海蘭的夏天很是涼爽，是國內少有的避暑聖地。這裡一望無際的草原美不勝收，廣袤的原始森林更令人神往。雖然現在天氣還有些涼意，草原上的小草也剛剛泛綠，但來自全國各地的遊客早已按捺不住激動的心情蜂擁而至，旅遊業已經提前進入到黃金季節。
藍天賓館坐落在彩虹大橋旁邊，賓館大堂吊燈上的水晶在燈光照射下顯得晶瑩剔透，大廳里人來人往。一羣一羣的遊客圍在舉著小旗的導遊身旁，聽導遊講解著入住事項。前臺辦理入住業務的人也三三兩兩的排起了隊，一片繁忙景象。
關志強夾著鼓鼓囊囊的手包從轉門走進大廳，身後跟著幾個神情嚴肅的人。幾個人緊張的神情和酒店大廳輕鬆的氣氛形成鮮明的對照。剛進酒店大廳，跟在關志強身後的老馬就撥通了電話：“小張，我們到了，你們在哪個房間？”
“馬哥，我們在809，他們都在這裡呢，你們上來吧。”
正在等電梯的功夫，關志強突然想起什麼“老劉，你先和供鋼材的老王說好，一會兒談的時候你看時機給老王發短信，讓老王見到短信就給我打個電話要錢，口氣強硬一些。就是幫著表演一下，就算幫咱們一個忙，告訴他，等有錢了咱們想辦法先給他解決。”
老劉會心的一笑“放心吧，關總，你們先上，我安頓一下就上去。”
一行人擠進電梯，藍天賓館是多年的老酒店了，電梯比較小，五個人進去就感到不怎麼寬鬆。在這個狹小的空間了，沒有人說話，氣氛顯得比較緊張，每個人都在預判著一會兒可能出現的情況，關志強更是眉頭緊皺，神情凝重。
隨著一聲清脆的鈴聲，八樓到了，電梯門徐徐打開，小張已經站在電梯口迎接了。
“關總，在這邊。”小張指了一下右手的走廊。
“他們來了幾個人？”關志強小聲問。
“就他哥嫂兩個，原來還有兩個老鄉在，剛纔讓我趕走了，他們又不是親屬，用不著在這裡。”小張答到。
關志強拍了一下小張的肩膀，衝小張點了點頭，眼裡充滿了肯定的目光。
受到肯定的小張精神一震，緊走兩步，“關總，我跟你說，他們幾個老鄉說要去買布，說是要是賠償不滿意就上街鬧事去，你可注意。”
關志強停了一下腳步，若有所思的看了看小張，隨手推開了809的房門。
“李哥，關總來看你了。”小張緊趕兩步走到前頭，和屋裡的男女介紹著。
引薦的話音未落，悽慘的哭聲就響了起來。“我的天啊！我可憐的弟弟啊！你死的可真慘啊！”那是死者嫂子的哭聲，宛如上午事故現場一樣悲切，動人魂魄，催人淚下，屋裡的氣氛一下子壓抑起來。
坐在沙發上的李國文哭著站了起來，緊趕兩步走到關志強面前，雙手抓住關志強的手，像是一個受了委屈的孩子見到父母一樣哭訴著“關總，你可給我們做主啊！我弟弟死的太慘了！”
小張和老馬快步上前，攙扶起撲倒在地的女人，不停的勸說安撫著。
關志強抓住李國文的手不停的抖動著說“國文，節哀順變，你看，我昨天晚上去了趟西店溝，誰知道就出了這麼個事。唉！真是的，誰能想到啊，你們臨走臨走出了這麼個事。”
“關總，我弟弟死的太慘了，你說我可怎麼活啊，他是跟著我出來的啊！你說，他怎麼這麼不小心啊！我可怎麼辦啊！”李國文放聲大哭起來。像壓抑很久的火山，終於爆發了一樣。中年漢子哭起來驚天動地，屋裡的氣氛一時很是尷尬。
關志強趕緊扶著李國文坐下，小張已經把沏好的茶水端了過來。
“老李，別哭了，出了這個事大家都難過，誰也不想出這個事啊，不過，現在已經出了，咱們就儘快把這個事處理好，讓你弟弟也儘快入土爲安。”
