“嘟……”船至武昌碼頭，在下船後，王佐才朝不遠(yuǎn)處的餘名鈺看去，兩人互相展出一個笑容，可心下卻是暗自把對方視爲(wèi)對手，王佐纔是中華鐵工廠的總經(jīng)理，而餘名鈺則是大鑫鋼鐵廠的總經(jīng)理，而兩人此行來武漢唯一的目的，就是爲(wèi)考察漢陽鐵廠，如果質(zhì)量可以且價(jià)格合適的話，或許會購進(jìn)自用，可兩人卻沒想到會在這江輪上相見。

“聽說，中國製釘公司的錢總早就到漢陽了！”

在臨出碼頭時，餘名鈺對王佐才丟下這麼一句話，而王佐才只是笑笑，能容自己過來，就不許別人過來嗎？

何止是中國製釘公司，待錢詳標(biāo)來到漢陽鐵廠的時候，意外的看到了一個老熟人中國最大的制釘公司公勤鐵廠的黃耕伯、丁仁德兩人，甚至還看到了嘉福制釘公司、南洋制釘廠、協(xié)成制釘廠、大華制釘廠和新亨制釘廠這些工廠無一不是上海規(guī)模較大的制釘廠，還像華成鉛絲廠這樣的拉絲鐵工廠。

“錢總！”

在錢詳標(biāo)剛進(jìn)會議室時，管明棠便在距離還有數(shù)米時便伸出右手。

“總算是等到您了！”

語中帶著敬意，笑容滿面的管明棠看著錢詳標(biāo)時，心下略顯得有些緊張，準(zhǔn)確的來說，是因爲(wèi)今天的這件事，這應(yīng)該算是漢陽開廠之後的第一件大事了，在管明棠看來，這件事的成與不成，甚至超過張靜江許諾投資的那家鋼材公司。

眼前的二十一人都是被自己請來的上海的9家制釘工廠以及兩家鉛絲廠的總經(jīng)理，他們每個月可以生4。9萬桶各種元釘，也就是俗稱的“洋釘”，從兩年前開始，因爲(wèi)上海生產(chǎn)的元釘比進(jìn)口貨低，在國內(nèi)市場上佔(zhàn)上風(fēng)，進(jìn)口元釘從去力因無競爭能力從民國20年進(jìn)口i。65萬噸下降到今年的不足三千噸，現(xiàn)在上海的元釘不僅在全國範(fàn)圍內(nèi)取代進(jìn)口釘，今年還向南洋羣島以及印度、越南、緬甸和泰國等地出口，而且出口仍然呈增漲趨勢。

而今天自己請他們過來，則是爲(wèi)了說服他們把工廠遷往武漢，畢竟在歷史上，因戰(zhàn)爭倉促爆發(fā)，絕大多數(shù)工廠未能內(nèi)遷，這些工廠在抗戰(zhàn)時機(jī)器被掠奪不說，而且還淪爲(wèi)的日本人的戰(zhàn)爭機(jī)器，現(xiàn)在既然自己來到了這個時代，或許不能改變根本，但至少能扭轉(zhuǎn)一些事情，當(dāng)然這也有利於自己。

人道是同行是冤家，可在漢陽鋼鐵公司的這間會議室內(nèi)，這些同行見了面，那一個個的親熱，原因無他，若非他們同心協(xié)力，恐怕很難將外國元釘擠出的上海市場以及中國市場，可以說，正是他們的能力合作，才使得現(xiàn)在中國製釘業(yè)呈現(xiàn)出一種順?biāo)侔l(fā)展的趨勢。

看見這些總經(jīng)理們和協(xié)理們在碰面時展現(xiàn)的親熱，管明棠便知道自己做對了，朝著一旁坐著的邵寒看去時，面露讚賞之意，漢陽復(fù)工之後選擇的第一個合作伙伴是上海制釘業(yè)，正是提出的建議，而他選擇制釘業(yè)的原因非常簡單，其是中國金屬加工業(yè)中，唯一一個依靠自身將外國製造，包括日本低價(jià)傾銷鐵釘幾乎完全趕出中國的行業(yè)，這其中固然有諸如制釘業(yè)利潤低以及其它各方面的原因，但最重要的一點(diǎn)是——制釘業(yè)內(nèi)部極爲(wèi)團(tuán)結(jié)，在與外國貨競爭時，他們甚至可以做到分享利潤，以維持小廠的生存，越是團(tuán)結(jié)的行業(yè)，越有利於對其進(jìn)行整合。

