Chapter063 堅(jiān)持的堅(jiān)持
“就這張吧。”顧子夕挑了靠窗的那張，雖然窗子很高、很小，但總比沒有好——他喜歡陽光、渴望溫暖，總是第一反應(yīng)的靠近有陽光的方向，就如當(dāng)時(shí)被一臉燦爛笑容的許諾吸引一樣。
“這是作息時(shí)間表，你記住了。所有的行動(dòng)都統(tǒng)一安排和嚴(yán)格的時(shí)間限制，如果沒有遵守，輕則關(guān)禁閉；重則加刑，知道了嗎？”警官嚴(yán)肅的說道。
“知道了。”顧子夕的聲音，依舊淡然溫潤，一如他的外表。
房間裡的兩個(gè)犯人一直都很沉默，警官走後也沒有和顧子夕說話。
顧子夕也不看他們、也不說話，只是彎腰伸手去摸那看起來陳舊灰敗的牀單——還好，雖然破敗，卻仍然有股乾爽的感覺。
顧子夕在心裡暗暗吐了口氣後，便慢慢坐了下去，瞇著眼睛看向幾乎在頭頂?shù)男〈啊懵涞年柟猓切屈c(diǎn)點(diǎn)的打在這間放了四張牀後便只有一條過道的擁擠房間裡，看起來連稀有的感覺都沒有了，只是一股生生的壓抑與逼懨、一股死氣沉沉的壓迫感。
盯著屋頂看了好一會(huì)兒，聽到對(duì)面牀上傳來兩個(gè)人的酣聲，顧子夕的眸光微微轉(zhuǎn)動(dòng)了一下，便也仰面躺了下來——硬挺的牀板、連腿都伸不直的小牀，讓他想起的，卻是許諾明亮的笑臉。
“許諾，好想你……”
市內(nèi)。
“剛纔考試感覺怎麼樣？”
“說真話？”
“廢話！”
“太簡單了，好幼稚。”
“顧梓諾……”
“媽媽，我很喜歡這間幼兒園。”
“那你還說……”
“考試真的很簡單，不過我和園長申請(qǐng)了特殊班，特殊班的測(cè)試還像點(diǎn)樣子。”
“那普通班還上嗎？”
“每天上半天，其它時(shí)間去特殊班。”
“太聰明的孩子不容易快樂，所以普通班一定要上哦！”
“那是你太笨了，體會(huì)不到聰明的快樂……”
“顧梓諾！”
“好吧，笨人有笨人的快樂，我理解。”
“顧梓諾……”
“唉，你怎麼這麼難哄呢？”
“我懶得理你。”
“那怎麼行呢，你不能和我冷戰(zhàn)。”
許諾看著一本正經(jīng)的胡說八道的顧梓諾，只覺得無語——這孩子，真是越來越懂事了，真不知道是好還是壞。
送顧梓諾去球場(chǎng)後，許諾一到公司，便走到謝寶儀的桌前：“今天的周例會(huì)情況怎麼樣？”
“沒有開，景總臨時(shí)通知改到10點(diǎn)30，等你過來。”謝寶儀答道。
“哦？”許諾停下脫外套的手，有些意外的看了謝寶儀一眼。
“景總的意思，你們只是工作範(fàn)圍的分工，並不改變你主持公司整體業(yè)務(wù)的格局。”謝寶儀認(rèn)真的說道。
許諾的眸光微轉(zhuǎn)，輕輕的笑了，擡腕看了看時(shí)間後，對(duì)謝寶儀說道：“還有十五分鐘，我先看一下文件，稍後會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開始，提前三分鐘提醒我開會(huì)。”
“好的。”謝寶儀點(diǎn)了點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身往外走去。
許諾這纔將文件放回到桌上，伸手脫掉了套在外面的寬大毛衫。
裡面是一條粉紅色斜紋及踝孕婦裙，外套一件黑色小西服，看起來既有孕婦的柔軟、又有專業(yè)的幹練；柔軟的粉紅色，襯得她原本白晰的肌膚，隱透出淡淡的紅色，散發(fā)出玉瓷的質(zhì)感；整個(gè)人看起來，比起前兩週的狀態(tài)好了許多。
十五分鐘後，會(huì)議室。
“各品牌的整體與獨(dú)立推廣結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，品尚已安排了兩組專業(yè)人員，分別進(jìn)行整合推廣和獨(dú)立推廣的創(chuàng)意。”
“聖誕各賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)推廣方案會(huì)後我想約許總一小時(shí)的時(shí)間，我們確認(rèn)一下；今天下午可請(qǐng)財(cái)務(wù)部同事做預(yù)算與銷售預(yù)期對(duì)比表。我和景總約了六家賣場(chǎng)的老總，週二、週三、週四分別見兩家。”
“海外新引進(jìn)的品牌，杜總這邊已經(jīng)給到確定的產(chǎn)品介紹和品牌內(nèi)函文案，以及引進(jìn)的日程表，推廣方式、時(shí)間表、創(chuàng)意案，我與杜總監(jiān)會(huì)在這周做確認(rèn)。”
洛簡對(duì)著資料夾，一項(xiàng)一項(xiàng)的彙報(bào)著手頭的工作。
許諾對(duì)著手裡的報(bào)表，邊聽著洛簡的彙報(bào)邊寫寫劃劃，在洛簡說完後，擡起頭來對(duì)他說道：“產(chǎn)品組合推廣方案由我親自來做，單品創(chuàng)意由張玲帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來做，所以你跟進(jìn)我就可以了。”
“聖誕推廣的方案討論，銷售部王偉一起參加，謝總稍後幫我們記錄一下，備忘錄需要傳給工廠那邊，產(chǎn)品外包裝要配合聖誕推廣做禮品包裝。”
“杜總監(jiān)的海外產(chǎn)品部需要確認(rèn)一下，我們已經(jīng)在途的聖誕訂單是否禮品包？如果是，麻煩對(duì)方將包裝外觀發(fā)高清圖片給我們；如果不是，洛簡馬上將禮品外觀設(shè)計(jì)的工作列進(jìn)計(jì)劃。”
“海外新引進(jìn)的品牌，景總給我發(fā)佈檔期的建議，我們會(huì)根據(jù)發(fā)佈檔期的市場(chǎng)規(guī)律做推廣創(chuàng)意。”
“景總，財(cái)務(wù)部是你直接負(fù)責(zé)，我要求在聖誕、元旦、新年這段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)部所有的合同優(yōu)先審覈、所有的推廣費(fèi)用優(yōu)先支付。”
