誠如丁克所料，小酒館中那個(gè)負(fù)責(zé)典當(dāng)?shù)牡鼐诘谝粫r(shí)間將他的要求傳達(dá)到埃蘭德耳中，於是第二天一大清早，一輛豪華的雙架馬車便出現(xiàn)在“牧羊人之家”的門口。從車廂裡下來的並不是埃蘭德本人，而是久違的羅馬裡奧。
旁觀者不知道羅馬裡奧究竟是何人，但是看到這架地精商會(huì)高級(jí)成員才能乘坐的制式馬車，就知道來人是埃蘭德特別重視的人。再加上羅馬裡奧地精的身份，這種猜測(cè)就變成了一種事實(shí)，並在聞?dòng)嵡皝砜礋狒[的人中廣泛流傳。
羅馬裡奧對(duì)於丁克如此莽撞甚爲(wèi)不解，急匆匆地趕來。他已經(jīng)和表兄埃蘭德商定了三十套皮甲的價(jià)格。
不知是出於什麼目的，向來以精明著稱的埃蘭德以高於羅馬裡奧心理價(jià)位的價(jià)錢收購這批貨物。
當(dāng)丁克給他講明瞭這些天發(fā)生的事情後，羅馬裡奧便立即站在了丁克一邊。從內(nèi)心來講，他本人是瞧不起他這個(gè)表兄的，認(rèn)爲(wèi)他能力平平，無非是交上好運(yùn)，進(jìn)而像歷史上那些幸運(yùn)者一樣，因天時(shí)地利衍生出今天的成就。
這種成就又在人力的推動(dòng)下繼續(xù)朝前。不知何時(shí)纔是盡頭。
儘管這種成就是所有地精商人引以自豪地，但是羅馬裡奧並非那種碌碌一生的人，更不想生活在表兄埃蘭德的陰影之下。一旦有了與之討價(jià)還價(jià)地實(shí)力，就立即作出一種姿態(tài)，否則在以後的貿(mào)易中難免被對(duì)方壓一頭，再難改變這種態(tài)勢(shì)，就與他當(dāng)初所講的分庭抗禮背道而馳了。
於是，羅馬裡奧向車伕交代幾句，讓他回去通知埃蘭德，請(qǐng)他中午之前務(wù)必親自來一趟。否則這單生意就算告吹。
看到丁克做出這種姿態(tài)，大家紛紛猜測(cè)那些用麻布包裹起來的皮甲究竟有多麼珍貴，是否真能將埃蘭德這樣的人物吸引過來。
不少原本打算一早就進(jìn)城的人都留了下來，在小酒館裡佔(zhàn)據(jù)有力地形，試圖見證這個(gè)奇異的事件。
半小時(shí)之後，那個(gè)車伕竟然就架著馬車來了。下來的正是滿臉堆笑地埃蘭德，那位綠地城的真正所有者。
半小時(shí)，正是從此地到埃蘭德府上一來一回所需要的時(shí)間。一種理所當(dāng)然的推斷立即浮現(xiàn)在旁觀者的腦海裡：這位黑市大亨一接到消息，就匆匆趕來了。
那麼迫使他這樣做的無外乎兩種可能：
一是這批貨非同凡響，讓這位黑市大亨特別重視。生怕錯(cuò)失良機(jī)；二是丁克背後還有一股鮮爲(wèi)人知的勢(shì)力，不但讓他身邊這個(gè)在埃蘭德那裡備受優(yōu)待的羅馬裡奧恭敬有加，也讓埃蘭德本人不得不親自拜見。
總而言之，丁克這個(gè)小領(lǐng)主在人們的心中已經(jīng)不是什麼小領(lǐng)主了，他的夏爾山地也不再是人們眼中那塊貧瘠地土地，而是一塊由一股鮮爲(wèi)人知的神奇力量推動(dòng)，即將誕生奇蹟?shù)牡胤健?
