廣告公司的孫總幫我們和金輝地產(chǎn)市場部的主管約了一下，那邊的主管讓我們?nèi)ニ麄児菊劊贿^孫總在約的時候並沒有把話講明，否則人家不一定會給談的機會。

去金輝地產(chǎn)的途中陳清怡有些擔心的問我：“張一西，你有把握嗎？”

我搖了搖頭，如果很直白的找人家讓出廣告位，那肯定會碰一鼻子灰，但現(xiàn)在我也確實沒有什麼好的溝通想法。

“我再麻煩一次李局長吧。”陳清怡說著拿出了手機。

我按住了她的手，搖了搖頭，道：“別打了，地產(chǎn)公司人脈關(guān)係都硬的很，如果人家執(zhí)意不讓，你會讓李局長很爲難的，而且爲了廣告位的事情，三番兩次的麻煩李局，這也不合適。”

“我沒想那麼多！”

我輕輕拍了拍陳清怡的手說道：“好了，這件事情你別管了，有的時候人脈關(guān)係很重要，但有的事情也需要靠智慧的。”

“難道你心裡已經(jīng)有好的想法了？”陳清怡面露期待之色向我問道。

“先去了解一下情況，暫時沒有。”我說著又重踩了油門，車速迅速的提升了起來，我想盡可能的節(jié)省時間。

很快我們便到達了金輝地產(chǎn)的辦公處，他們的辦公處是設(shè)在已經(jīng)建好的樓盤裡，我並沒有著急進去，而是先在樓盤的四周看了看他們的宣傳廣告，無疑這個樓盤在當?shù)厮闶禽^爲高檔的樓盤，開發(fā)商的實力也很雄厚，但是策劃上的力量就顯得薄弱了，整個營銷流於俗套，這在他們的廣告策劃上就能體現(xiàn)，整個廣告投放毫無章法可循，導致很多都不是有效傳播，錢卻一分也沒有少花，我不知道他們是將整合營銷交給哪個廣告公司去運作的，但具我推測，幕後的廣告公司水平不會太高，此時我的心中已經(jīng)有了些許的想法。

........

我和陳清怡在一樓的會客廳等待金輝地產(chǎn)市場部的主管，片刻之後市場部經(jīng)理從2樓走了出來，我和陳清怡起身相迎。

我向他伸出手，道：“周經(jīng)理，你好，自我介紹一下，我是別克南通店的市場部總監(jiān)張一西。”

“你好。”他伸手握住我的手，向我點頭示意，又有些意外的看著陳清怡問道：“我沒看錯的話，這位小姐是南通電視臺的陳清怡主播吧？”

陳清怡笑了笑向他伸出手，道：“你沒看錯，我和張總監(jiān)是朋友，這次我是陪他來的。”

“哦！”周經(jīng)理做了一副明白的表情，又伸手致意，道：“兩位請坐。”

我和陳清怡點了點頭又坐回到沙發(fā)上，我大概判斷出這個周經(jīng)理性格應(yīng)該是屬於比較溫和、易溝通的。

“張總監(jiān)，這一次找我有什麼事情呢，我很難想象我們之間能產(chǎn)生什麼交集。”周經(jīng)理做了個疑惑的表情對我說道。

我思考了一下，並沒有立即說出來意，因爲這有可能引起對方的反感，我詢問道：“我聽廣告公司的孫總說，貴公司下個月，將舉行盛大的開盤儀式。”

“嗯，是在下個月16號。”

我點了點頭，好似不經(jīng)意問道：“有一點我挺疑惑的，雖然你們地產(chǎn)公司在樓盤開業(yè)時喜歡做密集型廣告投放，但是這一次有些反常，幾乎整個市中心都是你們投放的廣告，恕我直言........這些廣告很多都是重複傳播，這很浪費公司資源的。”

周經(jīng)理點了點頭，道：“我來解開的疑惑，首先我們公司有這個資金實力去做這樣密集型的廣告投放，另外我承認這其中有很多重複傳播和無效傳播.......”

我點了點頭，等待他繼續(xù)說下去。

“本來我們是準備正常投放廣告的，但是我們的競爭對手選擇了和我們同一天開盤，所以我們就在他們之前搶佔了最黃金的廣告資源，最大限度的減小競爭威脅。”

“這個.......”我做出一副欲言又止的樣子。

“張總監(jiān)，你是不認可我們這種做法嗎，或者如果是你操辦這個事情，會有更好的競爭手段？”

“其實你們也沒有做錯，但是你有沒有想過，你們在平面廣告上對競爭對手做出了極大的壓制，他們必然會在其他廣告渠道做出大量投放，廣告渠道本來就是多樣化的，他們不可能束手待斃，你們也不可能完全壟斷死所有的廣告投放渠道，對不對？在廣告投放上你們不過是一個此消彼長的關(guān)係！”我?guī)退治觯馈?

在我說完後，周經(jīng)理表情變的認真和嚴肅，顯然是很重視我剛剛的那番話，他示意我繼續(xù)說下去。

我喝了一口水，趁隙整理了一下思路對他說道：“房子關(guān)係到民生大計，整個社會都在關(guān)注，所以即便你們不做任何宣傳，受衆(zhòng)也會相互傳播的，這一點是由產(chǎn)品特性決定的，老百姓最關(guān)心的是：我買了你們的房能得到什麼樣的實惠，投資者要看到這套房的投資價值，所以廣告?zhèn)鞑?yīng)該是將購買價值這個信息傳達給目標消費者，而不是單純的爲了傳播而傳播。”我說完對他點了點頭，示意他思考一下我的話，同時將他帶進我的思路中，只要他進入了我的思路，那麼接下來一切都好談。

周經(jīng)理臉上露出思考之色，表情越來越嚴肅，這個表現(xiàn)證明他已經(jīng)認可了我的話，否則早就在第一時間進行反駁了。

我身邊的陳清怡不可思議的看了我一眼，很顯然她在爲我的表現(xiàn)感到吃驚。

片刻之後周經(jīng)理終於對我說道：“張總監(jiān)我認可你說的話，一直以來我們可能真的在廣告宣傳上存在誤區(qū).........我覺得你在廣告策劃和營銷上有相當?shù)脑煸劊蚁Ｍ牭侥愀嗟囊庖姟！?

我點了點頭，同時判斷出，這個時候已經(jīng)可以切入正題了，我對他說道：“我個人覺得，如果你們想在這場競爭中佔得上風，就必須在促銷這個環(huán)節(jié)相對於競爭對手更有針對性和噱頭，我建議可以爲這次的營銷製造一個促銷上的爆點！”

“具體呢？”

我停了停，準備將話題正式帶出來，我說道：“周經(jīng)理，我先和你說一下這次我的來意吧，我現(xiàn)在有個想法，如果我們能夠達成一致，或許會是一次不錯的合作。”此刻我心裡已經(jīng)有了一個完整的想法，我已經(jīng)不僅僅是要拿下市中心的廣告位，同時還要從金輝地產(chǎn)帶回一筆購車訂單，聯(lián)合營銷可不僅僅是沈曼會用！並且我會比她用的更高明。