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第136章 拉攏

一直以來,他並不明白爲何對她獨獨親近。直到那晚,她傲然而又磊落地轉身,方纔明白。原來他一直對她,都不是簡單的朋友之情、兄妹之情。

“這便是你口中的私事了吧?”鳳瑤伸出手,在發呆的蘇行宴眼前晃了晃,“另外一件公事又是什麼?”

“妹子,如果南宮無情再來找你,並且給出極爲誘人的條件,你會摒棄前嫌,跟他合作嗎?”蘇行宴回過神來,格外認真地說道。

鳳瑤想了想,道:“會。”沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。如果南宮無情出得起條件,付得出代價,她有什麼必須跟他對立的原因?

如此乾脆,不拖泥帶水的回答,倒是讓蘇行宴愣了一下:“妹子,他曾經派人對你行卑鄙之事,你居然能夠答應?”

“怎麼?他叫你來做說客?”鳳瑤挑眉問道。

蘇行宴搖了搖頭:“你跟無憂坊的恩怨,已經被我爹寫信告訴南宮無情了。我爹對你一直抱有欣賞,所以去信勸說南宮無情,叫他趁機拉攏你。”

“如此?”鳳瑤挑了挑眉,虛按在桌面上的手指,輕輕釦動起來。在蘇行宴有些擔憂的注視下,忽然輕輕笑了起來:“謝謝你,行宴。謝謝你告訴我這件事。”

南宮無情得知她和無憂坊有嫌隙之後,會無動於衷?鳳瑤是不信的。從三花的口中,鳳瑤有些瞭解到,南宮無情和玉無憂之間有些說不清的恩怨。雙方都看不得對方好,而看到對方有些不妥,則是樂得多吃一碗飯也有的。

所以,如果南宮無情能夠前來,對她進行拉攏,倒是一件好事。聯想到玉無憂近來一直無聲無息,任由陸掌櫃蹦躂,鳳瑤輕輕釦動桌面,勾脣微微笑起來。

“那就最好了。”只見鳳瑤的心中並無太大芥蒂,蘇行宴不由得舒了口氣。心中有些佩服鳳瑤的胸襟,同時又有些說不出的感慨。

他一直以爲的黑白分明的世界,原來竟是不存在的。而鳳瑤,竟然比他更早地明白這個道理。虧他多吃兩年飯,此時看來,竟然是白白長了兩歲。

“妹子,如果南宮無情給出的條件足夠,我希望你跟他合作。”蘇行宴認真地說道,“玉無憂對你,並沒有那麼看重。我們知味樓,跟你纔是更有緣分的。”

“我會考慮的。”鳳瑤並沒有給出確定的回覆。

兩人又聊了一會兒,等到陳嫂起牀,開始打水做飯時,鳳瑤便送蘇行宴離開了。

飯後,鳳瑤便帶著三花與蜻蜓,往布藝一條街上去了

今日,是鳳栩閣開張的日子。鳳栩閣,是鳳瑤在這個世界上,留下的第一道痕跡。對於鳳栩閣,鳳瑤抱著滿滿的期待與希冀。她希望從這一日開始,通過鳳栩閣,真正融入這個世界。

鳳栩閣的外面,已經聚了不少人,甚至聞人宇也來了,帶著幾個小夥計,在門前朝她揮手:“瑤兒!”

“聞叔,你怎麼親自來了?”鳳瑤的面上浮現出真誠的笑容,略略加快腳步,往聞人宇的身邊走過去。

聞人宇笑道:“瑤兒的布坊開張,我自然要來恭賀的!”說罷,眼角一斜,瞥了不遠處的陸掌櫃一眼。

陸掌櫃氣得背過手,扭頭就走。

聞人宇呵呵笑著,收回視線:“吉時已到,點炮竹!”

“好嘞!”旁邊的小夥計應了一聲,點燃店鋪兩邊掛著的炮竹。頓時間,“噼裡啪啦”一陣熱鬧的炮竹聲響起,伴隨著硝煙味兒,將氣氛一下子調動起來。

不多久,隨著一陣煙塵瀰漫,炮竹聲停下來。鳳瑤剪斷掛在門上的紅綢,親手推開大門。鳳栩閣,就此開張!

原本等在外頭的人們,紛紛蜂擁擠入,口中叫著:“我是先進來的!”

“是我先!”

不大的店面,很快被人羣擠得滿滿當當,直是連插腳的空都沒有了。

聞人宇也被人羣擠了進來,他有些肥胖的身子,此刻連轉身都困難:“瑤兒,你這生意也太火爆了。”

原本他和小夥計來此,便是怕鳳瑤的店裡沒有人氣,特來暖場來了。誰知,卻是來得多餘,甚至有些畫蛇添足!

鳳瑤也是有些咋舌,女人的愛美之心,當真不可小覷。揮了揮手,清聲說道:“靜一靜,都靜一靜!”

等到擁擠聲一頓,便說道:“大家別擠,不論先後,今日都是沒有現貨,只能量一量身,交定金後,日後再來取。”

“鳳夫人,你之前不是說,前十名有繡帕相贈嗎?”聞言,有人揚聲問道。

話音剛落,頓時間人羣又有些騷動起來:“就是,難道不論前後都有繡帕相贈嗎?”

“並非如此。”鳳瑤提聲說道,“是下單的前十位客人,纔有繡帕相贈。與誰先進入店裡,並無多大幹系。”

“那不是一樣嗎?”有人說道,“我先進來的,所以我先下單,繡帕就是我的!”

