“你還是很堅強的女孩子！”錢姐凝視林向晚的視線中，出現(xiàn)了幾分敬佩。

林向晚被盯著得很不好意思，低下頭，藉著吃東西，掩飾自己的尷尬。“不堅強也得堅強的，再說我感覺我得運氣還挺好的，至少我挺健康的長大，而且學(xué)習(xí)也挺好的，讀的學(xué)校也挺好的，之前的老公也不錯……”

說道這裡，林向晚不好意思的一笑。“哎，我怎麼又提到他了，不應(yīng)該再提的！”

錢姐也對她微微一笑，笑容中有理解，也有感悟。“有錢的男人是容易花心的，女人呢，也不能因爲(wèi)怕男人的花心，而不去爭取這種有錢男人。主要是看人看感情……”

林向晚暗暗的放下筷子，不禁陷入到她和秦慕川剛剛相遇，剛剛結(jié)婚的那段日子，其實那個時候他們的感情還是很好的。“我們最初的時候還是很情投意合的，他一直以來對我也是很好的，但是從他的前女友出現(xiàn)，一切就變得不一樣了！也許就是因爲(wèi)有了對比，所以他更清楚自己喜歡的是誰吧！”

“嗯，我聽說你已經(jīng)和他離婚了，你這種做法很對。女人丟了婚姻不可怕，可怕的是丟了自信和女人的尊嚴(yán)。而且女人的生活不是家庭和男人才是全部，女人就應(yīng)該有自己的事業(yè)！”

“嗯嗯！”林向晚很喜歡挺這種自立自強自信的話，這些會不斷的鞭策她。

“男人麼，能依靠的時候就依靠咯，不能依靠的時候就趕緊撤……”

“嗯嗯！”

錢姐對林向晚一笑。“好了，嗯，我會繼續(xù)幫助你的，讓你能學(xué)到其中的精髓！”

林向晚更加開心的一笑。“謝謝錢姐，我真的好幸運，遇到你這樣的大好人。我想有你的指點，我已經(jīng)成功了一半！”

“呃……應(yīng)該沒有這麼重要的吧？只能說我能幫助你兩成到三成，剩下的還是要看銷售這一塊，你的溝通能力纔是最關(guān)鍵的！”

“不能這麼說，溝通重要，但是真本事才更重要！”

“呵呵……”錢姐微微一笑。“趕緊吃吧，下午我們?nèi)ヒ惶松虉隹纯磦砭悖　?

“好……”

林向晚覺得色彩的搭配，窗簾的款式都已經(jīng)非常的難了。結(jié)果到了商場，看到了款式各異，風(fēng)格不同的傢俱，沙發(fā)，才知道這種搭配更需要藝術(shù)性和品味性。

林向晚感覺到了頭疼，特別的抓狂。“好複雜啊，姐姐，這種東西太大了，我也掌握不好風(fēng)格……我覺得我不行！”

給自己家買傢俱她還挺會買的，這種給人家買，她可買不好的。

“其實沒有那麼難的，買傢俱麼，當(dāng)然是從房子的裝修風(fēng)格開始著手，中式的裝修當(dāng)然買實木的傢俱，歐式的裝修就買歐式的傢俱，田園風(fēng)格就比較簡單了，可以是歐式的傢俱，也可以是韓式的風(fēng)格！”

林向晚讓自己沉靜下來，努力區(qū)分這些，很快腦海中大概有了形象。“好的，大概我明白了！”

“嗯……”

“再來，如果是裝修非常高檔的，顧客不差錢的，當(dāng)然他們需要的就是進(jìn)口傢俱，真皮沙發(fā)，比如一張牀動則就是十幾萬的，沙發(fā)就是三四十萬的……”

“嗯嗯……”林向晚的思路越來越清晰了。“大概有區(qū)分了！”

“普通的白領(lǐng)階層呢，心中都是有一些小資情調(diào)的，所以呢，他們對傢俱啊有一些要求和標(biāo)準(zhǔn)。所以呢，他們需要的是傢俱的款式和功能，並不太在乎品牌，其實這其中你的利潤呢能獲得到最大。因爲(wèi)品牌選擇多了，你就可以和賣家談條件，讓她給你回扣！”錢姐作出數(shù)錢的手勢。

林向晚點點頭，會心地一笑。

錢姐把她拽到了一邊，小聲的問道。“明白其中的道理嗎？”

林向晚點點頭。“我明白的，就是其實這種小品牌的傢俱，要比那些舶來品要獲利得多！”

錢姐進(jìn)一步給她解釋道。“有錢人呢，你可以直接從他們要傭金，他們有錢啊，有這個派頭，所以在傭金這一塊他們一般不會小氣，你也就不用從傢俱裡拿提成。但是白領(lǐng)不同，白領(lǐng)的收入自然是有限的，你從他們要更多的傭金，他們一定會給的，所以你要少要一些傭金，從貨品中拿到提成！”

林向晚茅塞頓開的。“對對對，原來是這麼回事！”

“服務(wù)的行業(yè)麼，尤其你這種還算是高端的服務(wù)行業(yè)，一定要了解客戶的需求和他們的心裡！”

“對對對……”林向晚連連點頭。

之後，錢姐又給她講了一些傢俱的款式，特點，又適合怎麼樣的房子。

林向晚覺得受益匪淺的，回去也做了許多的功課，把每種傢俱的款式都作出立體圖，將其擺在什麼樣的房間裡。

每一次她都能總結(jié)出來優(yōu)點和缺點，沈寒芊那種品味很高的人，看到她做出來的室內(nèi)設(shè)計圖，都喜歡得不得了。“晚晚，你知道嗎？看到你擺放得這些，我都有重新裝修房子的衝動！”

“那好啊，等你再婚得時候，我給你重新裝！”林向晚拍著胸脯保證道。

“嗯嗯，不知道你什麼時候開始賺錢哦，著手準(zhǔn)備了嗎？”

“當(dāng)然了，我一直讓人給在各個小區(qū)發(fā)傳單呢，今天就有打電話的，我明天就去他們家去看看！”林向晚挺開心的說。

“呵呵，希望能做成這筆生意哦！”

“必須的！”

“哎，看你的事業(yè)越來越強大，我有點嫉妒哦，怎麼辦？”沈寒芊唉聲嘆氣的說。

“你嫉妒我？姐姐，你太開玩笑了吧？你是正經(jīng)的白富美不說，還有一個超級有錢的男朋友，你馬上就要嫁給人家了，少奶奶……我呢，一個失婚婦女，還要拖著兩個孩子！”

“不同啊，你有你自己的事業(yè)，我有什麼！”沈寒芊還是很羨慕的說。

林向晚在電話的另一邊笑了笑，看來，人總是對自己有各種不滿意的吧？

人還是學(xué)會知足的好吧？

要不然總不會快樂！