權(quán)少的新妻
“你要去三亞？那裡好暖和的。”顧梓諾扯著她的手，開心的說道。
“深圳也不冷啊。”許諾被扯著往前走了兩部，看著他笑著說道：“想要什麼禮物？我給你買回來。”
“楊桃、木瓜、芒果、菠蘿蜜、紅毛丹、火龍果……”顧梓諾一串串的報(bào)出來，許諾的臉都要綠了——他這是開水果行呢？
“我想想，還有什麼好吃的？還有咖啡，我爹地最愛的，三亞的咖啡可好了，還有椰奶的味道。”
“恩，還要珍珠，可以送給我媽咪、還有小張老師。”顧梓諾興奮的說著，擡頭看了看許諾，忙又改口：“我是說送給小張老師，你不喜歡我媽咪是吧。”
“顧梓諾，你還真不知道客氣，我一個(gè)人去也，怎麼能搬那麼多東西。”許諾瞪著他說道。
“你笨啊，水果可以託運(yùn)、珍珠和咖啡你就放行李箱裡好了。”顧梓諾好心的教著她。
“好吧，知道了，我還不知道你這麼能吃的啊～”許諾只是無語，卻又開心——顧梓諾越來越習(xí)慣，每週五會(huì)由她來接他、每週六會(huì)和她呆一整天、每次顧子夕出差，都是她來帶他。
他和自己的相處，甚至比和艾蜜兒更多了吧。
顧子夕在這方面，做得當(dāng)真是不錯(cuò)。他很用心在維護(hù)和促進(jìn)她和梓諾的關(guān)係。
不管未來如何，顧子夕這個(gè)男人，會(huì)是她生命裡最重要的一段記憶。
…………
“你們兩個(gè)，今天還坐公共汽車嗎？”顧子夕將車停在她們的身邊，按下車窗，朝他們揮了揮手。
“顧梓諾，你說呢？”許諾看著顧梓諾。
“要坐，我喜歡坐公共汽車。”顧梓諾用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“我跟著你們吧，今天正好沒事。”顧子夕點(diǎn)了點(diǎn)頭，開著車慢慢的跟在她們的身後。
似乎這樣的情況已經(jīng)很多次，他很享受這樣看著她們母子慢慢走、慢慢聊的畫面；在路上走的母子兩人，也習(xí)慣了無視於他開車跟在身旁，總是旁若無人的聊著天、講著話，偶爾一起大笑、偶爾一起發(fā)惱。
…………
“阿姨，你坐。”顧梓諾看見一個(gè)大肚子的女子上車，忙從坐位上跳下來，把位置讓給了她。
“哎喲小朋友，你是小孩子咧，你自己坐。”那阿姨笑的一臉的燦爛，雖然不坐，心情卻極好。
“你坐吧，我抱他就可以了。”許諾伸手將顧梓諾拉到自己懷裡，然後抱他在自己的膝蓋上坐下來。
“你兒子真懂事、真有禮貌，你教得真好。”那女子笑著誇了顧梓諾兩句後，才扶著椅子坐了下來。
許諾看著顧梓諾，心微微慌亂的跳動(dòng)著；顧梓諾也微微蹙起了眉頭，伸手拉下許諾的頭，在她耳邊低聲說道：“好多人說你是我媽媽。”
“可能我們長(zhǎng)得像。”許諾心慌的說道。
“我和我爹地長(zhǎng)得像。”顧梓諾低聲說道。
“我說人像是一種感覺啊，比如說：我愛笑，你也愛笑；比如說：我笑的時(shí)候眼睛是彎的，你笑的時(shí)候眼睛也是彎的。”許諾刻意笑出一副眉眼彎彎的樣子，看著顧梓諾說道。
“是像哦。”顧梓諾伸手摸摸她的臉和眉頭，認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
許諾抱他坐好後，兩人一起看向車窗外的路、人、車、廣告牌，許諾小聲講著那些廣告牌的故事，顧梓諾也聽得津津有味兒。
其實(shí)坐公共汽車並不舒服，雖然沒有計(jì)程車裡那樣難聞的味道，可車身搖晃和急剎車都讓人感覺到極不舒服；還有很多人?大聲說話的聲音、小孩子哭鬧的聲音、還有人吃東西的味道，都讓顧梓諾從開始的好奇，到後來的厭煩。
但他喜歡公共汽車這種慢悠悠的感覺——從容而不慌張的，沒有人逼著你學(xué)習(xí)、寫字，整個(gè)世界感覺都從容了下來；
他也喜歡和許諾擠在一張硬板凳上，她緊抱著自己不被車子的慣性甩出去，她給自己講公共汽車的票價(jià)怎麼定、講路邊的廣告牌爲(wèi)什麼要掛這裡、高樓大廈幕牆的設(shè)計(jì)原理、講很多很多臨時(shí)起意的話題，卻又那麼新奇，是他的世界裡從未接觸過的。
