“名位，小可今日代表掌櫃的來說幾句。”莫冼言站在漱芳齋門口，門臺的高度讓下面的人們都得擡起頭仰視著他。他清了清嗓子，慷慨激昂的道：“承受各位鄉親的厚愛，今日漱芳齋已滿週年，掌櫃特命我等備了些薄禮送於各位，還望各位不要嫌棄。”
他給後面的夥計使了個眼色，夥計們擡出一個箱子。
人們光見到箱子還沒看到裡面裝的是什麼，就已經開始熱血沸騰起來，削尖了腦袋開始往前擠。最前面幾人站立產穩，險些被擠到臺階上。
“安靜，大家稍安勿躁，聽我把話說完。”莫冼言擡手示意大家不要急。
激動的人們又平靜了幾分，豎起耳朵聽他說話。
“我們掌櫃有交待，打今日起，凡是進漱芳齋訂首飾的客人，不管您做的首飾多少錢，手工費都只收八成。買成品首飾，錢收九成。凡是從我們漱芳齋買的首飾，一年內享受免費維修，要是磕了碰了壓壞了，不用擔心，拿回來我們給您修得跟新的一模一樣……”
他把北宮雪交待他的話，又添油加醋的向衆人說了一遍。
末了，他又加重聲音說道：“這個手工費和成品優惠，就限在這一個月裡，機不可失時不再來，要過了這村可就沒這店了。這家中有大喜事的需要張羅的，可要趁早！”
人羣中傳來沸沸揚揚的討論聲……
“我可是聽說漱芳齋的東西有貴著呢，就算是隻收八成，那東西咱也買不起吧？”人羣裡一個穿著樸實的婦人和邊上的人小聲說道。
她覺得自己還是等著領東西算了。
這話不偏不巧被莫冼言聽了個正著，他扭頭向這邊看了過來，“這位大嫂，若說是漱芳齋的東西貴，您可真是冤枉我們了。首飾這東西，可是一分錢一分貨的，同樣的成色，同樣的手藝，您要是拿出來一比，您就知道漱芳齋的東西有多便宜了。”
“我家姑娘再有半年要嫁人了，要是現在訂上，等姑娘嫁人的時候再做，那價錢咋算？”一個帶著幾分精明的婦人問道。
“夫人，只要是店慶這月交的訂金，我們都給您算八折。”
“那倒是挺劃算的。”她低下頭合計起來。
對面樓上，慕容婉兒黑著臉望著這邊。
莫冼言給大家說完店慶的活動，便吩咐夥計們把禮品給大家分了。夥計賣力的敲著銅鑼，“鄉親們不要擠，排好隊，我們備的禮品很多，保證見者有份！”
人們果然聽話的排起隊伍，長長的隊伍從街頭到巷尾，宛若一條盤旋的長龍。
慕容婉兒站在樓上，臉色越來越黑，身後有夥計上樓來，她轉過身，怒氣衝衝的問道：“打聽清楚了麼，他們家敲鑼打鼓的在做什麼？”
“回掌櫃的話，他們管事說是這月要做什麼店慶促銷，訂首飾只收八成錢。”夥計答道。
“店慶促銷？”這麼新鮮的詞兒，她是第一次聽到。不只如此，從她進到首飾這一行以來，主動降價這事也是頭一次遇到。慕容婉兒不由得皺緊了眉頭，不經意間看到夥計手上拿著一個布偶似的東西，不由奇怪的問道：“你這東西哪裡來的？”
夥計一怔，立刻將手收到了身後，“那個，掌櫃，這東西是我回來路上撿來的。”
撿來的？
慕容婉兒冷聲嗤笑，睜著眼說瞎話！她冷眼瞧著對面門口，來來往往的人手上，基本都拎著一個差不多樣子的布偶，明顯是從漱芳齋領來的！
連自己店裡的夥計都去領，何況那些唯利是圖的市井小民。
眸中閃過一抹算計，沒想到她動作這麼快，她也必須得做出點反應才行！“她漱芳齋不是隻收八成銀子麼，我們收七成，不管她怎麼動，我們比她少收一成！”
夥計一聽，驚得下巴險些掉下來，“掌櫃，那若是她便宜到底，我們豈不要倒找錢給客人了？”
慕容婉兒聞言沒好氣的瞪了他一眼，“她北宮雪又不是傻子，若是不賺錢，她便不會再降了！”
“哦，掌櫃說的是，我去通知大家。”說著就往樓下去，邊走邊閃閃躲躲的把布偶往身後藏，生怕東西被發現搶走似的。
出息！慕容婉兒在心中暗暗罵了一句，“差人去打聽一下這東西從哪兒買來的，咱們也買一些往外送！以後凡是漱芳齋做的事情，我們一件不能少。”
在想不到更好的辦法前，她就效仿她的方法！
“嘭！嘭！嘭！……”
鼓聲震天，人們的目光瞬間又被慕容世家吸引了過來、
