李明煒明顯感覺到，許明國的笑容是裝出來的，這點從他狐疑的目光便可看出。上次雲秋蟬把郭月嬌的客戶給他，許明國曾私下問過他，和雲秋蟬是什麼關係？李明煒說，沒什麼關係，他是進公司之後才認識雲秋蟬的，兩人是普通上下屬關係。李明煒知道，自己這麼解釋根本沒用，許明國不會相信他。但他只能這麼做，他總不能把給雲秋蟬送禮的事如實告訴許明國。人就是這樣，一旦對某件事某個人有了懷疑，除非有確鑿的證據，懷疑不輕易消除。李明煒並沒有打算採取什麼辦法去消除許明國的懷疑，這種事只會越描越黑。

李明煒回到辦公室，打開電腦，進了電子郵箱。向陽小區的保安已經發來小區所有業主的聯繫電話。看來自己的一點小投資還是有用的。人都這樣，不給一點好處，誰會給你辦事？不過，這只是邁出去的第一步，後面的困難還多著呢。

李明煒連上打印機，把那份名單打印了一份，然後照著上面的號碼挨個打電話。

第一個業主姓周，男的。

電話接通，對方問：“哪位？”

李明煒說：“周先生，您好，我是美安房地產中介公司的業務員，冒昧打擾您了。我想請問一下，您的房子最近有沒有出售的打算？”

對方罵道：“這房子我纔剛買不久，你就問我賣不賣房，他媽腦子有病？”

一陣忙音響起。

李明煒彷彿捱了人家一巴掌似的，拿著話筒愣在那兒。同事王小俊走過來，拍拍他肩膀說：“捱罵了吧？別生氣彆氣餒！幹咱們這行，捱罵纔是正常，你就當他放了個屁吧。”

王小俊比李明煒年長幾歲，進公司兩年多了，業績中上水平，平時跟李明煒關係不錯。

李明煒放下話筒，說：“這個屁能薰死人！”

王小俊就笑，說：“那又怎麼樣？不還得忍著？我就不打擾你了，你繼續！”轉身拎著包走了。

李明煒接連打了十幾個電話，大多數業主一聽是房產中介公司，開口便是惡語。李明煒最初還挺生氣，慢慢地竟也習慣了。換個位置，他覺得業主也不容易。福廣市大大小小房產中介公司有好幾十家，估計每家公司都有業務員拿到了全部業主的電話。這就意味著，每個業主每天都會接到幾十個詢問打不打算賣房的詢問電話。就算涵養再好，業主也很難做到不生氣。

也不知是第幾個電話，給一個姓鐘的先生打電話時，鍾先生竟沒有發怒，問：“最近二手房行情怎麼樣？”

李明煒一聽便覺得有戲，說：“最近行情不錯，有不少客戶點名要買你們小區的房子。有個客戶甚至說，只要有房賣，哪怕價格再高點也無所謂。”

鍾先生問：“真有這回事？”

李明煒說：“真的！要不這樣吧，鍾先生，咱們見面聊聊，好嗎？我仔細向您分析一下當前的房價趨勢好嗎？”

鍾先生答應了。

李明煒原本請鍾先生到茶館邊喝茶邊聊，鍾先生說：“你們業務員風裡來雨裡去也不容易，就不必要去茶館了，你直接來我家吧。”

李明煒就直接去了鍾先生家向陽家園3棟501。

鍾先生全名叫鍾利民，四十多歲，年輕時在一家貿易公司當過業務員，後來，自己開公司。李明煒原本準備的一肚子的話，想盡量說服鍾先生把房子委託給他們公司出售。到了鍾先生家，李明煒突然想起許明國介紹的一條經驗。跟客戶接初次接觸不要過於功利，急切地想拿下，而要學會傾聽，學會跟客戶交朋友。李明煒改變了主意，儘量少說話。得知鍾先生年輕時當過業務員，他把話題往這方面引，果然鍾先生滔滔不絕地說起當年當業務員的艱辛。李明煒當他的聽衆，靜靜地傾聽，末了讚揚幾句，說鍾先生當年的經歷值得他學習。鍾先生覺得跟李明煒聊得很投機，有共同言語，竟然當場就決定把房子委託給美安地產中介公司出售。

李明煒問：“您想多少錢出售這套房呢？”

鍾先生的房子是大三居，一百二十平米，高檔裝修。鍾先生是八年前買下此房的，那時房價還很低，才三千多一平米，這套房的總價也不過四十萬。如今房價這麼高，這套房升值不少。

鍾先生說：“八十五萬吧！”

李明煒覺得鍾先生報的價格低了點，向陽家園小區環境不錯，按照目前房價，鍾先生的房子出價九十萬甚至更多一點估計都有人買。符曉惠不是說過嗎，只要能買到房子，哪怕價格再高點，她也願意。