某些富於冒險(xiǎn)精神的人已經(jīng)開始躍躍欲試，尋找志同道合者結(jié)伴到夏爾山地去碰運(yùn)氣的夥伴，以期不至於錯(cuò)過一次發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。就像當(dāng)初那些跟隨在埃蘭德身後的人一樣，現(xiàn)在就算沒能成爲(wèi)地精商會(huì)中舉足輕重的人。也至少擁有不菲的身家。
設(shè)若丁克在綠地城呆過一段相當(dāng)長的時(shí)間，那他必定會(huì)了解埃蘭德赴約是一種多麼大地殊榮。
不論是已經(jīng)亡故的前任城主，還是現(xiàn)任的綠地城城主，無不對(duì)這位將綠地城一手締造爲(wèi)藍(lán)天大草原上的黑市貿(mào)易中心。擁有龐大地地下商業(yè)網(wǎng)的地精商人敬畏有加。因此，說這位先生是綠地城，乃至周邊地區(qū)最具實(shí)力的人物一點(diǎn)也不爲(wèi)過。
無論是商人還是貴族，無論是富人還是窮人，只要在綠地城居住了一段時(shí)間，無不形成這樣一種想法：綠地城就算被夷爲(wèi)平地，在它的地下，離地表十米的地方。還有一個(gè)更爲(wèi)壯觀恢弘的地下城隱藏著。不久之後，一座嶄新的。更爲(wèi)宏偉的城市又將出現(xiàn)。
當(dāng)然，他們也理解爲(wèi)什麼這位黑市大亨不將他地地下都市地光輝在展現(xiàn)在光天化日之下。只因這位先生極富才幹，又相當(dāng)務(wù)實(shí)，不願(yuàn)將精力耗費(fèi)在那些華而不實(shí)的地方。正如他本人地居所，外表看起來尚不比城主大人的宅邸豪華，但是內(nèi)在卻非常奢華，與他身份完全相符。
外人看來，這是一種含蓄而內(nèi)斂的氣質(zhì)，就和他本人的氣質(zhì)一致。
所有的人都認(rèn)爲(wèi)這位地精是與衆(zhòng)不同的，他有地精所缺乏的遠(yuǎn)見卓識(shí)，也有矮人那樣的實(shí)幹精神，更有人類商人那樣的雄心壯志，正是這些因素，才讓他在短短二十年的時(shí)間內(nèi)締造了屬於他自己的商業(yè)帝國。
有人說，如果他吃下南面那個(gè)由矮人和人類聯(lián)合開辦的商行，那麼他就算用一種商業(yè)的模式成爲(wèi)了整個(gè)藍(lán)天大草原的主宰。
正如人們把他在商業(yè)上從沒遭受過挫折看作是一種才幹一樣，很多與他打過交道吃過虧的人打心眼兒裡恨他，但也有很多因他發(fā)財(cái)?shù)娜苏嫘恼\意地?fù)碜o(hù)他，只是，從來沒有一個(gè)人真正地喜歡他。
羅馬裡奧在短短的半個(gè)小時(shí)裡，已經(jīng)將他這位表兄做了深度的剖析，而這正是丁克這個(gè)亟需瞭解對(duì)手的人最感興趣的資料。
短短時(shí)間內(nèi)。丁克就爲(wèi)即將開始地談話定下了一個(gè)基調(diào)，他要博取此人的信任，讓這位成功者心甘情願(yuàn)地爲(wèi)他丁克的成功貢獻(xiàn)一份力量。而非施捨。
對(duì)於施捨，丁克是不屑一顧地。