“我剛纔說的幾個(gè)問題都明白了嗎？”許諾的目光從洛簡臉上看到杜語微臉上，又轉(zhuǎn)以財(cái)務(wù)徐景濤臉上。
“明白了。”洛簡點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“進(jìn)口產(chǎn)品做禮品包似乎太Low了，降低了產(chǎn)品的檔次，我不同意。”杜語薇皺眉說道。
“你心目中的禮品包，就是將幾個(gè)產(chǎn)品打包在一起，用一個(gè)紅盒子裝起來嗎？”許諾不禁也皺起了眉頭。
“高端產(chǎn)品有其固有的屬性和既定的消費(fèi)人羣，一旦做了打包售賣，和打折、買贈(zèng)一樣，對(duì)產(chǎn)品的形象傷害特別大。”杜語微堅(jiān)持說道。
“洛總監(jiān)，產(chǎn)品初步的推廣方案你沒有和杜總監(jiān)溝通嗎？如果溝通過，我相信杜總監(jiān)不會(huì)有這樣的偏識(shí)。”許諾轉(zhuǎn)眸看向洛簡。
“對(duì)不起許總，我是今天才從品尚拿到確定方案，之前都只是溝通的意向，所以還沒來得及與杜總監(jiān)溝通。”洛簡輕瞥了杜語薇一眼，淡淡說道。
“哦？”許諾的眸光輕轉(zhuǎn)，看著杜語微說道：“稍後和洛總監(jiān)一起到我辦公室，我們先將產(chǎn)品推廣策略做個(gè)溝通。”
“許總……”
“我們用方案和效果預(yù)期來說話，你的擔(dān)心我和洛總監(jiān)會(huì)給你滿意的答案，如果不行，我們放棄禮品包。”沒等杜語微說完，許諾便語氣篤定的打斷了她的話。
“那好吧。”杜語薇不禁氣悶，卻又不便當(dāng)場(chǎng)發(fā)作。
“景總，財(cái)務(wù)部後期你幫我協(xié)調(diào)一下，具體會(huì)涉及到的合同和付款，我會(huì)有明細(xì)表給你。”許諾轉(zhuǎn)頭對(duì)景陽說道。
“好，沒問題。”景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，將許諾的要求在備忘錄上記了下來。
接下來各部門就工作計(jì)劃和總結(jié)向景陽做了詳細(xì)的彙報(bào)，景陽在聽完後，也都小聲向許諾做了溝通，然後纔給出意見。
“銷售的推進(jìn)節(jié)奏很不錯(cuò)，渠道拓展方面，在我們規(guī)劃的商圈裡，已經(jīng)談下來5家店面，會(huì)在年後進(jìn)場(chǎng)裝修。”會(huì)後，景陽與許諾一起離開會(huì)議室，兩人邊走邊說道。
“洛簡知道？”許諾問道。
“知道，開店的節(jié)奏他手裡有計(jì)劃，我們每找到一家店面，都會(huì)有店鋪分析表給他。”少景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那就沒問題，他需要根據(jù)這個(gè)節(jié)奏和地段，進(jìn)行開業(yè)前店鋪推廣。這個(gè)推廣，有時(shí)候從租店就開始了，有時(shí)候是在裝修的時(shí)候纔開始，有時(shí)候是在開業(yè)的時(shí)候纔開始，所以他必須做到提前知道。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“OK。”景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，幫她推開辦公室的門，看她進(jìn)去後，邊往裡走邊說道：“這幢樓的物業(yè)辦公室與銷售中心佔(zhàn)了三層樓，他們的租售業(yè)務(wù)差不多也到了尾聲，所以其中兩層樓可以租給我們，正好品尚用一層、顧氏用一層。”
“顧氏也要搬過來嗎？”許諾放下手中的文件和電腦，脫掉鞋子，在地毯上邊走邊問道。
“恩。”景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，顧氏最終不過是公司整體的一個(gè)生產(chǎn)部門，運(yùn)營辦公自然還是要在一起的。也借這次搬家，將所有與生產(chǎn)密切相關(guān)的部門，全部轉(zhuǎn)移到工廠去辦公。”
“寫字樓這邊，只留與管理中心連接更緊密的幾個(gè)部門。”景陽坐下來拿紙畫了一下，皺眉說道：“可能連一層辦公樓也不需要。”
“先租下來吧，整體業(yè)務(wù)發(fā)展後，這層辦公樓可能也不夠用了。”許諾看著他說道：“以後的品牌越來越多，可能辦公樓會(huì)越來越不夠用。”
“子夕的目標(biāo)並不止此，最終都要搬回到自己的辦公樓裡去的。”景陽笑著說道。
“哦？”許諾沉眸看著他。
“現(xiàn)在是所有品牌集中在銷售部做，這是資金受限所做的臨時(shí)結(jié)構(gòu)。三年之後，每個(gè)品牌都會(huì)單獨(dú)成立事業(yè)部，擁有自己全套的組織機(jī)構(gòu)。公司營運(yùn)中心只做新品牌引進(jìn)，發(fā)展戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管控、企業(yè)形象管理。”景陽微微笑了笑：“子夕天生是做企業(yè)的人，他有很多想法。”
“確實(shí)。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著景陽筆下的草圖，不禁有些微微的發(fā)呆——他是個(gè)天生做企業(yè)的人，他在商場(chǎng)上的光芒無人能比。
那麼，未來又能有多少時(shí)間陪自己？陪孩子？
許諾低下頭輕輕的笑了——想得太遠(yuǎn)了，未來的事情，誰又知道，還是先把眼前撐過去吧。
“對(duì)了，銷售這邊，最近會(huì)快速拿個(gè)化妝品牌進(jìn)來，主要做二線市場(chǎng)。”景陽看著臉上帶著笑意，眸色卻一片黯淡的她，低低嘆了口氣。
“哦？之前沒聽說過，還要涉足化妝品行業(yè)？”許諾擡起頭來看著他。
