掌櫃是個(gè)二十歲左右的女人,穿戴乾淨(jìng)利落,見(jiàn)有人進(jìn)來(lái),忙起身迎了上來(lái),“兩位姑娘,是來(lái)看首飾的吧?想挑點(diǎn)什麼,我給您拿出來(lái)看看。”
“我們梅縣漱芳齋的,今日不是來(lái)買(mǎi)東西,我們是來(lái)招收學(xué)員的。”程小野還未來(lái)得及開(kāi)口,暗影已經(jīng)快言快語(yǔ)的說(shuō)起來(lái)。邊說(shuō)著,她從肩上搭的布袋中拿出一張海報(bào),遞給女掌櫃。
她接過(guò)海報(bào),看了一眼,上面圖畫(huà)甚是精美,可惜她不識(shí)字。
“梅縣漱芳齋我倒是聽(tīng)過(guò),說(shuō)是掌櫃打的首飾堪稱(chēng)一絕,只是不知你們招的什麼學(xué)員,是做什麼的?”
程小野正欲開(kāi)口,又便被暗影搶過(guò)了話(huà)頭,“大嫂,是這樣的……”暗影將學(xué)招收學(xué)員的各種條件與待遇一一向女掌櫃做了解釋。
說(shuō)完,暗影又補(bǔ)充道:“大嫂,您看您這鋪?zhàn)友e半也不見(jiàn)有個(gè)人進(jìn)來(lái),而且就算是進(jìn)來(lái)了,看到這些陳舊的飾品也不見(jiàn)得會(huì)出錢(qián)買(mǎi),您倒不如到我們漱芳齋來(lái)學(xué)上幾個(gè)月,到時(shí)候漱芳齋的牌子往您這鋪?zhàn)娱T(mén)口一掛,那生意可就來(lái)了啊。”
程小野撫額,本來(lái)還有點(diǎn)戲的,被暗影這麼一說(shuō),百分百的沒(méi)戲了。
果然,女掌櫃聽(tīng)完呵呵笑,將海報(bào)遞迴到暗影手中,“姑娘,你還是去其他人家問(wèn)問(wèn)吧,我這生意挺好的,就不勞煩你們操心了,走吧走吧。”
“哎,大嫂……”
暗影還想說(shuō)什麼,被程小野攔住,她客氣的道:“不好意思打擾您生意了,若是以後有機(jī)會(huì)到梅縣,歡迎到漱芳齋坐坐。”
掌櫃見(jiàn)程小野客氣,便也沒(méi)再說(shuō)什麼,只是態(tài)度不怎麼和善了。
程小野拉著暗影一道退了出來(lái)。
“你說(shuō)她這人怎麼這樣啊?”暗影怒氣衝衝的道,“就算她不想去漱芳齋當(dāng)學(xué)員,也不用把我們攆出來(lái)吧?真是豈有此理!”
第一家就被人家攆出來(lái),暗影很不解!見(jiàn)門(mén)被關(guān)上,她直想衝上去把她店門(mén)一腳踹飛。
要知道她原來(lái)執(zhí)行談判任務(wù),向來(lái)是說(shuō)一不二的。寶劍往人家桌子上一拍,第一,答應(yīng)條件乖乖合作,二,死!從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人在她的面前說(shuō)過(guò)不。
“小野姐姐,我們要不換個(gè)談判方式吧,這樣不行!”
“是你說(shuō)話(huà)的方式不行。”程小野笑道:“你上來(lái)就說(shuō)人家生意不好,東西賣(mài)不出去,然後把我們漱芳齋誇得天花亂墜,這種貶低別人誇讚自己的方法是招不到學(xué)員的。”
“啊?是我說(shuō)錯(cuò)話(huà)了啊,那我應(yīng)該怎麼說(shuō)?”暗影皺起了眉頭。
“其實(shí)也不算說(shuō)是你說(shuō)錯(cuò)了。”程小野大姐大般拍拍暗影的肩膀,“你說(shuō)的內(nèi)容都對(duì),但是沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)上。談判是需要技巧的,你前面需要先和她交流鋪墊,等了解她有什麼需求時(shí),再開(kāi)口重點(diǎn)介紹我們的優(yōu)勢(shì),這樣纔有機(jī)會(huì)成功。”
殊不知,她一席話(huà)說(shuō)守我,暗影頭更大了,“你說(shuō)的需求,是什麼?”
