“你少安慰我，村子的所有建設(shè)，都是你在做，我什麼忙也沒(méi)幫上。你再看看海連，建築公司開(kāi)的這麼紅火。再看看邵靜，把海鮮養(yǎng)殖做的有聲有色。紅豔每次開(kāi)漁船，都能撈到不少名貴魚(yú)。就連韓盈盈，都在建設(shè)整個(gè)村子的綠植。我有什麼用？”
看著一臉失落的鄭秀蘭，徐方心裡微微一疼。
本以爲(wèi)只要給女人足夠安逸的生活，就是愛(ài)與呵護(hù)。
但從鄭秀蘭現(xiàn)在的狀態(tài)來(lái)看，往往一個(gè)人自以爲(wèi)是的給予，也不一定是對(duì)方想要的。
現(xiàn)在的鄭秀蘭，已經(jīng)開(kāi)始自我懷疑，否定她的價(jià)值。
想了想，徐方纔道：“秀蘭，你這麼說(shuō)就錯(cuò)了。你知道嗎，村子發(fā)展起來(lái)完全因爲(wèi)你。如果不是你告訴我，這交通能走水路，可能現(xiàn)在的村民，每人每天也就賺十幾二十塊錢(qián)。我還要每天翻山越嶺，去給村民賣(mài)東西。”
“而且現(xiàn)在超市的經(jīng)營(yíng)、酒店的管理，也都你在做，甚至村子的很多規(guī)劃，還需要你來(lái)參與。大村長(zhǎng)，不管你怎麼感覺(jué)，你對(duì)我來(lái)說(shuō)都十分重要。”徐方真摯道。
鄭秀蘭嘴角一揚(yáng)，啐道：“就你嘴貧。”
“什麼貧不貧的，都是實(shí)話(huà)好吧。”徐方嘿嘿笑道。
“說(shuō)實(shí)話(huà)吧，主要是我沒(méi)有安全感。雖然不缺錢(qián)花，但我現(xiàn)在的錢(qián)，都是佔(zhàn)了你大便宜得來(lái)的，這樣我心裡很不踏實(shí)，這錢(qián)花的也不安穩(wěn)。我想通過(guò)自己的努力去賺錢(qián)，哪怕賺的不多，但心裡踏實(shí)。”鄭秀蘭認(rèn)真道。
“哦？那你有什麼想法沒(méi)？”徐方溫和問(wèn)道。
鄭秀蘭沉吟片刻，才道：“我想幫你代賣(mài)山雞蛋，利益二八分，我二你八。”
“你能說(shuō)說(shuō)你想法嗎？”徐方問(wèn)道。
“我準(zhǔn)備把山雞蛋，做成咱們嶽海村的品牌，掛在網(wǎng)上售賣(mài)。通過(guò)宣傳咱們山雞的飼養(yǎng)方法，然後將山雞蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值說(shuō)出來(lái)，在咱們官網(wǎng)推廣，你再在秀蘭大酒店的微博上幫我宣傳下，應(yīng)該能打出一片市場(chǎng)。”
聽(tīng)著鄭秀蘭這無(wú)比成熟的建議，徐方對(duì)鄭秀蘭也高看幾分。一直沒(méi)讓她真正踏入商界，卻沒(méi)料到這妞，竟然在商業(yè)運(yùn)作上，有如此卓絕的天賦！
“每枚山雞蛋售價(jià)呢？”徐方又問(wèn)。
“山雞蛋9枚一盒，我準(zhǔn)備掛在網(wǎng)上，60元包郵。如果跟快遞公司達(dá)成合作，扣掉各項(xiàng)成本，每枚山雞蛋的價(jià)格在五塊五左右。”鄭秀蘭計(jì)算道。
“這價(jià)格有人能接受嗎？網(wǎng)上賣(mài)的山雞蛋，便宜點(diǎn)的也就一塊五。”徐方查了查網(wǎng)上的銷(xiāo)售。
“那些山雞都是喂普通飼料長(zhǎng)大的，蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值一般，哪有咱們的質(zhì)量好，普通人也就吃普通雞蛋，樂(lè)意來(lái)買(mǎi)山雞蛋的人，都是家裡比較殷實(shí)，或者急需營(yíng)養(yǎng)品來(lái)補(bǔ)充的。這些人，大多數(shù)不缺錢(qián)，他們只要求質(zhì)量好。”
頓了頓，鄭秀蘭眼裡也閃爍著智慧的光芒：“價(jià)格和品牌，是消費(fèi)者對(duì)一件物品質(zhì)量最直觀的看法。就比如同樣質(zhì)量的鞋子，可能賣(mài)一百八的，就比賣(mài)八十的銷(xiāo)量高，這就是現(xiàn)代人消費(fèi)的心理。山雞蛋本來(lái)就不貴，一盒也就六十，大家都消費(fèi)得起。加上我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，經(jīng)得起考驗(yàn)，所以我感覺(jué)，山雞蛋肯定能賣(mài)出去的。”
