與約翰遜的談判並不順利，對(duì)此耿植早有心裡準(zhǔn)備。

約翰遜願(yuàn)意嘗試合拍電影，但是提出一個(gè)要求，那就是由他們夢(mèng)幻公司指定導(dǎo)演。耿氏可以安排一個(gè)副導(dǎo)演輔助。

耿植怎可能同意這樣的要求。

夢(mèng)幻指定的導(dǎo)演，肯定不會(huì)是華國(guó)導(dǎo)演。一個(gè)完全不理解華國(guó)曆史文化的美國(guó)人，怎麼將華國(guó)的歷史故事拍出真正的韻味？

約翰遜卻很堅(jiān)持：“電影是否成功，不是看電影表現(xiàn)出了什麼樣的韻味。我們都很清楚，歷史可以拍成電影，電影卻不是歷史。對(duì)於我們來(lái)說(shuō)，電影甚至不是藝術(shù)。它只是商業(yè)。它只有在商業(yè)上取得了成功，在我們看來(lái)纔是真正成功。而北美市場(chǎng)，是目前是世界上最大的票房市場(chǎng)。如果完全迎合華國(guó)影迷的品位。北美市場(chǎng)就有可能找到滑鐵盧。”

他說(shuō)完還補(bǔ)充了一句：“在北美，從來(lái)沒(méi)有華國(guó)電影能在票房方面取得過(guò)真正意義上的成功。”

耿植不得不承認(rèn)這一點(diǎn)。華國(guó)導(dǎo)演確實(shí)在好萊塢取得過(guò)成功。但那是在好萊塢以美國(guó)思維拍攝的電影。而且成功也只不過(guò)是曇花一現(xiàn)。

但這個(gè)理由還不足以說(shuō)服他同意讓夢(mèng)幻指定導(dǎo)演。

“約翰遜先生。電影確實(shí)不是歷史，但歷史電影必須包含歷史。每一個(gè)時(shí)代，每一種文化，都有它特定元素。在對(duì)待這類電影時(shí)，我們不應(yīng)該考慮抹去那些元素，而是應(yīng)該可考慮如何讓那些元素融入電影情節(jié)，並且讓絕大多數(shù)影迷能品味出來(lái)。”

耿植對(duì)電影有自己的理解：“商業(yè)上的成功，當(dāng)然是我們所追求的。我們也有很好商業(yè)電影導(dǎo)演。相對(duì)於美國(guó)人對(duì)華國(guó)文化理解的難度，華國(guó)人對(duì)美國(guó)的理解則容易得多。畢竟兩國(guó)的文化底蘊(yùn)不可同日而語(yǔ)。我們有理由相信，一個(gè)熟悉美國(guó)文化的華國(guó)導(dǎo)演，更容易將一部華國(guó)曆史題材電影，拍成同時(shí)被兩國(guó)影迷都能接受的商業(yè)電影。”

他說(shuō)到這裡，笑著問(wèn)：“我想在好萊塢找一個(gè)真正瞭解華國(guó)曆史文化的導(dǎo)演，遠(yuǎn)比找一個(gè)瞭解美國(guó)文化的華國(guó)導(dǎo)演難得多。甚至可能一個(gè)也找不到。”

約翰遜聽他說(shuō)完，才說(shuō)：“所以我們需要副導(dǎo)演。一個(gè)如你所形容的華國(guó)副導(dǎo)演同樣可以發(fā)揮那樣的作用。”

耿植不以爲(wèi)然：“如果我們投資拍這部電影，最大的可能，是導(dǎo)演負(fù)責(zé)制。副導(dǎo)演幾乎沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。約翰遜先生，你得相信，那是我們都不願(yuàn)意看到。”

正是因爲(wèi)如果兩家公司合資投拍電影，導(dǎo)演負(fù)責(zé)制是最好的選擇。

要是製片人負(fù)責(zé)制，製片人由哪一方擔(dān)任，如何分權(quán)，那更加麻煩。

那倒不如有製片人負(fù)監(jiān)督責(zé)任，監(jiān)督電影製作預(yù)算的開支，監(jiān)督演員的選擇等等。而電影的製作，則完全有導(dǎo)演主導(dǎo)。

事實(shí)上，耿植本身也更傾向於電影製作由導(dǎo)演負(fù)責(zé)。但他不能那樣做。因爲(wèi)導(dǎo)演負(fù)責(zé)制很容易讓導(dǎo)演放飛自我。最後拍出一部藝術(shù)上巨大成功，商業(yè)上卻一敗塗地的電影。

