這個(gè)事兒說起來並不陌生，還是有關(guān)網(wǎng)吧新政的。當(dāng)年在網(wǎng)吧重新恢復(fù)審批之後，除了安全許可證、消防許可證、網(wǎng)絡(luò)文化許可證之外，時(shí)隔不久就還增加了一個(gè)許可證，叫做入網(wǎng)許可證。
這個(gè)入網(wǎng)許可證不是普通的企業(yè)入網(wǎng)許可，而是應(yīng)市局網(wǎng)監(jiān)處的要求、採用特事特辦、特殊部門承辦的方式產(chǎn)生的又一個(gè)特行審批手續(xù)。它要求京城所有的網(wǎng)吧都必須接入一家由市局指定的接入商，名字叫電信通。
這麼做的出發(fā)點(diǎn)是好的，好管理嘛，一旦某家網(wǎng)吧出了什麼問題，直接和這家接入商交涉就可以。網(wǎng)監(jiān)處一個(gè)電話，這家網(wǎng)吧的專線就得斷，還不會(huì)有什麼法律問題，因爲(wèi)這家接入商提前就和網(wǎng)監(jiān)處達(dá)成了協(xié)議，算是配合政府工作。
可這麼一來結(jié)果就不那麼美妙了，對(duì)誰不美妙呢？自然是網(wǎng)吧經(jīng)營者唄。這家接入商得到了這個(gè)特權(quán)之後，知道網(wǎng)吧不可以選擇別的接入商，然後就把接入價(jià)格稍微提高了那麼一點(diǎn)點(diǎn)。這一點(diǎn)點(diǎn)有多大呢？不到十倍！
沒錯(cuò)，網(wǎng)吧接入的寬帶價(jià)格是其它企業(yè)用戶的十倍左右，而且還沒有任何投訴的權(quán)利，說出故障就出故障，服務(wù)態(tài)度極差。你還別嘰嘰歪歪的，說多了更倒黴，只要你還想幹這一行，那就閉嘴忍著。
而這家電信通公司得到的好處還遠(yuǎn)不止這些，它玩得更高明。用從網(wǎng)吧這裡獲得的資金投入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以很低的價(jià)格提供與其它接入商相同的接入服務(wù)。
這一招太狠了，光是京城的正規(guī)網(wǎng)吧就有一千多家，每個(gè)網(wǎng)吧的接入費(fèi)平均起來一年也得六七萬，這就是近億元的資金。而且這筆錢隨著網(wǎng)吧對(duì)帶寬的需求量還在日益增高，還會(huì)以很穩(wěn)定的速度逐年上升。
也就是說這家接入商每年啥也不用投入，就獲得了上億的固定收入。你要想和它競(jìng)爭(zhēng)，就得先扔出一個(gè)多億打水漂，然後再接著拼，纔算拉平了雙方的差距。
其實(shí)就算你拉平了差距也沒用，有了配合政府管理網(wǎng)吧的這把尚方寶劍，在京城爲(wèi)了迎接奧運(yùn)會(huì)大規(guī)模改造網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的時(shí)候，這家公司還算是第一批受到重點(diǎn)照顧的入網(wǎng)單位，直接可以享受京城的骨幹網(wǎng)絡(luò)。
一切爲(wèi)了維穩(wěn)嘛，網(wǎng)吧這個(gè)行業(yè)別看體量不大，但對(duì)維穩(wěn)關(guān)係很大，市政府也不敢忽視。只有併入骨幹網(wǎng)，才能更好的被公安部在京城設(shè)立的數(shù)據(jù)中心監(jiān)控。
