Chapter080 該是時(shí)候

顧子夕在牀邊的椅上慢慢的坐下，看著艾蜜兒剛哭過的還帶著淚痕的臉，淡淡問道：“你想說什麼？”

“對(duì)不起?！睕]有思索，道歉的話，脫口而出。

“還有呢？”顧子夕輕嘆一聲，壓著心裡的不耐，沉聲問道。

對(duì)不起三個(gè)字，她說了五年了，於丟掉的愛情來說，這三個(gè)字，太輕。他早已不想再聽。

“許諾是誰？”定定的看著他，終於還是問出了口。艾蜜兒藏在被子下的手緊緊的擰著，不知道自己會(huì)聽到什麼樣的答案；也不知道，自己到底能接受什麼樣的答案——應(yīng)該繼續(xù)裝傻的吧，這樣的話，還可以騙自己，他只是不原諒，而不是不愛了。

艾蜜兒緊咬著下脣，原本蒼白的脣色，一會(huì)兒便被她咬出一道刺目腥紅色。艾蜜兒吃痛的微蹙起眉頭，看著顧子夕沉默中帶著思索的表情，低下頭輕聲說道：“要是不方便說，就不說了吧，我也不是非要知道的?！?

柔軟的聲音，讓人心顫。她說著，又不自覺的咬住已腥紅一片的下脣。

“別咬了，已經(jīng)破了。”顧子夕微微皺了皺眉，起身拿了一個(gè)藥棉，浸了溫水幫她洗淨(jìng)。

只是，她纖弱受傷的樣子、柔軟低迴的聲音，卻再激不起他的憐惜與疼寵——於她，在沒有愛情之後，連慣性的疼愛，也在她一次一次的觸及底限的行爲(wèi)中揮霍殆盡。

剩下的，只有責(zé)任和承諾了吧——如她所說，答應(yīng)過要照顧她一輩子的，她現(xiàn)在這個(gè)樣子，他也不能完全放下。

“她是朋友。”顧子夕看著她，淡淡的說道——仍是這兩個(gè)字，沒有躲閃、也沒有解釋，就這麼雲(yún)淡風(fēng)輕、就這麼理直氣壯。

“是那晚和你在一起的女孩子嗎？你生病的時(shí)候她在照顧你嗎？你們只是朋友？”艾蜜兒被他理所當(dāng)然的態(tài)度給刺傷了——‘朋友’這兩個(gè)字，多少曖昧盡在其中，他卻那麼的理所當(dāng)然。

現(xiàn)在，她還是他的妻子?。?

她用力的坐起來，在急喘了幾口後，聲音裡已帶著些失控的哭音。

“躺好?！鳖欁酉ζ鹕恚鲋匦绿上箩?，才又重新坐回到椅子上，沉沉的看了她一眼，認(rèn)真的說道：“那晚和我在一起的女孩子是她；生病的時(shí)候照顧我的也是她；但是，她是朋友。這樣的回答，你滿意嗎？”

“子夕，你這是什麼意思？”艾蜜兒輕閉了一下眼睛，調(diào)整好情緒才復(fù)又睜開，看著顧子夕低吼著：“你這是在責(zé)怪我不該問嗎？還是責(zé)怪我沒能照顧好你？”

“你深夜和別的女人在一起，做爲(wèi)你的妻子，我不能問、不該問嗎？而你的生病，若沒有張庭，我竟然是不知道的！”艾蜜兒不禁有些聲嘶力竭起來，柔軟的聲音，在這樣的撕扯裡，變得低迴悽婉，聽著讓人心裡直髮酸。

“第一，她是朋友，我沒有瞞過你；第二，我生病了，如果她不來照顧，只有梓諾照顧我，很顯然，梓諾現(xiàn)在還不行；至於你，你關(guān)心過我嗎？你關(guān)心的只是我對(duì)你的態(tài)度吧?！?

“又或者，你覺得我活該就病著？”

看著艾蜜兒激動(dòng)的情緒，顧子夕早已灰了的心，不禁越發(fā)的冷了——連梓諾都知道他現(xiàn)在不堪重負(fù)的狀態(tài)，而她，卻只有責(zé)怪。

也怪自己吧，呵護(hù)她慣了，她除了關(guān)心她自己的地位、身體之外，再不會(huì)關(guān)心別人了。

早已經(jīng)灰心，何必還奢望她能有至少一點(diǎn)點(diǎn)的懂他呢。

顧子夕直直的看著她，眸子裡淡淡的溫柔慢慢掩去，直至再無半分情緒：“還有第三，也是我最介意的一點(diǎn)，你有什麼話，應(yīng)該直接問我，而不是從梓諾那裡知道?！?

“我以爲(wèi)，我們之間沒有了愛情，至少還有親情、還有信任、還有基本的尊重?？赡阋淮斡忠淮蔚拇蚱莆业牡紫??！?

