有道是千金易取，一將難求，一千個技術嫺熟的工匠，也抵不一個會出主意設計新花樣的人。 蘇家的珍寶樓缺的是這種推陳出新的人才，蘇公子十分原意合作。

有了意向，後面的好談了。

聞言辛長寧微微一笑，繼續道：“蘇公子，我想這種合作，不應該只是單純的我畫圖你來做，而是應該從品牌定位，設計，營銷一些列都要涉及。珍寶摟的名氣在京城已經夠響亮了，珍寶樓的新品也是很多人期待的。但我覺得這種期待值還不夠，應該賦予它更好的品牌效應?！?

“呃，什麼是品牌定位，營銷，效應？”蘇公子不理解現代術語，聽的一頭霧水。

“品牌，是你們珍寶樓的招牌，以及這塊招牌在主顧心的地位。”

蘇公子是聰明人，辛長寧倒也不用解釋的太清楚，只含笑問道：“蘇公子，假如你是買家，你是對珍寶樓出了新首飾感興趣，還是對珍寶樓出了花朝月夕系列新首飾感興趣？”

“這個，聽起來是後者更吸引人一點，花朝月夕，是姑娘給這些首飾取的名字？”

“是，這系列以瑪瑙爲主配石，走的是清新華美的路線，自然要配一個浪漫的名稱，才能勾起女子們的瑪麗蘇心?！?

蘇公子雖然聽不懂瑪麗蘇心是什麼，卻懂得是刺激購買慾，當即反對：“不妥，恕蘇某直言，這裡是京城，盛行的是豪奢之風?，旇ЫK究有些卑賤，不若換成價格更昂貴的紅寶翠玉等?！?

“蘇公子著眼的是精品買家，而我，著眼的卻是擋買家，而且買家的年紀，是待嫁少女?！?

對這系列的首飾，辛長寧早已策劃好了一切，繼續解釋道：“拿這頂花冠來說，這花冠造型靈動，已婚女子講究規矩端莊，不太會戴這個。若用紅寶赤金等貴重材料製作，一頂花冠算下來少說也要幾百兩銀子，甚至千兩。如此昂貴，放眼全京城，也只有寥寥幾家高門貴女王孫公主戴的起?？伤齻冋l家沒有成堆壓箱底的好寶貝，還有御賜的首飾顯擺身份，憑什麼買你這個？”

“這倒是！”這一點，蘇公子不得不點頭。

“所以我說，要用瑪瑙這種便宜卻美貌的石頭，輔以銀或銀鎏金的材質製作。那樣一頂花冠算下來，售價不會超過百兩。對於京城裡稍有點錢的商家，還有那些等官員之女而言，一百兩還是出的起的。買下這頂別具一格的花冠，令他們在宴會或者其他的場合出出風頭，是極爲劃算的?！?

“還有一個原因是，我們要推新品，一定要在一個合適的時間點推出來，我算過了，這些首飾想要成批製作出來，少說也要兩個月的時間。”

既然敢來找蘇公子洽談生意，辛長寧是做足了準備，在蘇公子的注視下繼續道：“兩個月後正是秋佳節，京城素來有少年少女遊街看花燈的習俗。女爲悅己者容，爲了那一天，相信會有很多少女添置新衣首飾。我們在節前推出花朝月夕系列珠寶，正好能趕那一波購買潮。爲了那些少女們，這一系列首飾，絕不能做的太貴重?！?

“姑娘這一席話，聽得在下豁然開朗，枉我從商多年，竟然不如姑娘看的透徹?！?

辛長寧這一番有理有據的話說下來，很快將蘇公子折服。他立刻命人將珍寶樓的老師傅叫了過來，要同辛長寧商量製作工藝，同時詢問辛長寧想要的合作方式。

“我的要求很簡單，公子出錢買下這批瑪瑙石和畫稿，另外這系列首飾每賣出一件，要給我相應的獎勵，也是說，我要參與利潤分紅?！?

說到這裡辛長寧輕抿了一口茶水，胸有成竹的道：“當然，分紅我不是白拿的，首飾怎麼宣傳，我還有詳細的方案。若是達不到銷售目標，我分不取?！?

說起分紅的事，珍寶樓裡的老師傅也是這樣拿錢的，不然早被人挖走了。

辛長寧這樣的頭腦，若是去了別家，等於培養了一個強勁的對手。

想到此蘇公子立刻拍板決定：“可以，姑娘的提議一點都不過分……”

一場生意談判十分順利的結束了，等到旁晚辛長寧從珍寶樓走出來時。包裡的畫稿和瑪瑙石沒了，取而代之的，是一疊銀票。

財大氣粗的珍寶樓是大方，這一出手，是足足五百兩銀子。

有了這五百兩，京城新鋪子的裝修佈置錢足夠了，家裡工廠建設的錢也有了。

解決了困難，心情舒暢的辛長寧將手一揮，道：“走，去咱們幸福家紡的新鋪面看看?！?

新鋪面在京城最繁華的朱雀大街，寸土寸金的地段，原來是家開成衣店的，被蕭乾收回後成衣店搬走了。可有個賬房先生和兩個夥計卻留了下來，眷戀著朱雀大街的繁華，不想跟去別處重新開始。

瞧見是有經驗的賬房和夥計，辛長寧也很欣喜，覺得省去了四處僱人的麻煩，便留他們繼續在店內後院居住，還發了些生活費。

那三人原本瞧見新東家是個不到及笄之年的小姑娘，要開的是從沒聽說過的布藝鋪子，本來心還有些忐忑，被真金白銀一收買，立刻打消了顧慮。開始積極的爲裝修鋪子出謀劃策，幫忙監工。

京城的鋪面，尤其是好地段的，那都是權貴人家的，黑白兩道都知道這處是鎮北王府的產業。鎮北王府雖然遠在西北，可在朝的影響卻並不低。

眼下見鋪子突然換了人來經營，還是鎮北王府的人出頭收回的，大家猜測新來的人一定和鎮北王府有關係，當即更不敢小覷，也沒有無賴潑皮敢門來騷擾。

果然，有大腿抱做什麼事都順利！想起自己前世做點小生意磕磕絆絆的經歷，再看看現在，辛長寧真想說；人人氣死人啊！

“到時候那邊要擺張桌子，放鮮花，設成雅座……”

在辛長寧站在鋪子前遐想規劃的時候，一個熟悉的少女聲音忽然在她身後響起，嬌聲驚訝道：“呀，這裡原本不是福喜成衣鋪嗎？怎麼沒了?。俊?