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第三百六十五章 馬氏一家

……

“小妹妹,你叫什麼名字啊?”

“告訴哥哥!”張穎鼓勵了一句。

“哥哥,你好,我叫馬元寶!”

小姑娘脆生生的童音,配合肉嘟嘟的小臉蛋,外加萌萌的小眼神,讓人看了就喜歡。王錚當然也一樣。

“元寶,你好!”

彎腰握住小姑娘白皙的小手晃了晃後,王錚站直身體,“馬老哥,嫂子,房間已經給你們準備好了,我們走吧!”

“是我上次租的那套嗎?”馬運笑道。

“當然!”

“那就行,我從你這買的那套黃花梨傢俱還在裡面呢!”

“老哥放心,那套傢俱我可是天天派人給你打掃著,保證一塵不染!”

簇擁著馬運一家人,把她們送到前面竹秀谷的‘一號院’,也是馬運曾經花1500萬,租了三年使用權的別墅。

把人送到後,王錚就準備告辭了。畢竟人家一家人一路勞頓過來,總要先休息一下。但出乎預料的是,就在他準備告辭的時候,卻被馬運給攔下了。

跟著他進入書房後,兩人分別落座。

“王老弟,五十億貸款的事情我已經幫你聯繫好了!只等合同一簽,你就能夠拿到錢!”

“是嗎?那真是太謝謝馬老哥了!不過,不知道發放貸款的是那家銀行?”高興之餘王錚問道。

“是招商銀行!我跟他們的總行長很熟。本來這次宴會也邀請了他,不過他要出國考察,所以只派了一個副行長過來!”

“原來是這樣!那具體條件……?”

“放心吧,有老哥的信譽作保,他不會給你太苛刻的條件。不過你也要讓他看一下你實力。這樣一來,說不定他還能給你多貸點款!”馬運笑道。

“我知道!多謝老哥幫忙!”王錚真心實意道。

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要是沒有馬運,單憑他的影響力,想要拿到五十億貸款還不知道有多困難!

“不用客氣。畢竟這是我之前答應你的事情。而且,這次宴會你也費心了!……哦,對了老弟,還有件事情我想跟你商量一下!”

“老哥請直言?”

“是這樣的!桃源西餐連鎖五十家分店開業也快半個月了,生意一直很好,你看我們是不是應該開始第二步的擴張?”

“第二步?”王錚一怔,“老哥,現在就走第二步是不是早了點?”

按照當初他跟馬運商量好的,對於桃源西餐連鎖的未來發展規劃,完全定位於高檔餐飲,以服務高端客戶爲主的桃源西餐,第一步就是佔領國內最頂級的一二線城市。第二步,則是放棄國內三線城市,轉向國外頂級大城市發展。

而現在王錚,並沒有做好把公司發展到國外的準備。而且桃源西餐的受歡迎,是建立在山莊提供的優質牛肉、水果的基礎上。嚴重依賴山莊自己的配套體系,也就是現在位於東北、華東、華中、華南、中原等十二個物資儲備中心。

這些物資儲備中心,除了供應桃源西餐對原材料的需求之外,真正的大頭是‘百味居’!比起一個省只有兩三家的桃源西餐,數量是它二三十倍的‘百味居’纔是真正與物資儲備中心休慼與共的存在。

在國內市場還沒完全拿下的時候,爲了一個桃源西餐而在國外設立物資中心,或者用長梭浮空車去送,都不是王錚心中願意的。

按照理想中他對桃源西餐的規劃是,對方隨著‘百味居’、桃園農場和桃源物資儲備中心的對外擴張而擴張,把資源最大化利用。

而且,這個擴張的時間最早也要在明年。今年的時間,要留給‘百味居’佔領國內市場!

“不早了!”馬運搖了搖頭,“餐飲行業不講求什麼技術,只要你的食品質量過關,再加上良好的宣傳,以及充足的資金,就能夠迅速的打開市場!如今這些我們都不缺,沒有必要等著桃源西餐回本以後,再進行第二部分的擴張。真要如此,不僅浪費了時間,關鍵我們要少賺多少錢啊!”

做高檔餐飲,利潤豐厚,王錚已經從這個月底,桃源西餐的財政報表中看到了。開業才半月的時間,口碑還沒有完全傳開,五十家分店的總利潤已經達到了4500萬!