一手有了資金、一手有了骨幹帶寬，如果這家公司再不能把對(duì)手打敗，那就太慫了。事實(shí)上到了奧運(yùn)會(huì)之後，電信通公司的企業(yè)用戶就已經(jīng)佔(zhàn)據(jù)了京城所有企業(yè)用戶的三分之一還多。剩下的用戶不是它不想吃，而是肚子不夠大、暫時(shí)吃不動(dòng)了，還得慢慢消化。
其它n多家接入商也沒有任何反擊的機(jī)會(huì)，只能眼看著它變成了一個(gè)巨無霸，然後繼續(xù)和別的接入商打個(gè)頭破血流，去爭(zhēng)奪它吃剩下的那些資源。
至於說電信通公司現(xiàn)在在什麼地方呢，洪濤讓江竹意查了，沒有它的註冊(cè)資料，也就是說它現(xiàn)在還沒成立呢。那這就好辦了，你乾脆也別成立了，大爺我替你把這麼憂國憂民的工作全乾了吧。
路數(shù)還是人家的老路數(shù)，用網(wǎng)吧收上來的費(fèi)用去彌補(bǔ)企業(yè)用戶的虧空，然後在京城雄霸一方，針對(duì)網(wǎng)吧的接入價(jià)格那是一點(diǎn)都不能少。
但洪濤稍微比他們有點(diǎn)良心，打算把接入服務(wù)質(zhì)量和維護(hù)工作做好，不能收了大價(jià)錢不給人家辦事兒。那樣的話不就連流氓都不如了嘛，好歹出來混還得講究個(gè)收人錢財(cái)替人消災(zāi)呢。
不過這家公司不能自己開辦，不光是不能自己辦，自己身邊的人誰都不能辦。這家公司必須有國企和政府背景，否則這麼大盤子光靠一個(gè)毫無背景的私企是根本玩不轉(zhuǎn)的。賺錢是好事兒，但不能提著腦袋去賺錢，這種玩命的差事洪濤能避免就堅(jiān)決避免。
現(xiàn)在這個(gè)訊通公司就挺合適的，它有聯(lián)通高層的背景，說不定就是哪位大腦袋養(yǎng)親屬的地方。這沒關(guān)係，洪濤也沒想自己吃這塊肥肉，這麼油膩的玩意必須得拉著別人一起吃，否則會(huì)消化不良的。
至於說這個(gè)訊通公司願(yuàn)意不願(yuàn)意和自己合作，洪濤覺得就算再?zèng)]野心的人，也不會(huì)看著一大塊肥肉送到自己眼前不往前邁一步的，那不成聖人了。
現(xiàn)在難的是如何去接觸這位訊通公司的老總，按照洪濤的理解，這位老總恐怕和自己?jiǎn)挝坏膬晌焕峡傄粯?，談工作他們不愛聽，也聽不太懂，更不?yuàn)意不恥下問；談賺錢他們興趣也不大，因爲(wèi)他們已經(jīng)吃喝不愁了，更高的追求也不多。
唯有一種東西他們比較感興趣，那就是玩，或者叫業(yè)餘愛好。自己公司的兩位老總喜歡打打麻將，玩起來能兩天兩夜不下桌，這位老總也應(yīng)該有點(diǎn)愛好吧？按說是人就有愛好，這玩意自己能滿足他，想玩葷的、素的、中式、西式都沒問題。
“愛好？……這我倒沒注意，我想他有可能喜歡釣魚吧。我用過他的車一次，後備箱裡裝的都是漁具，一股子腥味兒，肯定是經(jīng)常使用的。對(duì)了，你不是也喜歡釣魚嘛……哦，我明白了，原來你是想……這就是你的中國方式對(duì)吧？”
保羅剛開始沒明白洪濤問人家老總個(gè)人愛好有什麼用意，但他也不傻，馬上就反應(yīng)了過來，很神秘的和洪濤點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意師傅這一招學(xué)會(huì)了。
“先別驕傲，你需要學(xué)的東西還多著呢。咱倆做個(gè)約定吧，我把這位訊通公司的老總拿下，然後注資成爲(wèi)訊通公司大股東。你呢，就麻利的來訊通公司上班，總工程師的位置歸你了，工資待遇還和在原來的單位一樣。先別咧嘴，我到時(shí)候給你一部分股權(quán)認(rèn)購，相信我，拿著這些股份比每年多拿幾十萬工資強(qiáng)多了?！?
