第218章 雞蛋放在一個(gè)籃子裡
從阿斯麥爾來的飛機(jī)在鵬城降落了，阿斯麥爾的代表員工們也是一下飛機(jī)就拜訪了夏爲(wèi)總部。
不過，相比於以前夏爲(wèi)畢恭畢敬得接待他們，這次夏爲(wèi)的接待就比較隨意了。
只是派了一輛商務(wù)車和一個(gè)副的研發(fā)經(jīng)理去機(jī)場(chǎng)接人而已，連總經(jīng)理一把手都沒派。
阿斯麥爾的代表們也是臉色鐵青，不過形勢(shì)不比以往，再加上確實(shí)是他們背刺夏爲(wèi)在先，他們也只能忍一忍了。
車子一路順風(fēng)來到了夏爲(wèi)總部，聶振遠(yuǎn)這個(gè)正研發(fā)經(jīng)理也是很給面子在門口迎接。
看見阿斯麥爾的人下車，聶振遠(yuǎn)一臉歉意得迎上去說道：“不好意思，不好意思，我這邊實(shí)在是太忙了！主要是上次你們違反合同的事情，導(dǎo)致我的工作量一下子就上來了。”
要不說國(guó)人才是氣人和語言藝術(shù)的祖宗呢，聶振遠(yuǎn)以退爲(wèi)進(jìn)的方式既把老外們氣到了，又使他們啞口無言，不知道說什麼。
“聶先生，是我們來得比較唐突了，今天我們來還是跟你們夏爲(wèi)道歉的！”阿斯麥爾的代表是個(gè)金髮碧眼的中年男人，名字叫約瑟·薩拉查。
他是阿斯麥爾的一位副總裁，特意趕過來解決夏爲(wèi)這邊情況的。
因爲(wèi)這次是來求夏爲(wèi)網(wǎng)開一面的，所以約瑟對(duì)自己的定位也是很明確。
他強(qiáng)壓住內(nèi)心的不滿與憤怒，用可憐且真誠(chéng)的語氣向聶振遠(yuǎn)表示了自己來道歉的。
聶振遠(yuǎn)打量著約瑟，心裡在冷笑，面上卻是裝作糊塗的樣子：“約瑟先生，你們需要道什麼歉？我怎麼有點(diǎn)不明白！”
“就是我們以前迫於鷹醬的壓力，單方面對(duì)伱們的合同進(jìn)行了毀約，這裡我們表示真誠(chéng)的道歉。我希望阿斯麥爾能和夏爲(wèi)一直是朋友，畢竟我們已經(jīng)合作了10年多了。”
“啊？約瑟先生，我們進(jìn)去坐著聊吧，我還是有點(diǎn)不清楚你的意思。”聶振遠(yuǎn)先是避開了這個(gè)話題，領(lǐng)著約瑟·薩拉查往大樓裡面走去。
談判的扯皮正式開始了，只是兩方不對(duì)等，夏爲(wèi)是徹底拿捏阿斯麥爾的一方。
“聶先生，6000萬臺(tái)訂單能不能減少一點(diǎn)？我們這邊今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，經(jīng)過我們分析師的調(diào)研，可能2000萬臺(tái)是個(gè)合理的數(shù)字！”
“約瑟先生，這你們就不講契約精神了！要知道，爲(wèi)了完成你們的6000萬臺(tái)訂單，我們可是擴(kuò)大產(chǎn)能，招聘員工24小時(shí)三班倒的！我們可是付出了巨大的生產(chǎn)成本！
你們訂單減少了，那我們的生產(chǎn)成本怎麼辦？”
“成本大概有多少？我們可以商量著賠付一點(diǎn)給你們！”
“沒仔細(xì)統(tǒng)計(jì)過，但是肯定上千億是花了的，我們這邊成本高啊，人工三班倒，我們按10倍工資給的加班費(fèi)……”
約瑟：……
約瑟沉默了，哪怕他再傻也知道聶振遠(yuǎn)在那裡滿嘴跑火車、睜著眼說瞎話啊。
10倍加班工資？兔國(guó)工廠有2倍就很好了。還有“肯定上千億是花了的”，真當(dāng)他約瑟·薩拉查是傻子嗎？
“約瑟先生，你們真的要賠1000多億的生產(chǎn)成本給我們嗎？”唧唧呱呱說了半天，聶振遠(yuǎn)意猶未盡得看著約瑟·薩拉查問道。
約瑟深吸了一口氣，強(qiáng)顏歡笑道：“聶先生，可能我們有點(diǎn)誤會(huì)，我們會(huì)在合理範(fàn)圍賠付一點(diǎn)，但你們這有點(diǎn)太誇張了！”
“我們真沒誇張，我們可以提供費(fèi)用清單！”
“聶先生，我們還是下一個(gè)話題吧。”
