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0237 全新

0237 全新

當日晨會,包括五位支援人員在內,全員上陣,無人輪休。

原先的經營中,客戶是你的就是你的,不是你的你搶也是費力不討好,但現在面對客戶羣完全重複的薊京銀行,所有人都感到了前所未有的緊張感。

這種緊張感部分源於迫在眉睫的競爭,但更多的是面對無法預知的未來。在往常的經營中,通常年初的時候就可以推算出全年的盈利。而現在,由於快捷過戶渠道的存在,甚至每天中午都不敢保證下午的客戶流,全盤皆贏或滿盤全輸的場面都有可能出現。

這對每個追求銀行業穩定收入的從業者都是不小的壓力。

林強要做的第一件事,就是適當地引流這種壓力,緩解全部的負面影響,將其轉化爲正面力量。

“在我們這裡,不必有一絲擔憂。”林強雙臂扶在桌上,朗然道,“也許其它支行,營業廳,甚至總行都會有莫大的壓力,都在擔心是不是會一天之內流失一年的客戶,但這與我們無關。”

林強擡臂,自信地說道:“龍源,依舊只有我們一家而已,對面的建工銀行三日後開業,至於薊京銀行在此建立網點的規劃還沒有消息。在這之前,我們要更大地拉開差距,確立聯合銀行在此的霸主地位。”

“所以諸位。”林強最後打了一味強心劑,“別的地方怎樣,與我們無關,做好我們的事。諸位的獎金薪水斷然不會受到外界的影響,我們的一切努力都將是錦上添花。”

聽聞這些過後,衆人都鬆下了一口氣,任外面打的如何焦灼,龍源做自家的事。

“哦?有額外獎金麼?”蕭瀟立刻雙眼放光地問道。

“你老實點。”林強揮臂笑道,“這方面我已經請示過領導了。理論上我們現在的這個龍源支行是新建的,客戶量與存款都相當於‘0’,也就是說今天開始,每一個客戶都是全新的,不管是真正的新客戶還是從薊京銀行轉過來的客戶。都將計入業績。全支行獎金係數之中。”

“哇,這樣也行!”蕭瀟已經掰著手指算了起來,“平均每天兩百萬的流量……從零累積的話一個月下來,至少6000萬……”

林強笑道:“計算方法錯了。是要把每月客戶的全部資產加在一起。”

“老天。這我算不出來……”

“不用算。簡單得出。”林強將一張簡單的表單貼在白板上,“雖然我們龍源支行成立時間較短,個人儲蓄總量只有9210萬。遠低於平均水準。但要清楚,現在相當於全新開始,從零開始。如果我們能將這9210萬搞回來,恐怕就會成爲全市個人存款吸納速度最快的網點,獎金與獎狀雙料豐收。”

“而且大家清楚,來的都會是老客戶,只要說清楚讓他們亮個身份證籤個字就可以搞定這一切。”林強自己都有些不忍心地嘆道,“諸位,這麼輕鬆能名利雙收的機會,我都替其它網點抱不平啊!”

這話讓衆人聽得神采奕奕,蕭瀟更像是打了雞血一樣滿鼻孔噴火。

“正是機會難得,我們更不能放過。同時,我們本月的常規獎金,將按出勤率來走。”林強正色道,“保住這些客戶吸納存款已經不是個人的事,是整個營業廳的事,這方面的獎金最終將按出勤率來分配,希望大家適當放棄一些假期,工作中不分彼此的努力。當然,我對此並不強制,今天下班前將休假情況報給鄭帥由他排班便可。”

“你這是資本家剝削啊!”蕭瀟開玩笑道,“不過好歹錢多,我喜歡。”

“別介。”林強趕緊指著蕭瀟道,“爲防止某些人爲了賺錢不要命,每月至少保留四天假期。”

蕭瀟吐了吐舌頭:“頭一次聽說,還不讓人上班了……”

林強繼續道:“如此安排,是爲了保證開櫃數量與足夠的人在大堂服務,由於快捷過戶需要客戶的身份證複印件,必定不是所有客戶都會隨時帶著身份證,爲了方便客戶,我們的人將陪同客戶回家複印,因此需要更多人手。”

林小棗會意點頭道:“明白了……所以說這是所有人的事,按出勤率分獎金。”

“嗯,至於營銷獎勵依然算個人的。”林強隨即拍了拍手道,“那麼,還有什麼要問的?”

