其他公司報(bào)價(jià)，是用來(lái)衡量專利和公司實(shí)際價(jià)值的一把尺子，這套理論在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)並不完全適用。
誰(shuí)也不知道一個(gè)專利未來(lái)會(huì)價(jià)值多少，有些目前價(jià)值連城，突然變得一文不值，也有些貌似沒(méi)用，但忽然某天就成了懸在許多公司頭頂上的一把刀，帶來(lái)數(shù)以億計(jì)的恐怖利潤(rùn)。
能夠?qū)g覽器植入Windows操作系統(tǒng)，自然是一件天大的好事，所有前期推廣難題全都迎刃而解，剛開(kāi)始就能出現(xiàn)百萬(wàn)用戶，只要瀏覽器不是太糟糕，幾乎處?kù)恫粩≈亍?
用這家公司一半股份和專利所有權(quán)，去換取一個(gè)讓絕大多數(shù)硅谷創(chuàng)業(yè)者們
夢(mèng)寐以求的好機(jī)會(huì)，從目前來(lái)看對(duì)蘇木非常有利。
腦筋轉(zhuǎn)得飛快，正在考慮當(dāng)中得失，好處不用多說(shuō)，那款還沒(méi)完成全部開(kāi)發(fā)的瀏覽器，一出現(xiàn)就會(huì)穩(wěn)穩(wěn)佔(zhàn)據(jù)同類產(chǎn)品中的首位，微軟就是有著如此恐怖的影響力。
壞處也顯而易見(jiàn)，可能在未來(lái)帶來(lái)巨大利益的專利和公司本身，都會(huì)被分掉一半利潤(rùn)給微軟，蘇木是微軟股東，可終究只佔(zhàn)據(jù)著一小部分股份。
他心想著如果不跟微軟合作，有沒(méi)有把握成爲(wèi)這個(gè)行業(yè)中的巨頭，目前來(lái)看確實(shí)有可能，但會(huì)多出不小的麻煩，傾向於跟微軟合作，但如何分配利益是重點(diǎn)，張嘴說(shuō)出自己的報(bào)價(jià)：“百分之十公司股份，百分之二十專利所有權(quán)，如果願(yuàn)意接受，我們可以坐下來(lái)談?wù)劸唧w情況。”
雙方並不都是非要合作不可，但合作無(wú)疑對(duì)雙方最有利，來(lái)硅谷之前比爾·蓋茨就跟微軟高管們商量好兩種方案，一種是直接收購(gòu)，見(jiàn)蘇木直接拒絕，連談下去的意思都沒(méi)有，蓋茨果斷放棄繼續(xù)加價(jià)的想法，避免被他看出微軟對(duì)這款瀏覽器的重視程度。
另一種方案則是合作，以雙方互利的方式拿到瀏覽器，在此之前微軟還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)植入第三方軟件的先例，主要是因爲(wèi)實(shí)在太看好它的作用，蓋茨這才破例，嘗試收購(gòu)部分股份。
接著對(duì)蘇木說(shuō)：“百分之五十，外加三千萬(wàn)美元現(xiàn)金。”
“百分之二十，微軟需要支付給我八千萬(wàn)美元現(xiàn)金。”蘇木也不清楚自己心理底線在哪，但微軟想用植入方式，就讓自己乖乖交出百分之五十股份，還有專利所有權(quán)，這是絕對(duì)不可能的事。
對(duì)這款瀏覽器非常有信心，WCNC瀏覽器的成功已經(jīng)證明許多，而它無(wú)疑比那款簡(jiǎn)陋的瀏覽器出色一大截，用上了全新的技術(shù)，給蘇木底氣的是那些專利。
蓋茨笑了笑，詫異問(wèn)蘇木說(shuō)：“多了百分之十股份，價(jià)格就高出八千萬(wàn)美元，難道在你看來(lái)這款程序價(jià)值八億美元？它還沒(méi)有真正投入使用，我們只能從公開(kāi)的專利文件當(dāng)中猜測(cè)它的功能。
用八千萬(wàn)美元答應(yīng)跟微軟合作，看來(lái)你其實(shí)是願(yuàn)意的，等待會(huì)兒結(jié)束後我們可以找個(gè)地方坐下來(lái)談一談，不過(guò)你的報(bào)價(jià)太高，我無(wú)法接受。”
“當(dāng)初我打算將Spider電子郵箱，以五百萬(wàn)美元左右的價(jià)格賣給微軟，現(xiàn)在它價(jià)值一億美元左右，如今用戶數(shù)量不斷增長(zhǎng)。我覺(jué)得這款瀏覽器的價(jià)值，未來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這麼多，百分之二十股份，微軟纔是佔(zhàn)便宜的一方。”
蘇木不覺(jué)得蓋茨是在嘲諷自己，繼續(xù)說(shuō)了句：“你跟我的報(bào)價(jià)過(guò)於懸殊，我不會(huì)讓步，如果你無(wú)法答應(yīng)我的要求，那麼沒(méi)必要浪費(fèi)時(shí)間去談，這是我現(xiàn)在的想法，等到瀏覽器正式投入使用，假如用戶反應(yīng)很好，我的預(yù)期還會(huì)再往上提升。”
蓋茨仔細(xì)想想，無(wú)法接受如此高的價(jià)格，而百分之十股份，顯然不符合微軟公司利益，哪怕自己研發(fā)也可以，反正用戶可以自行裝載程序，不用急於一時(shí)。