約瑟不想跟聶振遠(yuǎn)扯這個(gè)了，再扯他要丟棄所謂的碧池修養(yǎng)，開始罵人了。
他轉(zhuǎn)口就開始了自己來的另一個(gè)目的：“聶先生，我們阿斯麥爾一直是夏爲(wèi)的夥伴。
正如我們前面所說的，我們?cè)谛酒I(lǐng)域上合作了10多年了，我希望我們雙方能一直合作下去。今天來，也是討論繼續(xù)跟夏爲(wèi)合作生產(chǎn)你們7nm主芯片的事情！”
這裡就不得不解釋下阿斯麥爾和苔積電的關(guān)係了，話雖說阿斯麥爾和苔積電相互成就。
但是阿斯麥爾身爲(wèi)以前全球唯一的光刻機(jī)廠商，苔積電一開始就處於弱勢(shì)地位，在幾十年發(fā)展中，它的大股東變成了以歐美基金爲(wèi)代表等控股的股東。
可以說阿斯麥爾就能很大程度上決定苔積電是否給夏爲(wèi)生產(chǎn)芯片。
這也是爲(wèi)什麼是阿斯麥爾來和夏爲(wèi)談，而不是苔積電了。
聶振遠(yuǎn)顯然也是知情的，他意識(shí)到約瑟來的真正目的，那就是不想放棄夏爲(wèi)芯片的代工，想繼續(xù)賺夏爲(wèi)的錢，續(xù)合同。
這是限制不成又來投降要好處啊！
“約瑟先生，可是現(xiàn)在我們有天南芯片科技給我們生產(chǎn)芯片了！”聶振遠(yuǎn)臉色平靜地拒絕，天底下哪有那麼容易的事！
這次夏爲(wèi)一定要讓阿斯麥爾付出代價(jià)！
“聶先生，你們是老企業(yè)了，雞蛋放在一個(gè)籃子的錯(cuò)誤，你們應(yīng)該不會(huì)犯吧！”
約瑟說到這，背部也挺直起來，稍微在談判中有了點(diǎn)底氣。
任何一家成熟的企業(yè)，供應(yīng)商都不止一家的，這是爲(wèi)了平攤風(fēng)險(xiǎn)也是爲(wèi)了關(guān)鍵時(shí)候不被背刺。
包括高通、英特爾也是，它們生產(chǎn)芯片也是不只給苔積電一家代工，還有三鑫也代工的。
可惜，兩家企業(yè)都是親美的，夏爲(wèi)以前選苔積電和選三鑫都一樣，所以當(dāng)時(shí)夏爲(wèi)只選了苔積電，結(jié)果就被背刺了。
不得不說，約瑟的話很有道理，聶振遠(yuǎn)陷入了沉思。
夏爲(wèi)必須得思考，如果以後跟馬天關(guān)係鬧僵，馬天不讓天南芯片科技給夏爲(wèi)生產(chǎn)芯片怎麼辦？
那時(shí)候去找另一家，先不說合作需要時(shí)間成本，另一家肯定也是趁機(jī)獅子大開口的，夏爲(wèi)還得捏著鼻子認(rèn)！
昨日夏爲(wèi)被限制生產(chǎn)芯片的事，難道就不會(huì)發(fā)生在天南芯片科技身上嗎？
畢竟夏爲(wèi)對(duì)天南芯片科技一點(diǎn)反制手段都沒有。
約瑟看到聶振遠(yuǎn)沉默，也是嘴角勾起了弧度，他知道夏爲(wèi)動(dòng)搖了。
“約瑟先生，我需要和我們董事長(zhǎng)討論一下。”這件事情太大了，聶振遠(yuǎn)也需要和任振飛彙報(bào)一下了。
“請(qǐng)！”約瑟臉上重新掛起了笑容，用手示意聶振遠(yuǎn)請(qǐng)便。
聶振遠(yuǎn)去找了任振飛彙報(bào)，說出了這個(gè)雞蛋不能放在一個(gè)籃子上的事情。
誰料，任振飛早就考慮過這個(gè)事情，他毫不思索對(duì)聶振遠(yuǎn)說道：“難道我們寧願(yuàn)對(duì)自己人防備，也要放外國(guó)企業(yè)進(jìn)來嗎？”
“可是任總，我們最好還是獲得天南芯片科技的一票否決權(quán)好，就像高通、阿斯麥爾他們掌股苔積電和三鑫。”聶振遠(yuǎn)提示道。
“呵呵，怎麼可能？你看過天宇星海的股權(quán)架構(gòu)嗎？連天宇星海都沒有任何人進(jìn)去，我們憑什麼入股天南芯片科技？”
聶振遠(yuǎn)沉默了，任振飛說的很有道理，馬天的公司基本沒人插手進(jìn)去，是沒有人有想法嗎？
恐怕是伸手的都被剁了吧！
“我知道怎樣回阿斯麥爾了！”聶振遠(yuǎn)答道。
“下去吧，還有的扯皮呢。”任振飛揮揮手放聶振遠(yuǎn)下去了。
這也是他老了，如果他再年輕三十歲就好了。