“許諾，我喜歡你。”顧梓諾轉(zhuǎn)頭，看著許諾軟糯的說道。
看著顧梓諾黑亮的眼睛、柔軟的小臉，許諾突然有種溫暖的感動(dòng)——身體裡潛在的母性，在他柔軟的聲音裡，變得無比的溫柔；一個(gè)女人做母親的能力，似乎是天生的，前一刻還不會(huì)、前一刻聽見孩子喊媽媽還羞澀，當(dāng)孩子在懷裡的時(shí)候，卻什麼都會(huì)了。
…………
下車後，顧子夕的車就跟在公共汽車的後面。
“我們上去了，你明天中午來接顧梓諾，我週日的航班飛三亞。”許諾牽著顧梓諾的手，走到顧子夕的車邊對(duì)他說道。
“方便多帶一天嗎？我週日來接他，順便送你。”顧子夕看著她問道：“蜜兒的房子是最近買的，傢俱和軟裝才進(jìn)場(chǎng)，我擔(dān)心對(duì)身體不好，不想讓梓諾過去。”
“顧梓諾同意的話，我沒意見啊。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著顧梓諾問道：“你的意見呢。”
“好吧。”顧梓諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著顧子夕問道：“我媽咪說，新房子弄好了，想請(qǐng)你去做客，可以嗎？”
顧子夕擡頭看著許諾，許諾只是轉(zhuǎn)眸看向別處，不參與他們的家庭計(jì)劃討論。
顧子夕的眸子微微暗了暗，對(duì)兒子說道：“爹地可能沒有時(shí)間，不過可以送你過去。”
“好吧，爹地再見。”顧梓諾向顧子夕揮了揮手，牽著許諾的手，兩人邊走邊聊的往小區(qū)裡面走去。
直到她們母子的身影完全隱入樓道間，顧子夕才發(fā)動(dòng)車子，往自己公寓開去。
…………
“顧梓諾，你怎麼又趴在窗臺(tái)上，這裡很危險(xiǎn)。”
“顧梓諾，你在我這裡怎麼一點(diǎn)兒都不紳士呢？”
“顧梓諾，你不趴窗臺(tái)就趴地上，我這地有兩天沒擦了呀，你的衣服弄成這樣回去，你爹的眼光都能把我給殺死了。”
“顧梓諾，吃飯了。”
…………
“許諾，你這樣子千萬別被我爹地看到了，好醜。”
“許諾，我覺得你講電話比對(duì)我說話溫柔多了。”
“許諾，你要是有小寶寶一定會(huì)煩你的，話這麼多，好吵。”
…………
“顧梓諾，皮癢了是吧！”
…………
四歲大的小屁孩兒，埋汰起人來，真是一套一套的。
兩人習(xí)慣性的鬥著嘴，晚飯後，兩人去樓下散了會(huì)兒步後，回來洗了澡，許諾和他一起偎在牀上，陪他一起看書、給他講故事，直到他酣甜的睡去。
小心的關(guān)上房門，許諾回到書房，開始整理關(guān)於三亞出差的資料。似乎已經(jīng)習(xí)慣，只有在12點(diǎn)以後才能睡著——一直沉浸在工作中的時(shí)候，似乎一切都很好；而夜沉人靜一個(gè)人的時(shí)候，如果不找點(diǎn)兒什麼事來做做，心裡總會(huì)時(shí)時(shí)泛起一種類似於空洞的傷感。
…………
“梓諾睡了嗎？”
“睡了。”
“你也早些睡，別總是熬夜。”
“恩。”
“出差是一個(gè)人嗎？”
“兩個(gè)。”
“呆幾天？”
“三天。”
“你可以將最好的團(tuán)隊(duì)給他們，但顧氏的案子你親自來做，你想想辦法。”
“我要見過對(duì)方的需求後，才能確定。”
“生意規(guī)則，要在客戶需求的緊迫性和業(yè)務(wù)利益最大化的基礎(chǔ)上，進(jìn)行有著效調(diào)劑。”
“顧先生、顧總、這世上不是隻有你顧氏的生意有指定需求；也不只有你顧氏的生意利益最大；況且，利益也要講求個(gè)短期和長(zhǎng)期。三亞‘景園’公司這是第一次合作，不管大小，都很重要。”
“越來越會(huì)講生意經(jīng)了？”
“你……”
“先休息吧，看完‘景園’的需求，我們?cè)倭摹！?