“準(zhǔn)備了一段時(shí)間了，一直沒有上線，現(xiàn)在正好是機(jī)會(huì)。”景陽點(diǎn)頭說道：“這個(gè)項(xiàng)目我親自負(fù)責(zé)，包括上市、進(jìn)場(chǎng)、推廣，我都會(huì)直接找洛簡去做。但不會(huì)影響公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展。”
“和顧東林有關(guān)？”許諾似是若有所悟。
“許諾，有沒有人說過，你太聰明瞭？”景陽不禁看著她苦笑——這場(chǎng)戰(zhàn)爭，他們都不希望她捲入，最多，也不過讓她守守公司而已。
“顧子夕說我這樣很討厭。”許諾笑著搖了搖頭。
“和顧東林有關(guān)。拿到的產(chǎn)品是顧東林現(xiàn)在代理的同一個(gè)廠家的不同品系。一來利用這個(gè)關(guān)係給他們施壓，增加他們?cè)谄放粕系耐度耄欢砝檬袌?chǎng)搶奪之勢(shì)，讓他們同時(shí)在市場(chǎng)推廣上增加投入；”
“孤注一擲後，我們?cè)偈站€。最近還會(huì)發(fā)出一個(gè)高薪招聘的通告，目標(biāo)是顧東林公司現(xiàn)任銷售總監(jiān)。”景陽將整體計(jì)劃說了一遍。
“我明白了，市場(chǎng)上的數(shù)據(jù)可以告訴我，在同質(zhì)品牌竟?fàn)幮酝茝V上，我算是有經(jīng)驗(yàn)。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，眸光沉然的說道。
景陽沉眸看著她，半晌之後輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭：“有你的加入，或許節(jié)奏可以拉得更快。”
“這讓我感覺離子夕的世界又進(jìn)了一步……”許諾聲音縹緲的說道。
景陽的心裡微微一酸，看著她溫暖的說道：“你們是兩個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，不一定非要到親密無間，你該相信，愛情可以包容一切。”
“離他更近，讓我能更多些把握。參與，是對(duì)他最好的陪伴。”許諾擡起頭來，給了景陽一個(gè)溫潤中帶著明媚的笑臉——溫柔中的監(jiān)定，並沒有他感受到的心酸。
景陽離開15分鐘後，洛簡、杜語薇、謝寶儀來到許諾辦公室。洛簡首先將一組數(shù)據(jù)遞給在坐的所有人，淡然而嚴(yán)肅的介紹道：
“我們自己的綜合自營店內(nèi)的促銷方式是做情侶話題，每個(gè)品牌我們找到兩款產(chǎn)品做情侶檔，包裝上強(qiáng)調(diào)缺一即不完整。”
“情侶包裝的設(shè)計(jì)會(huì)依各品牌的不同定位給予不同的設(shè)計(jì)，緊密貼合品牌市場(chǎng)定位以及消費(fèi)者層次，不會(huì)出現(xiàn)杜總監(jiān)說的拉低產(chǎn)品形象的現(xiàn)象。”
“在價(jià)格上不做變動(dòng)，會(huì)送情侶小禮品，禮品還在設(shè)計(jì)中。禮品會(huì)藏在情侶包裝裡，只有打開才能找到，增加情侶互動(dòng)的情趣性。”
“銷量保守估計(jì)增加60%；消費(fèi)者參與度增加90%；活動(dòng)持續(xù)時(shí)長兩個(gè)月，與新年促銷關(guān)聯(lián)；也正好是一套產(chǎn)品的使用週期。”
“這是我的員工在店鋪對(duì)一萬多名情侶做了消費(fèi)心理調(diào)查後，設(shè)計(jì)的促銷方式。對(duì)品牌效應(yīng)和銷售的提升，我很有信心。”
洛簡對(duì)著密密麻麻的一堆數(shù)據(jù)，快速而信心十足的說道。
“你這是嫌我數(shù)字能力太好呢，密密麻麻全是數(shù)字。”許諾伸手揉了揉額頭，瞪了洛簡一眼，埋怨著說道。
“抱歉抱歉，太趕了，來不急做圖表。”洛簡連聲道歉，眼底一片戲謔的笑意——她的數(shù)字能力，他是最清楚的。
許諾用筆勾出幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)後，又仔細(xì)看了一遍，這才點(diǎn)了點(diǎn)頭。放下報(bào)表，許諾拿起手邊的幾張照片遞給杜語薇：
“這是國際第一品牌‘昕薇’今年的節(jié)日禮品包裝；這是化妝品第一品牌‘紀(jì)梵’今年的節(jié)日禮品包裝；這是‘卓雅’今年的聖誕禮品款。”
“杜總監(jiān)，我給你看這些，並不是說，人家做了我們也要做；也並不是否定你的擔(dān)心；而是要告訴你——禮品包裝是我們整體推廣中一個(gè)不可分割的部分，禮品若能做出品味來，不僅不會(huì)拉低產(chǎn)品的定位，相反能拉近產(chǎn)品與顧客的距離。”
“所以各品牌的禮品聖誕專款包裝必須要做，杜總監(jiān)請(qǐng)今天務(wù)必提供在途貨品的外觀資料；洛總監(jiān)必須於今天確認(rèn)推廣方式與促銷包裝的配合方式。”
許諾直接將手中的資料遞給了杜語微，沒等她說話，便直接將產(chǎn)品促銷包裝的事情給確定了下來——幾個(gè)‘務(wù)必’‘必須’的強(qiáng)勢(shì)用詞，讓事情沒有商量的餘地。
“許總，我覺得這樣決定太倉促……”
“不決定就更倉促了，原則上改包裝需要一個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在只有半個(gè)月的時(shí)間，如果在途產(chǎn)品已經(jīng)是促銷包裝，洛總監(jiān)只需做堆頭設(shè)計(jì)，倒是來得及；若要改包裝，從設(shè)計(jì)到採購到製做，只能說非常、非常趕。”
“在這種情況下，難道還要再商量個(gè)兩三天、開幾個(gè)會(huì)來決定？”許諾擡頭直直的看著杜語薇說道。
“我知道你是從推廣角度來考慮的，但你不懂業(yè)務(wù)、也不懂這幾個(gè)品牌我們合作的深度、他們?cè)趪鴥?nèi)市場(chǎng)的企圖，冒然做這樣的決定，對(duì)我們以後的新品牌引進(jìn)會(huì)造成障礙。”杜語薇壓著說話被打斷的火氣，但言辭之間，已經(jīng)是相當(dāng)?shù)牟豢蜌饬恕?
