來(lái)到聞名遐邇的“望北樓”，香港四季酒店，燕南天的接風(fēng)洗塵宴被安排在全港唯一被評(píng)爲(wèi)米其林三星級(jí)的中餐廳龍景軒裡。
早來(lái)一步的漢娜，因爲(wèi)級(jí)別和重視程度問(wèn)題，被葉總的手下接待，已經(jīng)安排好了住處。
這次與葉總第一次面對(duì)面，燕南天感覺(jué)有些緊張，宴會(huì)上只有二人，其他助理或者保鏢都在外面包桌。
如果用文字來(lái)描述葉總的長(zhǎng)相，燕南天只有兩個(gè)字描述“普通”。但是，普通中帶著他人沒(méi)有的上位者的氣質(zhì)，讓葉總具有一種天生領(lǐng)導(dǎo)者的氣場(chǎng)，壓得燕南天有些不敢說(shuō)話。
視頻會(huì)議裡，燕南天沒(méi)有近距離親身體驗(yàn)過(guò)這種感覺(jué)，當(dāng)時(shí)還覺(jué)得爲(wèi)什麼葉總身邊的人都不去提醒葉總的一些常識(shí)性錯(cuò)誤呢？如今，他感同身受，明白了這個(gè)原因。如果是他長(zhǎng)期生活在葉總的身邊，也將會(huì)變成跟屁蟲一樣的存在。
燕南天憑藉初生牛犢不怕虎的莽勁和師從潘誠(chéng)的馬屁功夫，將初次面對(duì)面會(huì)談的葉總哄得極爲(wèi)高興，一時(shí)間賓主皆歡。高興到宴會(huì)結(jié)束後，葉總邀請(qǐng)他去天臺(tái)上的無(wú)界露天游泳池一起游泳。
當(dāng)然，游泳只是一個(gè)藉口，可以坐在泳池裡寒暄談事，也可以欣賞泳池裡的風(fēng)景，這裡的嫩模比洛杉磯的還多，不僅僅有西方白人，還有各個(gè)國(guó)家的人種。
果然如燕南天提前搜索到的四季酒店資料一樣，他與葉總坦誠(chéng)相見在泳池裡的時(shí)候，就聽到其他的沙灘椅上傳來(lái)一句話：“你的案子怎麼樣了？”
不過(guò)，燕南天並沒(méi)有看到一直生活在四季匯酒店式公寓裡的田海怡，他還不知道是田海怡暗中告訴了宋雅藝關(guān)於由他來(lái)主導(dǎo)這一次投資談判事宜。
翌日，四季酒店的某處VIP會(huì)議廳。
燕南天帶著王新玲、漢娜等人，在梳理著這次融資談判的文件以及重要的數(shù)據(jù)。
如今，美團(tuán)已經(jīng)獲得3億美元C輪融資。2014年5月，領(lǐng)投機(jī)構(gòu)爲(wèi)泛大西洋資本，紅杉資本及阿里巴巴跟投，美團(tuán)C輪融資的估值在30億美元左右。
另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餓了麼，在融資和估值上卻表現(xiàn)的差強(qiáng)人意。
2013年11月，餓了麼C輪融資2500萬(wàn)美元，投資方爲(wèi)紅杉資本中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó)、金沙江創(chuàng)投。
2014年05月，餓了麼D輪融資8000萬(wàn)美元，投資方爲(wèi)大衆(zhòng)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)。
也就是說(shuō)，餓了麼比美團(tuán)多融資一輪，仍未突破億元量級(jí)的融資。這說(shuō)明，餓了麼的市場(chǎng)前景和估值被死死的壓制在投資方手裡，失去了主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。
再換句話說(shuō)，餓了麼的估值被低估。這一點(diǎn)可以體現(xiàn)在外賣交易額上，以及外賣的DAU等數(shù)據(jù)上，美團(tuán)和餓了麼的數(shù)據(jù)相差無(wú)幾。另外，排名第三位的百度外賣已經(jīng)對(duì)第一陣營(yíng)的美團(tuán)和餓了麼構(gòu)不成威脅。
那麼，要麼投資行業(yè)老大保持著對(duì)行業(yè)的壓制，要麼投資行業(yè)老二準(zhǔn)備逆襲，獲取更高額的回報(bào)。
這就是“衚衕思維”的慣性，非黑即白。
燕南天說(shuō)服葉總兩個(gè)項(xiàng)目都參與投資的理由很簡(jiǎn)單，他只羅列出一些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示：
2010年8月，美團(tuán)獲得了紅杉資本1200萬(wàn)美元A輪投資。
2011 年7月，美團(tuán)獲得阿里巴巴和紅杉資本5000萬(wàn)美元的B輪融資。