面對董事長的讚賞，邵寒只是輕輕點(diǎn)頭，隨後便同公勤鐵廠的丁仁德聊了起來，他們是老熟人，過去公勤鐵釘廠曾通過邵寒採購制釘機(jī)，而邵寒不僅賣給了他們制釘機(jī)，甚至還誘使德國商人提供了圖紙，正在這一圖紙的基礎(chǔ)上，公勤才得以製造制釘機(jī)，並發(fā)展成爲(wèi)全上海規(guī)模最大的制釘廠。

“丁兄，你覺得的這件事有戲嗎？”

面對邵寒的問題，丁仁德只是笑笑，隨後用眼神示意剛進(jìn)會議室的錢詳標(biāo)，然後又看著邵寒說道。

“這事件，最終還是要靠錢總，只要錢總同意，公勤不會有任何意見！”

丁仁德的回答，到是沒出邵寒的意料，或許中國製釘公司的規(guī)模不大，但是錢詳標(biāo)在制釘業(yè)擁有的影響力，卻是他人難及的，幾年前，正是他邀請所有人，共同制定了應(yīng)對日本傾銷的策略，在以低價(jià)對低價(jià)的最關(guān)鍵時，他甚至將家宅以及祖?zhèn)鞯恼?、田地抵押給銀行，獲得上百萬元資金借予他廠，以助他廠渡過難關(guān)，正因如此，大家才堅(jiān)持下來，而曰本釘商意識到大家並不會讓步，同時鑑於元釘利潤微薄，才停止那場兩敗俱傷的戰(zhàn)鬥。

可以說，現(xiàn)在中國製釘業(yè)在控制著國內(nèi)市場時，甚至開始在南洋等地與日商搶佔(zhàn)元釘市場，正是得益於當(dāng)年他的建議和堅(jiān)持，所以，自然的在衆(zhòng)人之中，錢詳標(biāo)的意見非常關(guān)

鍵。

“管董，我只有一個問題！”

在簡單的客氣之後，錢詳標(biāo)便盯視著管明棠，直截了當(dāng)?shù)奶岬搅怂P(guān)心的問題。

“北方公司一開口，就是讓九家制釘廠、兩家鉛絲廠，合併成一家工廠，而且還要大家把廠子遷到漢陽來，不知道管董憑什麼？”

半瞇著眼睛，錢詳標(biāo)的語氣顯得很不客氣，可以說毫不留情，他的這話聲一出，所有的臉色就是一變，而邵寒更是把眉頭一皺，他在上海時，曾拜訪過這九家制釘廠、兩家鉛絲廠的總經(jīng)理，和他們仔細(xì)談過，雖說沒有幾家一口答應(yīng)，但卻都答應(yīng)在第一爐鐵出鐵後來漢陽看看，所以，纔有了今天的這個會議，他們就像是約好了一般，都在今天到了漢陽，一定是這錢詳標(biāo)在其中做了文章。

“憑什麼？”

管明棠並沒有因爲(wèi)錢詳標(biāo)的不客氣，而顯出惱意，反倒是笑看著錢詳標(biāo)問道。

“那麼以錢先生看來，明棠應(yīng)該憑什麼？”

不待的錢詳標(biāo)回答，管明棠卻是自語道。

“以市場傾銷爲(wèi)器？今年的市場批發(fā)價(jià)爲(wèi)每噸銀元，的確，相比於諸位，漢陽只要願意，確實(shí)可以自辦制釘廠，北方公司可以提供生產(chǎn)效率更高、製造成本更低的制釘機(jī)……”

看一眼邵寒，管明棠點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他把制釘機(jī)的技術(shù)說明拿給衆(zhòng)人，那種制釘機(jī)是根據(jù)後世的“家庭致富制釘機(jī)”爲(wèi)原型製造，因爲(wèi)購買了圖紙和實(shí)機(jī)的緣故，北方公司已經(jīng)制造了十餘臺。

“生產(chǎn)量：450只/500只……”

