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023,手機(jī)營銷

華夏改革開放以後,日本的電子產(chǎn)品大量的涌入大陸。最早的松下電視,索尼隨身聽,錄像機(jī),洗衣機(jī)等等等等,都是國人追求的高端商品。當(dāng)時的國人如果家裡買了日本電子產(chǎn)品,那一定會邀請鄰居和同事來參觀個三五次才罷休。

但九八年亞洲金融風(fēng)暴以後,由於種種原因,日系手機(jī)在諾基亞,三星,LG,摩托羅拉等公司的聯(lián)合絞殺下節(jié)節(jié)敗退,最後在2008年宣佈全線退出大陸市場。當(dāng)時在大陸還算能勉強(qiáng)守住市場份額的,也只有索尼愛立信一家了。但2008年正值諾基亞一家獨(dú)秀,無論是高端機(jī)還是低端機(jī),諾基亞全線出機(jī)風(fēng)光無限,索尼愛立信也只能謹(jǐn)守時尚領(lǐng)地,半死不活的連新機(jī)發(fā)布都沒了以往的喧囂和熱鬧。

良好的業(yè)績讓諾基亞固步自封,隨著新一代智能機(jī)的崛起,蘋果的IOS操作系統(tǒng),安卓操作系統(tǒng)把整個手機(jī)市場重新洗牌。有眼光的投資商敏銳的發(fā)現(xiàn),目前手機(jī)雖然是四分天下(蘋果,微軟諾基亞,安卓三星摩托羅拉HTC,RIM黑莓),但蘋果過於高端,諾基亞茍延殘喘,安卓版本衆(zhòng)多盈利滯後,黑莓自顧不暇……趁此機(jī)會,一些資金再次到老牌電子工業(yè)帝國日本尋找新的機(jī)會,結(jié)成新的聯(lián)盟再次征戰(zhàn)手機(jī)市場。

嶽力的家族正是這樣的主意,在嶽力和堂本莉香的訂婚晚宴舉辦以後,岳家和堂本家就緊鑼密鼓的開始操作新一輪的電子產(chǎn)業(yè)復(fù)興計(jì)劃。岳家爲(wèi)了這個幾億美元的投資,減持了相當(dāng)一部分的歐債和美債,並且退出了一些競爭力不強(qiáng)的南美種植業(yè)產(chǎn)業(yè)。

蘇怡就任堂本電子北京辦事處的行政經(jīng)理後第一個任務(wù)就是做出一份新的手機(jī)營銷計(jì)劃。按照公司高層的研究規(guī)劃,這隻新款手機(jī)走高端低價路線,採用市面上標(biāo)準(zhǔn)的安卓2.3操作系統(tǒng),4.0英寸大屏,1.4GHZ單核處理器,512M內(nèi)存……江城總公司那邊的要求,就是所有的營銷團(tuán)隊(duì)一起努力,一定要讓新機(jī)一炮而紅。

雖然總公司給蘇怡的報告上不發(fā)激動人心的話語,但蘇怡很敏銳的察覺到,其實(shí)總公司對於現(xiàn)在的華夏市場也沒有多少的把握。從手機(jī)的設(shè)計(jì)來說,這款手機(jī)的硬件方面已經(jīng)不算頂尖,而且市面上有許多同質(zhì)競爭對

手。

這款堂本手機(jī)目前按照公司內(nèi)幕文件是外包給富士康生產(chǎn)的,但對於這款手機(jī)的型號,工程樣機(jī)卻沒有一點(diǎn)半點(diǎn)的描敘。當(dāng)年堂本手機(jī)退出中國市場,並不是簡單的價格因素,而是它的用戶體驗(yàn)度實(shí)在太差。從蘇怡這段時間所找到的資料來看,堂本手機(jī)09年在日本本土發(fā)佈了一款3G手機(jī),結(jié)果消費(fèi)者買回去了居然不能上網(wǎng)。蘇怡真的很懷疑,堂本手機(jī)的軟件工程師是不是從小喝蒸餾水長大的。