“第一，任何一個(gè)品牌去到一個(gè)新的市場(chǎng)，要的無非是三個(gè)：行業(yè)地位、高額利潤、市場(chǎng)份額。”
“杜總監(jiān)，你告訴我，我們與品牌商的合同，拋開這三個(gè)方面的約定速率，還有什麼？”許諾的聲音也不由自主的大了起來——業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)她確實(shí)不懂，但品牌核心，是所有做市場(chǎng)的人最懂的事。
“你剛纔也提到了速率這個(gè)詞，我們每個(gè)品牌合作，都是有速率約定的；品牌發(fā)展有自己的節(jié)奏，太快太慢都會(huì)打亂品牌商的整體規(guī)劃。”杜語薇沉聲說道。
“那好，麻煩杜總監(jiān)同時(shí)去做兩件事，第一，將在途貨品的外觀check給洛總監(jiān)；第二，將每個(gè)品牌的速率約定與本年度的達(dá)成情況report給我。若有不適應(yīng)，洛總監(jiān)做白功而已。”許諾沉聲說道。
“那就這樣吧。”杜語薇用力的合上手中的筆記本，一臉惱意的站了起來。
“我還提醒一下杜總監(jiān)，我對(duì)業(yè)務(wù)不熟，所以請(qǐng)你以後彙報(bào)工作，準(zhǔn)備好相關(guān)文件和數(shù)據(jù)。”許諾並不理會(huì)她的脾氣，只是沉聲說道。
“……我知道了。”杜語薇冷應(yīng)下後，轉(zhuǎn)身大步往外走去。
“繼續(xù)，洛簡說一下聖誕檔六家賣場(chǎng)的方案？和我們的自營店是否同步？”許諾也不以爲(wèi)意，打開手中另一個(gè)文件夾，邊看邊問道。
“同步，但貨品會(huì)不同。”洛簡點(diǎn)頭說道。
“其它細(xì)節(jié)我就不問你了，這方面你比我有經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)這個(gè)促銷方案，我看也不用等杜總監(jiān)的外觀圖了，我們立即安排做外觀設(shè)計(jì)以及包裝材料採購，通知生產(chǎn)部做改部生產(chǎn)計(jì)劃；貨品到案後，直接送到生產(chǎn)部。”許諾看著洛簡說道。
“是這樣打算。”洛簡點(diǎn)了點(diǎn)頭，合上文件夾看了許諾一眼，有些擔(dān)心的說道：“你的脾氣太沖了，你這樣對(duì)我沒問題，對(duì)另一個(gè)女人，問題可能就大了。”
“什麼叫另一個(gè)女人？”謝寶儀皺了皺眉頭說道：“只要對(duì)工作結(jié)果有幫助，我能接受任何形式的工作安排。”
“好吧，特指杜語薇，她快四十了，對(duì)自己的經(jīng)歷又很自負(fù)；在公司還只是個(gè)項(xiàng)目部的時(shí)候，整個(gè)項(xiàng)目是由她獨(dú)立負(fù)責(zé)的，所以總裁以前對(duì)她也有著幾分客氣。”洛簡看著許諾，提醒她說道。
“我不是顧子夕，我天生就這脾氣也沒準(zhǔn)備改。她能接受就接受，不能接受就待崗到顧子夕回來。我沒有時(shí)間、也沒有精力去哄她。”許諾淡淡說道。
“那就這樣吧，我下去安排了。”洛簡不禁伸手揉了揉額頭，收起桌面的資料站了起來。
“洛簡，謝謝你。”許諾擡頭看著洛簡說道：“這樣吧，你幫我請(qǐng)景陽安撫一下她吧。”
“好。”洛簡笑著應(yīng)了下來。
“總裁走的時(shí)候，最擔(dān)心的就是財(cái)務(wù)和外海產(chǎn)品部的合作。”謝寶儀看著許諾說道。
“他算得清楚，財(cái)務(wù)向來自我自大，我這方面又不懂，自然是不好合作的；現(xiàn)在交給景陽，倒是解決了。”
“杜語薇這邊，別的問題倒也沒有，主是她習(xí)慣了大家捧著她工作，除了子夕她是誰也不服氣；我脾氣又急，一件事情決定了，便不耐多溝通。所以子夕是知道的，我的脾氣和她肯定合作不來。”
“原本海外產(chǎn)品也是景陽負(fù)責(zé)，偏和市場(chǎng)推廣交集的地方特別多，這衝突也是不可避免了。”許諾的手指輕輕敲打著桌面，半晌之後才繼續(xù)說道：“這算是第一次正面衝突吧，也沒什麼不好。”
“規(guī)矩不調(diào)教好，以後的三年還會(huì)有更多的碰撞。我的脾氣可以慢慢改、學(xué)著去遷就她，只是現(xiàn)在，不是還沒改好嗎！”說到這裡，許諾不禁笑了。
“也沒太大關(guān)係，我和景總?cè)グ矒嵋幌戮秃昧恕！甭犃怂脑挘x寶儀不由得眸光微微沉暗——這個(gè)率性自由的女孩子，短短半個(gè)月時(shí)間，改變了多少啊；曾經(jīng)的陽光慧黠，竟也透出凌厲霸氣的氣勢(shì)。
這氣質(zhì)氣勢(shì)，與顧子夕也越來越像來——愛情原來是這樣，當(dāng)你想要靠近時(shí)，你就能變成和他最像的模樣。
他們究竟是如何安撫杜語薇的，許諾並不關(guān)心，她只要工作能安排下去、能看到結(jié)果就好。
與人相處，真是件太難的事情——以前有莫里安、後來有顧子夕，讓她得以任性率性；而現(xiàn)在只有她自己，便倍感吃力了。
“許經(jīng)理，今天過來公司嗎？大家都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”電話是張玲打過來的，許諾下意識(shí)的點(diǎn)開電腦日曆，正是大家約定的出創(chuàng)意的時(shí)間，她這一忙，竟然給忘記了。
“好，一小時(shí)後我過來，你先安排大家討論。”許諾快速說道。
掛了電話後，許諾迅速的將桌面的資料收好，拎了電腦、拿了車鑰匙後，匆匆往外走去。
“許諾，要出去嗎？”謝寶儀看見許諾拎著電腦包，忙站起來。
“過去品尚那邊，伽藍(lán)的創(chuàng)意這兩天定稿。”許諾快速說道。
“讓司機(jī)送你吧，你這肚子……”謝寶儀的眼睛看著她的肚子，爲(wèi)難的說道。
“不用了，我先走了，這邊有事讓景陽處理。”許諾擡腕看了看時(shí)間，快步往外走去。
“要是顧總在，肯定不會(huì)讓她這樣走路。”謝寶儀看著她匆匆的背影，不禁搖了搖頭。
“諾姐又趕去品尚？”林曉宇拿著一張招聘報(bào)表走過來遞給謝寶儀，眼睛卻看著許諾匆匆的背影。
“恩，那邊的項(xiàng)目到了出創(chuàng)意的時(shí)候了。”謝寶儀點(diǎn)了點(diǎn)頭，接過報(bào)表坐了下來。
“原來女人懷孕也可以這麼英姿颯爽的，諾姐真是太帥了。”林曉宇在看到許諾出門後，才從她身上收回了目光，一臉佩服的說道。
謝寶儀瞪了她一眼，在招聘申請(qǐng)表上籤了字後，遞迴給她：“這個(gè)職位在官網(wǎng)、報(bào)媒、網(wǎng)媒、微圈，全部同期發(fā)佈。”
“好的。我這就去安排。”林曉宇點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿著報(bào)表快速回到坐位上，給洛簡寫了郵件，申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)招聘文案後，便開始聯(lián)繫各渠道的人才供應(yīng)商。
