文峰被張敬這一番話說得細汗淋漓，呆了足足有一兩分鐘，才突然站起身，向張敬行了一個禮。
“聽君一席話，勝讀十年書，張總說得太對了，文峰當初考慮得不夠周全。”
“哎，文市長，我受不起！”張敬嚇一跳，急忙跳起身，躲到一邊。
“張總，這個禮我不是隻敬你一個人，我是敬所有牽扯在這件事裡面的人，我向他們做出鄭重的道歉！”文峰一禮施完，又坐回了椅子上。
張敬看了看文峰，突然彎腰，又回敬了文峰一個禮。
“嗯？張總，您這是…………”
“文市長，這個禮也不是我一個人敬你的，我是代表所有牽扯在這件事裡面的人，也是代表全南平的人民。南平能有您這樣的市長，實在是南平的福氣。”張敬非常真誠地說。
文峰很激動地點點頭，向張敬的老闆椅伸出手。
“張總您請坐，文峰還在與您一起探討一下宇威的情況。”
“呵呵，好，我知無不言，言不無盡！”張敬微笑著也坐回座位。
“呵呵！”文峰聞言，突然很奇怪地笑了笑，“張總上次在大會上的時候，不是說不能說出自己的主意嗎？還說這是您的生意本錢。”文峰好像是故意在逗張敬。“沒錯，我當初就是那麼想的，我今天仍然是這樣想的。我始終是一個商人，做宇威地事只是爲了賺錢。爲了賺到更多的錢，我就一定會盡我最大的能力。這比一些只會嘴上喊喊口號的人要強得多，您說呢？不過今天您親自來了，我也不可能有什麼保留，我信任您，不會是爲了騙我的主意纔來這裡的。”
“呵呵！”文峰知道張敬在影射誰，不過只是笑笑，沒說什麼。
“文市長，我上次在會上就說過了，宇威現(xiàn)在最大的問題是營銷。宇威的東西賣不出去。廠子賺不到錢，工人開不出資。再加上人事問題紛擾，所以才陷進了死循環(huán)。想結(jié)開這個***。其實說起來很容易，就是讓宇威的東西賣出去，宇威賺到了錢，工人們開出了資，自然廠方就有了底氣。廠子有了底氣，就會硬氣，到時候誰不聽話就踢掉誰。也就不會再有人事問題了。”張敬說話的時候，兩隻手也在不停地比劃。
“這個我們也知道，但是問題是怎麼才能把宇威地產(chǎn)品賣出去呢？”文峰還是很疑惑的。
“呵呵，這個纔是我最擅長地。這就是宇威的營銷問題，我已經(jīng)做過一些簡單地調(diào)查了，也走訪了很多的經(jīng)銷商。現(xiàn)代的市場經(jīng)濟中。營銷是講鏈條的，產(chǎn)品從廠家出來，會經(jīng)過經(jīng)銷商。最後纔到達消費者的手裡，這個鏈條是否順暢，決定著產(chǎn)品是否賣得好、賣得快。鏈條想要順暢，那麼要從兩方面著手，一方面是經(jīng)銷商，一方面是消費者。你的產(chǎn)品讓經(jīng)銷商賺到錢，經(jīng)銷商纔會樂意上貨，甚至是樂意多上貨；你的產(chǎn)品讓消費者感覺得到了實惠，消費者纔會樂意買你地貨，甚至是樂意介紹自己的親朋好友買你的貨，再加上廠方的產(chǎn)量和質(zhì)量保證，這個鏈條纔會粗壯，纔會順暢。”
文峰坐在張敬面前都聽得呆住了，他是一個政治工作者，很少會涉及這些經(jīng)濟方面的東西，偶然間聽張敬說起，自己感覺獲益良多。
“而我們在治理這個鏈條的時候，一般是從鏈條地末尾向上一級一級地治理的，也就是說，要從消費者那裡先著手。道理很簡單，消費者不故意掏錢買貨，經(jīng)銷商就絕不可能賺到錢，就算你廠方願意出錢補貼經(jīng)銷商，那也是一個無底洞，無窮無盡，銀行都得賠倒閉。我在南平的建材市場做過一點調(diào)查，事實說明，在南平願意經(jīng)銷宇威鋼材地商家非常少；他們之所以不願意經(jīng)銷，也正是因爲宇威鋼材不受消費者歡迎，消費者不願意買，他們自然也就不願意賣。”
“那，那消費者爲什麼不願意買呢？”文峰急了，他知道這纔是問題的關(guān)鍵所在。
“這一點我只有一個模糊的認識，詳細的原因必須等我對宇威有了更深一層的瞭解後，才能得到。從表面看，原因是宇威妄自尊大的結(jié)果。很多經(jīng)銷商反應，無論是工程用，還是家居用，宇威鋼材的品種都非常少，而且都是高端的產(chǎn)品。什麼冷彎、鍍鉻、精密無縫，宇威只有這些東西，並且大多價格昂貴，在市面上同品種產(chǎn)品中，宇威的價格是最貴的。”
