方大軍一怔，突然站起身來，雙眸變得銳利起來，這是一種高高在上的姿態(tài)，帶著狂傲和不羈，他很少有這樣的情緒，但現(xiàn)在卻自然而然的冒了出來。
王英雙眼迷濛，彷彿到著霧氣，雙腮暈紅，香舌輕舔著紅脣，媚態(tài)盡顯！
“莫非，這女人真有那方面的意思？”方大軍心中有火焰升騰，正在熊熊燃燒，直欲焚燒胸膛。
手輕輕一擡，霸道的從女人手中掙脫出來，卻一下捏上女人的下巴，這是一張無比狐媚的臉龐，紅脣如烈焰，是解藥也是毒藥……
女人順從的仰著臉，絲毫不見掙扎，仿似真的在等待方大軍予取予求。
“英姐，到此爲(wèi)止吧！”方大軍這話時(shí)，彷彿用盡了全身的力量，話一落，手也無力的垂落了下來，終究他還是無法突破心理防線。
就在這時(shí)，內(nèi)屋裡突然傳出銀鈴般的輕笑聲，隨即就有腳步聲從屋子裡傳來，沙發(fā)上的王英也瞬間變了臉色，從迷醉中甦醒過來，恢復(fù)了常態(tài)，又或是剛纔的一切都是夢(mèng)幻一般。
方大軍搖頭苦笑，一扭頭，果然見嬌小玲瓏的王敏從裡面走出來，蓬鬆著長(zhǎng)髮，穿著居家，似剛從睡夢(mèng)中醒來，但他卻知道，這個(gè)女子一直都在裡面，說不準(zhǔn)一直在偷看，又絕非是在門口，莫非這牆上還有暗門？
“姐，我就說大軍不是那種人吧！”王敏嬉嬉的說道。
“兩位姐姐，你們這個(gè)玩笑可開大了啊！”方大軍苦笑道，因爲(wèi)他剛纔有好幾個(gè)瞬間都差點(diǎn)沒把持住。如果真沒能控制。那指不定會(huì)出什麼問題。雖不至於被偷拍，錄音也不太可能，即便有錄音機(jī)，那效果也很慘淡，幾乎聽不出是原聲，可這種感覺依舊不好。
誰想王英忽然說道：“可不是全開玩笑哦，聽玉蘭妹妹說你第一晚上就來了七次，可真厲害啊。”
方大軍瞬間汗顏。這女人還真是什麼都敢說，但這話也讓他稍微驕傲了一下，只是嘴上卻道：“玩笑，當(dāng)不得真！”
女人，果然是翻臉比翻書還快，剛剛還如同大戰(zhàn)前夕，現(xiàn)在卻一本正經(jīng)的談?wù)撌呛镶返氖虑閬怼?
方大軍無奈的搖了搖頭，對(duì)於剛纔的事情不好再提，還是那句，無論是真是假。他都無法突破自己的底線，至少。至少現(xiàn)在還不能……
“利潤(rùn)三七開也不是不可以，但是布料採(cǎi)購(gòu)我們還是要收取一定的中間費(fèi)用。”王英認(rèn)真的說道。
兩姐妹又到了左右兩邊的座位上，方大軍獨(dú)自坐在長(zhǎng)條沙發(fā)上，身前茶幾已經(jīng)被清理了出來，放滿了文件資料，王敏更是拿出紙張，準(zhǔn)備草擬合同了。
現(xiàn)在說合同又些過了，但也講究一個(gè)白紙黑字，比如流行賒帳，但在數(shù)額過大，又或是關(guān)係談不上太親密的情況，都要求打下欠條。而在農(nóng)村賒帳基本不打欠條，一來因爲(wèi)文化程度普遍不高，二來都是鄉(xiāng)親，世代都認(rèn)識(shí)，跑得了和尚跑不了廟，親戚們之間賒帳就更不用說了，欠條就是傷感情的事情。
不過現(xiàn)在方大軍和王家姐妹之間幾乎談不上什麼關(guān)係，這才見第三次面，加起來也才認(rèn)識(shí)幾天，牽扯到這麼大的數(shù)額合作，自然會(huì)寫好協(xié)議，只是他把這類協(xié)議歸納成了合同，使用合同，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，無它，只因人性太過複雜！