“所以蜜兒，我們之間，到此爲(wèi)止吧。”顧子夕的語調(diào)，平平緩緩，沒有絲毫情緒起伏，就似在說‘今天的天氣真好’一樣——平常、淡然、決然。

“到此爲(wèi)止是什麼意思？”看著顧子夕寡淡的神色，艾蜜兒感到一陣絕望——畢竟在一起十年、畢竟她還是瞭解他的：這樣的表達(dá)，就是決定，再無迴轉(zhuǎn)的餘地。

原以爲(wèi)，他對(duì)她只是責(zé)怪，時(shí)間過後，終會(huì)原諒；原以爲(wèi)，他對(duì)她那樣濃烈的愛，即便是她錯(cuò)了，他也不會(huì)放棄她；原以爲(wèi)他這五年不找女人，除了念著梓諾媽媽外，也還是念著她的；原以爲(wèi)，有梓諾媽媽橫在他的心裡，她再不會(huì)對(duì)別的女人動(dòng)心；原以爲(wèi)……

有多少以爲(wèi)，都只是錯(cuò)估了那次錯(cuò)誤對(duì)他的傷害；有多少猜測(cè)，仍高估了自己在她心裡的位置；有多少篤定，是因爲(wèi)低估了那個(gè)女子對(duì)他的重要。

所以？

“所以，你這是要棄我於不顧了嗎？”艾蜜兒顫抖的問道。

“我曾答應(yīng)過，要照顧你一輩子，這句話，任何時(shí)候都有效?！鳖欁酉Φ粗?。

“那麼？”艾蜜兒心裡又升騰起一股希望——他必竟還是捨不得自己的吧。

“所以，你若願(yuàn)意離婚，我仍保你衣食無憂；你若不願(yuàn)離婚，我們就分居，名義上你仍是顧子夕太太，但你不要再幹涉我的任何事情……”顧子夕看著她，想了想，仍是慢慢說道：“包括家族裡的事、包括我的私生活?！?

“你……”艾蜜兒緊緊的抓住胸口的衣襟，一陣急促的喘息，卻是半晌說不出話來——終於，還是走到這一步了嗎？

現(xiàn)在原本就與分居沒有區(qū)別，他仍要明白的提出來，是因爲(wèi)剛纔自己說的妻子的身份吧？是因爲(wèi)他要給那個(gè)叫‘許諾’的‘朋友’一個(gè)交待嗎？

是這樣嗎？

艾蜜兒下意識(shí)的又咬住了下脣。

“你不用現(xiàn)在就回答我，有些事情，你要好好兒想想：選擇前者，我會(huì)按正常離婚手續(xù)來辦，財(cái)產(chǎn)平分，包括我的股份；若有一天我沒不能繼續(xù)把控顧氏，你的股份一分不會(huì)少，只要顧氏不跨，你便衣食無憂。”

“若選擇後者，法律意義上你還是顧太太，每個(gè)月我會(huì)打一筆生活費(fèi)給你，只是，若我一旦失去顧氏，你便也得跟著流落街頭?！?

顧子夕看著處於極度慌亂中的艾蜜兒，仍狠著心將話說完：

“蜜兒，我不是嚇你，也不是以此要脅你離婚。我說過照顧你一輩子，即便我們的愛情已經(jīng)變質(zhì)，你仍是我的責(zé)任，所以，任何情況，我都不會(huì)棄你於不顧。”

“你現(xiàn)在的情況，沒有錢根本無法生存下去——你的衣食用度、生活環(huán)境、看病用藥，這麼些年已經(jīng)養(yǎng)成了這種格局，若有變化，你的身體怕是會(huì)受不了?！?

“至於我在顧氏的未來，以你和她走近的程度，我怕是不能和你細(xì)說的，你只需知道一點(diǎn)：並不穩(wěn)當(dāng)?！?

“所以，你考慮清楚了再回答我?！鳖欁酉粗蹆浩届o的說道。

“如果、如果我兩個(gè)都不選呢？”艾蜜兒微顫著?...

雙脣看著他。

“你是第一天認(rèn)識(shí)我嗎？”顧子夕看著她，目光裡只是平靜無波。

“子夕，給我個(gè)機(jī)會(huì)，我們重新開始。我不再去媽媽那邊、你也放棄顧氏、我們帶著梓諾，去一個(gè)新的地方，重新開始，好不好？”艾蜜兒的雙眸突放的光彩，瀲灩明亮，似是回到初戀的時(shí)候。

“子夕，我們?nèi)馗缛A，你滑雪給我看；我們?nèi)バ陆?，你說要帶我去看天山的雪；我們?nèi)ト毡荆矣醚虏萁o你編花環(huán)；我們?nèi)ト龉ヂ狇勨徔春Ｊ序讟牵蛔酉?，我們那麼多那麼多的約定，還沒有實(shí)現(xiàn)呢?！笨粗⑽?dòng)容的顧子夕，艾蜜兒輕輕抓住他的手，帶著期許和夢(mèng)幻的聲音柔情似水：

“子夕，我以爲(wèi)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)裡，我能爲(wèi)你做點(diǎn)兒什麼，到現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)，我什麼也做不了、做什麼都是錯(cuò)，所以，我不再掙扎；所以，我只單純的做顧子夕的太太；所以，我們一起活得更簡(jiǎn)單些，好嗎？”

她幾乎是在瞬間決定的：放棄現(xiàn)有富足安穩(wěn)的生活、放棄顧氏總裁夫人的頭銜——她，只要他，顧子夕。

掙扎了這些年，以爲(wèi)那些都比他重要，卻原來兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)裡，直到最後才發(fā)現(xiàn)——他，纔是最重要的；

這錯(cuò)，只因爲(wèi)對(duì)他太篤定、對(duì)愛情太篤定。

“子夕，你那天問我，是要你、還是愛你，我現(xiàn)在回答你：我以爲(wèi)愛已無需再言，所以以愛的名義要你；而你只給我一道選擇題，那我的回答是：我愛你?！?