“可是宇威鋼材都是好東西啊，都是精工產(chǎn)品，質(zhì)量非常過硬，又是美國工藝，價格高是必然的。”文峰有點不服氣，說出自己的理由。
“呵呵，恐怕不是必然的吧！”張敬輕輕一笑，伸手入懷，掏出自己的煙在手裡把玩了一下，“文市長，你看，我以前抽十塊錢，現(xiàn)在抽五十塊錢的。”
“啊？”文峰現(xiàn)在全部的思緒都陷在與張敬之間的話題裡，張敬隨口一句貌似的閒話，讓文峰頓時就愣住了。下意識地看了看張敬手裡的煙，煙盒上有兩個大大的紅字，“中華”。
“我現(xiàn)在抽這煙四十多，不到五十每包，萬寶路呢，一包才十幾塊，還是美國煙呢！文市長，不是什麼東西沾上外國的名字，都可以賣大價錢的。產(chǎn)品定價是非常講究的，即要考慮企業(yè)成本，又要考慮企業(yè)利潤，最重要的，是要考慮市場定位情況，而市場與市場之間又有著天差地別。就說煙吧，萬寶路煙味很重，有點像旱菸，不受中國市場歡迎，所以只能賣那個價錢，別說是美國的，就是火星的也沒用。回過頭再說宇威鋼材，也許宇威鋼材確有其獨到之處，但是不能附合市場要求，一樣要低下頭做事，與市場爲敵的結(jié)果就是被市場淘汰。剛纔我也說了，具體情況，還要等我有機會深一步地瞭解宇威之後，才能定論。我初步懷疑，宇威鋼材的高價不僅僅是因爲產(chǎn)品質(zhì)量好，品牌大，成本高那麼簡單。”張敬看著自己的煙，微微皺眉，思索著說道。
“哦？那您爲什麼有這種懷疑？”
“我在調(diào)查的時候，還特意走訪了幾個工地和建築現(xiàn)場，有一家正好用的就是宇威鋼材。這家工程承包商對我說的宇威價格居然與經(jīng)銷商說的價格大至相仿，要知道，一個建材產(chǎn)品對工程商與經(jīng)銷商的價格應該是不同，工程商應該進價更低廉纔對。”
“可能，那個工程商沒有說實話呢？”搞政治的人就是不一樣，思考問題的角度也與普通人不同，文峰總是會把問題與人的品質(zhì)結(jié)合在一起。
“呵呵呵，文市長，這個你就放心吧，那家工程商是我大爺！”張敬輕笑出聲，他沒敢告訴文峰，他當時是打著市政府的旗號去走訪的。
“哦！”文峰對張敬的話，也沒多懷疑，點點頭表示相信，“張總，如果您接手宇威的話，您會怎麼做呢？”文峰把話題直接切入到最重要的關(guān)鍵所在。
“很簡單，我會先去了解宇威的生產(chǎn)與運作情況，然後重新佈置銷售渠道，重新爲產(chǎn)品做定位，並且配合適宜的宣傳手段。”
文峰聞言苦笑，張敬說的這些都是廢話，誰都知道應該這麼做。不過同時文峰也明白，張敬對宇威的詳細情況還一無所知，讓他現(xiàn)在就拿出一個詳細的營銷計劃也是不可能的事。中國不是有那麼一句老話嘛，叫“戲法人人會耍，卻各有巧妙不同”。
“好吧！”文峰深嘆了一口氣，拍了一下大腿站起身來，向張敬伸出自己的右手，“張總，今天和您的一番談話，真是讓我獲益匪淡。更重要的是，讓我知道了您的想法，下午在政府的招商會議上，我一定會把您的想法說給市政府的領(lǐng)導們，我相信市政府領(lǐng)導們會有一個明智的選擇。”
“呵呵，那就託您吉言了！”張敬也伸出手，和文峰握在一起。
文峰又說了幾句客套話，就帶著自己的秘書告辭了，走得時候，文峰還很有誠意地給張敬提了一個建議，就是勸張敬帶著那位“很活潑”的小姐，去醫(yī)院神經(jīng)科看看醫(yī)生。文峰還說自己有一個老朋友在那裡，可以關(guān)照。
張敬在門口，滿臉堆笑，很客氣地送走了文峰之後，剛回到公司，就看到宋妖虎雙手捏著自己的耳朵，撅著小嘴，一臉委屈地蹲在自己辦公室門口。
“嗯？你幹什麼？上廁所來錯地方了，洗手間在外面！”張敬看著宋妖虎的眼神，好像看到了一隻火星三腳兔。
“人家做錯事了嘛！敬哥你原諒我吧！”宋妖虎都快要哭了。
“進屋，給我捶腿。”張敬無聊地白了宋妖虎一眼，自己大咧咧地推門就往自己辦公室裡走。
“嘻嘻，好嘛，捶腿就捶腿，但是敬哥你不可以總動手動腳的哦！”宋妖虎聞言立刻站起身，喜滋滋地跟著張敬後面。
“叮鈴鈴……鈴鈴……”張敬的一條腿已經(jīng)邁進辦公室了，雷純桌面上的公司電話突然響了起來。