“中間費(fèi)可以收，但利潤(rùn)具體的分配還需要談！”方大軍認(rèn)真的說道，也算是進(jìn)入了工作狀態(tài)，即便兩姐妹依舊對(duì)他有很大的誘惑，但剛纔他已經(jīng)戰(zhàn)勝了自己一次，這時(shí)腦子反到更清明瞭，看像兩姐妹的眼神多是欣賞的成本，就更觀賞花卉一樣。
這時(shí)兩姐妹的意思就是指，在採(cǎi)購(gòu)布料賺取利潤(rùn)之後，再跟他談分配，他同樣也有要求，這就是刺刀見紅了，任何一方鬆口，就等於拱手送出利潤(rùn)，該爭(zhēng)的一定要去爭(zhēng)取。
“怎麼談？”王敏眨著眼問道，也似在挑逗。
方大軍不爲(wèi)所動(dòng)，開口道：“大體上，我們服裝分了四大塊，一就是採(cǎi)購(gòu)成本，二是出廠價(jià)，三是銷售價(jià)，最後就是廠房的建設(shè)成本。
兩種方案，第一種，除了工廠建設(shè)成本再算利潤(rùn)，這樣一來你們就會(huì)吃虧。第二種，工廠由我負(fù)擔(dān)，然後成本批發(fā)給銷售部，衣服低價(jià)批發(fā)出來，我們?nèi)叻峙滗N售的分成，同樣採(cǎi)購(gòu)布料的價(jià)格我們是五五承擔(dān)。”
兩姐妹對(duì)望了一眼，都從對(duì)方眼中看到了無奈，方大軍實(shí)在太精明瞭，話語看似簡(jiǎn)單，其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單。
如果兩姐妹想要工廠，那就要承擔(dān)建設(shè)成本，如果服裝廠效益好，那麼往後走肯定會(huì)賺。如果服裝廠效益不好，就會(huì)虧大發(fā)了，而如果不想承擔(dān)這方面的風(fēng)險(xiǎn)，那麼自然就會(huì)減少利潤(rùn)，這有點(diǎn)賭博的性質(zhì)。
其實(shí)簡(jiǎn)單來算，就是現(xiàn)在確定共同承擔(dān)布料的採(cǎi)購(gòu)資金，以及利潤(rùn)分成，但是關(guān)於工廠的歸屬和風(fēng)險(xiǎn)正在談判當(dāng)中。
“大軍，話是這麼說，但我們還是覺得不合理，你所說的低價(jià)批發(fā)，這個(gè)價(jià)指的到底是多低？”王敏跟著問道。
方大軍笑道：“假如把一件衣服定爲(wèi)銷售價(jià)爲(wèi)10元，那你們覺得布料大概是多少？加工價(jià)到底是多少？出廠價(jià)又是多少？”
兩姐妹合計(jì)了一下，這了回道：“布料2元，加工和運(yùn)輸2元，出廠價(jià)7元，這樣算才差不多合理，按平均算法。”
方大軍又笑道：“那好，布料花了多少錢，加工價(jià)就是多少錢，工廠建設(shè)我來負(fù)擔(dān)，卡車由我購(gòu)買，司機(jī)的工資也由我負(fù)擔(dān)，但只負(fù)責(zé)運(yùn)送到銷售部指定倉(cāng)庫(kù)，剩餘的出廠利潤(rùn)三七分成。”
好一會(huì)纔回道：“可以。但是市場(chǎng)怎麼算的呢？”
“你們還想要市場(chǎng)？”方大軍愣了一下。
“當(dāng)然要市場(chǎng)。別以爲(wèi)我們不知道。服裝最賺錢的就是最後的銷售，因爲(wèi)價(jià)格浮蕩非常大，加上又快過年了，價(jià)錢還要比平時(shí)貴上一些。如果不要市場(chǎng)，我們只要三成的利潤(rùn)，那還不得虧死啊。”王敏嘟著嘴回道。