“老李，別哭了，總哭也不是個辦法，你和嫂子一直哭，別把身體哭壞了。”小張也幫腔說著。
“就是啊，你說事情已經出了，哭也改變不了啥，對不對，要是能把咱弟弟哭活過來，咱們一起哭，我再叫幾個人了，咱們人多了一起哭，是不是效果更好？關鍵沒用啊！是不是。”一旁的老馬一邊撫摸著李國文的肩膀一邊說著。
李國文慢慢止住了哭聲，擦了擦眼淚低頭不語，只有那女人還在低聲的抽泣。
“老李，你來咱們工地半年了，我對你們怎麼樣？你也知道，這項目沒錢，一直乾乾停停，材料、人工都是賒來的。你們木工隊伍走我工錢還差一半沒給你們呢。現在出了這個事情，誰也不願意看到，但事情出了咱們就要共同面對這個事情，把事情處理好，老李，你說，對不對？”
李國文還是低頭不語，抽抽泣泣。表情猶猶豫豫，一副欲言又止的樣子。
站在一旁的老劉看李國文猶豫的樣子慢吞吞的說道“你說老李，你那弟弟上去幹嘛去了？樓上電梯都做了圍擋，他給扒開了！你說他上去幹嘛了？哎！中午就走，沒事上去幹什麼？我就想不通。”
“就是啊，還扒開圍擋下去的，怎麼回事，我們分析半天就是想不通。”老馬也趁勢追問一句。
李國文的表情變得緊張起來。不停的低頭擺弄著手指。
“天啊，我可憐的弟弟啊！”一聲悽慘的哭聲響了起來。
每到關鍵時刻，這個女人就像聽到命令一樣嚎哭起來。
“你活生生的就死了，你還沒取媳婦呢，你死的無辜啊，他們還想賴你啊！我也不活了！弟弟啊，我對不起你啊！我也死了算了，我過去給你當牛做馬啊！”說著，那女人站起來衝窗戶衝去。小張攔腰一把把她抱住，幾個人七手八腳把她按在沙發上，場面很是混亂。
李國文見狀也站起來大聲哭喊著“你們問我，我哪知道啊！我也想不明白啊！我真是對不起我弟弟啊！他是我帶來的，沒想到命丟在這裡了！我以後怎麼活啊！一起死了算了！”
關志強趕緊抓住李國文的手，幾個人放開李國文的媳婦又七手八腳的把李國文按坐在牀上。
“老李，你們這樣鬧哪是解決事情的辦法啊，我來就是談事的，你們有什麼想法說出來嘛，這樣哭有什麼用啊？能解決問題嗎？”關志強的話音剛落，手機響了起來。
關志強低頭一看是鋼材商老王來的電話，知道是安排好的，順手接了起來。
“關總嗎？我老王”電話聲音很大，屋裡所有人都能聽到電話裡說話的聲音。
“哎，老王啊，什麼事啊？我忙呢！”關志強裝模作樣的問。
“關總，你欠我們鋼材款已經一百六十多萬了，你什麼時候還啊？”
“老王，抱歉啊，我現在手頭很緊，這兩天有兩支工人隊伍走，我連工錢也沒給呢！沒辦法，只能讓他們先走，過倆月工頭再回來拿錢。對！是啊！這不是甲方也沒錢嘛，我天天去要啊！老王，你再緩緩，我要來錢肯定少不了你的。”
“少來這套，甲方給不給你錢和我有什麼關係！”電話裡的老王態度強硬，很不客氣。關志強被說的一愣，他知道這是這是剛纔老劉安排的，心中暗罵，也不好發作，表情很是尷尬。
“我告訴你關總，我沒錢鋼廠也給我斷貨了，你不給錢我絕不給你一噸鋼材，另外，這禮拜你不給我錢我就領著我們的人去你那裡拉橫幅去，讓老百姓看看你們是怎麼騙我的！”電話裡的老王終於找到了出氣的機會，把心中一直不好意思說的話都說了出來。