2014年5月，美團(tuán)獲得3億美元C輪融資，領(lǐng)投機(jī)構(gòu)爲(wèi)泛大西洋資本，紅杉資本及阿里巴巴跟投，美團(tuán)C輪融資的估值在30億美元左右。
2013年11月，餓了麼獲得來(lái)自紅杉資本中國(guó)、經(jīng)緯中國(guó)、金沙江創(chuàng)投的2500萬(wàn)美元投資。
從這組數(shù)據(jù)裡可以看出，紅杉資本頻頻出現(xiàn)在兩個(gè)項(xiàng)目裡，這說(shuō)明紅杉資本看好兩個(gè)項(xiàng)目。投行只要能在投資項(xiàng)目裡獲利即可，不會(huì)像小孩子一樣去站隊(duì)，那種“非友即敵”的站隊(duì)。
徵得葉總認(rèn)可後，燕南天需要面對(duì)美團(tuán)和餓了麼兩大戰(zhàn)略投資團(tuán)隊(duì)的談判，而他的團(tuán)隊(duì)不僅需要保密，而且需要連軸轉(zhuǎn)，連軸轉(zhuǎn)意味著沒(méi)有什麼加班不加班，一天24小時(shí)都處?kù)稇?zhàn)場(chǎng)中。
不誇張的說(shuō)，葉總對(duì)自己手下極爲(wèi)慷慨，團(tuán)隊(duì)所有成員都入駐在四季酒店，每天早餐都是blue bar 的自助餐，每個(gè)人的房間都多加了一瓶自己珍藏的紅酒。
不過(guò)，燕南天帶領(lǐng)的這支臨時(shí)組建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)根本沒(méi)有時(shí)間享受，他自從進(jìn)入到四季酒店之後，就沒(méi)有時(shí)間出去過(guò)，一直到融資談判結(jié)束。
是的，沒(méi)有錯(cuò)，金融圈子的人工作起來(lái)就像是牲口一樣，沒(méi)有節(jié)假日。談判期間跨過(guò)了元旦，燕南天等人居然都沒(méi)有時(shí)間和心思去跟家人打電話！
不是忘記，不是失禮，而是真的累到只想睡覺(jué)。
這麼多天，衆(zhòng)人消耗最多的咖啡，真的是一杯接著一杯，談判雙方就像是誰(shuí)能煎熬過(guò)誰(shuí)，誰(shuí)就是勝方。
如果真實(shí)的記錄這次融資，最累的並不是燕南天的紅石資本，他們還有間隔休息數(shù)天，可以讓燕南天躺在酒店的大牀上呼呼睡上一整天。
最累的團(tuán)隊(duì)是美團(tuán)和餓了麼，尤其是餓了麼團(tuán)隊(duì)，他們的壓力最重，如果這次融資還達(dá)不到億元量級(jí)，將會(huì)脫離第一陣營(yíng)，與美團(tuán)拉大差距，再也沒(méi)有希望和機(jī)會(huì)彎道超車超越美團(tuán)。
餓了麼團(tuán)隊(duì)將在四季酒店與中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、京東、紅杉資本、大衆(zhòng)點(diǎn)評(píng)等八九家投行機(jī)構(gòu)會(huì)面談判，工作壓力可想而知。
當(dāng)燕南天悠閒的享受著泰式按摩的時(shí)候，他的手機(jī)終於傳來(lái)了兩條財(cái)經(jīng)新聞。
2015年1月，美團(tuán)完成D輪總額7億美元的融資，估值達(dá)到70億美元。
2015年1月，餓了麼獲得中信產(chǎn)業(yè)基金、紅石資本、騰訊、京東、紅杉資本、大衆(zhòng)點(diǎn)評(píng)等3.5億美元E輪投資。
燕南天和旁邊的王新玲笑呵呵說(shuō)道：“脫了一層皮，真是累壞了。你不是說(shuō)國(guó)內(nèi)投行悠閒嗎？就這種悠閒的方式？”
“沒(méi)想到國(guó)內(nèi)投行市場(chǎng)這麼廣闊，跟著你經(jīng)歷了兩個(gè)項(xiàng)目，我也算是鍍金成功。”王新玲拍馬屁道。
“玲姐，你怎麼能這麼謙虛？上次，你不是還跟宋總參與了滴滴打車的投資項(xiàng)目嗎？”燕南天反問(wèn)道。
“那次，我只負(fù)責(zé)整理文件，談判桌上根本沒(méi)有我發(fā)言的機(jī)會(huì)，全程都是宋總掌控節(jié)奏。”王新玲回道。
燕南天聽後，從王新玲的感受裡猜出了自己與宋雅藝之間的差距。或者說(shuō)，是每個(gè)人做事的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)吧。他可以想象出宋雅藝那一副女強(qiáng)人的氣質(zhì)在談判時(shí)掌控全局的情景。