“是啊,沈姑娘,這裡面到底有什麼玄機(jī)呢,我現(xiàn)在也是丈二和尚摸不著頭腦了。”一旁的董孝義也開口了,他若是不著急也不會(huì)一接到消息就匆匆忙忙的趕過(guò)來(lái)了。
“其實(shí)也沒(méi)什麼啦。咱們這香水的製作原理本就是沐浴露香精裡面的一部分,只要稍加變通即可輕鬆製成,薛仁貴他們就算是不懂這原理的正在內(nèi)在,但畢竟老配方在手,現(xiàn)在纔出了盜版也不算作太過(guò)高明。”七月解釋道。
“那意思是沈姑娘一早就料到他們會(huì)仿造我們?”董孝義問(wèn)。
“對(duì)啊。董掌櫃你可能忘了吧。最早時(shí)候這個(gè)出香水的點(diǎn)子還是我?guī)譅敔斀o出的呢。只不過(guò)我一直沒(méi)有去貫徹而已。”七月說(shuō)。
“這。。。”董掌櫃搞不懂了。
“大家彆著急聽我慢慢說(shuō)。”七月不也是有意賣關(guān)子,更不是以前不願(yuàn)意把這些告訴他們,而是確實(shí)解答起來(lái)不是三言兩語(yǔ)能夠說(shuō)清楚的。不過(guò)事態(tài)既然已經(jīng)到了這一步,她若是還不耐心的跟他們解答清楚,恐怕就真的要把他們搞崩潰了。
其實(shí)事情很簡(jiǎn)單,這首先要從董老跟她說(shuō)起香水這一市場(chǎng)的時(shí)候,爲(wèi)什麼她不第一時(shí)間去開拓說(shuō)起了。
董老知道香水的市場(chǎng),這說(shuō)明了什麼呢?說(shuō)明在這個(gè)世上,雖然香水的工藝哪怕不成熟,可一些等同於效用的香粉或者香劑也是存在的。這些東西可能很稀有,但它們終歸是存在的,否則董老又怎麼會(huì)第一時(shí)間想到它有市場(chǎng)呢。
然而七月卻明白,不論香水也好還是香粉也好,它終歸都是這個(gè)時(shí)代富人的奢飾品,它的不實(shí)用性很難讓它像沐浴露和洗潔精一樣走進(jìn)老百姓最爲(wèi)普通的家庭,它的成本大大超過(guò)每一個(gè)普通家庭的預(yù)支。在這種情況下,七月當(dāng)時(shí)放眼看去,比起全民日化的夢(mèng)想來(lái)說(shuō),還真有點(diǎn)看不上這些微不足道的利益。
後來(lái)的事情就簡(jiǎn)單了。薛仁貴的出現(xiàn)攪亂了七月自己所編制的一場(chǎng)美夢(mèng),也讓她徹底認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)的殘酷和冷峻,她終於明白,在任何一個(gè)時(shí)代陰謀**人都是爲(wèi)孔不入的,起初的自己還是太天真。
於是七月也就將計(jì)就計(jì)的選擇了這一步
直銷之路。
從最初階段七月就把香水的價(jià)錢控制在了一個(gè)極低的範(fàn)圍內(nèi),而且這還是自己本身就在大棚裡種植的基礎(chǔ)上,若是沒(méi)有大棚單靠收購(gòu)花瓣原料的話,那麼一瓶香水的最低要價(jià)至少也得4-5兩銀子之間。
七月從一開始就沒(méi)打算要通過(guò)這批香水能賺多少的銀子,她的作坊依舊在不緊不慢地製作這沐浴露和香皂等用品,與薛仁貴拉鋸中佔(zhàn)領(lǐng)著市場(chǎng)。七月知道哪怕是他薛仁貴一文不賺,他也一定不會(huì)讓七月的生意順利開展下去。
七月的香水一出爐,就以雷霆之勢(shì)席捲了整個(gè)東來(lái)國(guó),這就是直銷的魅力,更何況是擁有巨大利益的商機(jī)。
這過(guò)程中,七月首先便是瞭解到了自己這款香水所在貴人圈裡能夠?qū)崿F(xiàn)的價(jià)值。沒(méi)錯(cuò),這就是一百兩。一百兩或許就是人們心目中的一個(gè)極限,也是它在這種飢餓營(yíng)銷下所能創(chuàng)造的最大利潤(rùn)。或許再貴的話,人家還不如繼續(xù)用以往的香粉,而再便宜,人家們需要的量也頂多那麼多,總有一個(gè)飽和期。要知道香水可不是飲料,總沒(méi)有一天喝一瓶的道理,也許有的人,一瓶香水用上半年也是有可能的。
可七月要的不僅是這個(gè)調(diào)查,這個(gè)調(diào)查七月能看到,薛仁貴也能看到,所有在這期間想要發(fā)財(cái)和創(chuàng)收的人羣都能看到,例如黃若絮所帶領(lǐng)的那波人就是明顯的例子。
七月怕這個(gè)調(diào)查被別人知道嗎?並不是。相反七月還故意要讓每個(gè)人都知道,她七月手裡有著一種可以迅速發(fā)財(cái)?shù)纳唐贰?