“子夕，我愛你?！卑蹆盒χ?，眼淚，卻如雨般落下。

深深的看著笑著流淚的蜜兒，顧子夕久久不語。

在她更緊的抓住他的手後，他才重新開口：“謝謝，只是，你好好兒想想吧，百日宴會(huì)後，我要你的答案。”

輕輕撥開艾蜜兒抓著自己的手，冷淡的眸子裡，慢慢浮上一層溫柔——過去，如畫般一一翻開，即便她已不是當(dāng)年那個(gè)愛得單純的女孩，他們?cè)羞^的愛情，在最後要分開的時(shí)候，依然戰(zhàn)勝了物慾。

該是感到安慰的吧。

也只是安慰而已——失望過了、灰心過了、愛情已難再重燃；心已走了、愛情遠(yuǎn)了，心動(dòng)的人已不再是她。

“還是不行嗎？”艾蜜兒發(fā)光的眸子頹然黯淡。

“我先走了，在你決定之前，不要在梓諾面前提一個(gè)字。”顧子夕站起來，習(xí)慣的幫她將被子攏了攏，聲音仍是淡淡的。

“梓諾呢？”艾蜜兒恍惚的問道。

“恩？”顧子夕挑起眉梢，有些意外她這個(gè)問題。

“梓諾，是我的寶貝?！卑蹆旱纳眢w，軟軟的滑了下去，似是不堪打擊的閉上了眼睛。

“先休息吧?！鳖欁酉粗n白的小臉，心裡某個(gè)地方微微的扯痛著，卻知道，他們之間，再也回不去了。

…………

聽見門被關(guān)上的聲音，艾蜜兒緩緩睜開了眼睛，無助無神的看著頭頂?shù)奶旎ǎX袋鈍鈍的無法思考。

她的愛情、她的婚姻、她的家庭、她的幻想、她的虛榮，在他只給的兩個(gè)選擇裡，統(tǒng)統(tǒng)沒有了。

一身是病的她，在他身邊十五年，到現(xiàn)在，還剩下什麼？

滿室冷寂、一身淒涼，心臟從來都承受不了劇烈波動(dòng)的她，在絕望的現(xiàn)在，反而死寂般平靜……

…………

愛就像一個(gè)沙漏

從指縫慢慢流走

越想握得緊越不放手

越無法挽留

什麼才叫做擁有

是不是非要佔(zhàn)有

曾經(jīng)用真心付出所有

一秒已足夠

有人去愛就有人走

有多少人懂細(xì)水長(zhǎng)流

哪來天長(zhǎng)何處地久

都不如你牽著我十指緊扣

有多少愛還看不透

有多少人能走到最後

永遠(yuǎn)多遠(yuǎn)何必追究

不是什麼都有理由

也該有時(shí)候

永遠(yuǎn)多遠(yuǎn)何必追究

就算不捨再看不透

也許該是時(shí)候

…………

夜是靜的，人也是靜的，只有眼淚，不停的流下，她仍無力阻止。

…………

顧子夕去到隔壁，小梓諾靠在枕頭上睡著了，沒有蓋被子、也沒有脫衣脫鞋，似乎是準(zhǔn)備隨時(shí)起來的模樣。

顧子夕的眸子微暗，彎腰輕輕的將他睡得熱呼的小身體抱進(jìn)了懷裡。

這麼懂事的兒子，讓顧子夕心暖、更讓他心疼。

對(duì)於梓諾，艾蜜兒待他也是全心全意，只是，她的身體卻給不了兒子更多的照顧，反而是早熟的兒子照顧她、擔(dān)心她更多一些。

在有選擇的情況下，他希望給兒子一個(gè)更輕鬆、快樂的環(huán)境——她，應(yīng)該可以吧。

年輕的、健康的、堅(jiān)韌的，會(huì)給梓諾好的照顧和教育吧。

顧子夕將脣輕輕印在兒子柔軟熱呼的小臉上，看著他長(zhǎng)長(zhǎng)的睫毛、聽著他可愛的小呼嚕，嘴角噙起溫柔的笑意——不知道是想起了他的媽媽，還是想起了許諾……

只是，在他的愛情世界裡，再也沒有艾蜜兒……

……第二節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)?避其鋒芒……

“許諾，今天這麼早？”季風(fēng)還在刷牙，便看見許諾急急的往外衝去。

“十個(gè)賣場(chǎng)、十個(gè)體驗(yàn)館，同時(shí)揭幕，你說我要不要激動(dòng)?！痹S諾邊換著鞋子邊對(duì)季風(fēng)說道：“今天晚上不知道幾點(diǎn)回來，都不要等我，我?guī)ц€匙了?！?