“恩。”
“晚安。”
“唉……”
“恩？有事？”
“工商局那邊的事情怎麼樣了？”
“……”
“不方便說也沒關(guān)係，我只是隨口問問。”
“我手上有鄔倩倩父親收賄的錄音和照片、也有他無理由騷擾企業(yè)拿回扣的證據(jù)，現(xiàn)在提交到了省紀(jì)委；工商這邊強(qiáng)行下了文件，讓媒體撤下顧氏所有的廣告；市裡也在給公司施壓，我們所有的進(jìn)口原料和設(shè)備上面，全在海關(guān)給卡住了。”
“要不，該妥協(xié)，就妥協(xié)吧。鄔倩倩也爲(wèi)自己的行爲(wèi)付出了代價(jià)；秦藍(lán)在外企也再無重來的機(jī)會(huì)。沒必要把整個(gè)企業(yè)搭進(jìn)去。”
“你在擔(dān)心我？”
“……”
“我顧子夕是個(gè)純粹的商人，一向是無利不早起。這件事我能頂著，自然有頂著的價(jià)值，你不用擔(dān)心。”
“纔不擔(dān)心呢，我掛了。”
“許諾——”
“恩？”
“晚安。”
“晚安。”
…………
掛了顧子夕的電話，許諾看著電腦中的計(jì)劃書發(fā)呆良久。
這三個(gè)月的時(shí)間，兩人似乎已能如普通朋友般的相處，有時(shí)候又比普通朋友多一些默契；兩人在聊起工作時(shí)，都專業(yè)又職業(yè)，沒有誰會(huì)越界一步；兩人在說起兒子時(shí)，都習(xí)慣又平常，沒有誰會(huì)藉機(jī)更近一步。
這樣的普通與平淡，讓許諾覺得安心，讓她慢慢不再害怕與他的接近、不再害怕與他相處。
只是，他那些平淡的問候，她總能第一時(shí)間感覺到隱藏很深的關(guān)心；他眸子偶爾的停駐，她也總能第一時(shí)間察覺到他壓抑的情愫。
顧子夕，象我這樣沒有戀愛過的人，忘記一段感情會(huì)很困難；你有過這麼多的經(jīng)驗(yàn)，要忘記一段感情，應(yīng)該會(huì)很容易吧；
好吧，我們比比看，誰恢復(fù)得更快吧！
關(guān)上電腦，回到牀上，將顧梓諾摟進(jìn)懷裡，安適的睡去——這一夜，無夢(mèng)。
…………
週日，機(jī)場(chǎng)。
“是的，已經(jīng)在機(jī)場(chǎng)了。”
“恩，請(qǐng)安排一輛車，我們會(huì)先去賣場(chǎng)走一圈，下午直接到公司。”
“不用客氣，合作愉快。”
許諾掛了電話，拖著行李箱對(duì)顧梓諾和顧子夕揮了揮手：“謝謝你們的送行，我進(jìn)去了。”
“再見。”顧子夕牽著顧梓諾的手，看著她淡淡的微笑著。
“許諾，再見。”顧梓諾也舉起小肥手，朝著她用力的揮了揮。
“再見。”
許諾眸光輕暖，拖著行李箱轉(zhuǎn)身快步往安檢處走去。
……第二節(jié)：許諾。創(chuàng)意裡的堅(jiān)持與妥協(xié)……
許諾和同事三三到了三亞後，將行李放進(jìn)酒店後，拿了相機(jī)和本市的商業(yè)地形圖，和‘景園’安排的司機(jī)一起，直接去走店。
“許小姐、萬小姐，要不先午餐吧？”‘景園’的司機(jī)客氣的說道。
“不用，我們一會(huì)兒在商場(chǎng)買點(diǎn)快餐就可以了，先看店吧。”許諾將地圖打開，和三三一起研究了一下，便決定了走店的路線。
那司機(jī)看著這兩個(gè)女孩兒工作如此的拼命，心下不禁佩服。
…………
“商場(chǎng)門口、進(jìn)店動(dòng)線、這裡的廣告牌都拍下。”
“日化樓層的佈局，堆位方式，‘景園’原有的堆位，拍了嗎？”
“好的，去收銀臺(tái)那邊坐會(huì)兒，準(zhǔn)備好錄音筆。”
兩人買了盒飯，在收銀臺(tái)旁邊的椅子上坐了下來，口袋裡錄音筆，卻對(duì)準(zhǔn)了收銀臺(tái)買單的方向。
兩人慢悠悠的吃完盒飯，已經(jīng)是二十分鐘以後的事了，她們相互交流了一個(gè)眼神，伸手按了口袋裡的錄音筆，將飯盒收好扔進(jìn)垃極桶後，起身往下一個(gè)賣場(chǎng)走去。
原計(jì)劃4點(diǎn)去到‘景園’公司辦公室，結(jié)果按消費(fèi)圈的區(qū)分，一共走了六家店，就到了下午六點(diǎn)了。
“李總，我們現(xiàn)在往公司這邊來，不好意思讓你們加班了。”
“沒事，這是我們應(yīng)該做的。”
“好的，大約……”許諾看了一眼司機(jī)，見他做了個(gè)手勢(shì)，便對(duì)電話那邊說道：“大約30分鐘可以到。”
“ok，稍後見。”
…………
“兩位真是太敬業(yè)了，比男人還拼啦。”司機(jī)看著後坐的兩人，已經(jīng)在坐位上打開電腦整理電腦，還戴著耳機(jī)聽錄音筆，不由得直搖頭——這工作狀態(tài)，真是沒法兒比。
