牧洋是一個非常動腦子和注重工作方法的人，他一直有一個理念，以點帶面，名牌效應(yīng)和名片效應(yīng)。

也就是說他喜歡做樣板房和旗艦店，因爲(wèi)這樣一旦成功，會形成非常好的品牌和名片效益。

而S市有四大品牌小學(xué)：S市一小、S市外國語小學(xué)、S市清華一小和S市實驗小學(xué)。

所以牧洋打算先攻克這四座堡壘，如果他能順利拿下它們中的一個或者幾個，那麼其它小學(xué)的推廣工作會相對容易許多。

你想一想，少林和武當(dāng)都臣服了，其它小門小派還不是手到擒來。

牧洋打算先拿S市一小開刀。

一小是S市歷史最悠久名氣最大的兩所小學(xué)之一，另一所是S市外國語小學(xué)。

它還有一個優(yōu)點，離牧洋的林氏集團(tuán)最近，來回方便。

牧洋先回蘇州雅苑換了一身正裝，上面是白襯衫，下面是黑色西褲，錚亮的皮鞋，樣子真的非常陽光帥氣。

銷售能否成功，每一步都很關(guān)鍵，做的都是細(xì)節(jié)，尤其是第一印象，前30秒基本就可以判你死刑。

第一印象，也叫首因效應(yīng)，一旦形成很難改變，甚至可以保持七年之久。銷售行業(yè)中對第一印象有這樣一句話：客戶的心就像快乾的水泥，從他見到你的那一剎那，就開始形成印象，並長久烙在他心上。

那麼哪些東西容易給人留下一個良好的第一印象呢？

得體的儀表、從容的心態(tài)、好的開場白、說話恰到好處、自信、微笑等。

所以儀表和穿著非常重要。

牧洋沒有選擇坐公車，也沒有打的，而是在滴滴快車軟件上下了一個單，這又是一個細(xì)節(jié)。

一個人的穿著體現(xiàn)一個人的品位，而一個人的座駕代表了這個人或者公司的實力。

開寶駿的和開寶馬的實力孰強(qiáng)孰弱？

這不是狗眼看人低，而是誰都希望能和有實力的人選擇合作，這樣也更有面子和保障。

現(xiàn)實就是這麼殘酷。

牧洋到S市小學(xué)的時候，學(xué)校裡面正在上課。

牧洋從滴滴車上下來，還搬下兩大桶水。

我X，談業(yè)務(wù)就談業(yè)務(wù)，還搬兩大桶水乾嘛？

此時學(xué)校大門口的自動電動伸縮門緊閉，他根本進(jìn)不去。

不過這難不住他，牧洋走到大門口旁邊的保衛(wèi)亭對一個保安說：“大哥，麻煩您給我開下門，我來送水。”

保安看了一眼牧洋問：“送哪個班的？”

牧洋：“校務(wù)辦。”

保安打電話進(jìn)去確認(rèn)一下校務(wù)辦是不是需要送水的，結(jié)果得到肯定答覆，於是他把牧洋放進(jìn)去。

保安還一直有點奇怪，穿著這麼人模狗樣只是個送水工，送水公司什麼時候這麼大方了？

他轉(zhuǎn)眼一想可能是老闆親自來送水也說不定，看這個小夥子一表人才的，應(yīng)該是個老闆。

可能他店裡員

工忙不過來，校務(wù)辦那些人又著急要，他自己親自給送過來，這種事情也時有發(fā)生不足爲(wèi)奇。

牧洋早做好功課，他知道今天校務(wù)辦水要喝完，而且他知道的還遠(yuǎn)不止這些，要不這些天他不白忙活了。

所以對於一個業(yè)務(wù)人員來說，早期功課一定要做好，不然你連對方大門都進(jìn)不去。

牧洋把水送到校務(wù)辦，並給她們把水換好，此時校務(wù)辦只有一個女老師低頭在處理工作，這是一個非常年輕漂亮的老師。

牧洋沒有立即離開，而是走到美女老師身邊。

美女老師感覺身邊有人，知道是送水的師傅，頭也沒擡就說：“飲水機(jī)下面有一個本子，你在上面登記就可以，我們學(xué)校和你們公司是月結(jié)的。”

“沈老師，那個我都弄好了。我來就是和你打個招呼。”牧洋微笑地對美女老師說。

沈倩擡頭一看，哇塞，這哪是什麼送水師傅，好一個大帥哥啊！

“你，你，你是？你認(rèn)識我？”沈倩看到牧洋吃了一驚，說話都有點結(jié)巴，還沒緩過氣來。

這突然一個極品帥哥站在你面前，你不嚇一跳纔怪。

牧洋又說：“我和你哥哥沈威是校友，以前還經(jīng)常一起打籃球。上次聊QQ的時候，他說他妹妹也在S市，還在一小上班，正好我也在這附近。我剛纔看你和他長得有點像，就過來打個招呼。”

沈倩見牧洋連她哥哥名字都知道，哪裡有疑，就笑著說：“呵呵，我和他纔不像呢？他那麼醜！”

牧洋立即恭維說：“那是！要說長相嘛那你們倆確實不能說像，你那麼美，男孩子要是長成你那樣，難度實在太大。你們倆主要像在氣質(zhì)、神韻和內(nèi)在。”