“還好還好，不算太激動(dòng)，還記得換鞋呢?！奔撅L(fēng)意有所指的說道。

許諾微微一愣，想起那夜的慌張——呵，她的心動(dòng)、她的慌亂，原來已經(jīng)是那麼明顯啊。

他這是在提醒自己，許言會(huì)擔(dān)心嗎。

許諾擡頭給了季風(fēng)一個(gè)大大的笑臉：“人不能總是失控的。我不能耽擱了，我還要去做頭髮，我這頭髮，也算是我們的招牌?！?

“對(duì)你的控制力，我一向信得過?！奔撅L(fēng)點(diǎn)頭。

“開的莫里安的車嗎？”許言走過來，將一個(gè)袋子遞給她。

“yes?！痹S諾比劃了一個(gè)v的手勢(shì)，有些不服氣的說道：“他都要成精了，這時(shí)候居然穩(wěn)得住，昨天晚上居然沒在會(huì)場(chǎng)值夜?！?

“所以你還得修練。”許言笑著說道，指了指她手中的袋子，交待說道：“這是兩套衣服，你今天要去十個(gè)賣場(chǎng)，輕鬆不了。衣服估計(jì)也撐不了一天，看著不行了就換一套?！?

“你今天比模特兒還重要?！痹S言笑著說道。

“確實(shí)，莫里安應(yīng)該已經(jīng)準(zhǔn)備了。不過，當(dāng)然是許言更懂你妹妹我了，所以，我決定穿你準(zhǔn)備的衣服。”許諾拉開門走出去，最後又探出頭來對(duì)許言說道：“記得看電視啊，本地頭條、省級(jí)媒體我覺得也應(yīng)該是頭條、國(guó)家級(jí)媒體，至少有一句吧?！?

“一定看的?！痹S言看著她滿身鬥志的樣子，暖暖的笑了。

…………

“我今天沒手術(shù)，所以和人換班了。”季風(fēng)見許言轉(zhuǎn)身看著他，便自動(dòng)自發(fā)的說道。

“你怎麼能這樣，讀心的嗎！”許言輕笑：“我喜歡看許諾這個(gè)樣子，放下所有的心事，只爲(wèi)這一場(chǎng)輸贏?！?

“我也喜歡，所以我們一起去看。”季風(fēng)也笑了。

…………

7點(diǎn)．

許諾到京百的體驗(yàn)館時(shí)，莫里安已經(jīng)在那裡等著了。

體驗(yàn)館外層的施工布早已揭去，一道黑金相間的軟膠線門簾，屏障似的將體驗(yàn)館圍成一個(gè)四方的盒子；輕奢的音樂在簾間流趟，引人駐足，又讓人期待。

“比我還早？”許諾快步跑了過去。

“開館之前，這樣的效果，已經(jīng)足夠的震憾。”莫里安的眸色裡，也染上難得的興奮。

“恩，ben找他們的創(chuàng)意總監(jiān)專門設(shè)計(jì)的，既滿足了在正式揭幕前的神秘感、又能吸引開館前的顧客注意力，整體格調(diào)與產(chǎn)品定位的契合度也高。”看著連夜趕起來的軟簾——大面積黑色運(yùn)用，點(diǎn)綴著細(xì)金線條，大氣的格局立顯；軟性的材質(zhì)柔化了黑金對(duì)比帶來的冷硬與距離感。

d&b公司，這一次當(dāng)真是相當(dāng)?shù)挠眯摹浐煹慕锹?，金色的d&b的logo安靜躺在那裡，不顯山、不露水，標(biāo)識(shí)度卻已足夠。

“聯(lián)繫一下d&b公司，我想將這個(gè)體驗(yàn)館，縮小比例移到發(fā)佈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)——因爲(wèi)大部分客戶是明天才到，我希望他們能感受完整的體驗(yàn)館效果。”莫里安邊用相機(jī)拍著照片，邊說道。

“好的，我現(xiàn)在和ben聯(lián)絡(luò)。”許諾快速的點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿著電話走到旁邊。

…………

“ben，你也在現(xiàn)場(chǎng)？”

“謝謝謝謝，我也在呢?！?

“有個(gè)臨時(shí)的想法，可能要麻煩你，既然你在，你直接過到前面來，和eric聊一下。”

“好的，稍後見?！?