“就是他需要什麼,我們能給他帶來(lái)什麼。”
“那他要工錢(qián),我們不是不給嘛。”
“我們現(xiàn)在做的是授人以漁,而不是授人以魚(yú),如果是聰明人,自然懂得這其中的道理。”程小野老神在在的說(shuō)道:“下一家就在前面,你看著,我來(lái)。”
“好吧,那等會(huì)兒我就跟在你身後,一句話(huà)也不說(shuō)。”
黎縣街上一共有兩家首飾鋪?zhàn)樱嚼u被暗影攪黃了一家,現(xiàn)在就剩下唯一的一家了。
程小野志在必得。
這家掌櫃叫伍來(lái)福是個(gè)十**歲的毛頭小夥子,見(jiàn)到程小野和暗影進(jìn)來(lái),還多少有些靦腆,“兩位客官,進(jìn)來(lái)看看可有喜歡的麼。”
暗影這次沒(méi)接話(huà),默默的跟在程小野身後。
程小野指了放在櫃檯上的一支簪子,故意問(wèn):“這支簪子,可是掌櫃自己打的?”
伍來(lái)福嘿嘿一笑,難爲(wèi)情的道:“不是自己打的,都是別處進(jìn)來(lái)的貨,小娘子您要是想自己訂做飾品的話(huà),咱這裡做不了,要不您跑一趟梅縣,聽(tīng)說(shuō)那邊有家漱芳齋,是可以訂做東西的。”
見(jiàn)他還算厚道,程小野笑了起來(lái),“掌櫃的你自己做著生意,還幫別人推薦啊?”
“小店做不了,自然要便行個(gè)方便。”
三言?xún)烧Z(yǔ)下來(lái),程小野對(duì)伍來(lái)福的性子摸得差不多了,便改口問(wèn)道:“我方纔從前面過(guò)來(lái),看來(lái)後面的人也不多啊,你這鋪?zhàn)幽苜嶅X(qián)麼?”
一聽(tīng)她這麼說(shuō),伍來(lái)福臉上立刻換了一幅愁容,“不瞞小娘子說(shuō),這家鋪?zhàn)游乙彩莿偨酉聛?lái)的。以前的掌櫃欠我們家銀子一直不還。這不前幾日他家中突然出了大事,家中老太太找上門(mén)來(lái),說(shuō)要拿鋪?zhàn)拥至算y兩,我也是沒(méi)辦法,都鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,不能把人往絕路上逼,這就同意了。”
說(shuō)著,他唏噓著嘆了口氣,“再都說(shuō)了,有個(gè)鋪?zhàn)咏?jīng)營(yíng)著也好過(guò)閒著不是。”
“您倒是個(gè)好心人呢。”本來(lái)程小野心中有五六成希望,聽(tīng)他這麼一說(shuō),當(dāng)下覺(jué)得這事十之**能成了。心中一塊石頭落地,她說(shuō)話(huà)語(yǔ)氣也變得輕鬆來(lái),“若是有人肯免費(fèi)教你經(jīng)營(yíng)和做首飾,你可願(yuàn)意學(xué)麼?”
“小娘子是在開(kāi)玩笑了,這世上那有那麼便宜的事。”
“若是能教你像漱芳齋那樣做買(mǎi)賣(mài),你可願(yuàn)學(xué)?”
“您就別拿我開(kāi)心了,漱芳齋那是什麼地方,怎是能隨便進(jìn)去學(xué)的?我再跟您說(shuō)句實(shí)話(huà)吧,我接過(guò)鋪?zhàn)又幔谝患戮褪侨チ艘惶嗣房h,人家那店裡忙的,根本就沒(méi)有時(shí)間招呼咱們,更別說(shuō)教了。”
他連連搖頭自語(yǔ),“不可能不可能。”
語(yǔ)氣中還有些說(shuō)不清道不明的失落。
程小野聞言禁不住笑出聲來(lái)。
“小掌櫃您可識(shí)字麼?”
“倒是讀過(guò)幾年書(shū),大多數(shù)字還是識(shí)的。”伍來(lái)福道。
“那便好。”程小野從暗影身上背的布袋中拿出一張海報(bào),遞給他,“既然識(shí)字,這上面的內(nèi)容我就不一一爲(wèi)你解說(shuō)了。漱芳齋第一批學(xué)員僅有五個(gè)名額,若你想來(lái),三天內(nèi)帶著行李到漱芳齋報(bào)道。”