嗯，參見(jiàn)《東邪西毒》。

約翰遜也正是抱著這樣的擔(dān)心，纔會(huì)對(duì)這個(gè)條件捉著不放。

在吃過(guò)早餐後，雙方就在約翰遜的房間內(nèi)開始了初步的正式談判。在談到導(dǎo)演問(wèn)題之前，雙方已經(jīng)在一些方面取得了初步的共識(shí)。

比如說(shuō)，電影的投資由耿氏提供劇本。選角需要雙方共同決定。雙方投資比例爲(wèi)6:4，耿氏六，夢(mèng)幻四。

又比如說(shuō)，在發(fā)行和版權(quán)銷售問(wèn)題上，雙方也初步達(dá)成了一致。美洲之外的市場(chǎng)由耿氏負(fù)責(zé)。美洲由夢(mèng)幻公司負(fù)責(zé)。

而在收益分成方面也談好了。耿氏負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，所有收益夢(mèng)幻佔(zhàn)65%，剩下是夢(mèng)幻公司的。而美洲市場(chǎng)的收益，夢(mèng)幻公司佔(zhàn)60%，耿氏佔(zhàn)40%。

這分成比例也是他們對(duì)找哪國(guó)的導(dǎo)演相持不下的原因。

因爲(wèi)兩國(guó)是世界上最大兩個(gè)票房市場(chǎng)。電影的製作傾向於哪一國(guó)的影迷，哪一國(guó)的票房就可能更好。

而票房分成受益的分配，會(huì)對(duì)雙方的收益產(chǎn)生很大的影響。

比方說(shuō)，電影拍得很討華國(guó)影迷喜歡，但美國(guó)影迷就很可能不買賬。在這種情況下，夢(mèng)幻一方分到的收益雖然也不少，但肯定不是他們所預(yù)期的。如果反之，他們的投資和收益比例就完全不一樣了。

約翰遜抱的主意，正是因爲(wèi)美國(guó)的票房市場(chǎng)更大。討好美國(guó)影迷比討好華國(guó)影迷利益更大。

耿植當(dāng)然也抱有同樣的想法，只不過(guò)他不僅僅只有那種想法。更重要的這是耿氏主導(dǎo)的電影，如果給美國(guó)導(dǎo)演拍。那這還能說(shuō)是耿氏的電影嗎？

他還抱著讓耿氏電影走進(jìn)好萊塢的念頭呢。要不然，他何必找好萊塢電影公司合拍？他在國(guó)內(nèi)又不是找不到投資。

雙方的談判在這個(gè)問(wèn)題卡住了。

到了中午，雙方誰(shuí)都沒(méi)能說(shuō)服對(duì)方。

霍峻提議說(shuō)：“約翰遜先生，已經(jīng)是午飯時(shí)間了。正好我們雙方有時(shí)間再考慮一下。或許，我們可以明天再繼續(xù)。”

約翰遜也明白今天是再談下去了。他也需要先將今天耿氏的態(tài)度和美國(guó)那邊溝通：“當(dāng)然，我們可以明天再繼續(xù)。明天依然是這個(gè)時(shí)間？”

三人簡(jiǎn)單吃了午飯，耿植和霍峻就各自開車回了公司。

回到公司後，兩人直接進(jìn)了耿植辦公室。

坐下後，霍峻首先說(shuō)：“總裁，看來(lái)夢(mèng)幻那邊對(duì)合拍比較認(rèn)同的。”

耿植笑說(shuō)：“當(dāng)然會(huì)認(rèn)同。與華國(guó)合拍電影，投資比好萊塢那邊少多了。”

頂級(jí)的商業(yè)大片，好萊塢那邊沒(méi)有三億美元以上就不敢說(shuō)是頂級(jí)投資。而在華國(guó)，有一億美元就是頂級(jí)投資的大片了。

雖然美國(guó)電影的票房也比華國(guó)電影高得多。華國(guó)本本土電影的票房紀(jì)錄，最高的已經(jīng)相當(dāng)九億美元。

今年春節(jié)檔的的票房榜首，總投資不過(guò)一億美元，但在華國(guó)本土票房就達(dá)到七億八千多萬(wàn)美元。

這個(gè)投資和收益的比例遠(yuǎn)比美國(guó)電影高。

而今年春節(jié)檔的票房榜首，正是耿氏製作的《無(wú)間道》，另外一部《超級(jí)大腦》的票房也非常惹眼。

夢(mèng)幻願(yuàn)意考慮與耿氏合拍，耿植就不信對(duì)方?jīng)]有從這方面考慮過(guò)。

耿氏製作的電影，有高票房的傳統(tǒng)。

約翰遜既然來(lái)了，夢(mèng)幻公司怎麼可能沒(méi)有調(diào)查過(guò)這些情報(bào)。他們肯定已經(jīng)知道耿氏在電影方面還從來(lái)沒(méi)有失敗過(guò)。

