雖然他的語氣好象很真誠表情也擺著佩服但他這樣一說把我說的心裡更沒底氣兒了。一個(gè)真正的銷售行家總會(huì)有幾套的銷售方案這幾個(gè)銷售方案之間總會(huì)存在矛盾的所以今天他要給我的銷售計(jì)劃挑刺兒了我反而會(huì)覺得安心可是他沒這樣做那就說明我的銷售計(jì)劃有很大的弊病他不屑於給我挑這個(gè)刺兒。
我過過身去給他點(diǎn)了煙說道：“你到這邊時(shí)間不長吧但我知道你已經(jīng)有銷售計(jì)劃。咱們都是年輕人別打太極沒意思玩就玩點(diǎn)猛的。說吧你對我有什麼要求只要是我能辦到的我都滿足你。但也希望你能真心的幫我。”我自我感覺說的很真誠了。
樑浩天把玩著手裡的香菸等了好一會(huì)兒才說道：“那好我就說說這個(gè)計(jì)劃吧。做地產(chǎn)生意的沒有知名度你就是再耍小伎倆也是白費(fèi)。你的那套計(jì)劃應(yīng)該是加在知名度上實(shí)施的計(jì)劃。你想啊買房的他僅僅的靠聽到的一個(gè)小道消息就會(huì)來買你的東西？是不是太草率了點(diǎn)。所以我覺得你應(yīng)該加大廣告的力度沒有投入你就想讓他產(chǎn)出不可能。”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭示意他接著說。
樑浩天卻象是突然啞巴了在那裡吸起煙來。
我知道他這樣說是想看看我的布袋深度所以纔會(huì)在我的計(jì)劃基礎(chǔ)上加了這麼一個(gè)廣告的詞彙不過他說的很在理。我看他不說話也就說道：“你看需要多少廣告費(fèi)啊？”
樑浩天到也不打結(jié)巴直接的就說道：“一千萬。”
看來他是真的看不起我的這套方案而且他一定也有了自認(rèn)爲(wèi)很完美的的銷售計(jì)劃只是在確定我有沒有幫他實(shí)施他這個(gè)計(jì)劃的資金罷了。
或許他的計(jì)劃是好的可是他的態(tài)度適合做銷售嗎？我把銷售權(quán)給了他他給我辦砸了怎麼辦？
可是看他的模樣我對自己的銷售計(jì)劃開始缺少了信心。畢竟這是閉門造車造出來的。想當(dāng)然的東西只會(huì)是自己覺得好不見得就適合市場。該怎麼辦呢？我猶豫了起來。
我不用他用誰呢？我下邊沒有一個(gè)是懂行的。這麼一想渾身不由的出了一身冷汗這麼大的工程我也太兒戲了一點(diǎn)吧。沒有一個(gè)專業(yè)的人員就敢上。真是有點(diǎn)大膽的要命。
其實(shí)我接這個(gè)工程也就是在賭。既然賭了還怕他曲曲的一千萬啊。我們都是生瓜那也只好依靠他了。再說了給了他支配權(quán)又不是把錢給了他。他銷的出去那就是我的幸運(yùn)如果銷不出去我這兒不是還有三千萬嗎也可以在琢磨別的。想到這裡我笑了笑說道：“我把一千萬給你銷售權(quán)也給你你還有什麼要求嗎？”
樑浩天很驚訝的看著我大概是沒想到我會(huì)這麼輕易的相信一個(gè)人等了好一會(huì)兒才說道：“你沒看我的銷售計(jì)劃就敢把這個(gè)權(quán)利給我？”
我笑了笑說道：“我說過我有勇氣但沒智慧雖然我現(xiàn)在還不知道你有沒有這個(gè)智慧但我還是願(yuàn)意相信你一回畢竟我的人都是外行嘛。”
樑浩天對著我笑了笑說道：“你真是有勇氣呵呵。哎我服你了衝你這個(gè)勇氣咱就好好的合作一把不過我先跟你說說我的條件。”說著眼神盯著我看我的反應(yīng)。
我無所謂的擺了擺手說道：“說吧我知道你來這兒的志不在銷售員。但你沒我手快我抓住了這個(gè)工程你沒抓住對吧？”
樑浩天沒有否認(rèn)只是點(diǎn)了點(diǎn)頭接著說道：“你比我厲害這點(diǎn)我不能不承認(rèn)我到這裡來只是想承攬他這個(gè)房子的銷售並沒想把這個(gè)房子買下來也沒有買他這房子的能力。既然你這麼看的起我那你也可以把房子的銷售承包給我當(dāng)然一切的費(fèi)用還是需要你承擔(dān)我只是賺取傭金你看怎麼樣？”
我看他自信的樣子笑了笑說道：“恩這是個(gè)很好的主意。但我現(xiàn)在還想按著我原先的銷售計(jì)劃走你覺得按著這個(gè)計(jì)劃走能銷售出多少房子啊？”
樑浩天好象是聽到了很外行的話似的臉上帶起了譏笑的神情說道：“銷售沒有確保數(shù)目的但可以盡力而爲(wèi)你的這個(gè)計(jì)劃是個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃但制約性太大戶口你上哪兒去給客戶兌現(xiàn)啊？做生意就得講誠信騙的了一個(gè)人騙不了第二個(gè)……”