許諾輕笑著按掉電話，卻在一轉(zhuǎn)身時(shí)，看到陽光裡的顧子夕時(shí)，不由得愣住了，連臉上的笑容都來不及收回，只是定定的站在那裡。

自失約以後，到現(xiàn)在該有十天了吧。

她以爲(wèi)，沒有聯(lián)絡(luò)之後，他們之間的關(guān)係能夠回到當(dāng)初，誰知只這一眼，心卻又砰然跳動(dòng)，似是這十天的距離，從未產(chǎn)生。

看著她，他只是溫潤(rùn)的笑著，十天不見，他憔悴了，她卻意氣風(fēng)發(fā)，似乎有些不公平呢。

“今天很漂亮?！鳖欁酉φ径ㄔ谒纳磉?，毫不掩飾對(duì)她的欣賞。

“今天必須漂亮?！痹S諾低頭輕笑，再擡起頭來，心情已是天翻地覆的變化——對(duì)他的失約，竟然不需要解釋。

既然從未遠(yuǎn)離，何必強(qiáng)行走開；既然心動(dòng)如初，何苦爲(wèi)難自己。一如當(dāng)初，就這樣走近，淡淡的相處就好。

“我要上去了，中午，一起吃飯？”顧子夕低聲邀請(qǐng)——似乎，他真的懂她，一個(gè)微笑，足以讓他了解：這十天的距離，在他們之間都未形成距離；那天失約的原因，並不值得繼續(xù)糾纏。

“不能現(xiàn)在答應(yīng)你，我今天要跑五個(gè)賣場(chǎng)?！痹S諾如實(shí)說到。

“好，到時(shí)候再約。”顧子夕點(diǎn)了點(diǎn)頭，擡腕看了看時(shí)間，對(duì)她說道：“我先上去了，今天註定了是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。”

“很高興也能讓你有些小小的緊張?！痹S諾轉(zhuǎn)眸看向那大氣的黑金幕障，臉上是滿滿的自信與驕傲。

“有客流量，不一定產(chǎn)生交易，這場(chǎng)竟?fàn)帲降滓阅甓鹊挠唵螤?wèi)輸贏的界限?！痹谏虡I(yè)上，顧子夕的自信與驕傲，遠(yuǎn)勝於許諾。

“我記得你說過，利潤(rùn)纔是決勝關(guān)鍵?！痹S諾微微一笑，轉(zhuǎn)身大步朝莫里安那邊走去，留給他一個(gè)驕傲的背影。

“利潤(rùn)？”顧子夕重複著這兩個(gè)字，在晨曦的陽光下，微瞇起眼睛，看著卓雅的黑金軟簾，眉頭不禁微微皺了起來：“難道是用高溢價(jià)率的定價(jià)方策略？”

想著便將目光轉(zhuǎn)到正與許諾說話的莫里安身上，若有所思之後，轉(zhuǎn)身大步離開——以卓雅的品牌價(jià)值，高溢價(jià)率的策略，似乎也是行得通的，只是從日化品類的角度來講，風(fēng)險(xiǎn)也不小，在吸引一部分消費(fèi)者的同時(shí)，也會(huì)流失一部分消費(fèi)者。

從投入上來講，客戶的絕對(duì)數(shù)量，顧氏肯定是有優(yōu)勢(shì)的；而卓雅的定價(jià)策略，則將有限的客戶價(jià)值，發(fā)揮到最大；

若以利潤(rùn)來定輸贏，結(jié)果倒真不好說。

只是，這種竟?fàn)幏绞?，雙方並不直接竟?fàn)幙蛻魯?shù)，而是競(jìng)爭(zhēng)客戶質(zhì)量——各自出招，吸引住屬於自己的消費(fèi)者。

人果然是潛力無窮，在顧氏線上線下的步步緊逼裡，卓雅已無力再做市場(chǎng)佔(zhàn)有率的競(jìng)爭(zhēng)，卻找到這種避其鋒芒，只看自己的市場(chǎng)策略。

若成功，就算失去市場(chǎng)佔(zhàn)有率，卻能贏得利潤(rùn)率；若失敗，便是一敗塗地，再無退路。

這一招既奇且險(xiǎn)。

險(xiǎn)中求勝，倒象是許諾的風(fēng)格，卻不象是莫里安的風(fēng)格。

…………

“那就這樣決定，我現(xiàn)在去發(fā)佈會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，和你們的廣告公司對(duì)接一下。”ben與莫里安迅速的達(dá)成了共識(shí)。

“這是我們行政經(jīng)理的電話，你去了直接與她聯(lián)絡(luò)，說是我的意思，她會(huì)安排的。”莫里安將林允兒的號(hào)碼發(fā)給了ben。

“好的，再聯(lián)絡(luò)?！眀en記下號(hào)碼，便快速的趕往產(chǎn)品上市發(fā)佈會(huì)場(chǎng)。

……

“談妥了？”許諾問道。

“恩，先去現(xiàn)場(chǎng)看看，以不影響整體佈局爲(wèi)準(zhǔn)?！蹦锇颤c(diǎn)了點(diǎn)頭，看著她問道：“碰到顧子夕了？”

“是啊，他們的現(xiàn)場(chǎng)也是今天完工，是配合著y視廣告的?！痹S諾點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“看到他，我還真有些緊張起來。”莫里安看著許諾，話中有話的說道。

“髮型師到了嗎，我該準(zhǔn)備了。”許諾低下頭，並不接他的話。

“在裡面了，你準(zhǔn)備吧。”莫里安從她臉上收回視線，將手裡一直拎著的大袋子遞給她。

“許言幫我準(zhǔn)備衣服了?！痹S諾一臉溫暖的笑意。

“好，你自己安排?！彼鄣纂y得的暖意，讓莫里安募然心動(dòng)——原來，暖暖的她，比那個(gè)帶著憂鬱與傷感的她，更誘人呢。

只是，這暖意，是因著許言？還是因著顧子夕呢？有一點(diǎn)他的因素嗎？

“知道了?！痹S諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，接過衣服，便去了造型師處。

看著她的背影，莫里安只能是無奈一笑——?jiǎng)袼灰萑?，真正是個(gè)笑話，心若能隨意的控制，自己又何至於深陷至此。

三個(gè)人的感情，自己的勝算，也只在於兩年多相處的感情、在於顧子夕無法給予的婚姻吧。

……第三節(jié)：?...