而七月呢,她依舊雷打不動(dòng)的堅(jiān)持著自己最初的定價(jià)和經(jīng)營(yíng)理念,五兩一瓶,一百瓶即可加盟。
所有人都著急啊,因爲(wèi)越是到了後面,越是哪怕從進(jìn)門的時(shí)候能夠五兩銀子買到的香水,出門便可以五十兩瞬間轉(zhuǎn)手賣掉。你說(shuō)這樣龐大的利潤(rùn)怎能不觸動(dòng)每一個(gè)人的神經(jīng)呢。
反正七月就一句話,想加盟的就排隊(duì)登記,且沒(méi)有一定的身份和政治基礎(chǔ)的人還不在考慮範(fàn)圍,要不然僱上幾十個(gè)乞丐老婆婆那還不一次性把香水都買光了嗎?
到了後面,所有人都認(rèn)命了,只能痛並快樂(lè)著的等待,哪怕一年能排上一次隊(duì),買上一百瓶的貨那也是上萬(wàn)兩銀子的利潤(rùn)啊。到哪找這個(gè)好事呢不是。
於是,皆大歡喜了。
恐怕這個(gè)時(shí)候也只有薛仁貴一個(gè)人是無(wú)法安安心心坐視不理的,他可是揚(yáng)言要在經(jīng)濟(jì)上挫敗七月的,他又如何能夠眼瞅著七月就這麼風(fēng)風(fēng)火火把香水市場(chǎng)開展下去呢。
所以幸不辱命的薛大公子在七月的預(yù)料中果斷出手了,他寧願(yuàn)自己分文不掙,也絕不可能坐視七月就這樣一家獨(dú)大,他的目的就是要用盡一切力量讓七月在這條創(chuàng)業(yè)路上向自己低頭,可是七月就會(huì)真的一直被動(dòng)挨打嗎?
“你的意思就是讓薛仁貴自己跳出來(lái)把這淌水?dāng)嚮欤会嶙屖袌?chǎng)迅速達(dá)到飽和狀態(tài),讓那些本來(lái)可以坐收鉅額利潤(rùn)的人們失去這塊香甜的蛋糕,以此將薛仁貴推到風(fēng)口浪尖的遭人唾棄之境地嗎?”
聽到這裡黃若絮終於憋不住了,她若是連這點(diǎn)眉頭都看不出,那她也枉爲(wèi)在二十一世紀(jì)活了十五個(gè)年頭了。
“呵呵。”七月笑著點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō),“沒(méi)錯(cuò),不過(guò)也不只是這一個(gè)原因。”
“還有什麼?”黃若絮問(wèn)。
“別忘了這沐浴露的配方是出自誰(shuí)之手,我既然可以做的出這些,就有著自己仰仗的資本。你說(shuō)這個(gè)時(shí)候我若是再推出香奈兒1號(hào)呢?那可不只是香水提精的簡(jiǎn)單工藝了。你覺(jué)得到時(shí)候是香奈兒的香水受歡迎呢,還是一個(gè)普普通通的香精值錢呢?”七月淡定的說(shuō)。