……

嶽力也很煩,投資,圈地,政府公關(guān)等等他都做得很不錯。但是堂本莉香執(zhí)意採用堂本手機(jī)的日系研發(fā)人員,根本不考慮在華夏設(shè)立研究所。嶽力有時候真恨不得敲敲她的腦子,這都什麼年代了,三星早在二十一世紀(jì)初爲(wèi)了更好擺脫亞洲金融危機(jī)的影響大力進(jìn)軍華夏市場,並且成功的成爲(wèi)華夏人民認(rèn)可的高端電子品牌之一。之所以他們能打敗日本電子企業(yè),與他們早早的在華夏設(shè)立本土電子研究院不無關(guān)係。

而堂本電子已經(jīng)犯過一次這樣的錯誤了,這次居然還準(zhǔn)備重犯一次當(dāng)年的錯誤,嶽力這兩天看見堂本莉香就有種惱火的衝動。

松本夏子在這個觀點(diǎn)上是支持嶽力的,多年的留學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴她,日本國隨著老齡化的進(jìn)一步加劇,必須打破原來的企業(yè)狀況,努力拼佔(zhàn)華夏電子市場才能擺脫困境。松本夏子想不通的是,堂本小姐以前在這個問題上的觀點(diǎn)和自己差不多的阿,但這次怎麼到了華夏以後就和家族的那些保守勢力差不多了呢。

堂本莉香此刻正在辦公室裡面審覈各地分公司送上來的營銷計(jì)劃,外人很難相信這樣一個豐姿措約的淑女居然在每看完一份營銷計(jì)劃的時候嘴裡都會吐出一個英文單詞:SHIT!

站在旁邊的松本夏子也在苦笑,各地分公司上交的營銷企劃完全遵循了大公司的營銷習(xí)慣:請4A廣告公司做廣告方案,請大牌明星做代言人,和相關(guān)渠道商談渠道利用,拍美輪美奐具有時尚感的廣告片……一點(diǎn)新意都沒有。

堂本電子雖然是一家大企業(yè),但這次手機(jī)在大陸發(fā)售卻是重新進(jìn)入大陸市場的第一波攻勢。如果堂本電子沒有一個迅速讓人記住的企劃案,松本夏子相信這款手機(jī)很快

就會被同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)市場吃得連渣都剩不了。

堂本莉香看完了最後一本企劃案,這個時候她連SHIT這個詞都懶得說了:“夏子,所有分公司的企劃案都送過來了嗎?”

松本夏子搖搖頭:“還沒有,總部這邊人事變動劇烈,一直在重組之中。而北京辦事處也是這樣,他們的幾個新中層領(lǐng)導(dǎo)也是才上手,我只是發(fā)了通知過去,沒有讓她們限期交稿的打算。”

堂本莉香輕輕的笑笑:“那你等下給北京辦事處打個電話,告訴他們這個星期五下班前,必須把企劃案發(fā)送到你的電子信箱裡面。”

松本夏子看了看堂本莉香,堂本莉香神情嚴(yán)肅了點(diǎn):“還不快去!”

松本夏子剛剛走出去,嶽力走了進(jìn)來:“莉香,研究所的事情你考慮得怎麼樣了?”

堂本莉香看了看手錶,嘻嘻笑道:“親愛的,這個時侯都快下班了,能不能不要說這麼掃興的話。我來江城都快一個星期了,今晚我們開個派對怎麼樣,這段時間公司的弦繃得太緊了,正好大家一起輕鬆輕鬆。”

嶽力打量了一下堂本莉香:“之前公司的那些人你怎麼處理了?”

堂本莉香搖頭笑道:“親愛的,我能怎麼處理!我可是堂本家族的繼承人。那些人不服氣,那麼我就找了些人讓他們服氣。至於你那位在北京的小女朋友,我擔(dān)心她陷進(jìn)麻煩裡出不來,也順手幫她解決了那邊的麻煩。”

嶽力的嘴角抽動了一下:“既然這樣我就不管這些了,不過研究所你到底是怎麼想的!坦白講現(xiàn)在設(shè)立研究所對第一隻手機(jī)上市肯定是來不及了,但我們必須本土化,不然……”

話還沒說完,堂本莉香按下了松本夏子辦公室的電話:“夏子,你通知一下,今天公司去香格里拉酒店開派對,好好放鬆一下。”

堂本莉香見嶽力氣鼓鼓的樣子,她輕輕笑笑款款走到嶽力身邊,在他耳邊輕輕說了一句話。

嶽力很驚訝的看著堂本莉香:“難道你是這樣準(zhǔn)備的……”

