那渠道銷售分幾種呢？”徐焰想當(dāng)然地問。

“分……N的無

“啊？”徐焰蒙了。

“徐焰，如果渠道銷售在實(shí)施上還要細(xì)緻地分成幾種的話，那我們雷神早就去喝西北風(fēng)了，誰請(qǐng)我做事那不成傻瓜了嗎？”張敬拍拍徐焰的肩膀，和他一起坐下來，張敬自己還點(diǎn)上一支菸。

“那，那怎麼學(xué)習(xí)呢？”

“別急，我先給你講點(diǎn)基本的，然後再給你講點(diǎn)案例。其實(shí)啊，渠道銷售有點(diǎn)像下圍棋，你知道嗎？”張敬再次耐起性子。

“下圍棋？啊……下圍棋我會(huì)啊！”徐焰又打起精神。

“嗯。渠道的策劃方法與下圍棋差不多，規(guī)則很簡(jiǎn)單，但組合應(yīng)用卻很複雜；好像圍棋，四個(gè)棋子能圍死一個(gè)棋子，誰都明白，可是真正對(duì)戰(zhàn)的時(shí)候，棋盤上去變化無窮。”

“張叔叔，你快給我說說有什麼規(guī)則吧！”徐焰有點(diǎn)等不及了。

“你別急，聽我慢慢說。首先渠道是鏈?zhǔn)降模梢患?jí)或多級(jí)組成，也就是說，一個(gè)產(chǎn)品從廠家出來，要經(jīng)過多個(gè)經(jīng)銷商或者叫代理商的分流，才能最終到達(dá)消費(fèi)者的手上。從鏈的本身來看，有樹形的，有網(wǎng)形的。樹形的鏈，是指總代理制度，每一個(gè)區(qū)域要設(shè)立一個(gè)總代理，區(qū)域裡再劃分小區(qū)域，小區(qū)域裡也有總代理，那麼小區(qū)域中可能還要再細(xì)分，再設(shè)總代理，商品就是由大的總代理再分銷到小的總代理，一級(jí)一級(jí)地層遞下去。最終賣給銷費(fèi)者；網(wǎng)形的鏈，是指普通代理制度，沒有總代理協(xié)控。誰想賣誰就上貨，也沒上下級(jí)地關(guān)係。”

“哦，是這樣啊……”徐焰總算還能聽得明白。

“其次，就是代理商的銷售制度。一個(gè)代理商幫你賣貨，你給他訂立什麼樣的規(guī)則？能不能賖欠？有沒有銷量限制？有沒有返點(diǎn)？有什麼樣地獎(jiǎng)懲制度？有哪些支持？有……”

“等等，等等……”徐焰有點(diǎn)受不了了，急忙搖手，“張叔叔，我，你先等一下啊……”

“啊？喂。你去哪裡？”張敬看到徐焰一溜煙地不知道跑哪去了。

過了三四分鐘，徐焰又跑了回來，帶回來一個(gè)很精美的筆記本，還有一支墨水筆。

徐焰一頭大汗，打開筆記本。又拿好筆準(zhǔn)備記錄。

“張叔叔，麻煩您把剛纔的重說一遍。”

“唉！”張敬望著徐焰，良久長(zhǎng)嘆一聲。看來不是那塊泥，真就貼不上那面牆。

“你記吧，代理商在…………”

“我不打擾你們吧？”就在這個(gè)時(shí)候，張敬和徐焰突然聽到一個(gè)熟悉的聲音。

兩個(gè)人愣著轉(zhuǎn)頭，才發(fā)現(xiàn)不知道什麼時(shí)候，旁邊多了一個(gè)男人。這個(gè)男人真滑稽，穿著很破的衣服，但是手裡卻拄著一根非常華麗的柺杖。

張敬和徐焰的瞳孔同時(shí)放大了。

“關(guān)休？”徐焰驚呼出聲。

“徐三少爺，你好！”秦追微笑著向徐焰打招呼，再破的衣物也不能掩飾他高傲的氣質(zhì)。

“哎呀。稀客啊，秦追大爺，你想找什麼樣的姑娘啊？”張敬故意開玩笑。

“就找你。過來聊幾句！”秦追沉下臉，用下巴指指大門外。

“行。反正是大爺你消費(fèi)嘛！”張敬就像老鴇子，還故意扭著腰，“風(fēng)姿萬千”地走向門外，看得身後地秦追想吐。

張敬走到門口的時(shí)候，還站住了，轉(zhuǎn)身指著徐焰。

“我出去一會(huì)兒，你自己把我剛纔講的東西消化一下，回來我考你，不及格你就給我滾蛋。”

“是……張叔叔……”

張敬和秦追兩個(gè)人離開蜜室花店之後，沿著大街走了很遠(yuǎn)，才拐進(jìn)一條小衚衕裡。

“說吧，秦大人，什麼指教？”張敬倚著牆，懶洋洋地問。

“張敬，我今天找你，是因爲(wèi)我想到了一些事。”秦追很嚴(yán)肅地對(duì)張敬說。

“你想到什麼事了？欠我錢？”

“我先問你，你剛纔和徐焰幹什麼呢？”秦追沒理張敬的笑話。

“我在給他講課，現(xiàn)在徐焰是我的學(xué)生，我教他一點(diǎn)做生意地知識(shí)。不是這也要經(jīng)你批準(zhǔn)吧？”