耿植可以毫不客氣地說(shuō)，如果好萊塢計(jì)劃與華國(guó)公司合作製作電影，首選肯定是耿氏。

能賺錢的人，總是容易讓人相信他以後能繼續(xù)賺錢。

耿氏，就是這樣的一個(gè)存在。

霍峻覺(jué)得他這是一針見(jiàn)血了，笑著說(shuō)：“那確實(shí)是實(shí)情。”

不知耿植和霍峻是那麼想的，就連約翰遜也是如此認(rèn)爲(wèi)。

他吃過(guò)午飯重新回到客房，就撥打一個(gè)美國(guó)的號(hào)碼：“……詹姆斯，我感覺(jué)對(duì)方在導(dǎo)演這個(gè)問(wèn)題非常強(qiáng)硬。我想，我們也許可以做一些讓步。”

電話那邊沉默了一秒，說(shuō)：“那你覺(jué)得，我們可以做出什麼樣的讓步？”

“比如由我們指定一名副導(dǎo)演。但是我們可以要求給予副導(dǎo)演更大的職權(quán)。我想他們應(yīng)該會(huì)同意。”

“可是邁克爾，我覺(jué)得這是他們有求於我們。我們?cè)趯?dǎo)演問(wèn)題上做出了讓步，只要求的一個(gè)副導(dǎo)演的職權(quán)有些浪費(fèi)。難道我們不應(yīng)該多考慮收益分成問(wèn)題？”

“我想，那難度會(huì)更大。”

電話那頭笑著說(shuō)：“也更有挑戰(zhàn)性，不是嗎？我記得你總是喜歡直面挑戰(zhàn)的人。我想你這次也不會(huì)例外。對(duì)吧？”

約翰遜笑著說(shuō)：“是的，這次也不會(huì)例外。但那不是挑戰(zhàn)。”他頓了一下，收起笑聲說(shuō)。“對(duì)方不僅有一個(gè)精明的老闆，還有一個(gè)熟悉好萊塢的經(jīng)理。我們明白他們找我們很拍電影的目的，他們也同樣明白我們的目的。”

耿植這時(shí)也正好跟霍峻說(shuō)到這個(gè)目的問(wèn)題：“我們?cè)趪?guó)內(nèi)也不是拉不到投資，甚至我們自己獨(dú)資拍也不是問(wèn)題。找他們合拍，不過(guò)是想讓我們耿氏在好萊塢留下名聲。上次《無(wú)間道》在北美上映的情況，你也是知道的。”

霍峻點(diǎn)頭說(shuō)：“確實(shí)，如果沒(méi)有好萊塢那邊的勢(shì)力介入，華國(guó)電影在美國(guó)上映，很容易遭到圍剿。”

霍峻說(shuō)的圍剿，是光明正大的行動(dòng)。

鼎雲(yún)在美國(guó)也有電影發(fā)行業(yè)務(wù)。但是甚至有一條院線。只是電影院並不多。鼎雲(yún)電影發(fā)行公司在那邊發(fā)行電影，總要和好萊塢的發(fā)行公司合作。

要不然就無(wú)法在足夠電影院上映。

《無(wú)間道》就是如此。當(dāng)時(shí)鼎雲(yún)倒是出了很大力氣，但上映的電影院不多，宣傳力度也不足，票房並不算理想。

雖然那有因爲(wèi)電影的文化元素與美國(guó)社會(huì)有太多差異，但更主要的原因是《無(wú)間道》在華國(guó)上映表現(xiàn)太兇狠。讓好萊塢警惕了。

他們?cè)凇稛o(wú)間道》上映時(shí)，排出了好幾部大片，搶佔(zhàn)了院線。同時(shí)也讓《無(wú)間道》在宣傳上動(dòng)靜顯得小了些。

