京東的總部就在京城，距離天信科技的分公司並不遠(yuǎn)。
此時(shí)的京東公司規(guī)模並不大，算上劉強(qiáng)東在內(nèi)，也不到100人。
雖然公司很小，但劉強(qiáng)東卻有著遠(yuǎn)大的目標(biāo)。07年，京東的年銷售額達(dá)到8000萬(wàn)，打出了自己的名氣，併成功的引入今日資本的投資，後者分兩次，共注資京東1000萬(wàn)美元。
手裡有了錢，劉強(qiáng)東大動(dòng)作頻頻，沒(méi)多久，這1000萬(wàn)美元就要見(jiàn)底了。爲(wèi)此，劉強(qiáng)東也有些苦惱。
劉強(qiáng)東對(duì)於京東的發(fā)展有清晰的規(guī)劃，在模式上，京東採(cǎi)取了自營(yíng)模式，並建立了自己的物流體系。特別是自建物流，這是劉強(qiáng)東的全國(guó)戰(zhàn)略。可是，物流的建設(shè)也耗光了京東的資金。
如今的京東營(yíng)業(yè)收入十分微薄，根本無(wú)法支持公司的擴(kuò)張，這也是劉強(qiáng)東的一個(gè)策略。在前期，他對(duì)於利潤(rùn)並沒(méi)有很高的要求，而是著重?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額。不得不說(shuō)，劉強(qiáng)東的眼光很遠(yuǎn)，然而，想要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，他還需要資本的支持。
若非如此，一向強(qiáng)硬的劉強(qiáng)東又豈會(huì)向今日資本妥協(xié)？
眼看1000萬(wàn)美元就要耗光，劉強(qiáng)東也著急了，開(kāi)始頻頻接觸風(fēng)投基金。可是，那些風(fēng)投基金對(duì)於京東並不看好，對(duì)京東的估值也一降再降。很多人認(rèn)爲(wèi)京東毛利低，運(yùn)營(yíng)效果差，前景堪憂。再加上金融危機(jī)的陰影已經(jīng)逐步顯現(xiàn)，風(fēng)投基金也變得更加謹(jǐn)慎了。
作爲(wèi)老闆的劉強(qiáng)東很清楚，照這個(gè)形勢(shì)下去，京東的資金鍊撐不了多久就會(huì)斷裂。資金鍊一斷，京東還能堅(jiān)持下去嗎？
對(duì)這些情況，外界已經(jīng)有所關(guān)注，許多媒體也報(bào)道過(guò)，不過(guò)，這些並沒(méi)有打消盧陽(yáng)入股京東的念頭。
去之前，盧陽(yáng)讓蘇燕以天信科技公司的名義發(fā)了信函，約定好了時(shí)間。接到信函的時(shí)候，劉強(qiáng)東直以爲(wèi)誰(shuí)在跟自己開(kāi)玩笑。經(jīng)過(guò)反覆確認(rèn)，劉強(qiáng)東才相信。
“天信科技公司，這個(gè)新興的手機(jī)巨頭，爲(wèi)什麼會(huì)對(duì)京東感興趣？”
劉強(qiáng)東有些想不明白，不過(guò)，這並不妨礙他的好心情。這段時(shí)間自己不斷上門推銷京東，結(jié)果那些風(fēng)投基金卻看不上眼，而今天，居然有財(cái)主主動(dòng)上門，這種好事，有幾個(gè)人能夠遇到？
……
京東總部前，盧陽(yáng)和蘇燕下了車，便見(jiàn)到一個(gè)人走了過(guò)來(lái)，這人精神十足，動(dòng)作舉止十分利落，似有風(fēng)雷。
盧陽(yáng)和蘇燕對(duì)視一眼，馬上認(rèn)出，來(lái)人正是劉強(qiáng)東。