“好了好了，不至於啊，老王，我這裡有點急事，過兩天咱們見面商量一下怎麼辦吧？咱們兄弟不至於，肯定能解決！好了，好了，我正忙，掛了啊！”關志強看效果已經達到，趕緊壓了電話。
“哎！哎！哎！別掛啊，我話還沒說完呢！”電話裡傳來老王急促的叫聲，看來還沒罵過癮。
“唉，真該跳樓的是我啊。我幹這個項目後悔死了，這麼多年掙得錢全墊出去了，還欠一屁股債。現在又出了這麼個事，我。。。唉！”關志強知道，剛纔老王打來的電話是配合他談判演戲的，但老王說的都是實情，也許是觸景生情，想到了自己的艱辛和不易，關志強的眼淚奪眶而出，一屁股坐在牀上捂著臉抽泣起來。
這一幕並非商量好的策略，關志強說的也是現狀，老關的話說到了大家心中的痛點。男兒有淚不輕彈，只是未到傷心處，當一個施工單位的領導，一個五十歲的男人流淚的時候大家都沉默了。
老馬歲數大一些，社會經驗豐富，在這個尷尬的時候趕緊幫襯著說“老李，嫂子，你們來這裡兩個多月了，關總對你們怎麼樣？真不錯！另外，關總多難你們也看見了，材料商都要鬧事了，打電話的只是是一個，我知道賣砂子、水泥，電纜的都要來呢，咱們從開工就沒給過人傢什麼錢。”
李國文夫妻倆抽泣著低頭不語。
關志強穩定了一下情緒，站起身來說“不說這個了。咱們現在就趕緊商量個方案，儘快把咱們這個事情解決了，讓你弟弟入土爲安，你們也儘快去河北，我知道那裡一直催你們隊伍進場呢”
“對啊，老李，你看事已經出了，你們有什麼要求？咱們商量，儘快讓你弟弟入土爲安”老劉迎合著關志強的話。
李國文低頭思考著，不停的拿眼睛瞟著他媳婦，幾次想說出口的話又咽了下去，像是怕說高了條件被對方否掉，又像是怕說低了價格失去了該得的補償。那女人一直哭哭啼啼的樣子，偶爾拿眼睛的餘光瞟一眼李國文。
“老李，你看這事總要解決，你弟弟沒了，但活著的人還要活著是不是？拖久了也耽誤你們後面的事情，你看怎麼辦？總要有個解決方法。”關志強催促著，李國文還在猶豫不決，低頭不語。
關志強見狀，用眼睛的餘光瞟著李國文的媳婦，彷彿自言自語的唸叨著“哎！我這一天常想，你父母都不在了，你弟弟也沒老婆孩子，這不能說是不幸中的萬幸，但是要不然傷心的人可就更多了。”關志強這是話裡有話，意思是告訴李國文也不是死者的直系親屬。
老馬聽懂了關志強話裡的意思，緊跟著又強調了一下。“關總，我也想不明白，要是咱們安全圍護沒做好也就算咱們的責任，可咱們圍擋的沒問題啊，他爲什麼能撥開圍擋掉下去呢？”
“誰說他撥開圍擋掉下去的？你看到了？啊！哎呀，我的天啊！弟弟啊！你死的好慘啊！你白死了，他們不想賠錢冤枉你啊！”李國文的媳婦又嚎啕大哭起來，李國文像聽到命令一樣也放聲大哭起來。場面又一次陷入了尷尬境地。
一直沒怎麼說話的老劉站了起來，一邊扶著李國文一邊說“老李，別哭了，那圍擋確實是有人給扒開了，當然，是誰扒開的需要調查。哎，現在說那些沒什麼用了，我們來就是解決問題的，這麼哭下去怎麼解決問題啊？老李，你是死者的哥哥，是死者的親人！我們聽你一句話，這事怎麼解決？你倒是說啊！”
李國文慢慢停止了哭泣，像是下定了決心的樣子，低頭說著“關總，你對我們不錯，我這個人你也知道，不是訛人的人，但我弟弟死的那麼慘，總要給些補償，總要修個好墳。我父母死的早，沒受過我們的孝敬，父母的墳也要好好修修，也算我弟弟盡的孝心吧。”