堂本莉香得意的笑了起來:“親愛的,你知道我最愛你什麼嗎?我最喜歡原本成熟穩(wěn)重的你在我面前氣鼓鼓,還有那十足詫異的眼神。”

(本章完)

110,金胖子066,新計(jì)劃183,條件146,家規(guī)161,表白156,賣房083,冰女的溫度062,助理楔子048,窩裡鬥009,創(chuàng)業(yè)309,給我電話090,神秘香水味042,棋子過河189,再次送花181,地產(chǎn)運(yùn)營219,有客到(二)246,轉(zhuǎn)讓215,外地人002,座談152,誤會090,神秘香水味289,一步一步056,真愛131,看268,溫情021,堂本莉香288,煲湯111,老方049,職業(yè):自己玩029,有隱情?241,東窗事發(fā)241,東窗事發(fā)293,交心291,交談197,奇女子(一萬字更新)271,面試082,爲(wèi)什麼135,兩千五百萬美元061,人事經(jīng)理的逆襲103,解決206,出國158,愛情責(zé)任感123,引導(dǎo)者156,賣房050,背景調(diào)查163,嬌客問答072,各逞心機(jī)095,結(jié)婚252,狡猾073,調(diào)教有理039,意難平100,酒醉173,買車303,失竊057,運(yùn)氣不錯112,堅(jiān)持250,請客006,初見031,跟紅頂白的現(xiàn)實(shí)086,百合花與玫瑰花194,運(yùn)營總監(jiān)023,手機(jī)營銷313,親切楔子129,堂本莉香的投資207,世故221,越描越黑113,央求169,發(fā)佈會085,不同意見311,早餐292,變臉144,相互試探219,有客到(二)069,必勝客風(fēng)雲(yún)237,炮彈050,背景調(diào)查048,窩裡鬥075,未盡之願023,手機(jī)營銷144,相互試探074,突如其來的婚願079,交流上架公告及充值講解:163,嬌客問答115,收購262,單獨(dú)聊聊250,請客130,情愈濃198,重逢245,臺灣來人312,曹小蛋059,創(chuàng)業(yè)267,測試149,問題所在151,接機(jī)144,相互試探081,放下心結(jié)285,路
110,金胖子066,新計(jì)劃183,條件146,家規(guī)161,表白156,賣房083,冰女的溫度062,助理楔子048,窩裡鬥009,創(chuàng)業(yè)309,給我電話090,神秘香水味042,棋子過河189,再次送花181,地產(chǎn)運(yùn)營219,有客到(二)246,轉(zhuǎn)讓215,外地人002,座談152,誤會090,神秘香水味289,一步一步056,真愛131,看268,溫情021,堂本莉香288,煲湯111,老方049,職業(yè):自己玩029,有隱情?241,東窗事發(fā)241,東窗事發(fā)293,交心291,交談197,奇女子(一萬字更新)271,面試082,爲(wèi)什麼135,兩千五百萬美元061,人事經(jīng)理的逆襲103,解決206,出國158,愛情責(zé)任感123,引導(dǎo)者156,賣房050,背景調(diào)查163,嬌客問答072,各逞心機(jī)095,結(jié)婚252,狡猾073,調(diào)教有理039,意難平100,酒醉173,買車303,失竊057,運(yùn)氣不錯112,堅(jiān)持250,請客006,初見031,跟紅頂白的現(xiàn)實(shí)086,百合花與玫瑰花194,運(yùn)營總監(jiān)023,手機(jī)營銷313,親切楔子129,堂本莉香的投資207,世故221,越描越黑113,央求169,發(fā)佈會085,不同意見311,早餐292,變臉144,相互試探219,有客到(二)069,必勝客風(fēng)雲(yún)237,炮彈050,背景調(diào)查048,窩裡鬥075,未盡之願023,手機(jī)營銷144,相互試探074,突如其來的婚願079,交流上架公告及充值講解:163,嬌客問答115,收購262,單獨(dú)聊聊250,請客130,情愈濃198,重逢245,臺灣來人312,曹小蛋059,創(chuàng)業(yè)267,測試149,問題所在151,接機(jī)144,相互試探081,放下心結(jié)285,路
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