薛程仁張口想要?jiǎng)瘢肓讼耄盅柿讼氯ァ?

布藝一條街上，因著錢珍珍與鳳栩閣之間的一出事兒，久久未平息下來。

行人都在討論著，鳳栩閣的衣裳也降價(jià)了，並且比秋棠苑還要便宜一兩銀子。街上的其他布坊內(nèi)，則是關(guān)注另外一條消息，那就是鳳瑤親口所說的：“任何人來討圖紙，概不拒絕！”

最終，有一家店面並不大，生意也只是普普通通的小布坊，最先走出一人來，往鳳栩閣走去。左右鄰近的幾家布坊，便都盯住了，也有派出自家小夥計(jì)悄悄跟在後頭探情況的。

不久後，這間白氏布坊的掌櫃，一名年紀(jì)約莫三十多歲的身材中等的男子，擡腳邁進(jìn)了鳳栩閣的門。進(jìn)門後，先是轉(zhuǎn)動(dòng)視線掃視一圈，最後落在鳳瑤的面上。而後雙手抱拳，作了一揖：“見過鳳夫人。”

這條街上的小作坊，對於鳳夫人的威名，幾乎無人不知。美豔，火辣，大膽，是鳳瑤在小作坊的掌櫃們眼中的形象。故而，這位白掌櫃進(jìn)門掃視一圈，立刻便認(rèn)了出來，哪位是鳳瑤。

鳳瑤點(diǎn)了點(diǎn)頭，問道：“你是？”

“我是不遠(yuǎn)處的白氏布坊的掌櫃。”白掌櫃表明了身份，便說起來意：“聽說，鳳夫人曾經(jīng)開口，不論誰想賣曲裾，只管來鳳栩閣拿圖紙？”

鳳瑤點(diǎn)了點(diǎn)頭：“不錯(cuò)。”隨即從櫃檯上拿起三張圖紙，只見上面墨跡仍舊新鮮，卻是鳳瑤臨時(shí)畫上去不多久。遞給了白掌櫃，道：“這是三張圖紙，你且拿去。”

“這？都是給我的嗎？”白掌櫃愕然，顯然沒有料到，此行居然如此順利？

門外，尾隨白掌櫃而來的其他布坊的小夥計(jì)，也都支起耳朵仔細(xì)聽著。

只見鳳瑤微微一笑，道：“不錯(cuò)。我既說過，任何人來拿，只管來便是了。我一言既出，絕無反悔之理。”

白掌櫃聽罷，面上有些動(dòng)容，伸出雙手恭恭敬敬地接過三張圖紙。低頭看著上面的樣式，果然是三套不同款式的曲裾，不由得心中微動(dòng)。他想不明白，怎麼有人把做生意的根本白白授予他人？

想了想，卻是沒有把圖紙收起，而是問道：“敢問鳳夫人，這圖紙都不要錢嗎？”

鳳瑤便答道：“不要錢。這三套樣式，都是鳳栩閣贈(zèng)送給你的。”

白掌櫃得到答案，卻沒有消去心頭的疑惑，只覺得鳳瑤行事，實(shí)在匪夷所思。正疑惑間，便只聽鳳瑤又道：“你且看，我們店裡一共有多少款式？”

隨著鳳瑤的指向之處，白掌櫃看向鳳栩閣的四周，只見三尊木雕模特上，分別穿著三套各異的曲裾。而鳳栩閣的牆上，又總共掛了六套，另有一座特製的衣架子，上面掛著約莫八九套的樣子。

望著這一切，白掌櫃若有所思，彷彿有些明白了。

這時(shí)，又聽鳳瑤解釋道：“我方纔給你的三套圖紙，乃是樣式最普通的三套曲裾。圖紙白白給你，你根據(jù)圖紙做出來的衣裳，所賣得的銀錢也都?xì)w你所有。只不過，倘若你再想要其他的樣式，便是另外的講究了。”

白掌櫃只聽這一番解釋，心裡頓時(shí)鬆了口氣，只覺得這樣才正常。便仔細(xì)收好手裡的圖紙，收進(jìn)了懷中，又問道：“敢問鳳夫人，其他的圖紙，又是什麼講究？”

