?聽夏以南說要把手裡的關(guān)係慢慢轉(zhuǎn)給她，甚至以後把這家公司都交給她，林妙先是嚇了一跳，然後幾乎是本能地，她開始婉轉(zhuǎn)辭謝。中國人的美德，講的就是“無功不受祿”嘛。

“那個，你可以把它發(fā)展成大廣告公司啊，有的大廣告公司，一年?duì)I業(yè)額上億，收入上千萬，怎麼會沒意思？”講完，她也覺得自己很在理。生意人，賺錢不就是唯一的目的？能賺到錢，就是最大的快樂了。

夏以南卻搖了搖頭：“你說的這種前景，早十年還有可能，現(xiàn)在很難。”

見林妙一副洗耳恭聽的模樣，他耐心地給她講解道：“廣告業(yè)已經(jīng)處於過飽和階段，你沒發(fā)現(xiàn)走到哪裡都有廣告公司？每棟寫字樓裡，最多的大概也是廣告公司。轉(zhuǎn)回去十幾年，這一行剛起步的時(shí)候，那地確是日進(jìn)斗金，所有吃螃蟹的人都賺得盤滿鉢滿，一時(shí)造就了許多廣告界富翁，但幾年後就走下坡路了。任何一行，一旦同業(yè)公司如雨後春筍一般冒出來，這一行的利潤也就節(jié)節(jié)降低。廣告業(yè)本是暴利，到現(xiàn)在差不多隻有平均利潤了吧。”

“平均利潤也不錯啊。”

夏以南笑道：“你還沒進(jìn)入這一行，你不懂，這一行有許多額外支出，與廣告本身毫不相干的支出，而且這些支出要佔(zhàn)大頭。”

林妙問他：“就是要請人吃飯娛樂之類的嗎？”

夏以南道：“不光這樣。我打個比方，你在某一階段的意向性業(yè)務(wù)有五筆，每一筆都是有可能性的，但哪一筆最有可能，要看事態(tài)的發(fā)展。這時(shí)候，你哪一邊都不能丟，因爲(wèi)，你不知道哪一邊會成。而且這一行是無規(guī)律可循的，情勢時(shí)時(shí)在變化。有時(shí)候，你覺得最有把握的那一家，可能到臨門一腳時(shí)，突然卡了殼，黃掉了。也可能，本來你以爲(wèi)沒多大希望的，突然柳暗花明，出乎意料的成了。”

“所以，不到最後徹底辦成，或徹底死心，哪一家都不能丟下？”

“是的，但即使你每一家都竭盡全力地去爭取，也不可能全部談成，這一行沒有那麼高的成功率。你同時(shí)跟五家周旋，很可能五家都黃掉，如果最後能籤成一家，那麼這一階段，你是有成效的。但你在其他四家付出的費(fèi)用，也要算到最後這一家的成本里面。”

林妙不解了：“爲(wèi)什麼？明明不是在這一家花的呀？”

夏以南問：“那你說算在哪裡？做業(yè)務(wù)的時(shí)候，任何開支都要算在成本里，不算在這一宗裡面，你說算在哪裡？”

“嗯，也是哦。”林妙不好意思的搔了搔頭。做業(yè)務(wù)拉單子花了錢，哪怕像她這樣的路癡走錯了路，花了冤枉車費(fèi)，也是要算進(jìn)成本里的，按他的話，“不然算在哪裡？”

“所以”，夏以南嘆道：“我說這一行的利潤實(shí)際上已經(jīng)接近，甚至低於平均利潤，這話說出去很多人不信，還質(zhì)問我們，你們拍幾分鐘的廣告，收人家?guī)浊В€不是暴利啊。他也不想想，我爲(wèi)了這幾分鐘的廣告，事先找了多少人，花了多少公關(guān)費(fèi)，可能早就超過這個數(shù)了。我只不過希望拍了這一個廣告，下次還能在那裡再拉一個，這樣纔有利可圖。”