再努力幾個月,這個數字完全可以翻幾倍,甚至十幾倍都有可能!如果蹉跎半年再進行第二步的擴張,確實要少賺很多錢。

但王錚不是馬運,對方只需要考慮桃源西餐就行,他還要考慮整個桃源山莊旗下各大企業的未來。

位置不同,考慮問題的方式自然也會不一樣。

“馬老哥,我知道你的建議很有道理。但現在我是心有餘而力不足。”略作思索後,王錚搖了搖頭。

“如果你是擔心資金的問題,我可以幫你解決……!”

“不是資金,是配送的問題!”王錚搖了搖頭,“目前桃源山莊的配送體系還延伸不到國外!”

“國外?我說的不是國外?”

“嗯?”

看著王錚愕然的神色,馬運恍然明白,隨即哭笑不得,“說了半天,感情我都白說了!”

無奈的搖了搖頭後,馬運繼續道:“吳正光提交給各位董事,關於桃源西餐的擴張計劃書,你沒看嗎?”

“擴張計劃?什麼時候的事?”王錚有些茫然。他從來沒記得看過什麼桃源西餐的擴張計劃書。

“就在五天前!……看來你是真的沒看到!”

話落,馬運從自己秘書那裡拿來一份文件交到了王錚手裡,“這是他發給我的,你先看看吧!”

心中好奇的王錚拿過來簡單翻了兩頁後,“三線城市?桃源西餐擴張計劃是國內的三線城市?”

“不錯!”

“當初咱們不是把桃源西餐定位高端餐飲市場,放棄三線城市的擴張了嗎?”

“是放棄了。不過計劃趕不上變化快!你再看看這份資料!”把另一份資料遞到王錚手裡,在他翻看的時候,馬運繼續道:“這是國家剛發佈的2015年中國城市報告。”

“扣除北上廣深四個超一線城市,其他一線、二線、三線城市前六十強,城市總人口近3億,高於美國的城市總人口。在過去三年裡,中國城市60強的消費階層迅速擴張,年收入超過5000美元的人口數翻了一番,達到1.3億。而中國城市60強的經濟總量約8.6萬億美元,如果將其作爲單一經濟體來看,它堪稱“世界第二大經濟體”,佔全球產出的9%,這些城市在未來10年內,預計對全球經濟的貢獻率將達15%。”

深深的看了王錚一眼後,“如果我們放棄三線城市,等於放棄了這個大市場的一半。而且,吳正光在三線城市做過調研。事實證明,即便是每餐平均消費接近一萬元的桃源西餐,在三線市場一樣也有很多客戶,我們沒有理由放棄。當然,考慮到市場承受能力,我們也無意建設太多分店,只需要在每一個三線城市,擁有一家桃源西餐就足夠了,根據三線城市的數量而論,應該是45家左右!另外,三線城市的商業店鋪租金沒有一線城市那麼貴,場地裝修、人員培訓,再加上一年的租金,兩億華夏幣應該夠了!”

聽著馬運的解說,看著資料的王錚點了點頭。

“國內的話,沒有問題!擴張用的資金我們按照各自的股份投入如何?”

“這當然是最好!”

“那這件事就這麼說定了。不過,還有件事我想跟馬老哥說一下!”王錚道。

“哦,什麼事?”

“是這樣的,我打算把旗下的餐飲企業整合一下,桃源西餐也在其中。”

考慮到馬運也有很多股份在桃源西餐當中,於情於理,他都不能隱瞞對方。

“整合?”

“沒錯!百味居、桃源西餐連鎖和桃園農場合在一起,歸爲一個集團領導!”

“爲什麼突然有這種想法?”短暫的驚訝過後,馬運笑問道。

“馬老哥想必也猜得到。隨著企業的日漸壯大,我這個半路出家的管理者已經不合格了!退位讓賢,是應有之義!”

王錚面帶一絲苦笑道。

“沒想到現在你就有了這種覺悟,真是讓人驚訝!”

年輕人都是不服輸的性格,尤其王錚這種年少就取得了大成績的人,內心更是驕傲。類似他這種,很少有人能夠爲了企業的未來,而把自己辛苦創立的企業管理權交給其他人。

馬運自問自己在二十四五歲的時候,也沒有這種覺悟。

“馬老哥過獎了!”

“我可沒誇你!不過,在桃源西餐連鎖當中,我只是一個小股東,你打算變更管理權,我也沒意見!另外,我個人很看好你這個新成立的食品集團的未來,有沒有可能讓我參一股?”

商人天生就對商機敏感,而且王錚已經用一個個有力的事實,證明了他旗下企業的價值。高超的盈利能力,自然讓馬運也爲之心動。

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