現(xiàn)場(chǎng)?華麗呈現(xiàn)……

8點(diǎn)．

一切準(zhǔn)備就緒，體驗(yàn)館內(nèi)，燈光全然打開，三個(gè)徑渭分明卻又相互呼應(yīng)的區(qū)域裡，工作人員身著卓雅的工作服，已各就各位——溫暖華麗的燈光、科技感十足的體驗(yàn)區(qū)、大氣穩(wěn)重的陳列架、身著藍(lán)色工程師服裝的工作人員，還有電子屏幕反覆播放的德國(guó)總部研發(fā)基地的工作現(xiàn)場(chǎng)。

這一切，將現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造成爲(wèi)一個(gè)具有科技內(nèi)涵的專業(yè)場(chǎng)所，而不是隻賣賣洗髮水、護(hù)髮素的低端叫賣區(qū)。

許諾一條酒紅色緞面及踝包裙，在燈光下顯出華貴的質(zhì)感，一頭剛剛護(hù)理過的酒紅色捲髮，潑潑灑灑的披散至腰間，被身上那件白色釘珠的針織背心襯得明亮而光感十足，而在腰間與同色的緞面裙相接，渾然一體的感覺，讓人只能想到一個(gè)詞——絲般爽滑。

只有對(duì)產(chǎn)品十足的自信，纔敢將頭髮與緞面的裙放在一起比較；而這其中的小技巧在於：上衣的針織的紋理面料與光澤度十足的頭髮形成對(duì)比，白色與酒紅色的色差對(duì)比，首先在視覺上已經(jīng)對(duì)這一頭捲髮感到質(zhì)感十足的驚豔；隨著視線下移，頭髮與裙子在腰間相遇，由反差到同色同質(zhì)，便生渾然一體之感，便覺這頭髮與這緞面的裙裾一樣，華貴而質(zhì)感。

而她胸前一個(gè)再普通不過的工作牌，一下子又將她這一身裝扮與顧客造成的距離拉近——卓雅的普通員工，已然如此出色，卓雅的產(chǎn)品，當(dāng)是高品質(zhì)的代言了。

每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一分修飾、現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的每一個(gè)人、每一件擺飾，都是策劃方案的重要組成部分，對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求，讓許諾在策劃這條路上走得很辛苦，也走得很穩(wěn)妥。

“還有二十分鐘，各方面都準(zhǔn)備就緒了嗎？”

“ok，大家放鬆。”

…………

“marry，你那邊準(zhǔn)備到什麼程度了？”

“現(xiàn)場(chǎng)拍照給我。”

“好的?！?

…………

“姚工，你那邊的電路問題解決沒有？和商場(chǎng)協(xié)調(diào)好了嗎？”

“謝謝謝謝，有你在我就放心了?！?

…………

陽光透過軟簾細(xì)細(xì)密密的透了進(jìn)來，讓整個(gè)館區(qū)多了幾分熱鬧的感覺。許諾將電話掛在胸前，手裡拿著對(duì)講機(jī)，密切關(guān)注著其它展區(qū)的進(jìn)展。

“效果棒及了。”莫里安對(duì)著許諾豎起了大拇指。

“我有點(diǎn)兒緊張，不知道消費(fèi)者買不買帳，價(jià)格會(huì)不會(huì)高了些？”許諾看著莫里安，莫明的又緊張起來——設(shè)想再好、效果再好、沒看到消費(fèi)者的反應(yīng)，總歸是心裡不踏實(shí)。

“做好當(dāng)下，我有信心。”莫里安拍了拍她的肩膀，鼓勵(lì)的說道。

“好吧，已經(jīng)到了這一步，不行也得行?！痹S諾深吸一口氣，對(duì)莫里安說道：“你過去吧，這裡我撐得住。有事我給你打電話。”

“好，隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)?！蹦锇颤c(diǎn)了點(diǎn)頭，擡腕看了看時(shí)間後，便從工作通道離開了展區(qū)。

…………

三樓日化專區(qū)。

顧氏以不同的色彩堆位，將產(chǎn)品按不同的功能進(jìn)行陳列，牆面與貨櫃的產(chǎn)品，用同一種外包裝的洗髮產(chǎn)品，陳列在三分之一的牆腰間，上下留白著，不做任何的裝飾，大氣而醒目。