方大軍這才露出了狐貍尾巴，“如果你們想要市場(chǎng)也可以，不過布料方面我就要賒帳了。資金還是一人一半，但我暫時(shí)沒錢給你們，如果賺了，就從利潤(rùn)裡面扣，如果虧了，我會(huì)想辦法賠償給你們，我名下有水泥廠和煤炭廠的股份，這是正規(guī)廠子，可以證明我有賠償?shù)馁Y本。”
“賒帳？”兩姐妹對(duì)望了一眼，都皺起了眉頭。
王英當(dāng)即就說道：“布料。按你說的，打算出貨兩萬件各種衣物。如果用的好衣料比較多，花費(fèi)十萬以上都正常，還有最後的銷售，租鋪面，租場(chǎng)地，請(qǐng)工人，這些全部都要花錢。
十幾萬元錢，你以爲(wèi)我們兩姐妹真有這麼多錢啊。”
方大軍不爲(wèi)所動(dòng)，開口道：“我修建工廠和購(gòu)買賒帳，至少都要兩萬，過年前要出貨兩萬件，至少要請(qǐng)三百個(gè)工人日夜開工，每個(gè)月的工資都會(huì)超過一萬，還有伙食費(fèi)用等等。還有光是購(gòu)買卡車就要一萬五左右，光是一輛卡車還不夠，肯定還要三輪車配合，預(yù)算兩萬元錢。加起來，我至少要準(zhǔn)備五萬塊錢，才能保證第一個(gè)月的正常生產(chǎn)。要是效益不好，虧損幾萬都太正常了。
再說，我只是賒帳，並不是不給錢，就算虧損，也會(huì)按實(shí)際資金，賠償我該出的那一半。”
談判陷入了僵局，也確實(shí)如兩姐妹所說的，如果不要最終銷售，那麼三七開的利潤(rùn)分配就不合理了，即便方大軍負(fù)責(zé)了工廠建設(shè)，同樣也不合理。因爲(wèi)工廠和設(shè)備這算是固定資金，就算損失也不會(huì)太大，真虧的也只有工人工資成本，至於卡車，又不是隻能運(yùn)服裝，不會(huì)虧。
方大軍看了看手錶，一切都在掌控之中，甚至他現(xiàn)在都已經(jīng)想仰天大笑了，跟著出聲道：“你們完全是多想了，兩萬件衣服的布料又不是一次性購(gòu)買，先購(gòu)買一半，幾萬塊錢，你們肯定能拿出來的吧？”
兩姐妹其實(shí)真沒多少現(xiàn)金，即便有，也花在週轉(zhuǎn)上面了，但是硬擠一下，短時(shí)間能挪出來還是有的，可也不太多，現(xiàn)在的資產(chǎn)全部加起來，都沒有五萬。火車皮子非常賺錢，倒騰一趟貨物只要能賣得出去，賺到幾大千都有可能，只是這樣的機(jī)會(huì)非常少，大部分時(shí)間都是細(xì)水長(zhǎng)流，算是薄利多銷。因爲(wèi)市場(chǎng)只有這麼大，而且兩姐妹還有上下打點(diǎn)，關(guān)係費(fèi)沒少花出去。
“最後的鋪面怎麼算？”王敏又問道。
方大軍的眼神突然又利潤(rùn)起來，“鋪面按實(shí)際情況出錢，看是誰的市場(chǎng)，你們有沒有興趣跟我對(duì)賭一把？”
“怎麼賭？”兩姐妹追問道。
“給我一萬塊錢的宣傳資金，我保證過年前銷售兩萬件衣物，如果達(dá)不到這個(gè)數(shù)量，那麼從出廠到銷售這中間的五成利潤(rùn)我就不要了。”方大軍有些狂妄的說道。
結(jié)果兩姐妹馬上聰明的問道：“要是沒賣出去，就算宣傳費(fèi)各自負(fù)擔(dān)一半，那我們還不是要虧五千啊？”
方大軍笑道：“如果銷售額連五千都沒有，那麼差多少我給你們補(bǔ)。但是這一萬塊錢怎麼花，你們只有知情權(quán)，但沒有建議權(quán)。”