“南來的北往的注意了，慶祝慕容世家獲御筆親封‘天下第一珠寶匠師’封號，慕容世家今日起訂做首飾只收七成銀兩！少收一成錢，多得一份實惠，有想訂首飾的快過來看啦，先到的還有禮品相送！”
人們一聽慕容世家只收七成錢，也有東西送，本來動了心思想下訂的客人們，又紛紛轉向慕容世家。
北宮雪在二樓窗前看著人們跑到對面，心中正奇怪出了什麼事情，莫冼言便急匆匆的上來彙報了。“掌櫃的，不好了，對面他們開始只收七成錢了，而且他們也不知從哪買了些和咱們這差不多的布講文明回來，只要是去他們鋪子裡的客人，就算不買東西，也送這玩意兒。”
北宮雪勾脣，學得還真快！
“覈算一下成本，只要不賠錢，他們什麼折扣，咱們就跟什麼折扣。”
“是，掌櫃的。”莫冼言領的吩咐，下樓去了。
沒過多久，又便到“咚咚咚”敲銅鑼的聲音，銅鑼聲響過，店夥計洪亮的嗓門便響了起來，“各位鄉親，各位鄉親、父老，我們掌櫃放話了，今日不只是七折，而且還有會員優惠！機不可失，時不再來，想要訂首飾的可以抓住機會了！”
衆人一聽，又一窩蜂的跑了回來。
慕容世傢伙計謹遵掌櫃的吩咐，見漱芳齋也跟上只收七成，於是大鼓一敲，立馬將價錢改成了六成。於是乎，剛奔到漱芳齋門口的人們，又涌了回來。
見人們要走，莫冼言五指如飛，飛快的撥弄著算盤。
算完覺得還有利潤可圖，“啪”的一放算盤，“我們跟六成！”
於是，人們又回來了……
幾個回合下來，兩家訂單一個沒簽成不說，還把夥計們累得夠嗆。光對著人們喊價格把嗓子喊啞了的，就有好幾個。
貪圖便宜的人們更是疲於奔命，累得口乾舌燥，上氣不接下氣。
“你們，到底還便宜不便宜了？我路不動了。”一位大嬸開門見山的問莫冼言。
莫冼言懷裡抱著算盤，噼裡啪啦打了一遭，然後搖了搖頭，“這位大嫂，要不您上對面那家訂吧，我們這降價了。”
再降，就真要賠錢了！
漱芳齋二樓，北宮雪心無旁騖的陪著兒子。她早已預料到現在這種結果，越是商家大打價格戰的時候，人們的衣兜捂得越結實。
誰不怕剛付了錢，東西就降價啊！
這雖然是她穿越前總結出來的經驗，但中華上下五千年傳承下來的規律，當是古今通用。所以她纔敢放心大膽的讓莫冼言降價，因爲就算真有那麼幾個恪立獨行的人付了訂金，她也損失不了幾個錢。
賠錢賺吆喝，就當打廣告了。
“孃親，下面好熱鬧，我們出去玩會吧？”小奶包踮著腳尖往窗櫺上看，可他個頭實在是太小，伸著兩隻小短手，卻怎麼也夠不到窗櫺。
“好，孃親帶你下去看。”北宮雪笑著答應。
抱起百里星辰，她去了樓下，外面熙熙攘攘很熱鬧，廳裡卻沒幾個客人。
見她下樓，莫冼言苦著臉迎了上來，“掌櫃的，您說咱們怎麼價格越低，越沒有人來訂首飾了呢？”他本以爲對面便宜，所以沒人來，結果看對面也沒有人進去。
“因爲越是降價的時候，他們越會覺得我們的東西貴。想反如果我們一直在一個水平線上維持不動，他們反而覺得是正常的。”北宮雪解釋。
“越是降價越覺得貴？”莫冼言表示聽不懂。
明明是價格降下來了一半，怎麼反而會讓買主覺得貴了呢？
“不明白就對了。”北宮雪精明的眸眨了眨，“這世人的心態皆是如此，我們越是退步，他們便越往前走，如果我們一直站在那裡不動，他們便會覺得是正常的。”
莫冼言大概明白了點什麼，若有所思的點著頭。
“讓開，讓開！”男子極爲惡劣的聲音傳進耳朵，帶得人羣中一陣騷亂。
“我去看看是誰。”莫冼言放下算盤，準備出門。
“不用去了。”北宮雪輕描淡寫的說道，因爲她已經看到對方走進來了。更確切的說，不是走進來，而是硬闖進來。
前面幾個男子，看裝扮像是哪位大人家的府兵，一個個表情嚴肅，殺氣騰騰。
“你就是北宮雪？”聲音從門外傳來，北宮雪望過去，一個穿著講究的女子走了進來。進來後，也不問別的，只挑剔的看著她。
“正是，不知夫人是……？”北宮雪輕聲問道。
這種打扮的女子，在北宮城中並不少見，她既不敢隨意得罪，也不想妄自揣測。