許諾和萬三三隻是笑了笑，便將注意力集中在電腦上，每人負(fù)責(zé)一部分資料的整理，將今天看店的情況，快速增加到之前做的關(guān)於‘景園’項(xiàng)目的建議報(bào)告上。
…………
許諾和三三到達(dá)‘景園’的辦公室時(shí)，大多數(shù)人已經(jīng)下班了，只有會(huì)議室的燈和走廊的燈還亮著。
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而‘景園’的老闆司景和市場(chǎng)總監(jiān)齊山在看到許諾和萬三三時(shí)，不由得有些失望——這兩個(gè)女孩子，真是太年輕了。
而且因爲(wèi)下了飛機(jī)後直接去走店，又在車上趕資料，整個(gè)人看起來有些疲憊，與在通電話時(shí)形成的幹練、精英的印象相去甚遠(yuǎn)。
“許小姐、萬小姐，辛苦了。”市場(chǎng)總監(jiān)齊山世故的掩下眼底的失望，快速走上去與許諾和萬三三握手。
“不好意思，讓各位久等了。”許諾伸出右手，與齊山輕輕一握便即收回。
她纖長(zhǎng)指尖冰涼的氣息，讓齊山微微一愣——這樣的纖長(zhǎng)、這樣的溫度，有一種讓人安心的專業(yè)感，這樣的感覺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過她這張年輕的臉，給人帶來的失望。
“司總好，我和我的同事下午對(duì)本地商圈做了細(xì)緻的瞭解，相信讓您和您的同事多等這三小時(shí)，是值得的。”許諾主動(dòng)的將手伸到司景的面前，淡然而微笑著說道。
“當(dāng)然。”司景的笑容有些寡淡，伸手與許諾輕輕一觸後，朝她身邊的萬三三輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，便轉(zhuǎn)身去到了會(huì)議室。
“許小姐、萬小姐，裡面請(qǐng)。”齊山做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，將許諾和萬三三讓進(jìn)了會(huì)議室，對(duì)於自家老闆的態(tài)度，他也沒有多說什麼——給對(duì)方公司一些壓力，合作上也會(huì)多一些主動(dòng)權(quán)。
…………
會(huì)議室裡坐著的，一共是四個(gè)人，‘景園’的老闆、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)策劃經(jīng)理。
許諾和同事進(jìn)去後，向大家點(diǎn)了點(diǎn)頭，直接將電腦打開，將資料考到了u盤，然後走到已經(jīng)打開的投影儀前對(duì)大家說道：“已經(jīng)耽擱了大家三個(gè)多小時(shí)時(shí)間，對(duì)於項(xiàng)目本身的提出、貴公司爲(wèi)什麼要選擇‘品尚’這些與創(chuàng)意無關(guān)的話題，我就不再多說了，下面我直接與各位聊一下這次產(chǎn)品推廣的一些數(shù)據(jù)。”
她的話說完，司景原本寡淡的臉色，略略好看了一些，對(duì)許諾的做法似乎是多了一些認(rèn)可。
…………
“首先是需求與現(xiàn)實(shí)的比較：貴公司提出，希望這次的推廣，能‘景園’的品牌市場(chǎng)佔(zhàn)有率達(dá)到排名前五；銷售額比去年同期推出的新品提升25%；”
“首先十分值得肯定的是，貴公司的目標(biāo)非常清晰直接，這讓我們的工作變得更加有針對(duì)性。那麼我們看看這個(gè)目標(biāo)達(dá)成的幾個(gè)關(guān)鍵因素，貴公司具備了哪些？我們品尚通過創(chuàng)意和推廣模式的設(shè)計(jì)，又能彌補(bǔ)哪些？最終能達(dá)到什麼效果。”
站在講臺(tái)上的許諾，整個(gè)人已經(jīng)完全調(diào)整到工作狀態(tài)，就連連續(xù)走了四個(gè)多小時(shí)終端的疲憊感，也一掃而空。
“‘景園’的市場(chǎng)佔(zhàn)有率去年同期是8%，今年仍然是8%，根據(jù)貴公司提供的數(shù)據(jù)顯示：我們的銷售額提升了18%。但我們來看看整個(gè)行業(yè)今年的數(shù)據(jù)：市場(chǎng)排名第一的顧氏，市場(chǎng)佔(zhàn)有率由25%提升到55%，銷售額增長(zhǎng)47%；排名第二的卓雅，市場(chǎng)佔(zhàn)有率由40%下降到35%，銷售額增長(zhǎng)爲(wèi)5%；其它品牌我們暫且不談，這就說明一個(gè)問題：銷售額的增長(zhǎng)與市場(chǎng)佔(zhàn)比確實(shí)相關(guān)，但並不一定是正相關(guān)。”