“怎麼是你?明明是我!”旁邊的一位微胖的婦人使勁擠過來。

不論在哪裡,愛佔小便宜的人,總是不絕的。見此情形,鳳瑤心中好笑,面上不疾不徐地說道:“當然不一樣。曲裾雖好,但是下單的人,一天也不一定有十位客人

。”

此話一出,人羣中頓時停止擁擠,紛紛不解地看過來:“鳳夫人,這是什麼意思?”

“是啊,難道是賣得貴?”

“再貴本夫人也買得起!”

衆人你一句,我一句,直是吵嚷不休。

聞人宇直是瞪眼,難怪鳳瑤放著食樓不開,非要做這女人家的生意——最有錢、最捨得花錢的人,原來是女人!

“我這曲裾,採用的是整個黃沙鎮上最好的綢緞,繡娘是曾經無憂坊最頂級的三名繡娘,至於樣式,則是整個大景朝的獨一份。”鳳瑤的聲音仿若泠泠溪水,帶來一絲清淨的涼意:“每一套曲裾,不多也不少,一百兩銀子。”

“什麼?”衆人愕然。

“一件衣裳一百兩?”有人不相信自己的耳朵,又問了一遍。

“不錯,每一套衣裳,都是一百兩銀子。”鳳瑤說道。

“鳳夫人,你這是搶劫啊!”人羣紛紛鬧了起來。

好不容易擠到鳳瑤身後的三花,也驚愕得張開小嘴,夫人竟然把價錢定得這麼高?誰能買得起?

鳳瑤不急不緩地道:“所以,大家不要急。每天下單的前十名,都是有繡帕相贈的。”

擠在前面的人不幹了:“鳳夫人,怎麼能這樣?”

“是啊,這是金子做的,還是銀子做的,怎麼能這樣貴?”

“枉我們如此挺你,一大早就過來排隊,鳳夫人是把我們當大傻子忽悠啊!”一時間擠擠攘攘,說什麼的都有。

一面倒的指責,絲毫不能叫鳳瑤色變,柔媚的面上帶著淡淡的笑容,說道:“就是這個價格。我鳳栩閣的東西,只賣給優雅的貴夫人。”

“什麼破爛玩意,不過是一個剛開張的小店面罷了,就敢如此坑人!”

“不要了,走了,走了!”

霎時間,不少人開始往外擠,店鋪裡空了一小半。

“我從不坑人,我只做貴夫人的生意。”鳳瑤看著剩下的客人,不卑不亢,不疾不徐地說道。

嚷得最兇的人已經走了,剩下的不是處於觀望狀態,就是真正想買東西的人。而這些人,都不是傻子。鳳瑤做好了被質疑、刁難的準備。

果然,只聽其中一位穿戴打扮都不俗的婦人問道:“你這衣裳,憑什麼賣得這樣貴?據我所知,整條街上,都沒有賣得如此貴的衣裳。”

鳳瑤便笑道:“夫人說得是。只不過,整條街上,也沒有我這樣漂亮的衣裳。夫人說,我說得對不對?”

此話一出,其他人頓時啞然

。可不就是這樣?若非前兩日花芯與花露穿著從未見過的漂亮衣裳,走來走去的模樣實在吸引人,她們也不會一大早就等在外面,只爲了早些買到這樣的衣裳。

“可是,那也不能賣得這樣貴啊?”有人說道。

“就是的,若是我們不要那麼好的料子,也不要太精細的繡樣呢?”有人說道。

“這樣的話,夫人要的衣裳,還是心目中的獨一無二的漂亮衣裳嗎?”鳳瑤笑著說道,隨後補充一句:“我們店裡保證,每一件衣服,都是獨一無二的。夫人可以放心,絕對值得。”

“當真獨一無二?”一位從始至終都不怎麼說話的婦人,此時開口問道。

鳳瑤笑著點頭:“自然當真。我們可以根據夫人的身形、膚色、愛好等,爲夫人量身定做一件最適合夫人的衣裳,並且僅此一件,絕無僅有。”

“那好,給我訂一件!”那婦人聞言,卻是沒怎麼猶豫,便爽快地說道。解下腰間的荷包,問道:“定金多少?何時量身?”

“定金二十兩。量身的時間,根據夫人的安排。可以去夫人家裡,也可以現在就在我們店鋪的衣帽間進行測量。”眼看著第一筆生意即將達成,鳳瑤心中有些激動起來,然而面上仍舊保持著得體的笑容,分寸適度地應付道。

寵辱不驚的氣度,又叫其他人不由得多看了一眼。

“今日下午,到我家裡去吧。”婦人說道,從荷包裡取出二十兩定銀,“你給我開一個收據,然後下午叫人到我家裡去吧,我家就在……”

但凡出手就是二十兩銀子而不眨眼之人,定然家底豐厚,有些人脈手段。也不怕鳳瑤騙了她的銀子,很爽快地就交了定銀,而後拿了收據就走了。

臨走之前,被花蕊拉住,贈她一條煙羅紫的軟稠繡帕。婦人只見繡帕料子軟和,顏色可愛,上面繡著的一對交頸鴛鴦纏綿恩愛,很是歡喜地走了。

只見第一單生意就這麼做成了,人羣中安靜了片刻,隨後一擁而上擠到櫃檯前:“鳳夫人,還有什麼樣的繡帕,拿給我們看一看吧?”

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