夢(mèng)幻公司製作能力不強(qiáng)，但是它的發(fā)行能力卻很強(qiáng)。

如果這次和夢(mèng)幻公司合拍電影，有他們作爲(wèi)地頭蛇，電影在北美上映，在上映排片時(shí)肯定會(huì)好得多。

耿植找好萊塢公司合拍電影的目的很明確：“我們找他們，是想通過(guò)他們進(jìn)入美國(guó)電影市場(chǎng)。賺美國(guó)人的錢。而他們願(yuàn)意嘗試合拍，也不過(guò)是想找一個(gè)新的投資方向賺華國(guó)人的錢。我們的目的其實(shí)是相似的。”

霍峻笑著說(shuō)：“不過(guò)也不盡相同。”

“確實(shí)不完全相同。”耿植笑著說(shuō)。

而在鼎雲(yún)大酒店的客房?jī)?nèi)，約翰遜也說(shuō)了同樣的一句話：“確實(shí)不完全相同。”

不過(guò)他說(shuō)的事和耿植說(shuō)的是兩碼事。他在說(shuō)華國(guó)和美國(guó)收益分成上的差異。

他說(shuō)：“華國(guó)的電影行業(yè)和美國(guó)有很大不同。美國(guó)是製作、發(fā)行和院線各自獨(dú)立。而華國(guó)卻沒(méi)有這種限制。耿氏娛樂(lè)有一條超過(guò)兩百三十家電影院的的大型院線。院線的收益，並不在分配範(fàn)圍。”

“那麼說(shuō)，他們同意將華國(guó)票房分給我們35%，並不吃虧。”

約翰遜小說(shuō)：“話也不能那麼說(shuō)。雖然耿氏因爲(wèi)自有院線的存在，可以讓它收益更高。但前提電影大賣。如果電影不受歡迎，院線不僅不會(huì)讓耿氏增加收益，反而會(huì)增加虧損。”

電話那邊笑著說(shuō)：“你剛纔說(shuō)過(guò)，耿氏之前的電影都是成功的電影。每一部電影都是鑽錢的。那說(shuō)來(lái)，那是他們傳統(tǒng)。我想他們對(duì)電影票房用於超乎我們想象的自信。在這種情況下，我想他們有可能願(yuàn)意在華國(guó)市場(chǎng)的收益分配做出一定的讓步。”

“不，恰恰相反。詹姆斯，他們會(huì)用這個(gè)理由拒絕多給我們分成。”約翰遜苦笑說(shuō)。“他們確實(shí)非常自信。自信自己電影會(huì)大賣。我想這這也是他們不願(yuàn)意在導(dǎo)演問(wèn)題上讓步的根本原因。因爲(wèi)只要在華國(guó)取得平均水準(zhǔn)以上的票房。這部電影就有錢賺。他們首先想要保正在華國(guó)的收益。”

約翰遜頓了一下，又說(shuō)：“同樣的，當(dāng)我要求華國(guó)市場(chǎng)收益更高的分配比例時(shí)，他們會(huì)跟我說(shuō)，華國(guó)市場(chǎng)的收益就保證我們的投資有利潤(rùn)。而我們?cè)诒泵赖氖找妫瑫?huì)讓我們賺的盤滿砵滿，然後拒絕我的要求。”

電話那邊哈哈笑著說(shuō)：“我想你肯定喜歡他們的自信。”

約翰遜也笑了起來(lái)，說(shuō)：“我非常希望他們的自信不是自大。如果他們真的能做到他們所說(shuō)的，我想這是最合適的合作伙伴。”

“那好吧。也許你是對(duì)的。我們應(yīng)該相信他們的自信。我同意在導(dǎo)演問(wèn)題作出讓步，而且我支持你做的一切決定。”

“謝謝。說(shuō)實(shí)在的，我如今非常希望這次合作能成功。因爲(wèi)這次的投資並不高，大約只需要六千萬(wàn)美元。而虧損的可能性比投資好萊塢電影小得多。”

在耿植的辦公室裡。

耿植嘴角微微彎起，對(duì)霍峻說(shuō)：“我們不需要作出什麼原則性讓步。如果這個(gè)合作能成，佔(zhàn)便宜的是他們。如果他們還要求更多，不是貪得無(wú)厭就是拎不清。我們換一個(gè)合作伙伴就是了。”

霍峻也不覺(jué)得非要在這個(gè)時(shí)候，更不是非要和夢(mèng)幻合作。

“我會(huì)在談判是更強(qiáng)硬一些。”接下來(lái)，和夢(mèng)幻電影公司的合拍談判，就要交給他了。

耿植最後把關(guān)就行。