隨著鄭秀蘭說(shuō)的逐漸深入，徐方眼裡也閃過(guò)濃濃的驚訝。
這些理論他經(jīng)常說(shuō)，但沒(méi)想到鄭秀蘭，也能把握住顧客的心理，把價(jià)格拿捏的如此精準(zhǔn)！
“分成比例可以調(diào)一調(diào)，五五吧。”徐方笑道。
“你之前不說(shuō)了嗎，價(jià)格太低不如賣(mài)給酒店，姐也不想佔(zhàn)你便宜，二八分，我也能賺不少。”鄭秀蘭衝著徐方眨眨眼。
“得，都依你，有什麼要我?guī)兔Φ膯幔俊毙旆叫?wèn)道。
“有，得辛苦你跟我跑一趟，去市裡聯(lián)繫下快遞公司，找到可靠又實(shí)惠的合作快遞。然後再去包裝店，定做一些堅(jiān)固的包裝盒。雞蛋很容易磕碎，這個(gè)可不能馬虎。”鄭秀蘭認(rèn)真道。
“嗯，行啊，現(xiàn)在正好有時(shí)間，帶你一起去吧。”徐方笑道。
鄭秀蘭點(diǎn)點(diǎn)頭，換身衣服跟著徐方朝市區(qū)趕去。
快遞公司比較好找，順?lè)蹇爝f雖然速度快，但價(jià)格比較貴。而其他快遞公司，送達(dá)也就晚個(gè)一天。想了想，鄭秀蘭決定選擇深通和員通。
聽(tīng)鄭秀蘭的描述，訂單量不會(huì)小，每天的訂貨量，很可能幾百上千，價(jià)格也很順利的談了下來(lái)。
甚至兩家快遞公司還表示，如果訂單數(shù)目超過(guò)一百件，每天下午五點(diǎn)，會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)車(chē)在九龍山腳取貨。
確定好了快遞公司，徐方帶鄭秀蘭去了包裝公司。
看到有客人上門(mén)，營(yíng)業(yè)經(jīng)理立刻迎上來(lái)笑道：“兩位需要定做什麼？”
“需要定做些雞蛋盒，九個(gè)爲(wèi)一個(gè)單位。”鄭秀蘭笑道。
營(yíng)業(yè)經(jīng)理聞言，立刻給出了幾種款式，鄭秀蘭看了看，選定了一種精美盒子。
盒子顏色爲(wèi)麥稈色，材料也很環(huán)保，盒子蓋上，可以根據(jù)客戶(hù)需求，印製各種圖案。更重要的是，聽(tīng)營(yíng)業(yè)經(jīng)理的說(shuō)法，這種盒子非常結(jié)實(shí)，很多數(shù)碼產(chǎn)品都會(huì)用這種包裝盒。
“這種價(jià)格多少？”鄭秀蘭問(wèn)道。
“不知你們要定做多少？”營(yíng)業(yè)經(jīng)理好奇問(wèn)道。
鄭秀蘭心裡不斷算計(jì)，以現(xiàn)在蛋雞的數(shù)量，每天產(chǎn)蛋接近三萬(wàn)枚，如果全部賣(mài)出，那就需要三千份盒子。而她不可能每天來(lái)定做一次，想了想道：“先來(lái)五萬(wàn)盒，第一次訂購(gòu)，先看看你們質(zhì)量咋樣。如果質(zhì)量好，以後每個(gè)月都會(huì)訂不低於這個(gè)數(shù)。”
銷(xiāo)售經(jīng)理聞言立刻激動(dòng)了，笑道：“姐，一看您就是做大事的，價(jià)格我給您算最低，每個(gè)給您算一塊錢(qián)，您看怎樣？”
這質(zhì)量的盒子，賣(mài)一塊倒是不貴，鄭秀蘭點(diǎn)頭道：“成，記得買(mǎi)個(gè)放雞蛋的凹槽，一定要軟。”
“您放一萬(wàn)個(gè)心，絕對(duì)讓您滿(mǎn)意。那啥，得先付個(gè)定金。”
“啥定金，直接給你全款，多久能做好？”鄭秀蘭很爽快的付了錢(qián)。
看到鄭秀蘭如此爽快，這銷(xiāo)售經(jīng)理也不含糊，伸出倆手指承諾：“兩天後我們就送貨，你把具體需求寫(xiě)下來(lái)，今天就開(kāi)工。”
“好嘞！”
等把要求提完，徐方便和鄭秀蘭離開(kāi)，留下一臉興奮笑容的銷(xiāo)售經(jīng)理。今兒的提成，應(yīng)該能奔著五百去了！
回到嶽海村後，鄭秀蘭也忙碌起來(lái)。