一位借調來的男職員舉手道:“林行長,我們幾個的獎金……”

“算龍源的人,照給。”

“哦,那就放心了。”男子滿意笑道,“一般來支援的,都不怎麼給獎金的。”

“呵呵,我反正九成不會放你們回去了。”林強笑道。

幾個來支援的人互相露出了“你懂的”式微笑。

另一邊,蕭瀟又是不老實了:“吸納存款的獎金怎麼算的啊?這部分平常一個月就幾十塊,有的時候還沒有……”

“你就知道錢……”林強無奈道,“千分之0。5,一億就是五萬。”

“一億的話……”蕭瀟掰著手指道,“每人能有四千左右……”

“嗯,大家放心,這一層我不剝,跟大家一樣按出勤走。”林強不忘再打一劑預防針。

“你?出勤。”蕭瀟立刻又笑了,“那你一分也拿不到了。”

“咳……”這方面林強確實嘴短,“那就拿不到吧……”

“哈哈,開玩笑的。”蕭瀟道,“你不在,也一定是爲了龍源忙活去了。”

衆人一一點頭稱是。

確實,像郝偉那種領導也是存在的,時不時過來照一面,大多數時間則去忙自己的事情,獎金卻拿得最多。至於林強,雖然也總失蹤,但誰都知道他在忙公事,即便是協助上面的領導,最後結果也都是龍源更受到重視。

“那就準備開始吧!今日櫃內6人,4窗口全開!授權和櫃員辛苦了。”林強拍了拍手,讓大家開動起來,“其餘人一律站大堂,口水乾了也要向每一位客戶解釋清楚情況,男同志負責陪同複印身份證。”

林強一聲令下,全員開動。(未完待續……)

0004 薪酬0226 作風0414 套牢0103 處分0366 哀求0094 關鍵0010 底線0068 問話0262 慌亂0272 拜訪0123 關照0263 敵意0173 王冠0125 任性0321 合作0066 失敗0439 恢復0034 拆橋0333 處置0389 自律0398 設宴0353 禮物0192 黎明0171 助陣0473 擁抱0186 順從0153 堅持0327 求助0181 挑釁0011 櫃員0457 下策0206 傳遞0298 歸還0351 碧眼0112 輔佐0073 遮天0346 互利0435 財富0497 戰爭0194 董事0368 公私0120 夢醒0459 脫繮0459 脫繮0400 劣跡0061 會議三0099 憧憬0404 跟車0255 玫瑰0386 飯主0061 會議三0045 線索0256 教育0105 羅莎0218 殺牌0106 功成0454 喂狗0394 蚊子0308 大魚0296 行遠0354 玉女0058 歸來0017 聲色0006 營銷0293 開業0352 恨意0265 轉變0417 作餌0246 涼菜0470 方向0395 蠍子0469 傻子0190 信仰0166 手段0038 去留0273 青年0027 頑主0392 試探0222 苦衷0430 認聳0276 評審0001 錢0351 碧眼0356 爆炸0166 手段0476 破局0305 解鈴0208 賭約0289 毒藥0276 評審0498 時代大結局0068 問話0357 希望0304 怒罵0349 整容0038 去留0324 進言0419 讓線0218 殺牌
0004 薪酬0226 作風0414 套牢0103 處分0366 哀求0094 關鍵0010 底線0068 問話0262 慌亂0272 拜訪0123 關照0263 敵意0173 王冠0125 任性0321 合作0066 失敗0439 恢復0034 拆橋0333 處置0389 自律0398 設宴0353 禮物0192 黎明0171 助陣0473 擁抱0186 順從0153 堅持0327 求助0181 挑釁0011 櫃員0457 下策0206 傳遞0298 歸還0351 碧眼0112 輔佐0073 遮天0346 互利0435 財富0497 戰爭0194 董事0368 公私0120 夢醒0459 脫繮0459 脫繮0400 劣跡0061 會議三0099 憧憬0404 跟車0255 玫瑰0386 飯主0061 會議三0045 線索0256 教育0105 羅莎0218 殺牌0106 功成0454 喂狗0394 蚊子0308 大魚0296 行遠0354 玉女0058 歸來0017 聲色0006 營銷0293 開業0352 恨意0265 轉變0417 作餌0246 涼菜0470 方向0395 蠍子0469 傻子0190 信仰0166 手段0038 去留0273 青年0027 頑主0392 試探0222 苦衷0430 認聳0276 評審0001 錢0351 碧眼0356 爆炸0166 手段0476 破局0305 解鈴0208 賭約0289 毒藥0276 評審0498 時代大結局0068 問話0357 希望0304 怒罵0349 整容0038 去留0324 進言0419 讓線0218 殺牌
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