一羣人中間他應該是最忠心的一個了。而是覺得他跟他們幾個不合羣。如果我幫他只會惹來他們幾個嫉妒到時候就事與願違了。

劉麗麗的字體很是娟秀看來還是女孩子注重這方面的修養。我把她所寫的東西又瀏覽了一遍比上次在會上給我唱高調塌實了許多而且把這個定位寫的也很仔細看來也下了工夫了。等忙過了這個工程廠子裡的生產就調整一下配合她的這個建議書生產東西。想到這裡我隨手把她的東西也扔到了一旁。我也不能幫她。她是個女的我幫他難免會讓他們幾個說閒話而且他們也不會對她有什麼攀比心就是做好了他們也可以以她是女的來掩蓋自己的不努力。

剩下的就是小林和小程了。他們兩個人在他們中間是比較中庸的幫他們中間的哪個呢？我隨手撕下了一張日曆紙向下扔了去。我心裡暗道：“正面是小林背面是小程。”

那張紙飄飄忽忽的翻了幾個滾向下落著如果小林和小程知道我是這麼決定他們將來一個月的收入的我想肯定會破口大罵於我的。

正面落在了地上我彎身拾起了這張廢紙扔進了廢紙簍裡向外走去。

我進到裡面的時候椅子上桌子上散漫的坐著幾個色男正圍著劉麗麗說著什麼小張坐在一邊只是聽著見我進來都站了起來。孫明趕緊的搬了一把椅子放在了我屁股後面說道：“丁經理你坐。”

我把椅子踢到了一邊笑著說道：“坐嘛你們都站著看我哦我坐這兒那不是給你們當猴看了嗎呵呵。”一邊說著一邊伸手摟了一下孫明也算是打一巴掌給個棗核吧。

其他的幾個都笑了。小張見我進來倒是走了出去。她去不去也無所謂了反正我也不想讓她在業務上展以後有機會了我還是希望她能給我管錢。以前我的錢就是讓她管著的別看她跟我咋咋呼呼其實心還是挺細的。

我給他們每人扔了一根菸說道：“剛纔我跟大家說的你們有什麼想法嗎？”

沉默都開始玩自己的手指頭了。

看他們的表現我只好接著說道：“前一段時間我忙著工程這一塊現在那裡基本上也算是了事了所以我想跟大家一塊跑跑市場給你們說吧現在我還是門外漢呢誰願意帶帶我啊？”

又是沉默。中國人的傳統真是特別尤其是中國的教育教來教去把人教的都是被動的接受了。

我環視了一下他們說道：“怎麼都不願意帶我這個累贅啊。那好我就給大家點賄賂誰帶我我中午管飯大碗的麪條一碗不過我想說清楚啊不夠了再要自己得掏錢啊。”

他們幾個又是笑還是沒人搭理這個茬估計他們也知道我這是監工呢。以前他們出去至於幹什麼我都沒過問過但現在帶上了一個我那還能有自由嘛。我拿出了實在是無奈的表情說道：“我看林子最實在了我就跟你吧好嗎？“

幾個人的表情一下子放鬆了下來又都恢復了嘻嘻哈哈的模樣。惟獨小林是苦笑的。

我也不管他們這麼多了說道：“那就這樣柿子揀軟的捏人是揀老實的欺負小林你就認命吧呵呵走咱們先走吧。”

他們幾個都散了開林伯正隨了我向外面走去。