去了雞舍拍了幾張真是照片，然後又給山雞拍了幾張，最後拍了幾張嶽海村的風(fēng)景。
將照片處理好，鄭秀蘭又開(kāi)始配上文字。
先把嶽海村盛讚一番，再把山雞苗的飼養(yǎng)方式、平時(shí)餵食吹噓了下，最後又配上了山雞蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
兩天後，鄭秀蘭纔算把所有資料寫(xiě)好修好，裝雞蛋的盒子也送到了。
鄭秀蘭又拍了幾張盒子照片，修飾一番後，打開(kāi)先前在掏寶網(wǎng)創(chuàng)建的店鋪，把自己編輯的宣傳貼了進(jìn)去。
自從上次知道鄭秀蘭的心聲，徐方對(duì)她的事業(yè)也格外上心。
沒(méi)等鄭秀蘭叫他，他就先摸上了鄭秀蘭的臥室。
“大村長(zhǎng)，都處理的怎麼樣了？”徐方笑問(wèn)道。
看到徐方進(jìn)門(mén)，鄭秀蘭急忙招呼道：“剛把山雞蛋掛店鋪裡，你來(lái)看看有問(wèn)題沒(méi)？”
徐方湊過(guò)去，看著這個(gè)商品出售頁(yè)面。
標(biāo)題簡(jiǎn)單直接：嶽海村精品野雞蛋，9枚60元包郵！
接下來(lái)掛了四張圖片，分別是兩張雞蛋的，一張山雞照片，剩下的一張則是雞蛋產(chǎn)值地——嶽海村的風(fēng)景。
再朝下，就是文字描述：
本店出售的野雞蛋，全爲(wèi)品質(zhì)優(yōu)良的山雞所產(chǎn)。餵養(yǎng)山雞食物爲(wèi)蔬菜、五穀雜糧以及富含高營(yíng)養(yǎng)的蚯蚓。蚯蚓產(chǎn)地爲(wèi)閩南江陵市蚯蚓養(yǎng)殖場(chǎng)，安全衛(wèi)生。
長(zhǎng)期食用蚯蚓的山雞，健康精神，產(chǎn)蛋營(yíng)養(yǎng)比普通山雞蛋高出三至五倍。
山雞蛋含有豐富的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素和鐵、鈣。鉀等人體人體所需的礦物質(zhì)。含有dha和卵磷脂，能健腦益智、改善記憶力，促進(jìn)肝細(xì)胞再生，亦有防癌作用……
平時(shí)食用補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，也是送禮佳品。
嶽海村依山傍海、環(huán)境宜人，無(wú)任何污染，來(lái)旅遊的遊客，可以直接在超市購(gòu)買(mǎi)！
這是本店網(wǎng)上唯一供貨店鋪，其他均爲(wèi)假冒！
……
文中對(duì)山雞蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值評(píng)價(jià)很高，總得看來(lái)很有吸引力。徐方自問(wèn)了下，如果他看到這宣傳，肯定也會(huì)買(mǎi)點(diǎn)嚐嚐。
當(dāng)即點(diǎn)頭讚道：“真不錯(cuò)，我看著都心動(dòng)了。”
“那就好。”看徐方說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，鄭秀蘭也不囉嗦，打開(kāi)嶽海村官網(wǎng)，專(zhuān)門(mén)作出一個(gè)廣告放上去。
徐方也不含糊，問(wèn)鄭秀蘭要了淘寶網(wǎng)址，打開(kāi)秀蘭大酒店微博，將連接掛了上去，也配了段文字：
本店可以擔(dān)保，嶽海村山雞蛋的廣告宣傳沒(méi)任何誇大成分，全部屬實(shí)！嶽海村山雞蛋口感極佳，富含多種營(yíng)養(yǎng)！可自己食用，也能作高檔禮品，歡迎各路吃貨購(gòu)買(mǎi)品嚐。
微博最後，徐方又加了一句：轉(zhuǎn)發(fā)並艾特三名好友，將有機(jī)會(huì)獲得店家免費(fèi)贈(zèng)送的山雞蛋一盒，限量三十盒。
在貼吧和論壇，也投放了這條廣告後，徐方也鬆了口氣，笑道：“大村長(zhǎng)，現(xiàn)在能做的都做了，這兩天看看效果，如果賣(mài)得好就這麼經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售不佳咱們?cè)俅虼驈V告。”
“嗯！”對(duì)於山雞蛋銷(xiāo)量，鄭秀蘭也很是期待！