埃蘭德在藍(lán)天大草原的商人中地位超凡，而且能始終以一種中直的態(tài)度維繫這個(gè)得來不易的地位，讓依附他的人獲得儘可能多的利益，讓他的對(duì)手們損失慘重，甚至一蹶不振。
埃蘭德先生精力有限，於是他的會(huì)客室，在他衆(zhòng)多助手地操持之下。可以稱得上是綠地城乃至整個(gè)藍(lán)天大草原上最難進(jìn)去的房間。
能夠進(jìn)去，就代表一種資格，於是許多領(lǐng)主和商人削尖腦袋往裡面擠，渴望獲得這位黑市大亨的青睞，獲取這份殊榮。
埃蘭德的商業(yè)帝國自從爲(wèi)人認(rèn)可以來，對(duì)綠地城城主頒發(fā)的各項(xiàng)政策始終忠貞不渝地執(zhí)行，依靠自身實(shí)力吸引了整個(gè)藍(lán)天大草原百分之九十的貿(mào)易，鉅額的稅收爲(wèi)這個(gè)三流的貴族世家?guī)砹素S厚的回報(bào)。
好在這家人始終克己自守，沒有被這種成功衝昏頭腦，絕不插手領(lǐng)地外的事務(wù)。否則周邊那些領(lǐng)主恐怕就只能因爲(wèi)恐懼團(tuán)結(jié)起來，抵制綠地城了。埃蘭德奉行實(shí)用主義地人生哲學(xué)，對(duì)各種理論和理論家極端蔑視，對(duì)理想主義深惡痛絕，因此對(duì)那些華而不實(shí)的東西始終持不屑一顧的態(tài)度。
這位黑市大亨極少出去拜會(huì)什麼客人，因爲(wèi)他有一幫特別幹練，特別值得信賴的助手，能夠幫他處理一切事務(wù)，無論是商業(yè)方面的，還是私人方面的。
多數(shù)時(shí)候。他的助手會(huì)派出最爲(wèi)適當(dāng)?shù)娜舜輹?huì)客人，接待來賓。被訪者與來訪者如果遭受這樣的待遇，始終認(rèn)爲(wèi)這本身就是一種看重，往往以埃蘭德本人日理萬機(jī)爲(wèi)由諒解他。
唯有他的表弟。深知他性格地羅馬裡奧瞭解他，這完全是出於一種傲慢的想法。是一位暴發(fā)戶害怕被人看清本質(zhì)，在待人接物的過程中出現(xiàn)紕漏，顯示本身如何愚笨，於是就奉行那句“只要你自以爲(wèi)了不起，別人也就會(huì)以爲(wèi)你了不起”的格言，將自己隱藏在一種神奇地僞裝下。
他自己則在別人霧裡看花的時(shí)候冷眼旁觀，爲(wèi)洞穿別人的心理。看清別人的卑微而自鳴得意。全然忽略了另一句“看清別人遠(yuǎn)比看清自己來得容易”的格言。
但是這次，這位黑市大亨在一種奇怪心理的驅(qū)使下紆尊降貴。走出了他十多年來始終不願(yuàn)離開半步的綠地城。雖然僅僅是在他的地盤門口逗留，也成爲(wèi)一件值得人長時(shí)間討論地奇事，於是所有眼光都彷彿想要見證歷史，將注意力牢牢定格在這毫不起眼地小酒館。
有人高聲通報(bào)埃蘭德先生來訪的時(shí)候，丁克正和羅馬裡奧品嚐著老闆珍藏地一瓶陳年佳釀，輕聲地交談著。老闆則早就迫不及待地迎了出去。
但是真正見到埃蘭德本人的時(shí)候，這位滿臉媚笑的酒館老闆又不免手足無措，支支吾吾了。
埃蘭德雖然富有，卻不喜歡將奢華往自己的身上添加，於是穿著一身看似簡樸的黑色衣服。但是稍有眼光的人都能看出這身衣服出自巧匠之手，哪怕一個(gè)針腳都顯得一絲不茍，匠心獨(dú)運(yùn)。