關志強聽這話心中一緊，聽這話感覺對方要價不會高，他很是理解的樣子說“應該，應該，老李你說的對，接著說。”
關志強面無表情的低頭坐下，他在等著對方的底牌，等著圖窮匕首見。
屋裡一下子非常安靜，彷彿能聽將這一屋子人的心跳似的。所有人都在等著底牌亮出的那一刻。
“怎麼也要給二十萬吧！少一分也不行了。”李國文大聲說出了最終的報價。
關志強心中狂喜，他努力壓制著自己的情緒，沒說話，掏出香菸遞給李國文一支，他自己也點上深吸了一口。
其實，李國文的要求已經遠低於他心中的目標價位，按照當時社會上的行情，工傷死亡基本上賠付四五十萬。他爲了儘快息事寧人，恢復正常生產，自己的心理價位是三十萬。
屋子裡鴉雀無聲，所有人都在等著關志強的答覆。
李國文直接要二十萬元是關志強沒有想到的。看樣子，對方知道自己有責任，也清楚自己的身份畢竟不是死者的夫妻子女，既然這樣，精於談判的關志強還想再爭取一下，看能不能再壓下去幾萬。
沉默許久，關志強緩緩的吐了一口煙，像是下了很大決心似得說：“老李，你的心情我理解，這事情誰也不想出！我的情況你也看到了，材料商都要聚集鬧事了，你看能不能？？？”
關志強的話還沒有說完，那女人就嚎啕大哭起來，邊哭邊罵李國文。“你個窩囊廢，你弟弟白死了，二十萬哪兒夠啊？媽呀！弟弟啊，他們一分也不想賠啊！！！”
幾個人又手忙腳亂的把那女人扶到沙發上，不停的勸說著，李國文低著頭坐在沙發上，狠狠的說“不可能！二十萬一分也不能少了！我本來就沒多要，你們別欺人太甚！算了，咱們不談了！”
關志強一看局面一時不好控制，就趕忙站起來說“別，別，要不這樣，老李，我看你和媳婦都太悲傷了，你們冷靜冷靜。小張，你陪著老李他們，別讓他們太悲傷了，老李他們有什麼需要趕緊辦，我們回去把這個情況跟公司彙報一下，商量商量。”
關志強一把拉住李國文的手，誠懇的說“這事肯定能解決，放心老李！弟妹，你也別哭了，別哭壞了身體，啊，這事肯定能解決！你們冷靜冷靜，我們也商量商量。”
大家一看關志強這麼說也跟著七嘴八舌的勸了起來，局面慢慢平靜下了。關志強一行人匆匆離開了房間，只留下小張陪著李國文夫妻。
一行人路過酒店一樓的咖啡廳，關志強招呼幾個人圍坐在一起商量一下，服務員端來了咖啡冷飲。
“關總，我覺得行了，這個價格不高了。”老馬憋不住，率先說著。
“就是，真的不高了，答應了吧，也是咱們幸運，死的這個沒老婆孩子，談成這樣我還真沒想到。”老劉也著急的表達了自己的觀點。
關志強微微一笑“我也知道不高，行了，就這樣吧，我剛纔是還想再壓幾萬，試了一下，沒想到反應這麼大。算了!”
“行了，行了，現在這個價格真是咱們沒想到的，關總，我跟你說，我原來以爲要30萬呢。”老馬一看關志強同意了，興奮起來。
老劉也很興奮“就是，我以爲要三十多萬呢！沒想到李國文還挺通情達理！”
一看大家對談判結果都挺滿意，關志強也很興奮，他舉起咖啡招呼著“來來來，弟兄們碰一下，今天這個事就這樣了，我一會兒給唐總打電話彙報一下。咱們一會兒寫個協議，和李國文簽了，這事兒處理的不錯！出乎意料，弟兄們都辛苦了！”
冷飲、咖啡杯在叮叮噹噹的碰撞著，也不知誰開了句玩笑，幾個人大笑了起來，笑的那麼誇張那麼持久，一天壓抑的氣氛也在笑聲中消散了不少。