渠道銷售總監(jiān)的職務(wù)，在公司結(jié)構(gòu)裡並沒有，卻這樣大張旗鼓的招聘，薪水給到200萬一年，是配合公司新品造勢(shì)呢？還是公司渠道擴(kuò)張真的需求呢？
這是王偉遞過來的單子，而謝寶儀只看了一眼就簽了，還要求給最好的渠道——所以，林曉宇雖然不知道這個(gè)職位的來由，卻也格外的重視起來。
品尚公司，創(chuàng)意工作室。
“許經(jīng)理，聽說我們要搬家了？”萬三三抱著資料進(jìn)來，看著許諾好奇的問道。
“我兩邊跑得很辛苦啊！”許諾笑著說道。
“這一週沒見，肚子明顯又大了。你們家小千金長勢(shì)喜人啊。”張玲將手中的電腦放到桌面上，伸手輕輕按了按許諾的肚子，笑著說道：“好硬，這孩子個(gè)頭大。”
“顧總那麼高，就算是女孩子個(gè)頭也不會(huì)小了去。”萬三三點(diǎn)頭說道。
張玲的眸光微動(dòng)，回身坐下後，在桌下踢了萬三三一腳，看著許諾勉強(qiáng)笑著說道：“昨天大家都在這裡加班很晚，今天的創(chuàng)意成果應(yīng)該會(huì)很不錯(cuò)。”
“好啊。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著同事們陸續(xù)都抱了電腦進(jìn)來，雖然臉上多多少少都有些倦色，但眸子裡卻是沉浸於專業(yè)裡的專注與靈動(dòng)。
“現(xiàn)在開始，看看誰先來？”許諾邊打開電腦邊看著在坐的同事，一臉笑意的問道——她這樣的工作狀態(tài)，若是讓謝寶儀看到，定會(huì)爲(wèi)的同事喊不平：她的輕鬆溫婉，似乎從不曾出現(xiàn)在過那邊的辦公室。
在這裡，屬於創(chuàng)意的那個(gè)許諾，是自然、率性而靈動(dòng)的；在的那個(gè)強(qiáng)悍而霸氣的許諾，不過是強(qiáng)撐著的而已。
“我先申明，最近我手頭上的項(xiàng)目有太多緊急且重要的方案要出來，所以在伽藍(lán)的項(xiàng)目提，我只負(fù)責(zé)了組織和跟進(jìn)，這個(gè)我和許經(jīng)理有過共識(shí)，你們不可以批評(píng)我。”張玲舉起起雙手站起來，向大家解釋著。
“知道你最忙了，我先來吧。”萬三三笑著說道，邊將自己的U盤插進(jìn)了電腦裡。
“其實(shí)開始的時(shí)候，我是想獨(dú)立做個(gè)新的創(chuàng)意，所以這一週的時(shí)間，我花四天來做新創(chuàng)意，但在和許經(jīng)理這個(gè)創(chuàng)意做對(duì)比的時(shí)候，還是覺得自己的創(chuàng)意沒辦法拿出手。”
“不是不夠有吸引力、就是兼顧了新奇高端，卻脫離了產(chǎn)品推廣的核心，兩者的結(jié)合，沒辦法做好。”
“所以最後還是決定在許經(jīng)理原有的創(chuàng)意上，加進(jìn)我的想法。”萬三三邊說著，邊將PPT打開。
“你花了四天做的創(chuàng)意，可以將手稿和創(chuàng)意思路整理一下發(fā)給我。”許諾笑笑說道。
“好啊好啊，那我要再好好修一修。”萬三三用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭，給了許諾一個(gè)感激的笑臉後。
“對(duì)於許經(jīng)理這個(gè)創(chuàng)意，我們上次也說過，單看第一部分太地氣；單看第二部分又太仙氣；如果一個(gè)創(chuàng)意的開篇太過平淡，就不能有效的吸引觀衆(zhòng)，也就是我們的潛在消費(fèi)者。所以我主要考慮的是開篇的調(diào)整。”
“原來的開篇，是一個(gè)小男生悄悄的將小女生的洗髮水給換了，小女生的媽媽給小女生洗髮後，發(fā)現(xiàn)洗髮水的效果特別好。”萬三三用手指著PPT左邊的效果圖，音色明亮的說道：“這是整個(gè)創(chuàng)意案中，第一次出現(xiàn)產(chǎn)品、以及產(chǎn)品效果表達(dá)。”
“這一段表現(xiàn)了小朋友之間純真而質(zhì)樸的感情，我們把這種感情進(jìn)行向上的引伸，給這個(gè)故事一個(gè)浪漫的開始會(huì)怎麼樣呢？”
“我們的浪漫依然從人造月亮開始——我設(shè)計(jì)場(chǎng)景是這樣——”
萬三三將PPT翻到下一頁，是一張手繪的背景圖：“夜晚、村莊、星空、明月。”
“小女孩：月亮好漂亮。”
“小男孩：那我摘給你。”
“小女孩：天空好高啊。”
“小男孩：我是男孩子呢。”
“簡單的場(chǎng)景與對(duì)話，將真實(shí)的月亮與後面人工的月亮做一個(gè)呼應(yīng)；看點(diǎn)在於——男孩子的表情：讓人對(duì)接下來的劇情有期待。”
“接下來是兩個(gè)小孩子躺在地上睡大覺的自然與純真，接著鏡頭轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)處的晨曦，表示時(shí)間的轉(zhuǎn)換。”
“然後給小男生兩個(gè)鏡頭：也就是將伽藍(lán)洗髮水倒入一個(gè)月亮形的瓶子裡，然後將瓶子悄悄的放到原來放洗髮水的地方。”
“第二個(gè)鏡頭，小男生把自己關(guān)進(jìn)房間，開始做人工月亮。”
“接下去，和許經(jīng)理設(shè)計(jì)的情節(jié)一致。然後增加一組鏡頭：就是小女生往後都是自己一個(gè)人玩，每天都會(huì)吵著要用月亮瓶子的洗髮水洗頭髮，可是小男生一直沒出現(xiàn)。”
“接著是鏡頭切換：鏡頭從村莊的上空轉(zhuǎn)到曠野的地面，一輪發(fā)光的人工月亮，在沉暗的黑夜裡，獨(dú)自發(fā)著溫柔的光，在它的旁邊，放著一瓶精美包裝、月形的伽藍(lán)洗髮水。”
“然後是穿著白色連衣裙的小女孩跑進(jìn)鏡頭裡，彎腰抱起洗髮水，試探著用手去推那人工月亮——手指觸著月亮，光芒頓時(shí)照亮了整個(gè)夜晚，印著小女孩臉上純真而驚喜的笑容，畫外音的廣告詞出現(xiàn)——”
“不好意思，廣告詞我沒想好。”大家正聽到激動(dòng)時(shí)，萬三三的一句抱歉，不禁讓大家一陣噓聲。
“想到這麼多，我腦細(xì)胞已經(jīng)死了無數(shù)了。”萬三三急著鼻子說道。
“非常好。”許諾讚許的點(diǎn)了點(diǎn)頭，在萬三三回到坐位上後，看著她說道：“加進(jìn)去的元素，與原創(chuàng)意幾乎融爲(wèi)一體，看不出痕跡；創(chuàng)意的中心非常清晰也沒有偏離；增加的情節(jié)很有看點(diǎn)，最近萌系小朋友得到更多人的關(guān)注，這個(gè)情節(jié)可以說是符合了流行的趨勢(shì)。”