“在對(duì)手公司的銷售增長(zhǎng)兇猛的情況下，就算我們的銷售有小幅增長(zhǎng)，我們的市場(chǎng)佔(zhàn)比仍然會(huì)下降。所以，我想提醒各位：如果我們的目標(biāo)放在市場(chǎng)佔(zhàn)比上，我們的推廣方向會(huì)直指對(duì)手，以壓倒對(duì)手爲(wèi)目的；如果我們的目標(biāo)放在自身產(chǎn)品增長(zhǎng)上，我們的推廣方向則是內(nèi)挖式的。”
“各位可能會(huì)問：既然壓到了對(duì)方，那麼銷售額肯定就有大幅的增長(zhǎng)，這個(gè)方向的推廣當(dāng)然好。大家看看這個(gè)對(duì)比圖。”
“這個(gè)數(shù)據(jù)說明：我們用強(qiáng)壓式的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和推廣方式，可能會(huì)需要背離產(chǎn)品原有的氣質(zhì)和定位，或許能取得一時(shí)的成績(jī)，但對(duì)於後續(xù)產(chǎn)品開發(fā)和企業(yè)氣質(zhì)定位，都會(huì)產(chǎn)生較大影響，受影響的將是整個(gè)品牌的消費(fèi)者聯(lián)想，我們認(rèn)爲(wèi)是一種短視的行爲(wèi)，除非我們的企業(yè)氣質(zhì)與對(duì)手相當(dāng)?shù)慕咏『每梢杂玫竭@一種；”
“而內(nèi)挖式的推廣方向，我們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，會(huì)最大程度的延續(xù)整體品牌氣質(zhì)、尊重公司歷史。達(dá)到品牌持續(xù)增值、可持續(xù)性發(fā)展的目的。這是一種有利於品牌培養(yǎng)的做法，要的是我們有一顆耐得住寂寞的心。”
“市場(chǎng)佔(zhàn)有和品牌打造在長(zhǎng)期性上來說，具有一致性；但在階段性重點(diǎn)上來說，一定是有衝突的，所以我在接下這個(gè)案子前，我想司總能考慮清楚：景園現(xiàn)階段，是要市場(chǎng)還是要品牌。”
許諾看著司景微微一笑，接著說道：“接下來我們?cè)倏纯吹诙€(gè)目標(biāo)，比去年同期新品增長(zhǎng)達(dá)到25%。”
“同樣，我們?cè)賮砜匆唤M數(shù)據(jù)：這是今天下午我和我的同事到達(dá)三亞後，對(duì)本市abc三級(jí)商圈進(jìn)行的同類商品客流量分析、消費(fèi)者購買行爲(wèi)分析，其中有照片和錄音資料以供參考。”
“由照片可以看出，現(xiàn)在我們各大賣場(chǎng)的陳列，大都屬於二級(jí)或三級(jí)陳列，這一點(diǎn)是需要調(diào)整的。我們是一個(gè)全國性品牌，三亞就是我們的主場(chǎng)，在這裡，無論哪一級(jí)的商場(chǎng)，我們必須拿到一級(jí)陳列位，在本市將市場(chǎng)佔(zhàn)比拉起來，無論對(duì)於總佔(zhàn)比的提長(zhǎng)、還是對(duì)於品牌的可持續(xù)性發(fā)展、更是對(duì)於消費(fèi)者信心，都是必須的。”
“我們?cè)倏纯次覀冊(cè)诟髻u場(chǎng)收銀臺(tái)錄下的消費(fèi)者對(duì)話，以及消費(fèi)者在更新家裡洗髮水品牌的原因和時(shí)長(zhǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。”
“由這些數(shù)據(jù)可以看出來，對(duì)於日化品，消費(fèi)者更喜歡用新產(chǎn)品、對(duì)新品牌有著濃厚的興趣，他們換品牌的原因，可以只是不喜歡了、新的這個(gè)包裝更漂亮、味道更好聞、功能正好是我需要的等等，五花八門不一而足；”
“這說明，日化品的品牌忠誠度極低，這就要求我們新品推出的速度要快。而且新品與上一季產(chǎn)品要有一定的關(guān)聯(lián)度，但核心賣點(diǎn)一定要完全不同。否則很難刺激消費(fèi)者的購買慾望。那麼，他很可能不選你的新品，同時(shí)拋棄掉你的老品，而選擇其它品牌了。”
“對(duì)於這種現(xiàn)狀，我們企業(yè)可以做的是：在合適的時(shí)間推出新品、在產(chǎn)品的包裝、氣味、功能上做不斷的改進(jìn)；而我們策劃公司可以做的是，將企業(yè)做的這些工作，以最合適的方式推廣給消費(fèi)者，以刺激他們的消費(fèi)慾望，增加客戶粘性和忠誠度。”
“所以，雖然銷售增長(zhǎng)與很多因素相關(guān)，但在當(dāng)前的消費(fèi)環(huán)境下，以創(chuàng)意和推廣來將銷售額提升25%，是我們品尚公司可以做到的。”