劉強(qiáng)東也認(rèn)出了盧陽(yáng)，兩人都曾經(jīng)在媒體前出現(xiàn)過(guò)。
“你好，盧總，歡迎來(lái)到京東！”劉強(qiáng)東先伸出手，臉上帶著微笑。
盧陽(yáng)握住他的手：“劉總，幸會(huì)幸會(huì)。”
“這位是我們公司的營(yíng)銷主管蘇燕。”盧陽(yáng)給劉強(qiáng)東介紹道。
寒暄過(guò)後，三人進(jìn)了京東的辦公樓。一路走來(lái)，盧陽(yáng)能夠感覺(jué)到，京東在蓬勃發(fā)展的背後隱藏著深深的危機(jī)，這一點(diǎn)從劉強(qiáng)東眼睛深處也能看到。
不過(guò)，這些並沒(méi)有讓盧陽(yáng)看輕京東。
劉強(qiáng)東和盧陽(yáng)都是率直的個(gè)性，說(shuō)了幾句，就進(jìn)入正題。
“劉總，我們此次來(lái)，就是爲(wèi)了入股京東！”盧陽(yáng)說(shuō)話開(kāi)門見(jiàn)山，沒(méi)有一點(diǎn)彎彎繞。
劉強(qiáng)東很喜歡這種說(shuō)法風(fēng)格，他本人就是如此。
“盧總夠坦誠(chéng)，對(duì)於盧總的注資，我個(gè)人持歡迎態(tài)度。不過(guò)，京東還有其他股東，這件事情我們還需要討論。”劉強(qiáng)東說(shuō)話很快，態(tài)度也很明確。
對(duì)這點(diǎn)，盧陽(yáng)表示理解。
“劉總，我注意到，京東近來(lái)似乎陷入了困境，雖然銷售額增長(zhǎng)迅速，但公司一直在虧損，不知道你是怎麼考慮的。”盧陽(yáng)忽然問(wèn)道，這個(gè)問(wèn)題，他也有考究的成分。
劉強(qiáng)東自然聽(tīng)出盧陽(yáng)的言外之意，實(shí)際上，這個(gè)問(wèn)題他最近不斷被問(wèn)，而提問(wèn)的則是那些風(fēng)投基金。
“盧總，京東當(dāng)下確實(shí)面臨了一些問(wèn)題，不過(guò)，我並不覺(jué)得這是困境……”說(shuō)到這個(gè)話題，劉強(qiáng)東整個(gè)人的氣勢(shì)都變了，剛剛他還是溫文儒雅的形象，此時(shí)，他更像是一個(gè)戰(zhàn)士。
在接下來(lái)的半個(gè)小時(shí)裡，劉強(qiáng)東滔滔不絕的談?wù)撝〇|面臨的問(wèn)題以及自己的解決方法，同時(shí)，反覆強(qiáng)調(diào)了京東的發(fā)展規(guī)劃、目標(biāo)。當(dāng)他說(shuō)起這些時(shí)，眼中盡是堅(jiān)決和自信，彷彿一切盡在自己的掌握之中。
盧陽(yáng)一邊聽(tīng)，一邊點(diǎn)頭。蘇燕卻一臉微笑，她當(dāng)然也在聽(tīng)劉強(qiáng)東的話，不過(guò)，蘇燕心中考慮更多的是此次能否成功入股京東。看著劉強(qiáng)東賣力的演講，蘇燕心裡明白，事情已經(jīng)成了一半兒。劉強(qiáng)東越是如此表現(xiàn)，說(shuō)明京東的問(wèn)題越嚴(yán)重。
“劉總，不知道你對(duì)京東的估值是多少？”蘇燕等劉強(qiáng)東說(shuō)完，忽然問(wèn)道。
劉強(qiáng)東面不改色：“京東是我做起來(lái)的，讓我對(duì)它估值，我的答案是無(wú)價(jià)！”
蘇燕面露慍色：“這麼說(shuō)來(lái)，京東根本沒(méi)有融資的需要了！”
