我的話說完，周經(jīng)理饒有興致的對(duì)我說道：“那請(qǐng)談?wù)勀愕南敕ā！?

我點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“我們別克南通店在下個(gè)月有一場(chǎng)車展，這一次我們廣告投放的重點(diǎn)在下屬的各個(gè)縣市，如皋便是其中之一。”停了停我做了一個(gè)無奈的笑容說道：“但是這邊市中心的黃金廣告宣傳位，全部被你們金輝房產(chǎn)租用了，我這次來的本意是希望你們能在市中心給我們讓出一塊廣告位，所以我剛剛說你們廣告投放過於密集也是有私心的。”

周經(jīng)理笑了笑，道：“張總監(jiān)，我很欣賞你的坦誠(chéng)，也能理解你，在商言商嘛。”

“謝謝！”

周經(jīng)理依舊保持笑容，用期待的語氣向我問道：“那你說的合作是什麼意思呢？”

“我的構(gòu)思是這樣的：有房、有車，是一個(gè)成功人士最基本的標(biāo)準(zhǔn)，也是我們合作的先決條件，而這兩樣也是許多人爲(wèi)之奮鬥的人生目標(biāo)。”

“對(duì)的。”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭繼續(xù)說道：“你們樓盤定位是比較高端的，消費(fèi)羣體也相對(duì)很高端，我覺得你們可以將這次開盤的廣告核心訴求定成：尊崇體驗(yàn)，成功人士的典範(fàn)住所，這樣先給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)心理上的價(jià)值，然後促銷手段也要體現(xiàn)出高端，現(xiàn)在很多樓盤打出買房送空調(diào)、送電視、送冰箱的口號(hào)，相對(duì)於動(dòng)輒上百萬的房子，這樣的促銷很明顯誠(chéng)意不夠。”

周經(jīng)理臉上露出震驚的表情：“你的意思是買房送車？？”

不光是周經(jīng)理，陳清怡也被我的想法給震驚了，一雙美目怔怔的看著我。

我笑了笑，道：“對(duì)，就是送車，有房、有車，是個(gè)多麼刺激人感官，多麼有煽動(dòng)性的口號(hào)！”

周經(jīng)理依舊一臉震驚的對(duì)我說道：“假設(shè)我們每套房的零售價(jià)均價(jià)爲(wèi)80萬，我們需要送15萬的車，這~~~這說不通嘛，我們基本沒有盈利了！”

陳清怡也更加疑惑的看著我，她一定不理解我爲(wèi)什麼突然會(huì)有這麼有失水準(zhǔn)的想法，80萬的房，送15萬的車，開發(fā)商腦袋有毛病，纔會(huì)這麼做！

我笑了笑，道：“這只是爲(wèi)了製造一個(gè)商業(yè)噱頭，當(dāng)然不可能每戶都送車，可以以抽獎(jiǎng)的形式送給消費(fèi)者，沒有抽到車的消費(fèi)者空調(diào)、冰箱照舊送，這樣即便沒有得到車，也有一個(gè)心理安慰，其實(shí)送車就是爲(wèi)了製造一個(gè)宣傳上的爆點(diǎn)，在氣勢(shì)上壓過對(duì)手，試想一下在開盤的當(dāng)天，售樓現(xiàn)場(chǎng)擺上10臺(tái)作爲(wèi)?yīng)勂返霓I車，是何等氣勢(shì)，這也是促銷具象化的表現(xiàn)，更能刺激消費(fèi)者的購買慾，也體現(xiàn)你們開發(fā)商的實(shí)力和樓盤的高端嘛！”

周經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)同了我的說法，但還是笑，道：“張總監(jiān)，我看你今天的身份更像是業(yè)務(wù)員嘛，既然你說是合作，我們買了你們別克的車作爲(wèi)?yīng)勂罚€要在市中心讓出廣告牌給你們，那麼我們的好處呢？？?jī)H僅是爲(wèi)了討好消費(fèi)者嗎，如果只是這樣，我個(gè)人很難接受這次合作，上面高層也不會(huì)同意的。”