在進(jìn)門和通道處，則以高度齊腰的黑金陳列架，將成套的洗護(hù)產(chǎn)品陳列其中，陳列架的下方則是內(nèi)嵌式鏡子，以及各式的小玩具。

整體貨架造型簡(jiǎn)潔簡(jiǎn)單，長(zhǎng)度延綿整個(gè)動(dòng)線路途，大大的延長(zhǎng)了消費(fèi)者在貨架前停留的時(shí)間。

齊腰的高度，主婦們擡手可取，可以將購買變成一種無意識(shí)的行爲(wèi)；而下面的鏡子和玩具，則是用來吸引小朋友的。

四歲到六歲的小朋友，已經(jīng)開始對(duì)鏡子裡的自己感到好奇，看到另一個(gè)自己，都會(huì)停下來仔細(xì)的琢磨，加上玩具的吸引，停留的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)，以此達(dá)到留住主婦腳步的行爲(wèi)，有效延長(zhǎng)主婦們?cè)陉惲袇^(qū)停留的時(shí)間，以增加購買的機(jī)會(huì)。

顧氏這套產(chǎn)品，主打家庭牌，從推廣文案到現(xiàn)場(chǎng)陳列，都以家庭爲(wèi)主題。

所以在收銀區(qū)的旁邊，開劈了一個(gè)臨時(shí)的休息區(qū)，鋪著雙層膠墊，可以脫鞋也可以穿鞋上去，閒閒的隨意散落的懶人沙發(fā)，讓逛累了的主婦有種想立時(shí)坐下來的慾望，而懶人沙發(fā)旁邊的地上，隨意散落著的漫畫，又是吸引孩子們的設(shè)計(jì)。

當(dāng)然，至於產(chǎn)品，就在休息區(qū)的一個(gè)整面陳列牆上，高度只有1。7以上的男士才能看見，除了產(chǎn)品，還有精美的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)和配方說明。

因爲(wèi)男士的購買行爲(wèi)大多理性而直接，不會(huì)專門去陳列區(qū)逛，在這裡等待的時(shí)候，這樣的懶人沙發(fā)他們又不會(huì)坐，爲(wèi)了保持形象，他們會(huì)一直站著，目光所及之處，無聊時(shí)可看看畫冊(cè)，若有需求，隨手拿起便是；若無需求，對(duì)產(chǎn)品性能也有了基本的認(rèn)識(shí)，下次購買，或許就是選擇之一。

對(duì)於潛在客戶的挖掘，也不失爲(wèi)一個(gè)手段。

而主婦們?cè)诠淞税胩旌?，已?jīng)疲憊，爲(wèi)了避免視覺疲勞，產(chǎn)品已經(jīng)不適宜再出現(xiàn)在她們面前。所以展示在她們面前的，只是一個(gè)純粹的休息區(qū)。

…………

一切準(zhǔn)備就緒，只等著9點(diǎn)賣場(chǎng)開業(yè)。

工作人員散落在陳列的各個(gè)區(qū)域，隨時(shí)記錄客流量、消費(fèi)者停留時(shí)間、購買比率。

顧子夕則站在賣場(chǎng)隨意的轉(zhuǎn)動(dòng)著，希望聽到來自於消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)陳列的第一道意見和評(píng)價(jià)。

…………

9點(diǎn)，超市如常開業(yè)。

一樓，卓雅展區(qū)的音樂慢慢的弱了下來，黑金的軟簾緩緩升起，體驗(yàn)館在燈光和陽光的照射下，象一個(gè)發(fā)光體一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)的呈現(xiàn)在顧客眼前。

在整個(gè)軟簾全部升起來後，體驗(yàn)館外圍燈光漸暗，加之軟簾將體驗(yàn)館頂部遮住，室內(nèi)的光線看著便柔和了起來。

駐足的消費(fèi)者，慢慢聚攏了來。

“這是什麼呀？”

“好象是洗髮水什麼的?！?

“不會(huì)吧，洗髮水弄成這個(gè)樣子，誰敢買呀。”

主婦婆婆們好奇著，卻被過於高端的裝修給嚇住，一時(shí)間不敢進(jìn)去，卻又猶豫著不願(yuàn)離開。

許諾臉色微微一變，高定價(jià)、高端陳列，果然是會(huì)嚇走一批顧客的。

只是，事已至此，她必須目標(biāo)清晰的完成高端客戶的吸引。

擡腕看了看時(shí)間，許諾拿起手機(jī)發(fā)了信息之後，外面觀望的人羣裡，便有幾個(gè)衣著時(shí)尚的女子走了進(jìn)來，在與許諾簡(jiǎn)短的交流後，便由工作人員帶到了體驗(yàn)區(qū)。

髮質(zhì)確認(rèn)、選定產(chǎn)品、開始現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)洗髮；而這一過程，由工作人員以麥克風(fēng)的方式進(jìn)行展示，讓駐足的消費(fèi)者立時(shí)明白這是在幹什麼。

隨著更多人員的進(jìn)入，整個(gè)體驗(yàn)館便熱鬧了起來，有的在研發(fā)區(qū)，聽產(chǎn)品成份與開發(fā)過程的介紹；有的在陳列區(qū)將產(chǎn)品和介紹目錄拿在手裡慢慢研究、?...