我把玩著桌子上的筆說道：“我從不說謊話能辦的了的就辦辦不了的就不辦我既然有這個(gè)承諾那就說明我一定能辦。你不是打算承攬了這個(gè)工程的銷售嗎說說你的條件吧。如果合的來你就給我支撐這一攤?cè)绻喜粊砟蔷鸵慌膬缮ⅰ！蔽艺f這話的意思也是讓他知道跟我別開口開的太大了沒有你我照樣可以幹這個(gè)銷售。
樑浩天看著我等了好半天才說道：“要是這樣那銷售起來難度就小的多了你也不用把你的工程分包給我了吧。”
我笑了笑說道：“呵呵我這樣說只是不想你從我這兒賺的太多。還有執(zhí)行計(jì)劃還得找個(gè)得力的人沒能力的不行沒經(jīng)驗(yàn)的也不行。你在xx房產(chǎn)做的時(shí)間也不算短了據(jù)說銷售額還不錯(cuò)。呵呵這就是我找你的原因。再有就是我這人懶別人能幫我把事兒辦了我就想找個(gè)地方睡他一覺這不算是很過分吧。”
樑浩天也是笑了笑說道：“看來丁董是下了功夫了那好如果你真的相信我那我就給你幹只不過我要吃衆(zhòng)數(shù)的千分之一這個(gè)要求也不算過分吧？”
我算著這個(gè)衆(zhòng)數(shù)的千分之一是多少。按著總銷售額算千分之一也就是二十多萬不過要真能銷售出去這個(gè)數(shù)字跟我的收入比起來那就太顯得九牛一毛了看來他的胃口還真的不大。
我站起身來笑了笑說道：“沒問題你儘快的給我拿出一套你認(rèn)爲(wèi)切實(shí)可行的方案來大家商議一下如果可行那就開始實(shí)施。你覺得怎麼樣啊？”
樑浩天見我站起了身來神態(tài)不再居傲也隨了起來鄭重的點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“謝謝丁董的賞識(shí)明天我就把銷售預(yù)案拿出來。”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭微笑著說道：“也別太累了去吧希望我們合作愉快。”說著伸手拉了他堅(jiān)定的搖了兩下報(bào)以信任的目光。
樑浩天回了我自信的眼光轉(zhuǎn)身走了。
望著他離去的方向我忽然覺得要跟小林談一下。本來是許諾讓他負(fù)責(zé)這一塊的銷售現(xiàn)在又弄出了一個(gè)樑浩天他心裡肯定會(huì)不舒服而且還可能會(huì)有牴觸。
看了看時(shí)間也快要中午了我隨手撥了他的電話說道：“小林啊在哪兒呢？”林伯正那邊的聲音很是嘈雜大概還沒回來。
林伯正語氣有點(diǎn)倉促的說道：“我和陳經(jīng)理正往回趕呢有事兒嗎？”
看來是坐公交了。我心裡暗暗的高興他們還是很知道爲(wèi)我節(jié)省的就房東姐姐這樣的主兒也能去擠公交難得。我隨著說道：“這樣吧你們別回來了就在附近找一個(gè)飯店我過去請請你們順便談點(diǎn)事兒找好了給我電話。”說完把手機(jī)撂了。收拾了一下東西向了外面走去。
我鑽進(jìn)車裡等待著。心裡暗自的盤算是不是給他們弄輛車啊？整天的向外跑沒車也確實(shí)不方便而且這也是一個(gè)形象問題如果沒個(gè)象樣點(diǎn)的車你算什麼大公司啊。
可我現(xiàn)在沒錢上哪兒去買。不知道周重他們跟銀行談的怎麼樣了。這個(gè)也不能催不是他們能決定的事兒你催反而會(huì)適得其反。
既然不能買車那就只能拿我這輛破車說事兒了雖然破點(diǎn)但它還是輛車啊。誰有了外事活動(dòng)就讓他先開上壯一下門面也好。
正琢磨著這些呢房東姐姐給我來了電話：“小丁我們在xxx飯店了已經(jīng)叫了東西吃你過來給我們買單跟小林一起出門這都什麼啊弄得跟個(gè)叫花子似的。”
看來把擔(dān)子壓給誰誰就會(huì)負(fù)這個(gè)責(zé)任小林人也不是不張狂但現(xiàn)在卻知道爲(wèi)我節(jié)省了。看來也真是想做出一凡業(yè)績啊。
我飛車向了他們所說的飯店而去了。
小小的店面擁擠的人羣看來還真是一個(gè)省錢的地方。地兒是好地兒可惜我無法在這裡找到停車的位子只好又向前面走了好遠(yuǎn)才泊好了車掂著向他們吃飯的地方去了。
看來這裡還真不是談話的好地方喧譁的如自由市場相互之間的話語根本就無法聽清楚。我挨著房東姐姐坐下也就隨意的跟著他們吃了兩口載了他們向回走了去。指開了房東姐姐笑著問道：“小林這幾天你覺得怎麼樣？”
林伯正以爲(wèi)我是讓他彙報(bào)這幾天的工作情況呢緊著說道：“總的說還是比較順利的。我是這樣打算的先把內(nèi)部的事情整理一下再向外擴(kuò)展……”