埃蘭德在陪侍的引領(lǐng)下，以他步入一場(chǎng)盛宴時(shí)那種莊重而又平穩(wěn)的步子走了進(jìn)來。
丁克起身迎接，施禮後，便以一種審慎的目光打量這位聞名已久的黑市大亨。後者極爲(wèi)自制地頷首遜謝，目光在丁克身上停留地並不長久，就轉(zhuǎn)向了他的表弟羅馬裡奧。
他那探尋的眼光像是在說：“喏，這位就是你口中那位不同尋常的年輕領(lǐng)主，你要求我親自面見的客人？不會(huì)是那種挪一下窩就能一顯身手的不法之徒吧！”
羅馬裡奧笑而不答，意圖很明顯，是要他親自詢問。
埃蘭德朝老闆望了望，後者受寵若驚，立即跑了過來，詢問有何吩咐。埃蘭德要求他騰出一處地方，作爲(wèi)他們談話之所。
老闆早有所料。立即將三人領(lǐng)上了二樓。酒客們雖然遺憾，但覺得這在情理之中。於是在四人消失在樓道地盡頭後，整個(gè)酒館就變得聒噪起來。大家紛紛議論著究竟會(huì)談些什麼。
當(dāng)然，大家不免再次探尋夏爾山地究竟藏著什麼秘密。不過有了綠地城這個(gè)先例，他們就認(rèn)爲(wèi)夏爾山地也迎來了一位神秘的人物，準(zhǔn)備在那裡大展拳腳。
幾乎是立即，決定去夏爾山地碰碰運(yùn)氣的人更多了。不少人已經(jīng)商定，在這場(chǎng)談話結(jié)束後，他們就立即起程。
埃蘭德自有上位者地一份矜持，用眼神揮退老闆。直到後者關(guān)上門，才用一種特別沉緩的語調(diào)對(duì)丁克說道：
“閣下，承蒙您擡舉，將這次買賣看得如此重要，親自護(hù)送皮甲前來交貨。現(xiàn)在，我特別來履行約定，驗(yàn)明貨物的品質(zhì)，然後付給您應(yīng)得的酬資。”
說這番話的時(shí)候，這位黑市大亨那慵懶的目光裡依舊含有他刻意培養(yǎng)的那種驕矜的神氣。
這種倨傲使得他剛纔地話擁有一層特別漠視丁克的意味，言外之意：
區(qū)區(qū)幾十套皮甲都要您本人親自護(hù)送。看來你這個(gè)領(lǐng)主真是缺錢，現(xiàn)在我呢，信守承諾，慷慨赴約，不是因爲(wèi)我看重這批貨，而是爲(wèi)了不至於失信於人。
“閣下，”丁克的語氣冷冰冰的，像是對(duì)這種傲慢的一種回敬，“我非常高興能有機(jī)會(huì)見到一位在夾縫中尋找空擋，窮二十年之功締造一個(gè)商業(yè)帝國。令地精一族重溫自遠(yuǎn)古時(shí)期就傳承下來的一份榮譽(yù)的大人物。
您來此履行約定，表明您是一位信守承諾的商人，也正是您這種守信的精神使得您在生意場(chǎng)上無往不利。而您在履行這個(gè)約定的時(shí)候，無疑給了我莫大地榮幸。
我孤陋寡聞。原本並不知道這份榮幸有多麼大，多麼難能可貴。但是，從那些聞?dòng)嵹s來的人臉上，那些豔羨的目光中，我切身地感到，埃蘭德先生對(duì)我的這種賞臉絕對(duì)是平時(shí)不輕易給人的。
不過，這種榮幸又被另外一種滿足取代了。和您這樣的一位商業(yè)巨頭在密室促膝長談，這本身就能讓我這樣一個(gè)小領(lǐng)主身價(jià)倍增。這是無論付出多少金錢都難以獲得的。如果預(yù)先有人告訴我能促成此事。我情願(yuàn)將那批古董拱手相讓。”