就這樣，一場(chǎng)總投資超過十萬元的合作就展開了，而且這還是初步投資，後面至少還要追加五到十萬不等，這已經(jīng)超過了建設(shè)一個(gè)水泥廠的資金，風(fēng)險(xiǎn)可以說非常大。
最後如果沒成功，即便變賣固定資產(chǎn)，雙方怕的虧損至少都會(huì)超過兩萬，時(shí)間卻只有兩個(gè)月，等於一個(gè)月虧掉一萬，還會(huì)花掉大量的人力物力，包括關(guān)係費(fèi)。
甚至遺留的爛攤子對(duì)於雙方影響都超級(jí)大，比如方大軍如何安排那些工人，王家姐妹如何處理租用的鋪面，以及採(cǎi)購(gòu)布料那邊的違約費(fèi)用等等，說簡(jiǎn)單點(diǎn)。如果失敗了。雙方都會(huì)大傷元?dú)狻６虝r(shí)間內(nèi)根本不敢冒險(xiǎn)搞同類的生意。
但從方方面面來考慮，各自都承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，計(jì)較起來，方大軍的風(fēng)險(xiǎn)還更大，但他卻獲得了加工百分百控制權(quán)，以及銷售推廣宣傳方案的控制權(quán)。
雙方的合作很薄弱，也可以說一點(diǎn)都不牢固，無論是到時(shí)候成功或是失敗。都有可能面臨著散夥，就算不散夥，在過年之後，也肯定會(huì)重新討論利益分配。
也就是，即不能共同患難，也不能共同享福，只能說是現(xiàn)在一同在吃苦，而且還是有時(shí)間限制的。
但不管怎麼說，合作已經(jīng)確定了下來，隨時(shí)可以展開。
已經(jīng)到了深夜。方大軍才帶著人走了，合作一展開。剩餘的就方便了，爲(wèi)了不虧損，兩姐妹也會(huì)卡好原材料的關(guān)口。
等方大軍一走，兩姐妹卻沒有馬上回家，甚至王敏專門調(diào)了班，原本她應(yīng)該去值夜班了，今天晚上自然就沒有心思了。
“姐，我怎麼越琢磨，越覺得吃虧啊！”王敏嘟嚷道，她是越想越覺得不對(duì)勁，可到底問題出在什麼地方卻說不出來。
王英嘆息道，“姐到是想明白了一些問題。”
“什麼問題？是不是你真的打算和大軍攪在一塊啊，想找個(gè)小男人，可他這麼精明，你可養(yǎng)不了他呢？”王敏打趣道。
王英紅了下臉，念道：“說不定以後要他來養(yǎng)你姐呢，好了，不開玩笑了，說正事呢。”
王敏一聽，馬上認(rèn)真起來，王英這才又開口道：“他根本就不怕咱們?cè)诓剂仙厦尜嶅X，你想啊，布料的採(cǎi)購(gòu)價(jià)是多少，加工價(jià)就是多少，他巴不得采購(gòu)價(jià)高一點(diǎn)，那他就能賺到加工費(fèi)。”
“對(duì)啊，真的是這樣呢，那我們?cè)觞N辦，是不是應(yīng)該把價(jià)錢擡高一點(diǎn)，出廠價(jià)中間的利潤(rùn)我們才三成，他佔(zhàn)了七成，擡高一點(diǎn)，就等於也是五五分帳了呢。”王敏緊張的說道。
王英笑道：“還不止呢，假如按剛纔算的，布料一塊錢，我們報(bào)價(jià)兩塊錢，我們就賺了一塊錢，
加工費(fèi)兩塊，估計(jì)他賺不到錢，但是也不會(huì)虧。然後出廠價(jià)七元，中間利潤(rùn)三元，按三七分配，我們賺九毛，他賺兩塊一。
總共算下來，我們賺了一塊九毛，他賺了兩塊一毛，我們佔(zhàn)了四成八的利潤(rùn)。
