由於是週末，蕭山廣場人氣很旺，聚集了一大羣人。李明衝的眼前是幾個學(xué)生仔，讓李明衝兩眼放光的是學(xué)生仔手中的玩具，那似乎是一款賽車，造型很酷。
直覺告訴他這款玩具肯定會受市場的歡迎，幾個學(xué)生仔眼前圍著一大羣年輕人也似乎爲(wèi)他的判斷提供了依據(jù)。
最最關(guān)鍵的是，李明衝在他的老家甚至吉省都沒見過這款玩具，這似乎是新出來的。
李明衝激動了，怦然心動。在萬向廠所在的金山對他關(guān)閉了大門之後，他的眼前幾乎開放了另外一座銀山，就看他能不能走進(jìn)去了。
很熱鬧，幾個學(xué)生仔把玩具賽車放在地上奔跑，周圍的年輕人在跟著吶喊，在爲(wèi)自己支持的賽車加油。
李明衝湊了上去，卻不是湊熱鬧，而是悄然將幾個學(xué)生仔仍在一旁的包裝盒拿起，將包裝盒上的廠家和廠家地址記下來，然後才離去。
當(dāng)天，李明衝將蕭山幾個人氣旺的點(diǎn)都踩了個遍，在印證了心中的猜想之後，踏上了漫漫的長途火車.....
......
一天後，貝海，一大早王老五就激動地打電話給楚陽，說廠裡來了很多外地人，都是來談合作的。
楚陽笑笑，很淡定，只是讓王老五招呼客人去廠裡的辦公室，他隨後就來，就掛了電話。
這個結(jié)果是在楚陽預(yù)料之中的，他之前談的代理商可不僅僅是個代理商，也如同種子，既然播了下去肯定會生根發(fā)芽、開花結(jié)果，而現(xiàn)在就是收穫的時(shí)候。
......
玩具廠辦公室，當(dāng)楚陽在王老五的陪同下踏進(jìn)這裡之時(shí)，所有外地來的商人都是一愣。李明衝也在其中，有些震驚。
之前他們就聽王老五說玩具廠的大老闆很年輕，只是沒想到居然年輕到這個地步。看這樣子，估計(jì)連十八歲都沒滿吧？現(xiàn)在的年輕人都這麼厲害了嗎？
楚陽打量了一下眼前的這些人，不多不少，就十來個，看樣子應(yīng)該來自不同地方。
“你們的來意王廠長已經(jīng)跟我說了，我想知道的是你們所謂的合作是指經(jīng)銷商還是代理商？”楚陽問。
“有什麼區(qū)別嗎？”有人問。
“區(qū)別肯定有，這樣吧，我這裡有一份經(jīng)銷商和代理商的詳細(xì)資料，你們可以先看一下。”楚陽說完，讓王老五將資料發(fā)了下去。
資料是楚陽頭兩天就弄出來的，之前第一批經(jīng)銷商和代理商在出廠價(jià)方面相差不大，但那是特例，算是楚陽回饋這些人最初的支持，後來者肯定不能一樣，不然誰還當(dāng)代理商？
“代理商還要交保證金？”看完之後，有人問。
“肯定啊，沒交保證金哪個廠家肯給你代理權(quán)？”楚陽還沒說話，就有外地商人搶著回答，“只是這個保證金貌似有點(diǎn)高啊，省代理居然要100萬，區(qū)域代理要50萬，最低層次的代理商也要20萬......”
“代理商高點(diǎn)才正常，我不可能隨隨便便把代理權(quán)交給別人，後者至少要有點(diǎn)實(shí)力吧？而保證金就是最基本的門檻。當(dāng)然，而且我上面也寫得很清楚，爲(wèi)了讓代理商放心，廠家的第一批出貨量至少等同於保證金價(jià)值的三分之二。”楚陽說。
“好吧。”一干外地商人點(diǎn)頭。
“我有個疑問，代理價(jià)必須按照廠家規(guī)定來嗎？就好像這個，我們拿到手的出廠價(jià)是10塊，出貨給經(jīng)銷商的代理價(jià)死規(guī)定不能超過11塊？這個好像畫蛇添足吧？廠家不該給我們做這種限制，只要我們能幫廠家賣出產(chǎn)品就行？”有個外地商人提出疑問。
“不，其他方面或許還能寬鬆些，這個必須限制，我們的產(chǎn)品在市場上必須有一個良好的價(jià)格秩序。舉個例子，我給你們的出廠價(jià)是10塊，假如不限制價(jià)格，你們爲(wèi)了謀利，給到經(jīng)銷商手裡的代理價(jià)很可能會是15塊或者16塊乃至20塊都有可能，經(jīng)銷商呢，爲(wèi)了謀利，消費(fèi)者拿到手的價(jià)格很可能在20到30 之間，然而我們產(chǎn)品在市場終端上定位的價(jià)格也就十五六塊，這一來一回，消費(fèi)者相當(dāng)於多花了接近一倍的錢，久而久之，肯定對廠家的聲譽(yù)造成非常大的影響，你們還覺得沒必要限制價(jià)格嗎？”楚陽笑著問。
“.......”這確實(shí)是個問題，一干外地商人只能無言。
“所以想成爲(wèi)我們的代理商，在價(jià)格方面肯定要嚴(yán)格按照我們的執(zhí)行，這是寫進(jìn)合同裡的，可別陽奉陰違，沒必要，我可不想跟你們在法庭上喝茶。”楚陽說。
“......好吧。”一干外地商人點(diǎn)頭。
“還有其他問題嗎？”楚陽問。
“有，我想成爲(wèi)代理商，問題是我沒那麼多保證金，怎麼辦？”有人問。
“你可以選擇先做經(jīng)銷商，既然來了這裡，我可以直接讓你再廠家拿貨，價(jià)格方面就跟資料上所說，比代理商的出廠價(jià)要高五毛。不過還有一個前提，就是你所在的城市沒有代理商，不然你還是隻能在他那裡拿貨。”楚陽說。
“......就沒其他辦法嗎？”那人不甘心地問。
“有，不過我估計(jì)對你們來說很難，目前來說，四驅(qū)賽車的曝光度嚴(yán)重不足，我正在考慮要怎麼推廣，假如你們有這方面的關(guān)係，咱們也可以商量。”楚陽說。
“......”這話一出，不少人神色黯然，他們?nèi)绻羞@方面的關(guān)係，也不至於連保證金都拿不出了。
然而，卻也有人眼前一亮。
“報(bào)社的關(guān)係算嗎？”李明衝問。
“算，不過還得看具體是什麼報(bào)社，或者說看報(bào)社的規(guī)模以及發(fā)行量。”楚陽說，傳統(tǒng)時(shí)代，信息渠道嚴(yán)重不暢通，報(bào)紙與電視臺一樣，是最重要也最好用的推廣渠道，當(dāng)然算。問題在於報(bào)社的規(guī)模，如果是那種小報(bào)社，發(fā)行量太低受衆(zhòng)太小的話，也沒什麼意義。
就比如貝海，貝海市並沒有什麼像樣的報(bào)社，都是小週刊，楚陽都懶得去聯(lián)繫。
“《生活週刊》。”李明衝答。
“你在《生活週刊》裡面有關(guān)係？”楚陽眼前一亮。
“我同學(xué)是生活週刊裡的主編。我找她幫忙的話，應(yīng)該沒什麼問題。就是可以嗎？我想做的是省代理。”李明衝問，省代理要交的可是百萬保證金......只是一個報(bào)社的話，他還是有點(diǎn)不自信。
“可以，何止是可以。”楚陽心說，這真是踏破鐵鞋無覓處。
......