上來就問有沒有一百萬美元，對方還真點頭了。
這位女人的動作很直接，沒有半點猶豫，多半是真能拿得出這麼多錢，蘇木被天上掉下來的餡餅砸過，但他覺得這次不是。
都說商場如戰(zhàn)場，因爲(wèi)對這片“戰(zhàn)場”不熟悉，所以他做決定都小心翼翼，生怕掉進別人挖好的坑裡。
聯(lián)想到剛剛在裡弗斯先生辦公室門口，見到過這位拉丁裔女人，心想肯定跟手裡的空白代理權(quán)合同有關(guān)係，不會無緣無故說要跟自己做生意。
猜到很可能也跟自己一樣，是來跟IBM公司尋求代理合作。
既然找自己，說明跟IBM公司的合作事項不順利，蘇木大概猜到這位年紀(jì)不算大的女人，想要跟自己談些什麼。
是好事還是壞事暫時不清楚，可現(xiàn)在Penguin公司賬戶資金不夠，蘇木不介意聽對方說說想要怎麼合作。
“你好，我叫做瑪麗安妮，一百萬美元是筆鉅款，不過我的公司能湊到這麼多錢。”
見蘇木沒開口，她先試探著問道：“非常抱歉，之前我聽見說，你拿到了銷售IBM私人電腦的代理權(quán)，請問你是……”
“里昂?蘇，叫我里昂就行，運氣比較好，確實拿到了代理權(quán)。”
蘇木伸出手，繼續(xù)說：“剛創(chuàng)建了一家叫做企鵝的小公司，目前專門銷售電腦，具體情況大概就是這樣，讓我們跳過不必要的客套，你先說說，想要跟我做什麼生意？”
三言兩語回答完，直接切入正題。
看見蘇木那充滿戒備的眼神，瑪麗安妮就知道這位小傢伙不好糊弄。
自己費盡千辛萬苦都拿不到代理權(quán)，居然被一位看起來還未成年的孩子搶先拿到，心裡相當(dāng)不舒服，惡意猜測是不是家裡有IBM公司這邊的關(guān)係。
完全沒聽說過哪家公司名字叫做企鵝，她整理完思路，說道：“我的公司專門賣咖啡豆，從巴西運到美國這邊銷售，最近很看好個人電腦零售行業(yè)，你有代理權(quán)，而我有資金，足夠讓你繳納保證金，合作怎麼樣？
或者將你的代理權(quán)賣給我，給我個價格，也許我會收購你的公司，主要是爲(wèi)了代理權(quán)。其實花點時間完善零售渠道，我也能拿到代理權(quán)，但是我不想等太久。”
言外之意很清楚，她想說靠自己同樣能拿到，擔(dān)心蘇木獅子大開口報出個高價。
已經(jīng)聽說企鵝公司剛建立不久，瑪麗安妮覺得最多也就值個二十、或者三十萬美元，如果能拿到代理權(quán)，她有把握將這筆錢賺回來……連本帶利賺回來！
企鵝公司一不生產(chǎn)，二沒專利，三也沒名氣，只要帶走那幫推銷員，換家公司立馬就能“東山再起”。
再做出成績之後，還以新公司名義，能跟IBM公司談代理權(quán)的事，他琢磨完後，報出個自認很合理的價格，嘴裡說道：
“四百萬美元，我這家企鵝公司每天收益維持在一萬美元左右，如果拿到代理權(quán)，盈利肯定更加多。
換公司什麼的太麻煩，肯定要浪費我大半年時間，如果真有誠意談……就當(dāng)跟你交個朋友，價格還能往下降一降。”
說出這句話時候，蘇木心想：“還是開公司賺錢快！”
這不，公司剛開一多月，居然就有人上門談收購的事情了。
心裡絲毫沒猶豫，人是活的，公司是死的，給自己半個月時間，又能重新開一家公司，手裡還多出四百萬……或者三百多萬美元，傻子纔不同意這種好事，短短一瞬間，連拿到錢後在哪買房子都想好了，身爲(wèi)洛杉磯人，當(dāng)然是富豪雲(yún)集的比佛利山莊！
得知這個數(shù)字，瑪麗安妮差點噴出一口老血！
她挺有錢沒錯，但身價才勉強破千萬美元，當(dāng)中還有許多是固定資產(chǎn)，要不然哪還用爲(wèi)代理權(quán)操心，用錢砸也能砸出合格的銷售渠道。
“你是在跟我開玩笑吧，不是剛成立的公司嗎，每天能盈利一萬美元？！”
蘇木繼續(xù)兜售，解釋道：“是啊，剛成立一個多月，證就在我身上，這麼短時間就發(fā)展的那麼快，都是生意人，你能看出我這家公司的前景有多好，對吧？”
“……那真不錯。”
瑪麗安妮沒有察覺出絲毫破綻，聯(lián)想到Penguin公司那麼容易就獲得代理權(quán)，心想可能是真的也說不定。
然而報價這麼高，她拿不出這麼多錢，如果從咖啡生意方面抽調(diào)資金，當(dāng)中存在著極大的風(fēng)險，沒打算放棄咖啡生意，專心投入私人電腦銷售領(lǐng)域，做不出壯士斷腕的決心。
悻悻然閉嘴不談收購的事，入股的想法也沒說出來。
不願意寄人籬下，尤其還是跟年紀(jì)這麼小的年輕人一起做生意。
瑪麗安妮轉(zhuǎn)移話題道：“那麼，如果我暫時借給你們公司一百萬美元，用公司股份和私人電腦代理權(quán)做抵押，允許我公司藉著你公司的名義，以出廠價批量採購電腦。
等於只是借用你公司的代理權(quán)，這樣合作怎麼樣？”
蘇木明白，這是吃定了自己掏不出保證金，條件挺不錯，Penguin公司在這過程中沒半毛錢損失，只可惜也賺不到錢，還白白勞心勞力。
一百萬借給自己，轉(zhuǎn)手就要還回去，他不覺得等自己還掉錢，就能終止幫忙採購的協(xié)議，憑空增加許多麻煩。
思索完得失以後，他無所謂回答說：“這樣不公平，我完全可以等到一個多月之後，賺到足夠的錢再交保證金。
謝謝，不過不用了，我暫時不著急，剛好最近還要忙期末考試，沒時間管理公司。”
她覺得蘇木缺錢，會答應(yīng)自己的條件，蘇木同樣也知道瑪麗安妮急缺代理權(quán)，這是在虛張聲勢。
假如談不攏，Penguin公司確實可以等一段時間，以目前的賺錢速度看，很快就能在公司賬戶裡存到一百萬美元。
再不濟，還能發(fā)放“員工債券”，先壓下他們的分紅，支付利息暫時動用這筆錢，拿到代理權(quán)再說。
相信部分員工會理解。
公司賺不賺錢，這幫員工們很清楚，如今業(yè)績相當(dāng)不錯，何況只是繳納保證金，錢又不是被亂花掉，就在IBM公司這邊呢。
水潑不進，瑪麗安妮氣苦想著：“現(xiàn)在的年輕人究竟怎麼了？真可怕！”
見蘇木離開，著急問道：“那你覺得怎樣才公平？”
下一秒便聽見，蘇木聲音傳來：
“暫時借我一百萬，外加二十萬美元代理權(quán)使用費！
利息我按國債利率支付給你，最多三個月還完，我不喜歡欠錢，可以立個合同。
除此之外，每臺電腦加收你二十五美元辛苦費，絕對是最低價，如果有運費另外算……”