要是我們把布料價(jià)擡到最高三塊五，賺兩塊五，那他就只賺一塊五了，不就反過來了嗎，我們七，他三了。”
王敏卻知道姐姐的性子，沒有跟著高興，反到凝重的說道：“真的可以這樣搞嗎？”
“當(dāng)然不能，你太小看他了，你看合同上寫的，不得超過布料的市場(chǎng)價(jià)，我們根本不能擡價(jià)上去，所以啊，就別多想了，能從中賺多少成本價(jià)，還要靠火車皮子。”王英嘆息道，反應(yīng)過來已經(jīng)晚了，因爲(wèi)漏洞已經(jīng)被堵上了。
王敏臉色也不好看，當(dāng)認(rèn)真想了想，又說道：“就算是這樣，最後算下，出廠價(jià)以內(nèi)的利潤(rùn)，我們還是可以佔(zhàn)四成多啊，工廠是他出的，那他不就虧了嗎？”
“他在賭，如果生意大火，他就會(huì)大賺了。好了，我們也別琢磨了，協(xié)議就簽了，就按這個(gè)來吧，爭(zhēng)取把布料的批發(fā)價(jià)談上下，在這裡面多賺一點(diǎn)。”王英結(jié)束了談?wù)摗?
——————-
方大軍這時(shí)候也沒睡，他也在琢磨著利潤(rùn)的分配，說起來，他出的錢其實(shí)要比王家姐妹更多，只是沒拿出現(xiàn)金來，布料那一塊，只掛了一半的投入，但沒出錢，如果虧本，他當(dāng)然就虧得更多，但如果賺了，他也賺得更多，風(fēng)險(xiǎn)與收益是一樣的。
即便如此，他還是得準(zhǔn)備五萬元的資金，王家姐妹投入的錢只會(huì)比五萬多，不會(huì)少，明面上大家出的錢一樣，最後總體算下來是五五分配，這就足夠了。
不，其實(shí)還有一塊的資金，就是工廠方面，生意火，這一塊他就能大賺，因爲(wèi)他次會(huì)改變工資方式，引進(jìn)“計(jì)件”這個(gè)制度，工人整體賺了多少工資，他就會(huì)賺多少加工費(fèi)用，這一塊，是他靠本事掙的。
同樣的王家姐妹掙布料差價(jià)，那也是別人的本事。那麼這樣一來，出廠價(jià)之前的利潤(rùn)，同樣是三七開，他七，兩姐妹三。
他也是冒險(xiǎn)了，這一切的前提就是建立在服裝大火的基礎(chǔ)上。不過成功後，他就贏得了未來，這是王家姐妹無法計(jì)算，也無法推敲到的，等到王家姐妹能反應(yīng)過來時(shí)，他已經(jīng)成長(zhǎng)了起來。
第二日一大早，他就帶著三個(gè)裁縫回去了，留下了張翠萍和陳大龍，兩人會(huì)在幾天內(nèi)回去，帶著第一批實(shí)驗(yàn)用的布料以及前期要用的工具等等，這方面由瘦猴協(xié)助。
方大軍要回去打一場(chǎng)硬丈，從投資戶手中拿到資金，這資金在水泥廠，他要的是挪用資金，但首先要說服投資戶們，把握佔(zhàn)了九成，但也要好生準(zhǔn)備一番。
“玉蘭，想家了沒？”這會(huì)已經(jīng)在客車上了，跟他一起走的，還有堂哥方東建和手下幾個(gè)業(yè)務(wù)員。瘦猴和秦二留在了市區(qū)。
“有點(diǎn)想了呢。”李玉蘭乖巧的回道，滿臉都是幸福。
其實(shí)兩人出來只有九天的時(shí)間，可在現(xiàn)在也算是時(shí)間很長(zhǎng)了。這時(shí)是前往縣城，計(jì)劃不如變化，後天二姐方燕才放假，但他已經(jīng)等不了，今天會(huì)直接回北斗去，應(yīng)該說是到新場(chǎng)就下車，服裝廠的建設(shè)時(shí)間最多隻能有半個(gè)月，他要搶時(shí)間！