最胡大發(fā)心裡順著吳總的教誨，繼續(xù)研究著，也是，自己姥姥在家多年，都是一個(gè)人，看到自己回家一次，高興得像是見(jiàn)到領(lǐng)袖一樣，難懂老人心啊！想到這裡，又覺(jué)得虧錢(qián)老人太多了，從七八歲的時(shí)候，一直就在姥姥家，一點(diǎn)一點(diǎn)長(zhǎng)大，真的長(zhǎng)大了，翅膀硬了，誰(shuí)還會(huì)在家裡呢？都去展翅飛翔了！出去正常打工也算好，有的還要惹點(diǎn)事兒，繼續(xù)讓老人操心。唉！
“是啊，那怎麼接觸他們啊！我看您的那些客戶們，都是挺聽(tīng)話的，您說(shuō)向東，他們絕不向西啊！”
“呵呵！那就得靠聊天了！”吳總拿出幾支煙，又是那種白盒沒(méi)字的“貴煙”，發(fā)給大家之後，自顧自的點(diǎn)燃，在濃密的煙霧之後，緩緩的說(shuō)道：“現(xiàn)在的老人，都是經(jīng)歷過(guò)困難時(shí)期的人，他們一輩子省吃儉用的過(guò)日子，到現(xiàn)在，也算是過(guò)上好日子了吧！但是本性難改，那就是愛(ài)便宜，貪小便宜！”
“你就找些業(yè)務(wù)員，去找老人比較多的地方，比如公園、醫(yī)院、菜市場(chǎng)，那裡的人多，老人更多，發(fā)個(gè)廣告、印刷品，招攬點(diǎn)兒人，就說(shuō)有個(gè)健康講座、理財(cái)講座、投資講座，只要去，聽(tīng)完課就給紀(jì)念品，發(fā)點(diǎn)兒米啊，雞蛋啊，牙膏牙刷啊，小禮品什麼的，他們肯定有人去！要不回家也是一個(gè)人，聚個(gè)會(huì)還熱鬧點(diǎn)，還能有點(diǎn)收穫。這不就來(lái)人了嗎！”
“聽(tīng)課是簡(jiǎn)單，隨便講講，當(dāng)然也得有準(zhǔn)備，你得講到人家心裡面。比如我給你的項(xiàng)目中，有一個(gè)就是保健品的，你就可以講，這是最新科技產(chǎn)品，國(guó)家獲獎(jiǎng)、國(guó)際知名、出口國(guó)外的，有病治病，沒(méi)病強(qiáng)身健體，作用很大的，咱們不說(shuō)什麼包治百病吧，那也得說(shuō)對(duì)於各種疾病都有調(diào)節(jié)、改善的作用。”
“你想，都那麼大歲數(shù)了，誰(shuí)還沒(méi)有點(diǎn)兒頭疼腦熱啊，就算是他本人健康，家裡的子女呢！就算是都健康，那還都想多活幾年吧！咱們這保健品裡面有長(zhǎng)壽因子，隨便編個(gè)技術(shù)名詞，他們懂嗎！”吳總漠視的看待著蕓蕓衆(zhòng)生，彷彿他們生來(lái)都是給自己攢錢(qián)，最後要孝敬給自己一樣。
“當(dāng)然，這個(gè)過(guò)程之前，也得投入一下，做做宣傳，人家上網(wǎng)一查，還真有這麼個(gè)玩意，那就是高科技啊！呵呵，宣傳，這種武器掌握好了，那就是事半功倍的結(jié)果，到時(shí)候你就等著收錢(qián)吧！”
“最重要的是一點(diǎn)，你得對(duì)那些業(yè)務(wù)員做好培訓(xùn)，你想賣啥東西，總得讓他們都得百分之百的相信，你的東西是有效果的，是高科技產(chǎn)品，不是矇事的，還不能有什麼副作用，不能把人吃壞了，這一點(diǎn)最重要！他們自己都不相信呢，怎麼推銷出去啊！對(duì)吧！”
“吳叔，您說(shuō)就那些保健品是真的有效果嗎？”胡大發(fā)皺著眉頭問(wèn)，要是真的涉及高科技的東西，自己還是別饞和了，自己這個(gè)學(xué)歷，出了門(mén)能找回家就不錯(cuò)了，那些東西擺在自己面前，根本不認(rèn)識(shí)啊！