“下面這張表，是‘景園’在各個(gè)渠道的銷售數(shù)據(jù)：其中線上廣告、終端促銷、折扣銷售、紙媒廣告、銷售人員增加等等因素，在各個(gè)渠道里的銷售數(shù)據(jù)增加的比例都十分清楚。”
“所以最後我的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)給出的結(jié)論是：針對(duì)電媒和紙媒的消費(fèi)者量身定做創(chuàng)意方案，並進(jìn)行定向投放。”
“這就是我們團(tuán)隊(duì)對(duì)‘景園’所有的分析和推廣建議，若各位對(duì)剛纔所呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)和信息還有任何疑問，我們歡迎您提供更新的信息。”
許諾將ppt停留在最後一頁的數(shù)據(jù)表上後，便回到了坐位上。
原本對(duì)她並不看好的司景，在看到一份只有數(shù)據(jù)和現(xiàn)場(chǎng)的ppt後，就一直不說話了——他知道很多諮詢公司喜歡用數(shù)據(jù)說話：什麼行業(yè)數(shù)據(jù)、國際數(shù)據(jù)、等等，一大堆看起來專業(yè)又嚇人的數(shù)據(jù)，讓你不得不信。
而品尚公司的這套數(shù)據(jù)，完全來源於景園的提供與官方數(shù)據(jù)的對(duì)比提取；然後就是這兩個(gè)小丫頭今天在現(xiàn)場(chǎng)提取的數(shù)據(jù)。
這些數(shù)據(jù)對(duì)於他們企業(yè)自己人來說，是如此的真實(shí)而熟悉，而這些數(shù)據(jù)背後所帶來的信息量，又被她分析得如此的透徹——專業(yè)人做專業(yè)事，當(dāng)真是不得不服這一點(diǎn)。
而她年紀(jì)雖輕，在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)還真不是因爲(wèi)兩個(gè)男人而得來的。
看來，美貌有時(shí)候帶來的並非正面效應(yīng)，於這樣有能力的人來說，反而是一種阻力了。
…………
“許小姐提出的問題，我們會(huì)慎重考慮，當(dāng)然，我也希望在這方面，與許小姐有更深入的溝通，以期我們後期的合作更具針對(duì)性，不知道許小姐可能安排出時(shí)間？”司景不愧是商人，想法轉(zhuǎn)變後，態(tài)度立即有了180度的大轉(zhuǎn)彎，一臉笑容的看著許諾，那張淡然的臉上掛著熱情的笑容，竟然一點(diǎn)兒違和感都沒有。
“齊總那裡有我們這次的行程表，應(yīng)該來說都比較緊了。而且，關(guān)於到底是選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展之路、還是走短期的竟?fàn)幹罚@個(gè)建議，我們第三方公司確實(shí)做不了。”許諾伸手將散在額前的頭髮掠到腦後，看著司景搖了搖頭。
“我記得品尚的業(yè)務(wù)範(fàn)圍，有品牌規(guī)劃這一項(xiàng)？”司景輕挑眉梢，緊跟著問道。
“那是對(duì)於老客戶，至少合作過兩次創(chuàng)意案以上的客戶，我們纔會(huì)接下品牌整體外包的項(xiàng)目，否則會(huì)很危險(xiǎn)。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，認(rèn)真的說道。
“沒見過許小姐這麼做生意的，有生意也往外推？我還真有這個(gè)意思，或許這次的合作，就從品牌定位開始呢？”司景見她拒絕得太乾脆，難免有些不悅。
“謝謝司總的看重，不過我們創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，只對(duì)客戶的創(chuàng)意需求負(fù)責(zé)，力求在理解客戶意圖的情況下，做到最合適；而不介入業(yè)務(wù)接單和談判。因爲(wèi)我們相信，一個(gè)被利益綁架的創(chuàng)意大腦，是做不出好的創(chuàng)意來的。”許諾合上手中的筆記本，臉上帶著傲然的笑容。
做爲(wèi)股東之一的她，當(dāng)然也會(huì)接單和談業(yè)務(wù)，但她接的單不會(huì)自己來做；做爲(wèi)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，在做案子時(shí)，她是絕對(duì)不會(huì)參與接單和談判的，如她所說：