“OK，三三補(bǔ)充創(chuàng)意的優(yōu)點(diǎn)我說了這麼多，那麼還有什麼優(yōu)點(diǎn)、或者什麼缺點(diǎn)，大家討論一下。”許諾將鼠標(biāo)拿到手裡，將PPT調(diào)到最前，看著大家說道。
“我覺得情節(jié)有些不連慣。如果說用蒙太奇的手法，那每個(gè)片斷又太長了；如果用寫實(shí)的手法，每個(gè)情節(jié)之間大斷檔了；所以創(chuàng)意思路是不錯(cuò)，但真要完成了，並不是一個(gè)高質(zhì)量的片子；只能說各種想法的大集合。”
“我也有這個(gè)感覺，雖然情節(jié)豐富了，但比起最初版本，感覺累贅了。”
“我更傾向於簡潔的畫面。”
“同一個(gè)創(chuàng)意、只是增加了情節(jié)，怎麼感覺一下子檔次被拉下來了呢？”
“……”
“咳咳，可不可以再說些優(yōu)點(diǎn)？”許諾見大家指出的問題都犀利而精準(zhǔn)，心裡其實(shí)是很高興——做創(chuàng)意的，欣賞與鑑別能力，是第一位的；其次纔是創(chuàng)意能力。
“月亮形的外包裝，是非常好的創(chuàng)意。我建議我們的創(chuàng)意主題就叫做：伽藍(lán)?月。我覺得很有意境。”
“非常好。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，擡頭看著萬三三，微笑著說道：“這是一個(gè)最大的貢獻(xiàn)，伽藍(lán)?月的主題、彎月的包裝，都非常有亮點(diǎn)。”
“謝謝許經(jīng)理，我就是覺得這些想法都很好，捨不得刪掉。完整的思路，我也其實(shí)也考慮過是不是太過的擁擠。”萬三三點(diǎn)頭說道。
“對(duì)，做創(chuàng)意的人都會(huì)有這個(gè)毛病，多做幾次，懂得捨棄就好了。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，起身走到投影幕布前，看著大家說道：“這次項(xiàng)目的時(shí)間比較緊，所以沒有更多的時(shí)間讓大家討論了。我對(duì)這個(gè)稿子做一個(gè)截取之後就確定下來，然後繼續(xù)劇本的創(chuàng)做和拍攝的準(zhǔn)備。”
“人物關(guān)係設(shè)定：男孩是女孩的哥哥，我們用呵護(hù)、親情來栓釋伽藍(lán)所傳遞的氣質(zhì)——稀有、純真、淡然、雋永。”
“時(shí)間長度設(shè)定：男孩五歲、女孩三歲、媽媽32歲。”
“開篇的對(duì)話保留，鏡頭取消——也就是開篇只有聲音沒有影像。”
“打開第一個(gè)鏡頭，便是小男生將洗髮水倒入月形瓶，然後捧著月形瓶跑出去遞給正在幫妹妹洗頭髮的媽媽。”
“接下來，鏡頭特寫，洗髮水在媽媽的掌心、再到妹妹的頭上、母女開心滿意的笑臉，吹乾後的頭髮絲滑溫順。”
“鏡頭切換至晚上的天空，有星星、有月亮、有哥哥的聲音——我做的月亮應(yīng)該也是可以發(fā)光的。”
“用這一句話，將未播出的，哥哥做手工月亮的故事表達(dá)出來。”
“接著鏡頭切換到地面——滿是石子的野外、清澈蜿蜒的小溪、風(fēng)吹葉響的樹林、一輪明亮的彎月、一瓶彎月形的洗髮水，然後是妹妹穿著白紗裙跑過去，邊跑邊說：哥哥，地上的月亮、會(huì)發(fā)光的月亮。”
“然後畫面釋出、黑屏，然後是產(chǎn)品圖像和廣告詞：伽藍(lán)?月，最美是你。”
許諾低緩而柔潤的聲音，如穿越遠(yuǎn)山的明月，清亮中帶著柔軟，讓創(chuàng)意室的同事們都聽得忘了迴應(yīng)。
許諾回到桌前坐下，看著各人說道：“因爲(wèi)我們?nèi)〉膭?chuàng)意關(guān)鍵詞是‘稀有’，所以整個(gè)創(chuàng)意片，在能表達(dá)創(chuàng)意意圖的前提下，越短越好。我會(huì)再用兩天時(shí)間，將最後的創(chuàng)意稿確認(rèn)下來。各位同事有任何的想法和意見，這兩天一定要第一時(shí)間告訴我。”
“我覺得、聽許經(jīng)理這麼一樣，整個(gè)節(jié)奏和意境全出來了——原本月亮給人的感覺是冷、但兄妹的互動(dòng)、還有兩句廣告詞，一下子將氣氛給弄暖了。”張玲笑著說道。
“感覺變化不多，怎麼意境就不一樣呢？”萬三三用手託著下巴，有些苦惱的說道。
“節(jié)奏。”許諾笑著說道：“OK，今天的討論就到這裡，很感謝三三給出的新的靈感。那麼外觀設(shè)計(jì)就交給你了。伽藍(lán)公司的背景、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品成份、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色、之前包裝的材質(zhì)，我會(huì)發(fā)一份完整的文件給你。設(shè)計(jì)初稿一週內(nèi)出稿，我會(huì)發(fā)給伽藍(lán)總部審稿確認(rèn)。”
“好的，沒問題。”萬三三信心十足的應(yīng)著，低下頭將工作迅速的記了下來。
雖然最終沒有選擇她修改過的方案，但被放大運(yùn)用的一個(gè)點(diǎn)，也足以讓她興奮——在這個(gè)團(tuán)隊(duì)裡，她由這個(gè)包裝設(shè)計(jì)開始，也成爲(wèi)設(shè)計(jì)的主力，而不只是做個(gè)修稿、連絡(luò)的小助理而已。
回到辦公室，許諾拿出稿紙，將剛纔一瞬間的靈感迅速的畫了下來，中途電話響了好幾聲，她都沒有察覺。
直到最後一張手繪稿完成，她才從稿紙裡擡起頭來——外面沉黑的夜色，襯得辦公室的燈光越發(fā)的明亮。
“呀，都這麼晚了呢。”許諾心裡微微一慌，抓起電話便往家裡打去：“顧梓諾，回家了嗎？吃晚飯了嗎？”
“我畫圖畫忘了，這就回來。”
“恩，讓Marry多陪你一會(huì)兒，等我回來。”
“好，拜拜。”
放下電話，許諾不由得自責(zé)——到底當(dāng)媽的時(shí)間還太短，居然把兒子一個(gè)人忘在家裡了。
收好電腦和稿紙，關(guān)了辦公室的燈後，許諾匆匆往外走去。
8點(diǎn)多鐘的時(shí)間，霓虹明亮的街道仍然是一片熱鬧，開車匆匆穿行在車來車往的夜色裡，她已經(jīng)忘了，在不久之前，她還是個(gè)被人呵護(hù)著的幸福女子。
短短的半個(gè)月，她已經(jīng)習(xí)慣了在工作和孩子之間的角色轉(zhuǎn)換；習(xí)慣瞭如所有兼顧家庭和職業(yè)的職場(chǎng)女子一樣，在孩子和工作之間忙到?jīng)]有自己；
忙到，沒有時(shí)間想念……
一週後。
伽藍(lán)的創(chuàng)意案確定了下來，許諾將演示稿和外觀設(shè)計(jì)稿，發(fā)給了伽藍(lán)德國總部。
代理的化妝品‘純色’全面上線，S市的日化自營店裡，全部專門爲(wèi)‘純色’開闢了專門的陳列位，在一排排的日化中，‘純色’顯得想當(dāng)?shù)膿屟邸?