“呵呵！這個(gè)啊，其實(shí)也挺簡(jiǎn)單的！你知道現(xiàn)在什麼病最流行嗎？”吳總側(cè)過(guò)臉看著胡大發(fā)。
“呃！”胡大發(fā)略作思考，想起醫(yī)院裡面那位黃牛了，斷然回答道：“三高，血壓高、血脂高、血糖高！”
“嘿嘿！行啊！你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)！其實(shí)啊，現(xiàn)在的流行病，就是吃的太好了，缺乏鍛鍊，再加上年紀(jì)大了，代謝慢，很多毒素就堆積在身體裡了。我看過(guò)幾本保健品的項(xiàng)目說(shuō)明，他們一個(gè)共同點(diǎn)就是，能幫助你通便！當(dāng)然，人家說(shuō)就不是“便秘”那麼簡(jiǎn)單了，那得叫做排毒，把你身體裡面的毒素排出去，那身體不就輕鬆了、健康了？你不就能多活幾年了！”
“那這些保健品真有這樣的功效嗎？”胡大發(fā)執(zhí)著的繼續(xù)追問(wèn)。
“我呸！什麼功效啊，就是普通的瀉藥！呵呵，這還是一個(gè)老闆告訴我的，他們那個(gè)口服液裡面有瀉藥的成分，當(dāng)然，量很小，不能吃一次就瀉個(gè)稀里嘩啦的，那就出事了，身體差點(diǎn)的，就起不來(lái)牀了！一個(gè)人的量，分成幾份，至少三四天吧，起到作用，這樣呢還好解釋，你身體裡面的毒素，日積月累，不是一天就能清除乾淨(jìng)的啊！”
“呵呵！那個(gè)老闆挺有意思的，想讓我給他投資，回報(bào)率很高的！呵呵！可惜啊，我可沒(méi)那個(gè)功夫，還得有人盯著他，太麻煩了！不過(guò)，你要是有興趣，我可以投錢(qián)，你去盯著就行了，根本不用你幹啥，就在他身邊，看著他們數(shù)錢(qián)。等掙了錢(qián)，你佔(zhàn)一半！”吳總說(shuō)得高興，直接許諾，並且看了看身邊的老劉，總是老關(guān)係了，也是後輩，不能坑了自己人啊！
“吳叔，一下子去了那麼多人，都會(huì)買(mǎi)嗎？他們信嗎？”
“信不信的沒(méi)關(guān)係！客戶嘛！必須進(jìn)行篩選！你說(shuō)，一個(gè)家裡有一百萬(wàn)的人，和一個(gè)有十萬(wàn)的人，哪個(gè)對(duì)於我們更好啊！”吳總的講課一向是循循善誘的，通過(guò)問(wèn)題，引發(fā)思考。
“那當(dāng)然是一百萬(wàn)的更好啊！”錢(qián)多誰(shuí)都願(yuàn)意，咱們不就是爲(wèi)了掙錢(qián)嗎！錢(qián)厚、人傻，那是最完美的組合。
“也不盡然！錢(qián)多是好，可是他不信你，你怎麼賣東西啊！所以，客戶必須篩選，那些有錢(qián)沒(méi)錢(qián)的是第二步，第一步是看誰(shuí)更信任咱們！只有信任你了，你才能出入人家裡，保證溝通順暢，他家的情況你纔好掌握，有什麼病啊、哪兒不舒服啊，你就比醫(yī)生、醫(yī)院知道的更詳細(xì)。只有這樣，才能把咱們的東西引入進(jìn)去，纔好掙錢(qián)啊！”
“第一步之後，那纔是挑選家裡有錢(qián)的，多賣他點(diǎn)兒，反正他不缺錢(qián)！兩全其美的事，他還得感謝咱們！你說(shuō)，這事不錯(cuò)吧！”
“做這個(gè)項(xiàng)目，還得上門(mén)服務(wù)啊？”有那個(gè)功夫，直接上門(mén)拿走不就得了，胡大發(fā)又想起自己的專業(yè)了。