“你們當(dāng)然有好處，首先我保證你們作爲(wèi)?yīng)勂返能嚕侨凶畹蛢r(jià)，另外我們這次車展投入的廣告費(fèi)用也是很龐大的，廣告宣傳幾乎涵蓋了南通在內(nèi)的所有縣市，我可以在所有的已經(jīng)投放的廣告中讓出一定空間給你們金輝地產(chǎn)，宣傳你們開盤的消息，你不要忽略周邊縣市有很多以投資爲(wèi)目的的買房消費(fèi)者，我們拉網(wǎng)式的廣告投放模式，一定會(huì)最大限度的幫你們網(wǎng)羅到南通境內(nèi)投資型的消費(fèi)者，到時(shí)候我們可以聯(lián)合做一期有房、有車的活動(dòng)，如果一次性購買你們的房和我們的車，我們將給予最大程度的讓利，至於怎麼讓利更合適，我們確定合作後再製定具體方案！”

在我說完後，周經(jīng)理沉思良久，我不急不躁的等待著他的答覆，終於他對(duì)我說道：“你提出的合作確實(shí)很有吸引力，但是10臺(tái)車，需要100多萬的購買資金，這個(gè)不在我的權(quán)限範(fàn)圍類，我需要和上面的高層進(jìn)行彙報(bào).........”停了停他繼續(xù)說道：“但是市中心的廣告牌我可以做主讓你給你一塊，無論我們合作能否成功。”

我起身伸出手對(duì)周經(jīng)理說道：“那真的很感謝你了，周經(jīng)理！”

“就當(dāng)交你這個(gè)朋友了，我很欣賞你這樣有創(chuàng)造力，有想法的年輕人，如你所說我們租用這麼多平面廣告資源，本身就是一種浪費(fèi)，只要不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給你們我很樂意！”周經(jīng)理伸手帶著笑容握住了我的手！

.........

臨別時(shí)，周經(jīng)理將我和陳清怡送到公司外，他對(duì)我說道：“我個(gè)人對(duì)這次合作還是很有興趣的，一旦上面高層同意了的話，我會(huì)第一時(shí)間通知你，另外謝謝你今天給我的建議，很受用！”

“您太客氣了，我提前祝你們樓盤大賣！”停了停我又問道：“對(duì)了，周經(jīng)理，你們公司的房產(chǎn)策劃是哪個(gè)廣告公司做的？”

“你們南通市區(qū)的麥禾廣告。”周經(jīng)理答道。

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我建議你可以和創(chuàng)想廣告（王子的廣告公司）合作，聽說最近他們從上海、北京知名地產(chǎn)策劃公司挖了數(shù)名資深房產(chǎn)策劃，南通很多地產(chǎn)公司都是和創(chuàng)想合作的，另外我們公司在南通的營(yíng)銷策劃也是交給創(chuàng)想廣告做的，很棒！”

周經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“張總監(jiān)這麼優(yōu)秀的策劃、營(yíng)銷人才力薦的廣告公司，我們一定會(huì)認(rèn)真考慮的，到時(shí)候有需要，麻煩張總監(jiān)引薦一下。”停滯了一下他又對(duì)我說道：“實(shí)際上我們對(duì)麥禾的服務(wù)談不上多滿意。”

“沒問題，預(yù)祝合作愉快！”

“合作愉快！”

.........

在和周經(jīng)理談妥之後，我和陳清怡便離開了如皋，爲(wèi)了節(jié)省時(shí)間，我們買了些吃的，在車上解決了中午飯，儘管海門的業(yè)務(wù)談的比較順利，但因爲(wèi)在如皋耽誤的時(shí)間太長(zhǎng)，趕到啓東時(shí)，已經(jīng)是傍晚了，關(guān)於啓東的廣告投放只能拖到第三天了，但我卻認(rèn)爲(wèi)這樣的耽誤是值得的，如果能夠和金輝達(dá)成合作，車展還沒有開始便銷售了10臺(tái)車，這極大的增加了我獲勝的籌碼！

這是我和陳清怡在啓東逗留的一個(gè)夜，這個(gè)夜，因爲(wèi)疲乏，我們哪裡也沒有去，在酒店吃完晚飯我約了陳清怡在酒店的天臺(tái)坐一會(huì)兒，她欣然答應(yīng)了。

------------------------------------------------------------（第六更）

PS:再次感謝手機(jī)號(hào)碼哥的給力表現(xiàn)，今天依舊6更~~~~ ！ 繼續(xù)加油，爭(zhēng)取衝到第一，目前還是第三！