埃蘭德決想不到會(huì)得到這樣的回答，他不禁吃了一驚。就象個(gè)軍人感到他所穿的甲胃上被人猛擊了一下似的。他談話地本錢之一就是料定了眼前這個(gè)小領(lǐng)主急於將手中的皮甲出手，而他要用這個(gè)利器狠狠挫挫這個(gè)毛頭小子的銳氣，讓他知道天高地厚。
埃蘭德之所以選擇親自出馬，一來是爲(wèi)了賣他表弟一個(gè)面子，免得旁人說他發(fā)達(dá)之後就不近人情；二來這是爲(wèi)了享受這樣一份快感，親手給予一位無視他的威望地毛頭小子狠狠一擊。常年養(yǎng)尊處優(yōu)的生活已經(jīng)讓他有些厭倦，有這樣的樂子當(dāng)然不容錯(cuò)過。
他很快調(diào)整了心態(tài)，嘴脣微微一彎，是因爲(wèi)輕蔑在牽動(dòng)著某幾塊肌肉。這表情昭示，從現(xiàn)在起，他要組織力量予以還擊。可是之前的話題已經(jīng)被丁克堵死，他不得不重新尋找新的談資。
埃蘭德沉吟一下：“閣下，我聽我的表弟羅馬裡奧講，您父親送您到桑坦德學(xué)院進(jìn)行過爲(wèi)期九年的學(xué)習(xí)，想必九年的學(xué)習(xí)生涯讓您收穫頗豐吧！”
“如果學(xué)習(xí)知識(shí)也像做買賣一樣，我只能算是勉強(qiáng)餬口。”丁克照例回敬了他。
埃蘭德心中驚訝，但是並不表露出來，繼續(xù)說道：“也就是說，九年間，你完全呆在桑坦德城嘍！”
“對(duì)，寸步不離，就像您二十年來，不曾離開綠地城一樣。”
“我嘛……”埃蘭德頓了頓，臉上露出一絲得意地笑容，這種笑容轉(zhuǎn)瞬即逝，他說道，“就像心臟，指揮著四肢，支配著意識(shí)。心臟要強(qiáng)有力地搏動(dòng)，就不得不呆在它該呆地位置。一旦它離開了自己的崗位，整個(gè)身軀就會(huì)紊亂。如果是一個(gè)人陷入了癲狂，那倒不必在意。但是呢。一個(gè)城池陷入了混亂，就會(huì)引發(fā)大亂子。”
“綠地城地心臟……嗯，這個(gè)自喻頗爲(wèi)恰當(dāng)。應(yīng)該說恰如其分。正是您無間隙地努力，如同心跳一刻也不能停止，才讓這片在世人眼中原本荒瘠的土地變成了一處淘金場(chǎng)。也正是您，讓整個(gè)藍(lán)天大草原的經(jīng)濟(jì)變得活絡(luò)起來，進(jìn)而有了一股可以和那兩股外來勢(shì)力抗衡地力量。
這是我們本土的力量，儘管您遠(yuǎn)道而來，但是因爲(wèi)您像那牧草一樣將根深扎於此，肥沃了這片土地。我們這些世世代代生活在這片草原上的人就不免把您看做一位長輩，一個(gè)自己人了。”
“謝謝！”埃蘭德微微頷首，眼中閃動(dòng)著自豪的光亮，“因此我這個(gè)旅行家將遠(yuǎn)行的行囊丟進(jìn)了櫥櫃，同時(shí)抑制住那顆跳動(dòng)的心，蝸居於此整整十六年。”
“您這樣做，就近乎崇高了。”丁克讚歎地說，“閣下，如果不是有幸和您面談，又怎麼知道您的心酸。如何瞭解您成功的背後付出多少鮮爲(wèi)人知地努力？”