有了利益之心之後，創(chuàng)意的妥協(xié)程度就太大了，客戶表面上滿意了，最終的結(jié)果絕對(duì)達(dá)不到。最終失去的，還是客戶的滿意，還是以後繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)，其實(shí)是得不償失的。
所以，就算妥協(xié)，她也是有原則的。
司景看著她半晌，無奈的失笑：“有沒有人說過，許小姐很難溝通？”
“這次合作結(jié)束後，司總會(huì)感謝我的難溝通。”許諾堅(jiān)持卻調(diào)皮的說道。
“好，好，我們拭目以待。”司景笑了笑，看了一眼齊山，示意今天的會(huì)議結(jié)束。
齊山點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著許諾說道：“許小姐和萬小姐今天真是辛苦了，酒店那邊我們已經(jīng)訂了晚餐，稍後司機(jī)送兩位回去後，可以直接用餐。”
“今天兩位太辛苦，我們就不打擾了，明天中午，司總和我給兩位接風(fēng)。”
“司總和齊總安排很周道，謝謝。不過，麻煩您將酒店的餐讓他們送到我們房間，今天的資料我們還需要再整理一下，以確保這些信息和數(shù)據(jù)的真實(shí)完整，否則方向錯(cuò)了，創(chuàng)意再好也是沒用的。”齊諾整理好自己的資料和電腦，站起來對(duì)齊山說道。
“這個(gè)……好吧。”齊山笑了笑：“兩位又讓我看到自己年輕時(shí)候做方案的樣子，年輕就是不一樣啊。”
“我倒羨慕齊總和司總這樣事業(yè)有成，成竹在胸的氣度。”許諾笑笑，案子之外，倒顯得俏皮可愛起來，少了講方案時(shí)的幹練冷冽，顯出這個(gè)年齡少女該有的嬌俏來。
“哈哈哈，許小姐真是會(huì)說話，只做創(chuàng)意不談業(yè)務(wù)，真是太可惜了。”司景搖頭笑著說道。
“司總看了我們的創(chuàng)意之後，就不會(huì)這樣說了。”許諾看見三三也已經(jīng)收拾好，便與在坐的各人打了招呼，快步往外走去。
…………
“明天中午定個(gè)包間，吃飯的時(shí)候聊聊品牌定位和發(fā)展的問題。”司景對(duì)齊山說道。
“恩。”齊山點(diǎn)了點(diǎn)頭，看著司景說道：“其實(shí)她做創(chuàng)意是沒問題，她所說的創(chuàng)意源本，意於品牌定位，這是大的方向。但讓她給品牌發(fā)展的建議，還是不妥。畢竟年輕，經(jīng)歷的品牌案例不多。”
“她之所以不接我們品牌的單，她說的專業(yè)做創(chuàng)意是沒錯(cuò)，她自己也接不了。她們公司分工還是挺細(xì)的：銷售部和品牌部分開，銷售部接單下給品牌部；品牌部根據(jù)業(yè)務(wù)的所屬行業(yè)，再分單給所屬行業(yè)事業(yè)部；行業(yè)事業(yè)部進(jìn)行首輪客戶分析，交給最適合這個(gè)案子的小組來做。”
“目前來說，在行業(yè)裡是最專業(yè)的品牌管理公司。每個(gè)小組都是術(shù)業(yè)有專工。”齊山將品尚的情況向老闆詳細(xì)的介紹了一下，省得他一時(shí)聽得腦熱，所有的問題都拋出來了。
“我知道，多聽聽別人的意見總是沒錯(cuò)。”司景點(diǎn)頭笑笑，拿著筆記本往外走去。
“恩，明天先安排一起午餐，聊聊再看。”齊山點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起筆記本跟在他的身邊。
……第三節(jié)：子夕。一起走走……
“許經(jīng)理，我們剛上去的時(shí)候，他們好象還不高興呢。”萬三三與許諾邊往外走，邊聊著天。
“恩，看我們倆兒太年輕了，又沒穿正裝，看起來不夠?qū)I(yè)。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，在看見站在門口的林曉宇時(shí)，不由得停了下來，下意識(shí)的繼續(xù)說道：“所以下次我們還是不能爲(wèi)了趕時(shí)間，而忽略了外表。”
“許小姐，你好。”林曉宇看見許諾，便快步走了過來。
“找我？”許諾不自覺的看向她的身後，卻並沒有人。
“顧總在見一個(gè)客戶，要晚一些纔會(huì)結(jié)束。”林曉宇知道她在看誰，機(jī)靈的答道。
許諾的臉不由得微微一紅，收回目光對(duì)她說道：“找我什麼事？”
“許小姐承諾顧總，在與這邊客戶見面溝通過後，便確認(rèn)是否親自做顧氏的案子，所以我特意過來接許小姐一起晚餐，然後確認(rèn)。”林曉宇微笑著說道——語氣很官方，做法很迫人，倒是顧子夕的做事風(fēng)格：不達(dá)目的不罷休。
“我晚一些答覆你們顧總，我現(xiàn)在還要回酒店整理一些資料。”許諾擡腕看了看時(shí)間，已經(jīng)是晚上6點(diǎn)，加上走了一下午的店、講了一下午的方案，當(dāng)真覺得是很疲憊了。