“蘇，我明白你的意思了，給我時(shí)間考慮，假如還有合作的想法，到時(shí)候我會(huì)通知你。”
聽(tīng)見(jiàn)蓋茨這番話，蘇木猜到這次的合作多半要涼了，難免有些失望，可考慮到未來(lái)的發(fā)展前景，倒也沒(méi)覺(jué)得一定要跟微軟合作。
點(diǎn)點(diǎn)頭回道：“好的，你知道我電話號(hào)碼……”
八億美元估值，著實(shí)嚇到了蓋茨和保羅·艾倫，走的乾淨(jìng)利落，在他們倆看來(lái)前景只是前景，對(duì)於一款甚至沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，無(wú)論如何也不會(huì)出這麼多錢，答應(yīng)蘇木的“敲詐”。
保羅·艾倫表情玩味，詢問(wèn)說(shuō)：“自信還是自大？”
“兩者都有吧，我們年輕時(shí)候不也這樣，區(qū)別是我們成功了，他的產(chǎn)品還不一定，我在幾年前就見(jiàn)過(guò)蘇，挺有能力的小傢伙。”
“蓋茨，你不會(huì)真的打算答應(yīng)他要求吧？我覺(jué)得他就是在無(wú)恥地勒索我們，知道公司想要一款瀏覽器來(lái)完善Windows操作系統(tǒng)，很可能我們上次的開(kāi)會(huì)內(nèi)容，他已經(jīng)知道了！”
有些猶豫，然而蓋茨最終還是搖頭，說(shuō)道：“我打算退一步，可以在我們開(kāi)發(fā)出自己的產(chǎn)品之前，先跟他進(jìn)行合作，公司並沒(méi)有損失什麼，反而得到更好的用戶體驗(yàn)，還賺到八千萬(wàn)美元呢。”
這是指那百分之十股份，WCNC瀏覽器已經(jīng)出現(xiàn)，但它跟Galaxy正在開(kāi)發(fā)的那款瀏覽器不同，在真正將它投入使用之前，除了公司的部分人，沒(méi)人知道它的市場(chǎng)會(huì)怎麼樣，保羅·艾倫搖頭：“不一定非要跟他合作，也許我們能找到替代品，硅谷那麼多公司，總有人在開(kāi)發(fā)類似的產(chǎn)品。”
“但那之後呢，被他用專利敲詐麼？也許我們應(yīng)該想想，怎麼從他這裡得到專利授權(quán)……”
蘇木看不上蓋茨的報(bào)價(jià)，他的心理價(jià)又超出蓋茨預(yù)期，沒(méi)能達(dá)成合作再正常不過(guò)，如果有可能，其實(shí)他更想用百分之十股份，去換取那個(gè)飛速發(fā)展的機(jī)遇，不過(guò)合作不了也沒(méi)關(guān)係。
等大家談得差不多了，聚集到講臺(tái)前聽(tīng)蓋茨發(fā)言，互不挖人的協(xié)議已經(jīng)提前擬定好，只等在上面簽字，倒不是說(shuō)從此之後不能錄用對(duì)方公司的人，只是不能再像之前一樣大規(guī)模惡意撬牆角。
莉莉已經(jīng)來(lái)到門洛帕克，就在蘇木家裡，擔(dān)心她招架不住自己家人們，拒絕奈特一起去喝酒的提議，先離開(kāi)會(huì)場(chǎng)回家。
今晚算是不虛此行，讓蘇木知道了原來(lái)Galaxy公司遠(yuǎn)比自己想象中更受別人重視。
蜜蜂聊天軟件開(kāi)始往市場(chǎng)投放，銷售點(diǎn)就是那些逐漸遍佈美國(guó)的Penguin電腦零售店，沒(méi)指望靠它賺錢，不虧本就好，假如不出意外，要不了多久就能初見(jiàn)成效，詹姆斯即將安排人去各所高校做宣傳，第一個(gè)就是斯坦福大學(xué)。
莉莉就要從布朗大學(xué)畢業(yè)，近期沒(méi)有繼續(xù)攻讀碩士學(xué)位的打算，蘇木帶她去了棕櫚泉旅遊，剛好這段時(shí)間太忙，一起放鬆?zhēng)滋臁?
就在Bee聊天軟件完成開(kāi)發(fā)的第三天，斯坦福大學(xué)裡已經(jīng)出現(xiàn)它的身影，十號(hào)這天上午，教編程原理的大衛(wèi)教授，正專心於講課，忽然發(fā)現(xiàn)班裡許多學(xué)生低頭打字，時(shí)不時(shí)發(fā)出笑聲，互相張望。
他納悶於究竟怎麼了，故意拿著課本走下講臺(tái)，瞧瞧那幾位學(xué)生電腦桌面，都有個(gè)小蜜蜂圖標(biāo)，立馬瞪眼：“又安裝亂七八糟的東西，萬(wàn)一再出現(xiàn)病毒怎麼辦？你們剛剛在幹什麼呢，專心聽(tīng)課！“
老頭脾氣不太好，這個(gè)年代已經(jīng)出現(xiàn)電腦病毒，去年一款蠕蟲(chóng)病毒，導(dǎo)致大約六萬(wàn)臺(tái)電腦出現(xiàn)問(wèn)題，還迫使前總統(tǒng)里根簽署了《計(jì)算機(jī)安全法》。
被老頭瞪眼的學(xué)生，擔(dān)心教授記住自己惹上麻煩，趕忙解釋說(shuō)：“我剛買了一款非常有趣的程序，就是開(kāi)發(fā)蜘蛛郵箱的那家公司，我覺(jué)得非常有意思，忍不住想要了解它的工作原理，抱歉先生。”
認(rèn)錯(cuò)態(tài)度蠻好，大衛(wèi)教授沒(méi)真生氣，來(lái)了點(diǎn)興趣：“哦？打開(kāi)給我看看，什麼類型的程序？”
……