沈倩見牧洋誇她美，臉笑著跟花一樣：“沒想到你這麼會說話，還挺風(fēng)趣幽默的，對了，你在送水公司上班嗎？”

牧洋：“沒有。我在林氏集團(tuán)上班，今天剛好一個哥們有點事情來不了，我就幫他送一回。”

沈倩：“我看你也不像。你在林氏做什麼的呀？”

牧洋：“做業(yè)務(wù)，現(xiàn)在主要在推林氏豆奶。”

沈倩：“哦，那個我知道，我還喝過你們公司產(chǎn)的豆奶呢，說實話味道還不錯。”

牧洋：“謝謝！要不這樣，以後我經(jīng)常給你送一點豆奶過來，我們公司最近推出一款養(yǎng)顏的豆奶，對女孩子的皮膚有非常好的效果。”

沈倩：“那多不好意思。再說我們老師不可以私下收禮的？”

牧洋：“這怎麼能算私下收禮？我是你哥哥的校友，又是朋友，你是他的妹妹，那就是我的妹妹。哥哥給妹妹送點禮物算什麼，禮尚往來而已，我們又不是做什麼交易，完全沒有利益關(guān)係。”

沈倩：“這……”

牧洋打斷沈倩顧慮：“別這樣那樣了，我每次給你多拿一點來，辦公室每個老師都有份，這樣大家就不好說什麼，而且也給你掙點面子。反正是公司的，我們推廣東西的時候經(jīng)常有試用裝或者贈送什麼的，

所以你不用擔(dān)心我吃虧什麼的。”

沈倩想想也對，他畢竟是哥哥的朋友，喝點他的豆奶應(yīng)該不算收禮，而且他這麼帥氣，這送豆奶一來一往接觸也就多了，說不定還可以擦出點火花什麼的。

沈倩想明白後，就笑著對牧洋說：“那就謝謝你了。”

牧洋：“和我客氣啥，咱們不是朋友嘛！對了，你方便給我一個電話嗎？下次我來的時候就可以給你打電話，免得門衛(wèi)不讓我進(jìn)來。”

沈倩想也沒想，就把電話號碼寫在一張便籤紙上遞給牧洋，還把自己的QQ、微信什麼都寫在上面。

牧洋認(rèn)真地收起便籤紙，然後遞了一張自己的名片給沈倩，名片上面寫著：林氏食品公司銷售經(jīng)理牧洋。

沈倩問道：“你還是銷售經(jīng)理呀？”

牧洋微笑地說：“你別聽上面忽悠，我就是一個普通的業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在的公司對外的時候都喜歡擡高身份，這樣容易讓別人高看一眼，同時也比較容易打消對方的心裡顧慮，畢竟和一個經(jīng)理談跟和一個業(yè)務(wù)員談，經(jīng)理的話有保障的多。”

沈倩：“你還真實在啊，有什麼說什麼，一點也不遮著？”

牧洋：“呵呵，實事求是嘛，這樣活著才輕鬆。一個謊言要用十個謊言去彌補(bǔ)，那十個謊言又有多少個謊言去掩蓋呢？”

沈倩：“你說得對，我非常贊同。”

牧洋：“呵呵。我看你現(xiàn)在挺忙的，那我就先不打擾你工作，有時間聯(lián)繫。”

沈倩和牧洋聊得正投機(jī)，可是也知道現(xiàn)在不是聊天的時候，就做了一個常聯(lián)繫的手勢。

牧洋正準(zhǔn)備走的時候，沈倩叫住牧洋：“牧洋，你下次來的時候，門衛(wèi)問起你就說找我，我讓他們放你進(jìn)來。”

牧洋擺了一個OK的手勢。

牧洋今天的拜訪非常順利，雖然他一點都沒有介紹自己的公司，也沒有提到他的產(chǎn)品，但他成功的敲開S市一小的一扇大門，同時還搞定一個內(nèi)應(yīng)。

他真的認(rèn)識沈倩的哥哥沈威嗎？認(rèn)識個屁！兩人不是一個學(xué)校的，而且從沒有見過面。

今天的見面是他刻意策劃過的，他熟悉校務(wù)辦裡面每一個人的資料。

現(xiàn)在他可以隨時進(jìn)出一小，而且他還取得沈倩的信任，兩人還建立了不錯的關(guān)係，這爲(wèi)他打入S市一小市場提供了非常便利的條件和可能。

牧洋真的非常聰明，他深深明白一個道理，拿人手短，吃人嘴短，只要沈倩願意接受他的豆奶，他就相信整個校務(wù)辦遲早都會喝上他的豆奶，繼而整個一小都是他的囊中之物。

牧洋的第一步就是要和目標(biāo)客戶建立良好的關(guān)係，先把牧洋這個品牌賣出去。

一流的業(yè)務(wù)員懂得推銷自己，賣產(chǎn)品前先賣自己。

客戶只有信任你了纔會從你手上買東西，誰買東西不喜歡從朋友那裡買呢？一個是照顧朋友生意了，再一個朋友不會害自己，就算有問題朋友也會給自己一個交代，只有這種業(yè)務(wù)員纔是真正的業(yè)務(wù)員！

（本章完）