“顧總已經(jīng)訂了晚餐的位，我先和許小姐過去，他見完客戶就過來。”林曉宇並沒有放許諾走的打算——其實(shí)，她心裡也在打著鼓：要是許諾就是硬了心不去呢？自己這任務(wù)可就沒法兒完成了。
“定在哪裡？”許諾皺眉問道。
“解放一路的一家泰國風(fēng)情餐廳。”林曉宇見她沒有直接拒絕，便快速說道。
“也好，我們住的酒店也在解放一路，我和同事先回酒店放下東西就過去。”許諾微微一愣，眸光微微閃了閃，便沒有再拒絕。
“我送兩位回去吧，我們過來辦事沒車不方便，所以去租車公司租了車。”林曉宇心裡大喜，伸手指了指寫字樓廣場(chǎng)的停車場(chǎng)，快速說道。
“三三，就坐林小姐的車吧。”許諾低頭輕笑，拉著萬三三跟在林曉宇的身後，調(diào)侃著說道：“林小姐這是深得顧總真?zhèn)鳎巡讲骄o迫這一招用得極好。”
“是顧總教得好。”林曉宇也不管她是否嘲笑自己，只要任務(wù)達(dá)成了就好。
當(dāng)下快步走到車前，拉開車門讓他們上了車後，纔回到駕駛室，發(fā)動(dòng)車子往酒店開去。
…………
晚上。
“不好意思，讓兩位美女久等了。”顧子夕比預(yù)定時(shí)間足足遲了半小時(shí)纔過來。
“你要遲道得早些說，我還能把電腦帶下來做點(diǎn)兒事，這半小時(shí)可真是全浪費(fèi)了。”許諾有些煩燥的說道。
“抱歉抱歉，臨時(shí)想起要去買件東西，所以就弄遲了。”顧子夕一臉歉意的坐下來，看著她們溫柔的笑著：“罰我點(diǎn)餐吧，怎麼樣？”
“顧總，我還有個(gè)文件要做，明天早上見客戶要用的，我就先走了。”林曉宇坐在他們中間，看著顧子夕實(shí)在是不同於平時(shí)的溫柔，只覺得渾身不自在。
顧子夕擡腕看了看時(shí)間，微微皺眉問道：“工作再忙，晚飯總要吃的，陪客戶吃飯也是工作的一種，明天要用的資料你自己想辦法完成。”
“我——”林曉宇張口卻說不下去——這個(gè)老闆，我?guī)湍惆讶思s出來容易嗎，現(xiàn)在怕人家說你故意的，非得留我在這兒當(dāng)電燈泡。
“林小姐就吃了飯?jiān)僮甙伞！痹S諾微微一笑，拿起菜單，招手叫來服務(wù)員迅速的點(diǎn)了餐。
…………
“今天見客戶情況怎麼樣？”吃飯的時(shí)候，顧子夕便直接切入了話題。
“還不錯(cuò)，對(duì)我們的意見已經(jīng)表示認(rèn)可。但他們的需求還有些模糊，所以還需要一段時(shí)間的引導(dǎo)。”許諾簡(jiǎn)單的說了下今天見面的情況。
“所以說，這樣的客戶不值得你親自去做。”顧子夕看著她直接說道。
“我的看法和你相反，因爲(wèi)需要更多的引導(dǎo)，所以我纔不放心交給別人做。”許諾凝眸想了想，看著顧子夕說道：“不過我晚上要再看看這邊的數(shù)據(jù)，再做最後的決定。”
“恩，那我等你。”顧子夕點(diǎn)了點(diǎn)頭，眸光微凝的看著她，似乎是一語雙關(guān)。
許諾只覺得心微微漏跳了半拍，忙低頭吃東西。
林曉宇只覺得他們之間，隱隱流動(dòng)著一股說不清道不明的情愫，卻又是誰也沒有挑明——似乎挑明瞭之後，便無法如此平靜的相處一樣。
一時(shí)間，三個(gè)人都不再說話。
…………
“顧總、許小姐，你們先走，我來結(jié)帳。”吃完飯後，林曉宇忙機(jī)靈的說道。
“恩。”顧子夕點(diǎn)了點(diǎn)頭，站起來等著許諾。
“我住得很近，不用送了。”許諾抓著包站起來，看著他輕聲說道。
“一起走走吧，忙了一天，晚上放鬆一下。”顧子夕微微一笑，看著她淡淡的說道：“你放心，我不會(huì)爲(wèi)了要你接我們的單就賄賂你的。”
那樣的淡然與理所當(dāng)然，完全一副生意人的口吻，讓人沒有半點(diǎn)暇想的餘地。
“開什麼玩笑。”許諾不由得低頭輕笑，拉開椅子走到他的身邊，與他一起慢慢往外走去——或者，兩人能夠如此平靜而坦然的相處，是她一直努力做到的：既然他已經(jīng)可以，她也一定要努力做到。
…………
兩人慢慢的走在異鄉(xiāng)的夜色裡，冬日的晚風(fēng)，帶著亞熱帶氣候裡獨(dú)有的暖意，吹在身上柔柔的、暖暖的，有種讓人昏昏欲睡的感覺。
顧子夕低頭看她，臉上的疲憊讓他心疼，卻又貪戀與她這樣親密的相處時(shí)光。
“很累了嗎？”他的聲音低沉中帶著溫柔。
“有些累了，今天從下飛機(jī)到現(xiàn)在，幾乎是一刻不停的。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“前面有張椅子，過去坐坐，歇歇腳，我就送你回酒店。”顧子夕柔聲說道。
“好啊。”許諾點(diǎn)了點(diǎn)頭，慢慢的往前走去……