而在S市周邊的二線城市，一夜之間，各大賣場(chǎng)全線進(jìn)駐——在賣場(chǎng)拿到最大最好的櫃位，在一片白色的聖誕宣傳海報(bào)裡，淺金粉色的大幅產(chǎn)品宣傳海報(bào)，十分的搶眼。
同樣淺金色的營業(yè)員制服、以一線品牌要求的妝容、服務(wù)話術(shù)，讓這個(gè)二線品牌在這二線城市裡，顯得極爲(wèi)拉風(fēng)。
“那個(gè)人叫歐陽？”許諾看著陳列櫃前，一個(gè)臉色陰沉的、約四十歲左右的中年男子，那人正向服務(wù)員詢著什麼。
“就是他。”景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“去他們櫃檯看看。”許諾微微笑了笑，與景陽一起往前走去。
顧東林的產(chǎn)品是玫色系列，在聖誕氛圍的陳列裡，也算是搶眼。只是玫色與金色比起來，明顯低了一個(gè)層次。
加之他是常規(guī)的展櫃——背面高光以及產(chǎn)品陳列，主櫃是玻璃貨櫃，除了側(cè)面的海報(bào)有些特色外，與其它櫃檯基本沒有區(qū)別。
而‘純色’的櫃檯是用磨砂金的材質(zhì)打造的，加上隱形燈帶的設(shè)計(jì)，整個(gè)櫃檯在整個(gè)樓面裡，顯得熤熤發(fā)光，絕對(duì)能吸引進(jìn)門顧客的第一注意力。
“他的櫃位面積不小，但貨品陳列有些不足。”許諾低聲說道。
“他一舉拿下週邊二線城市共25家店，這25家店的進(jìn)場(chǎng)和裝修幾乎是同時(shí)的，加上同期訂單，對(duì)資金的壓力很大。”景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“如果我們的銷售拉上去了，他會(huì)怎麼做？”許諾沉眸問道。
“如果聖誕一敗，在櫃檯裝修、線上推廣上，會(huì)下大功夫。”景陽輕扯嘴角，淡笑著說道。
“那麼，聖誕之後，我們?cè)摲欧潘瑢?duì)不對(duì)？”許諾微瞇起眼睛，輕聲說道。
“正是。”景陽點(diǎn)頭：“一逼、一放之間，他看到成績就會(huì)加大投入。”
“節(jié)奏你來控制就好。”許諾淡淡笑著。
“伽藍(lán)的創(chuàng)意、公司全產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，還有‘純色’與顧東林的鬥智鬥勇，許諾，我擔(dān)心你會(huì)吃不消。”景陽轉(zhuǎn)過眸子，擔(dān)心的看著她。
“伽藍(lán)的前期創(chuàng)意已經(jīng)完成，現(xiàn)在在寫拍攝劇本。產(chǎn)品上市發(fā)佈會(huì)的策劃，要在拍攝稿完成以後纔開始創(chuàng)作，所以並不是很趕。”
“至於公司的，有洛簡和張玲盯著；這段時(shí)間的主要精力，倒是放在這邊了。”許諾沉眸說道。
“恩。”景陽知道她的想法，便也不多勸，只是問道：“聖誕的時(shí)候過來嗎？”
“當(dāng)然。”許諾輕扯了下嘴角，輕聲應(yīng)道。
“好，到時(shí)候一起。”景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭。
兩人去其它幾個(gè)賣場(chǎng)看了看貨品上架情況後，便離開了。
聖誕節(jié)前夜。
忙碌的日子似乎過得特別的快。轉(zhuǎn)眼到了12月末，聽說北方已經(jīng)下過好幾場(chǎng)雪了；可四季如春的S市，依然只需要穿著一件線衣外套就可以了。
說起來舒服，到底少了四季更跌的期待、與下雪天穿特別多衣服時(shí)的那種暖意融融。
“媽媽，你見過雪嗎？”顧梓諾將頭趴在許諾的腿上，軟糯的問道。
“見過啊，我的家鄉(xiāng)在北方，那裡每年的冬天，都會(huì)下好大的雪。”許諾的手停在顧梓諾的背上，似乎又看到記憶裡的大雪紛飛：“大到可以把人埋起來的那種。”
“比瑞士的還大嗎？我和爹地去瑞士滑過雪。”顧梓諾好奇的問道。
“我不知道啊，我沒去過瑞士呢。”許諾搖了搖頭，停在他背上的手輕輕拍起來：“等你爹地回來了，我們可以去北方看雪。”
“你滑雪那麼好，我們?nèi)ト鹗炕┖昧恕！鳖欒髦Z想了想說道。
“好啊。”許諾微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不說話了，真的該睡了呢。”
“好吧，晚安媽媽。”顧梓諾將頭從許諾的腿上移到枕頭上，睜大眼睛看著許諾，軟聲軟語的說著晚安。
“晚安，顧梓諾。”許諾有些困難的低下頭去，在他臉上重重的親了一下。
母子兩人相視而笑，顧梓諾這才慢慢閉上了眼睛，長長的睫毛輕輕的抖動(dòng)著。
許諾輕著他的背，輕聲哼著兒哥，看著他長長的睫毛不再抖動(dòng)後，慢慢的停了下來，起身出去……
走到窗邊，伸手輕撥著頭頂?shù)脑铝粒劬s看著窗外西北的方向，不自覺的想起那個(gè)大雪紛飛的冬天、疼到?jīng)]有知覺的雙腳。
“奶奶，許言，你們那裡下雪了吧？”
“我們家鄉(xiāng)的雪，真是漂亮；只是，好多年沒見了呢。”
“爸爸，你在那邊要好好兒照顧奶奶和許言，可別讓她們?cè)偈芷圬?fù)了。”
頭頂?shù)脑铝凛p輕搖晃，皮亞躺在她的腳邊——絨絨的、暖暖的，像是極冷的冬天裡被人呵護(hù)的溫暖。
“許諾，貨品已經(jīng)全部上架，現(xiàn)場(chǎng)效果非常好。”電話是洛簡打過來的。
“聽你那邊的聲音，我感覺有些緊張。”許諾從窗外收回目光，伸手摸了摸站起來的皮亞，轉(zhuǎn)身回到沙發(fā)裡坐了下來。
“別緊張，有我盯著。”洛簡沉聲說道。
“恩，上完貨後，把圖片拍給我。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“沒問題。”洛簡簡潔的答道。