對(duì)於保羅這個(gè)假學(xué)生洪濤並不打算傾囊相授，他沒必要學(xué)這些東西，因爲(wèi)等到他回國之後這些知識(shí)就一文不值了，非但起不到好作用說不定還會(huì)給他造成一定的困擾。但現(xiàn)在他是有意無意的往自己圈子裡鑽，位置還挺關(guān)鍵，攔都攔不住。
“我哪兒有那麼多錢去買股份，而且我還沒想好是不是要一直在中國生活，說不定以後要帶著麗麗回德國，我不能把所有的錢都投入到這裡?！北Ａ_是真不傻，他也做好了兩手準(zhǔn)備。在中國公司投資賺再多他也帶不走，這個(gè)提議對(duì)他的誘惑不大。
“我也沒打算讓你這個(gè)德國雞賊投資我的公司，你回去和麗麗提一提我的建議，然後你就不用發(fā)愁資金從哪兒出了。記住啊，和麗麗提一句，這家公司裡不能顯示出她和媛媛的名字，她就明白了。你娶了一個(gè)好媳婦，麗麗不光人好，她的小寶箱裡好東西更多，慢慢琢磨去吧?！眲e的事兒孫麗麗、張媛媛她們不方便摻和進(jìn)來，但訊通公司和網(wǎng)吧的性質(zhì)差不多，她們可以注資。
但訊通公司裡不能有張媛媛和孫麗麗的股份顯示出來，保羅就成了最佳代理人。作爲(wèi)公司聘請(qǐng)的外國高管，有點(diǎn)股份多正常啊，沒有才不正常嘛。
“她如果以後也和我回德國，要這麼多人民幣用處也不大，我還是覺得你給我多支付點(diǎn)美元工資比較好，歐元也成?！北Ａ_侃價(jià)的本領(lǐng)已經(jīng)接近中國老太太了，這種技能也確實(shí)是在早市上練就的，和洪濤關(guān)係不大。
“我要是告訴你這家公司會(huì)有大筆外資注入成爲(wèi)一家合資公司，你是打算要工資還是打算要股份？”既然敢拉著保羅入夥，洪濤就必須做好了萬全準(zhǔn)備，否則也不會(huì)開這個(gè)口。
洪濤從小就有一個(gè)毛病，輕易不開口求人，求了對(duì)方就必須答應(yīng)，不答應(yīng)就是敵人。爲(wèi)了給自己少弄點(diǎn)敵人，他張嘴之前會(huì)把對(duì)方的任何退路都堵死。
“……外資注入？是那家波士頓投資銀行嗎？”這回保羅有點(diǎn)猶豫了，他分的清楚工資和股份的區(qū)別，只是因爲(wèi)不確定自己的未來，才傾向於選擇外幣工資。
“我必須得去警告麗麗一聲了，不能什麼事兒都和你說。中國有句古話叫非我族類其心必異，你是個(gè)外國人，整天想著偷竊中國人民的血汗錢跑回德國花天酒地，一點(diǎn)貢獻(xiàn)都不願(yuàn)意做，必須防著你！”
保羅能知道波士頓銀行的事兒，只有一個(gè)途徑，那就是孫麗麗。至於孫麗麗是從哪兒知道的，這還用問嗎，張媛媛知道了她也就等於知道了。
“那我還是要股份吧，這家銀行我瞭解過，在美國東部有一百多年曆史，是個(gè)家族企業(yè)。而我認(rèn)識(shí)你才兩年多，抱歉，在生意問題上我必須用理智而不是感情。”
保羅不光雞賊，還二皮臉，把他這麼操蛋的人品說得就和國際主義戰(zhàn)士一樣高尚。這一點(diǎn)有他自己的天賦，也有洪濤這位老師的功勞。
“以後咱倆就沒啥感情，一日爲(wèi)師終生爲(wèi)父也別提了。記住啊，你要股份，所以明年的房錢趕緊交，我的理智告訴我，房錢不能拖欠！”洪濤算是服了，古人說的好啊，教會(huì)了徒弟餓死師傅，這還沒教會(huì)呢，就開始和師傅玩心眼了。