鳳瑤便道：“圖紙依舊是不要錢的。只不過，拿走圖紙後，任何人如果做出來衣裳要賣，價(jià)格不能比鳳栩閣的低。且，賣得的銀錢，要抽出兩分利給鳳栩閣。”

這便是鳳瑤一早想好的套路，也是應(yīng)對秋棠苑這等下作行爲(wèi)的第一步。

最基本的款式，白送出去，誰想要、誰想賣都可以。而其他的款式，想要賣便只能從鳳栩閣來申請版權(quán)。徵得鳳栩閣的同意後，再拿出去賣，價(jià)格最好定得跟鳳栩閣一致，比如四十九兩銀子一套。

而如果他們想要賣得高，也沒關(guān)係，只要他們能夠賣得出去。至於爲(wèi)了走銷量，低價(jià)賣出去，鳳栩閣則不管，仍舊按照四十九兩銀子的售價(jià)，進(jìn)行二分利的抽成。

堵不如疏，鳳栩閣往後推出的漂亮、新潮的衣裳還有很多，每個(gè)月最少會(huì)推出來兩款，僅僅靠鳳栩閣與無憂坊，難道能夠壟斷不成？

利字當(dāng)頭，是阻不住衆(zhòng)多商人的。譬如秋棠苑，便絕不是因爲(wèi)鳳瑤曾經(jīng)得罪過錢珍珍，纔會(huì)跟鳳栩閣作對。他們所圖，也無非一個(gè)利字。故而，鳳瑤索性把版權(quán)放開。

你們不是想分一杯羹嗎？那我便放出來，給你們！而且，是免費(fèi)的！

什麼？只有三套？那你們還想要幾套？

免費(fèi)的午餐，不是天天有的，想要獲得利益，總要付出一些代價(jià)。

鳳瑤擬定的這套準(zhǔn)則，對大多數(shù)布坊而言，都是天上白白掉下來的餡餅——他們什麼也不需要做，不需要費(fèi)腦筋思考，不需要僱人專門設(shè)計(jì)，也不需要去推廣。只要盯著鳳栩閣，看他們的哪些好賣，只管要來圖紙，做出來賣就是了！

至於兩分利，難道很吃虧嗎？這個(gè)道理，白掌櫃懂得，他是白白佔(zhàn)了便宜了。便向鳳瑤深深一拱手，道：“多謝鳳夫人大義！”

鳳瑤便笑道：“客氣了。有好處大家一起賺，如此才能長久。”

“鳳夫人，我可以帶幾張其他圖紙回去嗎？倘若白氏布坊要賣，便規(guī)規(guī)矩矩地按照鳳栩閣的價(jià)格來。”白掌櫃說道。

鳳瑤想了想，道：“不是我拒絕。而是，目前沒有那麼多圖紙。你如果想要，不妨等上三日，再來取吧。”

“那好，三日後，我再來取。”白掌櫃便又敬慕地拱手一禮，才轉(zhuǎn)身離去了。

隨著他的離去，門外頭守著的小夥計(jì)，也都揣著滿心激動(dòng)與愕然，回了自家掌櫃的跟前，彙報(bào)去了。

鳳瑤便又提筆，繼續(xù)畫了起來。自然，畫的都是最基礎(chǔ)的三套曲裾樣式。也是，第一開始，鳳栩閣推出的三套經(jīng)典款。

基本款，又被鳳瑤定位爲(wèi)經(jīng)典款，百穿不厭。稍微改動(dòng)一下，便符合季節(jié)與流行，永不過時(shí)。旁邊，陸掌櫃、三花、祿兒等人全都緊緊閉著嘴巴，一個(gè)也不敢胡亂開口，生怕影響了鳳瑤的注意力。

其中，以陸掌櫃與花蕊的眼神最淡，以花露和祿兒的眼神最濃烈。然而真正懂得鳳瑤的計(jì)謀的人，卻正是陸掌櫃和花蕊。他們的神情雖淡，卻是因爲(wèi)全都藏之於心底。

