朱聞天沒有想到還會遇到這樣的困難，此前他也是來過一次大學(xué)城的，那時各個高校似乎並沒有這麼嚴(yán)格要求，不知道是不是暑假期間學(xué)校加強了管理，還是其他什麼。

這對朱聞天和表姐陳子楠造成了不小的阻礙，特別是陳子楠，此前談成第一筆業(yè)務(wù)的自信心都快磨滅了。

不過這難不倒朱聞天，不就是不讓進(jìn)門嘛，來到第三所高校被阻之後，朱聞天直接把大切諾基往某處院牆處一停，三兩下就攀上了學(xué)校的牆頭。

以朱聞天現(xiàn)在的體質(zhì)，不說能比得上武俠世界裡的輕功高手吧，數(shù)米高的牆頭對他而言並不會形成什麼阻礙。

陳子楠則沒有這麼利索了，碰上這種情況，朱聞天讓她先在車上等著，自己則直奔校園內(nèi)而去，尋著人就打聽後勤的位置。

高校裡暑假也有很多不回家的學(xué)生，只不過會知道後勤的學(xué)生並沒有幾個，朱聞天一路問下來並沒有一人能夠給他提供出具體的答案來。

不過倒是有一名學(xué)生給朱聞天指出了學(xué)校佈局圖所在的位置，由此朱聞天摸索到了行政樓的位置，爾後最終找到了後勤處。

“您好，這位老師，我是**大學(xué)騰龍服裝店的，之前跟貴校校園廣播進(jìn)行過合作，跟**大學(xué)後勤負(fù)責(zé)人趙老師也很熟悉...今天過來是想找咱學(xué)校談一下軍訓(xùn)服裝的事情......”

朱聞天費了一番口舌，囉嗦了一陣把自己的來意說明，期間更是不惜冒充陳子楠所在學(xué)校的學(xué)生，並以那所學(xué)校趙老師爲(wèi)牌子，表明了自己的身份。

話語之中朱聞天還多次提及跟這個學(xué)校校園廣播的合作，以達(dá)到對方相信自己的目的。沒辦法，現(xiàn)在這個社會人與人之間的信任度實在是不高。

其實最爲(wèi)主要的是朱聞天沒有證明身份的名片之類，因而纔會冒充大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，這個身份更加容易被別人接受一些。

只不過朱聞天仍然無法證明自己是**大學(xué)的學(xué)生，下次要談的話還是帶上陳子楠，讓陳子楠出示自己的學(xué)生證，倒是可以輕易證明自己的身份了。

“趙老師我雖然不認(rèn)識，不過聽你說的意思，**大學(xué)那邊已經(jīng)跟你們達(dá)成協(xié)議，要採購你們的軍訓(xùn)服裝了？”

朱聞天在後勤辦公室遇上的是一名中年男子，年齡比之趙老師還要大上一些的樣子，他沒有馬上拒絕或者趕走朱聞天，而是撇下手頭的活計，打量之後向朱聞天問了個問題。

這話一問出來，朱聞天立即便意識到遊戲，如果說此前他還沒有什麼職業(yè)證明之類，這會兒他倒是帶了跟趙老師簽訂的合同，現(xiàn)在這個話題正好可以把這個佐證擺出來。

“老師，您看，這是我們跟**大學(xué)簽訂的軍訓(xùn)服裝購銷合同，總計是3600套，所有手續(xù)和程序都正規(guī)，定點採購資質(zhì)雖然不是我們自己的，但也是親戚的......”

朱聞天順利切入到有利話題，隨後將所簽訂的合同也給拿了出來，給面前的中年老師展示了一下，同時還詳細(xì)說明了採購資質(zhì)和程序的完善性。

中年男子的態(tài)度再次發(fā)生了變化，徹底將手頭的事情放到了一邊，饒有興趣地跟朱聞天談了起來。

這一談就是小半個小時時間，系統(tǒng)輔助而使得朱聞天健談的特點體現(xiàn)了出來，倆人談得非常投機。

“聞天同學(xué)，我們學(xué)校也同樣在爲(wèi)軍訓(xùn)服裝的事情頭疼，中午之前我就跟他們商量一下，給你個結(jié)果。好好幹！”

談到最後，中年男子對朱聞天的態(tài)度已經(jīng)從簡單的談生意到了對個人的認(rèn)可，最終還不忘勉勵了朱聞天一句。

“謝謝秦老師！”

朱聞天很是客氣地起身跟中年男子道別，在此之前他已經(jīng)弄清楚中年男子姓名，並留下了電話，感覺這單生意不出意外的話也跑不掉了。

“對了，秦老師，趙老師那邊的軍訓(xùn)服裝估計明天就到，你可以過去先看看咱們服裝的品質(zhì)，我也可以帶樣品過來?！?

“嗯，好的，我跟他們先商量一下?！?

本來臨走之前朱聞天還打算留個話頭，讓這位秦老師給介紹幾個附近高校的同行，不過最終還是放棄了，畢竟這會兒倆人才剛認(rèn)識，第一次交易都沒有達(dá)成，不宜太過著急。

“怎麼樣？小天？去了那麼久，找到相關(guān)負(fù)責(zé)人跟人家談了嗎？”

陳子楠在學(xué)校牆外已經(jīng)等得望眼欲穿了，不過這麼長時間過去，她也猜測到朱聞天可能是跟人家接上頭了。

“差不多吧，也得等消息...”

朱聞天坐到車上，並沒有第一時間打火，陳子楠還要說什麼的時候，朱聞天指了指手機，撥出去了一個號碼。

“那邊小麗老師剛纔打電話了，我給她回過去......”

陳子楠自然知道小麗老師就是趙老師介紹的那位女同行，這會兒對方打電話過來，陳子楠知道這單生意有戲，於是便不再說話。

“喂，老師您好，剛纔我把手機落在車裡了，剛剛看到您打過來了兩個電話?！?

“嗯，謝謝老師，我馬上趕過去到您辦公室......”

電話很快打通，不出陳子楠的意料，這單生意果然有戲，朱聞天與對方溝通兩句之後，便駕車火速趕往了對方辦公室。

接下來又是接近半個小時的商談，這一次陳子楠是在旁邊見證著的，其中涉及到酬勞之類的事情，她都聽得十分清楚，這也是她第一次接觸到這種事情。

不過商談還是很順利的，當(dāng)朱聞天和陳子楠倆人從小麗老師辦公室走出來的時候，手裡面已經(jīng)多了一份合同。

至此第二單生意已是順利談成，涉及軍訓(xùn)服裝數(shù)量2300多套，雖然沒有趙老師那邊數(shù)量多，但是利潤算下來應(yīng)該並不低。

在服裝合同價格基本相當(dāng)?shù)那闆r下，第二單生意涉及商品要低一個層次，成本下降了三分之二左右，除去酬勞花銷，利潤率仍舊在60%以上！

或者在單件服裝上60%利潤算不得什麼，有些衣服甚至幾倍幾倍地賺，但是現(xiàn)在涉及的可是批量商品，能有這麼高的利潤有些不可想象。

同時朱聞天還有另外一個收穫，對方願意幫朱聞天聯(lián)繫其他院校，每促朱聞天需要付出的僅僅是一小部分酬勞罷了。

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