林妙點(diǎn)頭道：“現(xiàn)在我理解你說的社會關(guān)係的重要性了。中國有一句話，人熟好辦事，有熟人的地方，有人引薦，可以少花許多交際費(fèi)，無性中降低了成本。”

夏以南告訴她：“這只是一個方面。沒有關(guān)係的地方，可能你根本就打不進(jìn)去，你肯花交際費(fèi)還沒地兒花呢。”

“嗯，承教了。”

“好了，別說承教了，大家都是同學(xué)。”

“在這一行，你是老師。”

夏以南不客氣地說：“這可是你說的，既認(rèn)我爲(wèi)師，以後就要聽我的。”

“只要你說得對，我一定聽。”

兩個人互相看了一眼，彼此都笑了。夏以南抖了抖手裡的登記表說：“現(xiàn)在進(jìn)入下一項(xiàng)，說說你平時(shí)的習(xí)慣、喜好什麼的吧。”

林妙吞吞吐吐地問：“面試，也要了解這些嗎？”這與工作有什麼關(guān)係啊。

夏同學(xué)可是說得理直氣壯：“既然以後是我的員工，這些都是我應(yīng)該要了解的，不，是應(yīng)該要互相瞭解的。這樣，以後才能通力合作，對不對？”

此時(shí)，門上響起了幾聲敲擊，林妙回頭，就見盛副經(jīng)理站在門口，臉上的笑容有些怪異，嘴裡稟報(bào)說：“經(jīng)理，周嘉陵來了。”

“周嘉陵？”夏以南有一瞬間的疑惑，但馬上想了起來：“哦，就是你特別向我推薦過的那個學(xué)新聞的小子是吧。”

“嗯，就是他。”

“那你叫他進(jìn)來吧。”

既然又有人來複試了，林妙便站起來告辭：“那我就回去了。呃，夏經(jīng)理剛剛的意思，可不可以解讀成，我，被貴公司錄取了？”

“是啊，你被我錄取了。”夏以南笑得意味深長，他沒注意到，站在門口的盛聰，在轉(zhuǎn)身的那一剎那，臉孔明顯地抽搐，眼神已變得冰冷。

林妙走到門口，夏以南又喊住她道：“要不，你先到那邊等我一下吧，我下班的時(shí)候帶你一起走。”

林妙回頭問：“我家住在嘉年小區(qū)呢，離這裡有一個小時(shí)的車程，你順路嗎？”

“……”是真的不順路，可是他不想說出口。

林妙已經(jīng)替他說了：“謝謝你，你有事先忙吧，我搭車回去也方便。再說，你今天還有幾個人要複試，這會兒才9點(diǎn)，離下班還早。”

“也是”，口裡這樣說，目光猶自不捨地看著她。

下一個複試的男孩已經(jīng)走了進(jìn)來，大大方方地在夏以南對面的椅子上坐下，林妙朝他擺了擺手道：“那你先忙吧，我走了。最後請問，我?guī)讜r(shí)可以上班呢？”

“隨時(shí)，你要今天上班也行。”

“啊？”哪有這樣的。

夏以南看到她那囧樣，開心一笑說：“那就明天吧。或者，你還需要幾天時(shí)間安排其他的事？”

“沒有，就明天。”

“好的，我有一個建議，既然你家那麼遠(yuǎn)，以後趕過來上班、上學(xué)都不方便的。不如在這裡和學(xué)校之間租一個小房子，從這裡到學(xué)校大約20分鐘車程，你租中間，一邊10分鐘，走路也最多半個鐘頭，這樣比較方便。”

林妙向他點(diǎn)頭致謝。“謝謝你替我想得這麼周到，我會考慮的。不過現(xiàn)在那邊論文還沒正式答辯，畢業(yè)證也沒拿到。我想索性等那邊的事徹底忙完了，再來這邊租房子，直接從學(xué)校把鋪蓋行李搬過來，省得還要弄回家，折騰來折騰去的。”

“那就這樣辦吧。還有正式上班了，你不用8點(diǎn)就趕過來，我們的正常上班時(shí)間是9點(diǎn)。”

“知道了，謝謝。”