有的在工作人員處排隊(duì)拿號(hào)，等著親自體驗(yàn)。

在一小時(shí)過後，有的消費(fèi)者因爲(wèi)排不上隊(duì)而發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，最後許諾送了一套並不現(xiàn)場(chǎng)銷售、而且在今年都不會(huì)上市的護(hù)理產(chǎn)品給她，才得以平熄。

最後，直到5個(gè)真正的消費(fèi)者中，有三個(gè)開單，許諾一直懸著的心才安了下來——高於普通洗髮水30%的定價(jià)，到底還是沒有嚇住消費(fèi)者。

“莫里安，開單了，三個(gè)，60%。”許諾走到外面，開心的說道。

“我這裡66%。”電話裡，莫里安輕笑。

“喂，你非得贏過我嗎！”許諾笑著責(zé)怪他的不識(shí)趣。

“當(dāng)然不是，只是告訴你這個(gè)好消息，我們的定價(jià)策略，目前看來是沒問題的。”電話裡，莫里安的笑聲一片清朗。

“好啊，我進(jìn)去了，南區(qū)的肖總說是會(huì)提前到今天過來，我一會(huì)兒要聽聽他的意見。”許諾掛了電話，快步的回到體驗(yàn)館。

體驗(yàn)管的人，當(dāng)然比剛纔更多了。

…………

三樓日化樓層。

“陳列架的下端鏡子和玩具，是促使消費(fèi)者停留的主要原因。”

“單身男士比已婚男士購買比例要大。”

“主婦們的購買熱情很高，主要原因是大家都停留在展區(qū)，起到聯(lián)動(dòng)的影響效果?！?

“小時(shí)成交量已經(jīng)達(dá)到歷史同類產(chǎn)品最高?！?

“晚上y視廣告播放後，還會(huì)有個(gè)增量時(shí)段。”

…………

洛簡(jiǎn)的短信一個(gè)一個(gè)的發(fā)過來，目前爲(wèi)止，這次加入賣場(chǎng)消費(fèi)心理研究的陳列方案，基本算是成功的，幾個(gè)陳列點(diǎn)基本達(dá)到預(yù)估的陳列效果。

…………

中午時(shí)候，緊張的節(jié)奏慢慢緩和下來。

顧子夕來到樓下，第一次全景看到卓雅的體驗(yàn)館，只覺得眼前一亮——除了在一樓入口做這樣的反攔截方案外，展示的方式，已經(jīng)相當(dāng)?shù)某昂透叨恕?

看著電話、對(duì)講機(jī)不停換著的許諾，忙碌不已的樣子，顧子夕微微瞇起了眼睛——許諾，在策劃與創(chuàng)意上，確實(shí)有才華。

“先生，這是卓雅今年推出的新品‘卓絲’系列……”

“顧大總裁親臨現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)館真是蓬壁生輝。”工作人員的話還沒說完，許諾已經(jīng)走了過來——一臉的笑意，喜悅而調(diào)皮。

“我怎麼覺得是許小姐的光彩比這些個(gè)燈光更吸引人呢。”顧子夕顧子夕慢慢走到她的面前，看著她的喜悅，心裡不由得漫延開一股相同的喜悅，還有放開束縛的輕鬆。

他們就這樣面對(duì)面站著，男的高大優(yōu)雅、女的靈動(dòng)俏皮，端的吸引了更多的顧客往這邊看來。

…………

“季風(fēng)，許諾好漂亮?！笨粗ぷ髦械脑S諾，許言眼底竟是得意——這是她的妹妹啊。

“你們兩個(gè)，各有各的美?！奔撅L(fēng)輕笑，看著許諾身邊的顧子夕，低聲問道：“是這個(gè)男人嗎？”

許言輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是啊，看他的眼神，對(duì)我們?cè)S諾也是動(dòng)心了的吧?！?

“僅憑這外表和氣質(zhì)，已有足夠的吸引力。若許諾動(dòng)心，我看在劫難逃?！奔撅L(fēng)輕輕嘆息。

“我不會(huì)讓他成爲(wèi)許諾的劫的，我要他成爲(wèi)許諾的福?！痹S言柔弱的眼底一片堅(jiān)定。

…………

廣場(chǎng)的另一隅，艾蜜兒早已驚訝一片——竟然是她！

竟然是她，那夜在街上，一眼就吸引住自己的女孩——原來是她，她確實(shí)有這樣的資本啊。

“太太，你身體還沒好，這裡人太多，就先回去吧。”張伯看著艾蜜兒蒼白的臉，擔(dān)心的勸著。

“我不想走，我想看看，這麼多人呢?！卑蹆旱偷偷淖哉Z著，卻不知道自己站在這裡，到底想看到什麼。

…………

“顧大總裁親自下來，也想體驗(yàn)一下嗎？”許諾的語調(diào)裡，帶著些對(duì)他寸不步讓的不滿和嬌嗔，燈光裡一臉的笑意，看起來生動(dòng)不已。

“若是許小姐親自服務(wù)，我求之不得。”顧子夕似是刻意忽略掉她的不滿，只是順著她的話，看著她的笑妍，一身的疲憊盡數(shù)散去。