“咳！”秦追神情閃爍幾下，手上的柺杖重重地支著地面，“張敬，你怎麼想著

教學(xué)生？”

“這和美國(guó)中國(guó)有什麼關(guān)係？”

“我……我是說，咳，其實(shí)……我在美國(guó)也曾經(jīng)教過一個(gè)學(xué)生……”秦追遲疑還有點(diǎn)猶豫地說。

“啊？”張敬頓時(shí)一愣，本能地四下看看，一把揪住秦追的衣領(lǐng)，“你教個(gè)屁學(xué)生？你來美國(guó)就去巴斯托給人家當(dāng)花王，然後就在洛杉磯當(dāng)乞丐。誰瘋了，找一個(gè)乞丐當(dāng)老師？教自己怎麼要飯？”

“不，不是那樣地。”秦追深皺著眉，有點(diǎn)憂心，“我就是在徐家的時(shí)候，你知道的，我經(jīng)常和在一起……”

“行了，我知道你們真心相愛，海誓山盟，你說點(diǎn)有用的。”張敬打斷秦追的話。

“你別急啊，你聽我說。你知道的，徐熾很依賴，去哪裡，他都跟在後面。時(shí)間一長(zhǎng)嘛，徐熾和我就熟了，慢慢的，他在我面前也能說點(diǎn)他的心裡話。有的時(shí)候，有事情做，就乾脆把徐熾放在我那裡。我知道，對(duì)她這個(gè)哥哥，期望很大的，我不想徐熾永遠(yuǎn)都是一個(gè)廢物，所以……所以……張敬……你幹什麼？”秦追說著說著說不下去了，他發(fā)現(xiàn)張敬地神情不大對(duì)頭。

張敬現(xiàn)在眼睛瞪得像兩個(gè)燈泡，還呲著牙，像要吃人的樣子。

“秦追，你別告訴我，徐熾是你的學(xué)生。”張敬陰森森地說，這時(shí)候他地五官都扭曲了。

“也談不上是學(xué)生……”

“呼……”張敬總算鬆口氣，也鬆開秦追的衣領(lǐng)，嘴裡喃喃著，“那還差不多……”

“他根本就是我地徒弟，我把該教的都教了。”秦追又補(bǔ)充自己剛纔的話。

“你說什麼？”張敬的眼睛都要瞪裂了，嘴張得能把秦追的腦袋吞下去，樣子要多可怕就有多可怕，“秦追，你瘋了，你居然收他當(dāng)徒弟。”張敬大吼起來。

“爲(wèi)什麼不行，當(dāng)時(shí)我一心只想幫，我也希望徐熾能有出息，就做點(diǎn)力所能及的嘍！”秦追還一付無所謂的樣子。

“你怎麼沒死在徐的肚皮上？”張敬氣得什麼話都開始罵。

這下子，秦追也火了，張敬說什麼他都能忍，但是辱及他心中的純潔女神是肯定不行的。

“張敬，你再說一遍，有本事你再說一遍！我和是純潔的。”

“是啊，你們兩個(gè)純潔，比他媽維納斯還純潔。你知道不知道，你玩死我了！”張敬和秦追對(duì)著吼。

“我也是纔想到這個(gè)很重要，纔來告訴你的，還要我怎麼樣？”

“我他媽要你去死！”

“去你媽的張敬，有本事你想辦法去，找我撒什麼氣？”

“我有個(gè)屁辦法，孩子都死了你才說有奶，有屁用。這下什麼辦法也沒了，黃花菜也涼了，我像傻瓜一樣被人玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，你高興了嗎？”

“是啊，我高興啊，你張敬死了我更高興。”秦追也瞪圓了眼珠子。

“你這個(gè)人真是歹毒啊，早知道這樣，我當(dāng)初就不該救你，讓你被那幾個(gè)小混混捅死算了。”

“少說廢話，早知道我不少美國(guó)，在國(guó)內(nèi)把你踩死，你還能像今天似的人五人六的？”

“秦追……好……你真狠啊……你知道不知道，徐熾可能……”

“我知道！”秦追打斷張敬的話，還揮舞著雙臂，“我不像你，笨得和豬似的，我就是想到徐熾可能就是徐家生意八個(gè)銷量驟減的兇手，纔來和你說的。”

張敬不吼了，整個(gè)人瞬間冷靜下來，只是一個(gè)人喘粗氣；秦追也同時(shí)冷靜，嘆口氣，倚著牆挨在張敬身邊。

氣氛靜默了，時(shí)間一秒一秒地過去，也不知道過了多久，張敬拿出煙，還遞給秦追一支。

“徐熾學(xué)到多少？”張敬抽口煙，突然問道。

“其實(shí)……張敬你知道嗎？其實(shí)……徐熾只是很內(nèi)向，他有些自閉，但是他確實(shí)是一個(gè)很聰明的人。一年的時(shí)間裡，他幾乎把我教他的東西都記住了，而且還自己產(chǎn)生一些很個(gè)人化的理解。”秦追沉聲回答。

“呼……”張敬長(zhǎng)長(zhǎng)地呼出一口氣，心情變得極差，他突然想起徐對(duì)他說過的話。