幾乎是在看到這個數(shù)字時，錢詳標(biāo)的眉頭便是一揚(yáng)，這種制釘機(jī)的生產(chǎn)效率是三倍於各廠使用的制釘機(jī)，同樣兩倍於曰本制釘釘，如果屬實(shí)的話，那麼漢陽鐵廠若是建立制釘廠，這生產(chǎn)成本可就……

撇見衆(zhòng)人神情的變化，管明棠只是在心下一笑。

“如果以漢陽自產(chǎn)鐵釘?shù)脑挘覀兛梢砸悦繃嵅怀僭鍪坭F釘，而且利潤仍然可以達(dá)到20%左右，畢竟，漢陽有自產(chǎn)鋼料的優(yōu)勢……”

這是威脅嗎？

當(dāng)然是，但管明棠並沒有繼續(xù)說下去，而是看著衆(zhòng)人說

道。

“可是，我並不準(zhǔn)備這麼做，因爲(wèi)如果沒有當(dāng)年諸位的犧牲與開拓，恐怕就不會今天的中國製釘業(yè)，現(xiàn)在漢陽若是利用自身優(yōu)勢，斷然闖入市場衝擊各廠的話，我想最高興的恐怕還是日本人，而更爲(wèi)重要的是這場內(nèi)耗毀去的恐怕是我國制釘業(yè)自身的元?dú)?！……去年我國的鐵釘需求量不過只有三萬五千餘噸，而各廠產(chǎn)量在兩萬噸左右，還有一萬五千噸，依賴進(jìn)口解決，這些並不是普通元釘，而是鋼釘、瓦欏釘、螺絲釘以及鉚釘，而各廠受限於技術(shù)，至今未能開展這類釘子的生產(chǎn)，所以……”

笑看著衆(zhòng)人，管明棠取出一個檔案袋，然後笑看著衆(zhòng)人說道。

“如果各廠願意合作共同組織一家制釘公司的話，那麼北方公司將提供這些釘子的生產(chǎn)技術(shù)以及一種新型螺絲的專利，當(dāng)然也會以成本價(jià)提供製釘設(shè)備！”

話時，管明棠將檔案袋內(nèi)的東西一倒，一柄螺絲刀，還有一把鍍鋅螺絲釘，同時用刀柄輕碰螺絲釘，然後直接在桌上擰釘起了螺絲釘，這動作似乎沒什麼值得注意的地方，可在這些制釘內(nèi)行人看來，無論是那螺絲刀，還是螺絲釘似乎都和過去的不太一樣。

直到那寸長的螺絲釘被擰釘於桌上，那螺絲刀在整個過程中都沒有脫滑的痕跡，擰好這枚螺絲釘後，再次擡頭看著衆(zhòng)人時，管明棠的脣角微微一揚(yáng)。

“這是……”

在錢詳標(biāo)等人拿起那螺絲之後，見他們詫異的看著螺絲頭的“十字”，在他們的疑惑中，管明棠拿起另一隻平口螺絲刀解釋道。

“這種一字口螺絲刀和一字口螺絲是現(xiàn)在最常見的螺絲，但是在擰絲時，容易打滑，這一點(diǎn)大家都是制釘?shù)男屑?，想來都很清楚，而十字螺絲卻擰絲時，卻非常穩(wěn)固，而且在擰動時會更省力，”

十字螺絲釘，這個看似不怎麼起眼的螺絲釘，卻是世界上使用量最大的螺絲釘，可誰曾想到，這種看起來極爲(wèi)簡單的螺釘在歷史上，應(yīng)該是4年以後纔會被美國工程師發(fā)明？

而且在剛一發(fā)明上市，當(dāng)年即在美國銷售數(shù)萬噸！

雖說並不是一個稱職的商人，可管明棠卻知道如何說服這些早已聯(lián)合在一起的商人，商人所看重的無非是利益，而自己所需要的僅僅只是說服他們，合併可以獲得更多的利潤!同樣企業(yè)也可以獲得更大的發(fā)展。

“全世界每年僅美國就需要多達(dá)五十萬噸平口螺絲釘，而這種新型十字螺絲釘也將是未來中華制釘打入歐美市場的根本！現(xiàn)在，大家或許可以守著那幾萬的噸市場，可如果我們攜起手來，那麼，不出三年，我們就可以獲得一個十餘倍的龐大市場！怎麼樣，對此，諸位還有什麼意見嗎？”

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