第二天一早，景陽便來接了許諾和顧梓諾，一起往周邊城市開去。
他們到商場(chǎng)化妝品樓層的時(shí)候，幾乎可以用人山人海來形容，而顧氏的‘奕色’和顧東林的‘相宜’的櫃檯前，人則是最多的。
“他們是買贈(zèng)，我們是折扣，所以他們的客單價(jià)會(huì)高，而我們的成交量會(huì)大。”從人羣中艱難的走過一圈後，景陽對(duì)許諾說道。
“直接給消費(fèi)者實(shí)惠，所以下單會(huì)快。所以我們的成交量的優(yōu)勢(shì)會(huì)壓過他們客單價(jià)的優(yōu)勢(shì)，在單位時(shí)間內(nèi)，我們的銷售額仍然有勝算。”許諾肯定的說道。
“恩。”景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“你看這組數(shù)據(jù)。”許諾將手上的記錄本遞給他——一小時(shí)的時(shí)間，‘奕色’接待了72個(gè)客戶，成交客戶爲(wèi)48；‘相宜’接待了45個(gè)客戶，成交客戶爲(wèi)28.
“客單價(jià)一定要是我們的1.5倍，才能趕上我們的營業(yè)額。”許諾笑著說道。
“我過去查一下他們的客單價(jià)情況。”景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，從人羣中擠了過去。
“顧梓諾，你站在這裡不要走開，我去調(diào)我們的客單價(jià)數(shù)據(jù)過來。”許諾交待了顧梓諾一句後，便也小心的擠過人羣，往櫃檯那邊走去。
“我是總部過來的，我查一下之前成交的票據(jù)。”許諾拿了工作證給旁邊的銷售經(jīng)理後，從他手裡接過票據(jù)回聯(lián)，一張一張的拍了下來。
“謝謝。”許諾將票據(jù)回聯(lián)交還給銷售經(jīng)理後，便擠出了人羣，返身回到旁邊的休息區(qū)，拿起計(jì)算器和稿紙，快速的計(jì)算起來。
“怎麼樣？”景陽從人羣中擠回來，看著許諾低頭計(jì)算，便知道她也拿了自家櫃檯的數(shù)據(jù)。
“客單價(jià)最高1500，最低180，主要客單價(jià)在580—880之間。”許諾將算好的數(shù)據(jù)遞給景陽。
“恩，‘相宜的最高客單價(jià)是2700，最低是200，主要客單價(jià)在680—1200之間。”景陽將抄來的數(shù)據(jù)遞給許諾。
“所以說，最後的銷售額，我們有絕對(duì)的勝算。”許諾微微鬆了口氣，笑著說道：“而且，到了晚上和明天白天，開單速度比單量大小要重要得多。當(dāng)然，排除那種上萬的壕客。”
“OK，去下一家。”景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，彎腰抱起顧梓諾，另一隻手護(hù)著許諾，小心的往外擠去。
原本看見她給的促銷方案，心裡有些犯嘀咕——簡單的折扣促銷，能打得過對(duì)方這個(gè)銷售老手嗎？
現(xiàn)在看來，她的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感度，當(dāng)真是一流。
一天的時(shí)間，走了5個(gè)城市、10家賣場(chǎng)；有兩次還碰到了‘相宜’的歐陽——他也同樣端著盒飯，邊吃邊數(shù)著客流與客單價(jià)，表情看起來喜憂參半。
“這一次銷售渠道的鋪開、加上這次買贈(zèng)其實(shí)是成功的，整個(gè)銷量比顧東林在的時(shí)候，三個(gè)月都要好；這對(duì)他來說，當(dāng)然是成功的——更重要的是，他從產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)和櫃檯裝修的工程中，撈了不少好處。”景陽扯著脣角，不屑的說道。
“於他來說，已經(jīng)夠了。”許諾微微皺眉。
“做銷售的人都有鬥志，我們的產(chǎn)品憑空冒出來，加上連促銷都沒是這麼簡單粗暴的方式，他當(dāng)然不甘心輸?shù)簟！本瓣栃χf道。
“景陽，找個(gè)獵頭聯(lián)繫他，透露一些我們的信息給他。”許諾突然說道。
“節(jié)後全面上招聘廣告，然後纔有獵頭會(huì)聯(lián)繫他。已經(jīng)在安排了。”景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭。
許諾側(cè)頭看她，不禁失笑：“比起你的腹黑，我差的不只是一個(gè)層次。”
“是因爲(wèi)我在做全局，你只做局部。所以，你的腹黑已經(jīng)是相當(dāng)?shù)牧瞬坏谩！本瓣柌唤α恕?
“我們是要贏了嗎？”顧梓諾看著他們笑意滿面，不禁好奇的問道。
“不能說就贏了，只能說我們做好了一個(gè)一個(gè)的套，等著這個(gè)人一步一步的踏進(jìn)來——現(xiàn)在，已經(jīng)套住他一隻腳了。”景陽瞇著眼睛，沉聲說道。
“就和打獵一樣嗎？”顧梓諾睜大眼睛看著景陽。
“是的，我們就是獵手，那個(gè)人就是獵物。”景陽點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著顧梓諾說道：“我們贏了，你爹地就能早點(diǎn)回來。”
許諾的眼皮不禁微微一跳，卻仍忍著沒有說話。
“我爹地是法院判的三年，他不能提前回來，景叔叔騙我。”顧梓諾搖了搖頭。
－－－－－－題外話－－－－－－
各位親，本章原本要發(fā)2萬，因爲(wèi)擔(dān)心太晚沒有編輯審覈，所以先發(fā)1。4萬，餘下的6千，以及上週差大家的1萬，會(huì)在明天晚上補(bǔ)足。抱歉，最近的速度有些慢，但相信我啊，真的很努力了！