劉強(qiáng)東表情嚴(yán)肅道：“既然是融資，就按市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)，對(duì)京東的估價(jià)，並非是我來(lái)做，需要大家都認(rèn)同才行。”
盧陽(yáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，同時(shí)對(duì)於劉強(qiáng)東的認(rèn)識(shí)更深了，在他看來(lái)，劉強(qiáng)東個(gè)性十分強(qiáng)硬，哪怕面對(duì)困難，也絕對(duì)不會(huì)低頭。
“這是京東最新的評(píng)估報(bào)告。”劉強(qiáng)東早有準(zhǔn)備，拿出了一份文件。
盧陽(yáng)接過(guò)文件，快速的看了看，隨後又遞給蘇燕，蘇燕看了，臉上帶著冷笑：“劉總，現(xiàn)在誰(shuí)都知道，京東每天都在虧損，盈利還是遙遙無(wú)期的事情，你這2億美元的估值，未免不切實(shí)際。”
劉強(qiáng)東臉色冷峻，眼睛也銳利起來(lái)，蘇燕的這兩句話擊中了他的軟肋。雖然劉強(qiáng)東堅(jiān)信京東的前景，可是，京東現(xiàn)在的表現(xiàn)確實(shí)非常危險(xiǎn)，而且，劉強(qiáng)東堅(jiān)持建倉(cāng)儲(chǔ)物流，這些都是短期內(nèi)看不到收益的投資。
圍繞著京東估值的問(wèn)題，蘇燕和劉強(qiáng)東展開(kāi)了激烈的辯論。雖然是在融資，劉強(qiáng)東的話語(yǔ)依然強(qiáng)硬，半步不讓。任何商業(yè)談判，涉及到最核心的利益分配，大家都是錙銖必較。
不過(guò)，盧陽(yáng)卻看出了一件事情，那就是劉強(qiáng)東本身對(duì)於京東的掌控欲－望超過(guò)了他對(duì)股份的要求。
經(jīng)過(guò)了三個(gè)多小時(shí)的會(huì)面，盧陽(yáng)心中已經(jīng)認(rèn)可了劉強(qiáng)東和京東。特別是對(duì)於劉強(qiáng)東本人，盧陽(yáng)認(rèn)爲(wèi)他將會(huì)是一個(gè)成功的企業(yè)家。
“劉總，注資京東的事情，我們天信科技可以答應(yīng)。至於京東的估值和股權(quán)分配，我們可以之後再談。”盧陽(yáng)打斷劉強(qiáng)東和蘇燕的辯論，一錘定音，“我對(duì)電商非常看好，但是，我們天信科技是不會(huì)涉足這一塊的，我們做的是電子工業(yè)。所以劉總放心，就算入股京東，我們也不會(huì)干涉京東的經(jīng)營(yíng)。”
劉強(qiáng)東聽(tīng)了，卻是有些驚訝，在他看來(lái)，盧陽(yáng)年起輕輕就創(chuàng)下這般的事業(yè)，肯定也是個(gè)性格強(qiáng)勢(shì)之人，這樣的人一般都習(xí)慣於把事情掌控在自己手中。這也是劉強(qiáng)東最擔(dān)心的一點(diǎn)，他害怕盧陽(yáng)吞併京東。
對(duì)於劉強(qiáng)東的擔(dān)心，盧陽(yáng)不以爲(wèi)然，他確實(shí)沒(méi)有打算做電子商務(wù)，之所以入股京東，還是爲(wèi)了保障天信科技的銷售渠道。
“劉總，不管天信科技取得多少京東的股份，我向你保證，在董事會(huì)，天信科技都會(huì)支持你！這一點(diǎn)，我們可以寫(xiě)進(jìn)合約裡。”盧陽(yáng)鄭重的說(shuō)道，蘇燕聽(tīng)了，卻有些著急，想說(shuō)什麼被盧陽(yáng)制止。
劉強(qiáng)東看著盧陽(yáng)，半分鐘後微微點(diǎn)點(diǎn)頭：“好！”