我的話說完，周經理饒有興致的對我說道：“那請談談你的想法。”

我點了點頭說道：“我們別克南通店在下個月有一場車展，這一次我們廣告投放的重點在下屬的各個縣市，如皋便是其中之一。”停了停我做了一個無奈的笑容說道：“但是這邊市中心的黃金廣告宣傳位，全部被你們金輝房產租用了，我這次來的本意是希望你們能在市中心給我們讓出一塊廣告位，所以我剛剛說你們廣告投放過於密集也是有私心的。”

周經理笑了笑，道：“張總監，我很欣賞你的坦誠，也能理解你，在商言商嘛。”

“謝謝！”

周經理依舊保持笑容，用期待的語氣向我問道：“那你說的合作是什麼意思呢？”

“我的構思是這樣的：有房、有車，是一個成功人士最基本的標準，也是我們合作的先決條件，而這兩樣也是許多人爲之奮鬥的人生目標。”

“對的。”

我點了點頭繼續說道：“你們樓盤定位是比較高端的，消費羣體也相對很高端，我覺得你們可以將這次開盤的廣告核心訴求定成：尊崇體驗，成功人士的典範住所，這樣先給目標消費者實現心理上的價值，然後促銷手段也要體現出高端，現在很多樓盤打出買房送空調、送電視、送冰箱的口號，相對於動輒上百萬的房子，這樣的促銷很明顯誠意不夠。”

周經理臉上露出震驚的表情：“你的意思是買房送車？？”

不光是周經理，陳清怡也被我的想法給震驚了，一雙美目怔怔的看著我。

我笑了笑，道：“對，就是送車，有房、有車，是個多麼刺激人感官，多麼有煽動性的口號！”

周經理依舊一臉震驚的對我說道：“假設我們每套房的零售價均價爲80萬，我們需要送15萬的車，這~~~這說不通嘛，我們基本沒有盈利了！”

陳清怡也更加疑惑的看著我，她一定不理解我爲什麼突然會有這麼有失水準的想法，80萬的房，送15萬的車，開發商腦袋有毛病，纔會這麼做！

我笑了笑，道：“這只是爲了製造一個商業噱頭，當然不可能每戶都送車，可以以抽獎的形式送給消費者，沒有抽到車的消費者空調、冰箱照舊送，這樣即便沒有得到車，也有一個心理安慰，其實送車就是爲了製造一個宣傳上的爆點，在氣勢上壓過對手，試想一下在開盤的當天，售樓現場擺上10臺作爲獎品的轎車，是何等氣勢，這也是促銷具象化的表現，更能刺激消費者的購買慾，也體現你們開發商的實力和樓盤的高端嘛！”

周經理點了點頭，認同了我的說法，但還是笑，道：“張總監，我看你今天的身份更像是業務員嘛，既然你說是合作，我們買了你們別克的車作爲獎品，還要在市中心讓出廣告牌給你們，那麼我們的好處呢？？僅僅是爲了討好消費者嗎，如果只是這樣，我個人很難接受這次合作，上面高層也不會同意的。”

“你們當然有好處，首先我保證你們作爲獎品的車，是全市最低價，另外我們這次車展投入的廣告費用也是很龐大的，廣告宣傳幾乎涵蓋了南通在內的所有縣市，我可以在所有的已經投放的廣告中讓出一定空間給你們金輝地產，宣傳你們開盤的消息，你不要忽略周邊縣市有很多以投資爲目的的買房消費者，我們拉網式的廣告投放模式，一定會最大限度的幫你們網羅到南通境內投資型的消費者，到時候我們可以聯合做一期有房、有車的活動，如果一次性購買你們的房和我們的車，我們將給予最大程度的讓利，至於怎麼讓利更合適，我們確定合作後再製定具體方案！”

在我說完後，周經理沉思良久，我不急不躁的等待著他的答覆，終於他對我說道：“你提出的合作確實很有吸引力，但是10臺車，需要100多萬的購買資金，這個不在我的權限範圍類，我需要和上面的高層進行彙報.........”停了停他繼續說道：“但是市中心的廣告牌我可以做主讓你給你一塊，無論我們合作能否成功。”

我起身伸出手對周經理說道：“那真的很感謝你了，周經理！”

“就當交你這個朋友了，我很欣賞你這樣有創造力，有想法的年輕人，如你所說我們租用這麼多平面廣告資源，本身就是一種浪費，只要不給競爭對手，給你們我很樂意！”周經理伸手帶著笑容握住了我的手！

.........

臨別時，周經理將我和陳清怡送到公司外，他對我說道：“我個人對這次合作還是很有興趣的，一旦上面高層同意了的話，我會第一時間通知你，另外謝謝你今天給我的建議，很受用！”

“您太客氣了，我提前祝你們樓盤大賣！”停了停我又問道：“對了，周經理，你們公司的房產策劃是哪個廣告公司做的？”

“你們南通市區的麥禾廣告。”周經理答道。

我點了點頭，道：“我建議你可以和創想廣告（王子的廣告公司）合作，聽說最近他們從上海、北京知名地產策劃公司挖了數名資深房產策劃，南通很多地產公司都是和創想合作的，另外我們公司在南通的營銷策劃也是交給創想廣告做的，很棒！”

周經理點了點頭，道：“張總監這麼優秀的策劃、營銷人才力薦的廣告公司，我們一定會認真考慮的，到時候有需要，麻煩張總監引薦一下。”停滯了一下他又對我說道：“實際上我們對麥禾的服務談不上多滿意。”

“沒問題，預祝合作愉快！”

“合作愉快！”

.........

在和周經理談妥之後，我和陳清怡便離開了如皋，爲了節省時間，我們買了些吃的，在車上解決了中午飯，儘管海門的業務談的比較順利，但因爲在如皋耽誤的時間太長，趕到啓東時，已經是傍晚了，關於啓東的廣告投放只能拖到第三天了，但我卻認爲這樣的耽誤是值得的，如果能夠和金輝達成合作，車展還沒有開始便銷售了10臺車，這極大的增加了我獲勝的籌碼！

這是我和陳清怡在啓東逗留的一個夜，這個夜，因爲疲乏，我們哪裡也沒有去，在酒店吃完晚飯我約了陳清怡在酒店的天臺坐一會兒，她欣然答應了。

------------------------------------------------------------（第六更）

PS:再次感謝手機號碼哥的給力表現，今天依舊6更~~~~ ！ 繼續加油，爭取衝到第一，目前還是第三！