陸掌櫃此刻暗暗感嘆，無怪乎是跟玉無憂同起同坐談事的人，這份主意與能耐，簡直令人驚歎。而花蕊，一面驕傲跟了一個(gè)好主子，一面又在心中提醒自己，日後多跟著鳳瑤學(xué)習(xí)，務(wù)必當(dāng)做鳳瑤的得力助手。

至於花露等人，則是純粹就是驕傲了，下巴擡得高高的，恨不得見人就說，你知道麼，我家夫人是鳳栩閣的掌櫃，是鳳夫人！

白掌櫃離去後，不多時(shí)，便又有人上門了。進(jìn)門後，便對鳳瑤拱手一禮，說道：“我是金鳳閣的掌櫃，聽聞鳳夫人曾說，要把曲裾的圖紙贈(zèng)送給大家？特此來問，是否屬實(shí)？”

其實(shí)，此人原是見到白掌櫃帶著圖紙回去的，才登門來此。只不過，面上卻不能就這樣說出來，故而有此一問。

鳳瑤也不計(jì)較，只是點(diǎn)頭道：“不錯(cuò)。”說著，停下筆，“你也是來取圖紙的？”

金鳳閣乃是黃沙鎮(zhèn)上一間有些年頭的本地布坊，所來之人乃是第三代掌櫃，年紀(jì)也有四十多歲，聞言點(diǎn)頭道：“是。不知我可否取走？”

“可以。”鳳瑤說著，從櫃檯後面取出三張圖紙，上面墨跡依舊是新的，遞給他道：“便是這些。”說著，又把對白掌櫃說過的一套，也對金鳳閣的掌櫃重複了一遍。

金鳳閣的掌櫃聽罷，思及小夥計(jì)與他稟報(bào)的話，只覺並無出入，便仔細(xì)收好圖紙，抱拳對鳳瑤一禮，道：“多謝鳳夫人大義。”

白掌櫃說鳳瑤大義，不約而同，金鳳閣的掌櫃也謝鳳瑤大義。自然是因爲(wèi)鳳瑤行事並無私心，可以說是有銀子大家一起賺。換做他們，必定是想不出來，也做不出來的。

鳳瑤便只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“金掌櫃不必客氣。大家都是同行，一起把這個(gè)生意做起來纔是最好的。”

金掌櫃心下贊同，便又拱手一禮，道：“既然如此，三日後，我來取其他的圖紙。”說罷，拱手離去了。

鳳瑤便回頭對花蕊道：“花蕊，記下來。金鳳閣的掌櫃，取走三張圖紙。”

花蕊點(diǎn)了點(diǎn)頭，依言記了下來。便連取走的時(shí)辰都寫上了，卻是近來記賬記出了心得，又快速又條理清晰。鳳瑤看了兩眼，也不由得暗暗點(diǎn)頭。

金掌櫃走後，鳳栩閣陸陸續(xù)續(xù)又來了些人，無一不是來取圖紙的。鳳瑤一一講過規(guī)矩，又將圖紙給了他們。

布藝一條街上的其他商家，只見鳳瑤果然說話算話，不少同行都取到了圖紙，便紛紛來到鳳栩閣取圖紙。鳳瑤卻沒有準(zhǔn)備那麼多，只好叫他們按照先來後到，排好隊(duì)一一領(lǐng)取。

有的掌櫃只見鳳瑤好脾氣，便厚著臉皮告了罪，等花蕊登記完之後，叫小夥計(jì)在這裡排著隊(duì)。鳳瑤也都應(yīng)了，這些細(xì)節(jié)小事，原不是什麼值得得罪人的。

只不過，大部分排隊(duì)的依舊是掌櫃，最次也是管事的，只因爲(wèi)難得有這麼多掌櫃的一起聚首的機(jī)會(huì)，故而雖然排成了隊(duì)，卻也不是個(gè)個(gè)不說話。同樣在一條街上做了多年的鄰居，大家都是說得上幾句話的。

於是，門外排隊(duì)的掌櫃與小夥計(jì)們穿插著，互相交流著經(jīng)驗(yàn)心得或純粹聊天打屁，間或吹捧一下鳳瑤與鳳栩閣。漸漸的，竟然也排成了不短的隊(duì)伍。