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第269章:完美收尾2(加更8)

我的話說完,周經理饒有興致的對我說道:“那請談談你的想法。”

我點了點頭說道:“我們別克南通店在下個月有一場車展,這一次我們廣告投放的重點在下屬的各個縣市,如皋便是其中之一。”停了停我做了一個無奈的笑容說道:“但是這邊市中心的黃金廣告宣傳位,全部被你們金輝房產租用了,我這次來的本意是希望你們能在市中心給我們讓出一塊廣告位,所以我剛剛說你們廣告投放過於密集也是有私心的。”

周經理笑了笑,道:“張總監,我很欣賞你的坦誠,也能理解你,在商言商嘛。”

“謝謝!”

周經理依舊保持笑容,用期待的語氣向我問道:“那你說的合作是什麼意思呢?”

“我的構思是這樣的:有房、有車,是一個成功人士最基本的標準,也是我們合作的先決條件,而這兩樣也是許多人爲之奮鬥的人生目標。”

“對的。”

我點了點頭繼續說道:“你們樓盤定位是比較高端的,消費羣體也相對很高端,我覺得你們可以將這次開盤的廣告核心訴求定成:尊崇體驗,成功人士的典範住所,這樣先給目標消費者實現心理上的價值,然後促銷手段也要體現出高端,現在很多樓盤打出買房送空調、送電視、送冰箱的口號,相對於動輒上百萬的房子,這樣的促銷很明顯誠意不夠。”

周經理臉上露出震驚的表情:“你的意思是買房送車??”

不光是周經理,陳清怡也被我的想法給震驚了,一雙美目怔怔的看著我。

我笑了笑,道:“對,就是送車,有房、有車,是個多麼刺激人感官,多麼有煽動性的口號!”

周經理依舊一臉震驚的對我說道:“假設我們每套房的零售價均價爲80萬,我們需要送15萬的車,這~~~這說不通嘛,我們基本沒有盈利了!”

陳清怡也更加疑惑的看著我,她一定不理解我爲什麼突然會有這麼有失水準的想法,80萬的房,送15萬的車,開發商腦袋有毛病,纔會這麼做!

我笑了笑,道:“這只是爲了製造一個商業噱頭,當然不可能每戶都送車,可以以抽獎的形式送給消費者,沒有抽到車的消費者空調、冰箱照舊送,這樣即便沒有得到車,也有一個心理安慰,其實送車就是爲了製造一個宣傳上的爆點,在氣勢上壓過對手,試想一下在開盤的當天,售樓現場擺上10臺作爲獎品的轎車,是何等氣勢,這也是促銷具象化的表現,更能刺激消費者的購買慾,也體現你們開發商的實力和樓盤的高端嘛!”

周經理點了點頭,認同了我的說法,但還是笑,道:“張總監,我看你今天的身份更像是業務員嘛,既然你說是合作,我們買了你們別克的車作爲獎品,還要在市中心讓出廣告牌給你們,那麼我們的好處呢??僅僅是爲了討好消費者嗎,如果只是這樣,我個人很難接受這次合作,上面高層也不會同意的。”

“你們當然有好處,首先我保證你們作爲獎品的車,是全市最低價,另外我們這次車展投入的廣告費用也是很龐大的,廣告宣傳幾乎涵蓋了南通在內的所有縣市,我可以在所有的已經投放的廣告中讓出一定空間給你們金輝地產,宣傳你們開盤的消息,你不要忽略周邊縣市有很多以投資爲目的的買房消費者,我們拉網式的廣告投放模式,一定會最大限度的幫你們網羅到南通境內投資型的消費者,到時候我們可以聯合做一期有房、有車的活動,如果一次性購買你們的房和我們的車,我們將給予最大程度的讓利,至於怎麼讓利更合適,我們確定合作後再製定具體方案!”

在我說完後,周經理沉思良久,我不急不躁的等待著他的答覆,終於他對我說道:“你提出的合作確實很有吸引力,但是10臺車,需要100多萬的購買資金,這個不在我的權限範圍類,我需要和上面的高層進行彙報.........”停了停他繼續說道:“但是市中心的廣告牌我可以做主讓你給你一塊,無論我們合作能否成功。”

我起身伸出手對周經理說道:“那真的很感謝你了,周經理!”

“就當交你這個朋友了,我很欣賞你這樣有創造力,有想法的年輕人,如你所說我們租用這麼多平面廣告資源,本身就是一種浪費,只要不給競爭對手,給你們我很樂意!”周經理伸手帶著笑容握住了我的手!

.........

臨別時,周經理將我和陳清怡送到公司外,他對我說道:“我個人對這次合作還是很有興趣的,一旦上面高層同意了的話,我會第一時間通知你,另外謝謝你今天給我的建議,很受用!”

“您太客氣了,我提前祝你們樓盤大賣!”停了停我又問道:“對了,周經理,你們公司的房產策劃是哪個廣告公司做的?”

“你們南通市區的麥禾廣告。”周經理答道。

我點了點頭,道:“我建議你可以和創想廣告(王子的廣告公司)合作,聽說最近他們從上海、北京知名地產策劃公司挖了數名資深房產策劃,南通很多地產公司都是和創想合作的,另外我們公司在南通的營銷策劃也是交給創想廣告做的,很棒!”

周經理點了點頭,道:“張總監這麼優秀的策劃、營銷人才力薦的廣告公司,我們一定會認真考慮的,到時候有需要,麻煩張總監引薦一下。”停滯了一下他又對我說道:“實際上我們對麥禾的服務談不上多滿意。”

“沒問題,預祝合作愉快!”

“合作愉快!”

.........

在和周經理談妥之後,我和陳清怡便離開了如皋,爲了節省時間,我們買了些吃的,在車上解決了中午飯,儘管海門的業務談的比較順利,但因爲在如皋耽誤的時間太長,趕到啓東時,已經是傍晚了,關於啓東的廣告投放只能拖到第三天了,但我卻認爲這樣的耽誤是值得的,如果能夠和金輝達成合作,車展還沒有開始便銷售了10臺車,這極大的增加了我獲勝的籌碼!

這是我和陳清怡在啓東逗留的一個夜,這個夜,因爲疲乏,我們哪裡也沒有去,在酒店吃完晚飯我約了陳清怡在酒店的天臺坐一會兒,她欣然答應了。

------------------------------------------------------------(第六更)

PS:再次感謝手機號碼哥的給力表現,今天依舊6更~~~~ ! 繼續加油,爭取衝到第一,目前還是第三!

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