“爲(wèi)了理想，難免沒有犧牲。”埃蘭德笑笑，這種笑容表明他完全同意了丁克恭維的說法，並把這種恭維變爲(wèi)一種實(shí)實(shí)在在的東西，或者說丁克所講的還不足以形容他做出的犧牲。
“理想，您談到了理想。像您這樣一位實(shí)用主義者，只以事物本身來判斷是非對(duì)錯(cuò)，以一位智者的目光審視事物的本源，想必比常人看得更清更遠(yuǎn)。因此，您的理想就與衆(zhòng)不同。無比遠(yuǎn)大了。”
“要說遠(yuǎn)大，倒是叫人汗顏。不過說與衆(zhòng)不同嘛，”埃蘭德正了正身子，“我認(rèn)爲(wèi)還勉強(qiáng)算得上名副其實(shí)。”
“唯有與衆(zhòng)不同的人才能幹出這樣常人幹不了的事情。正應(yīng)了那句古話：超凡之人必有超凡之能！”
“您過講了。”埃蘭德笑著說道。
這一刻。埃蘭德認(rèn)爲(wèi)自己憑藉個(gè)人魅力在這個(gè)年輕人面前扳回了顏面，找回了應(yīng)得地尊重。
而丁克則認(rèn)爲(wèi)他的談話策略是成功地，先激起對(duì)方的興趣，然後將話題進(jìn)行合適的引導(dǎo)，進(jìn)而獲取自己想要的效果，正是這種站在平等的位置不著痕跡恭維讓這位黑市大亨的虛榮心得到了極大的滿足。若是像酒館老闆那樣直白地阿諛奉承，卑躬屈膝就未必能收到這樣的效果了。這也源於丁克對(duì)埃蘭德的瞭解，他這樣一位身處高位地人。面對(duì)的不是對(duì)手就是依附他的人。
對(duì)手與他的對(duì)話就算看似平靜。總免不了相互嘲諷，相互詆譭地意味。而那些依附他的人。無非是想盡辦法獻(xiàn)媚和奉承，就算起初還能撥動(dòng)他的心絃，久而久之也就麻木了。再聽，只能讓他更爲(wèi)厭煩。
丁克看到時(shí)機(jī)成熟，就不願(yuàn)繼續(xù)之前的話題，於是就說到：
“那麼，埃蘭德先生，我們還是回到正題。我那批皮甲……”
“按我和羅馬裡奧講定的價(jià)格，您看如何？”
“哦，三十套，每套一千金幣，用鑽石幣結(jié)賬。”一直保持沉默的羅馬裡奧開口說道。
“成交了！”丁克說道。
“我的助手會(huì)辦妥這件事兒。”埃蘭德笑著說，“那麼，我是否有幸請(qǐng)您這樣一位年輕有爲(wèi)的領(lǐng)主到舍下做客呢？”
丁克沉吟一下：“實(shí)不相瞞，拿了這筆貨款，我就要去交付那筆該死地歲貢了。”
“哦？”埃蘭德先是一愣，隨即釋然，他說道，“您很坦誠。”繼而就開懷大笑起來。
這一刻，這位黑市大亨彷彿摘下了他地面具，卸下了那份僞裝。
“對(duì)待朋友……哦，請(qǐng)?jiān)彛 倍】讼袷且誀?wèi)自己說漏嘴了，立即躬身致歉。
丁克這話無以成了藥引子，或者說一種催化劑，再次撥動(dòng)了這位黑市大亨的心絃。後者立即說道：
“年輕人，哦，請(qǐng)?jiān)试S我這樣稱呼您，我確實(shí)將您看做一位孩子，一位年輕地朋友，並希望以長輩或者朋友的身份與您交往。
因此，您完全不必介懷！朋友，哦。這個(gè)稱呼倒有些久違地感覺，而這個(gè)詞彙從您口中說出來竟然是那麼令人愉快。
您有所不知，我的朋友不多。或者說根本就沒有。我的生活中只有對(duì)手和夥伴，二者全是因爲(wèi)金錢地關(guān)係而存在，這種關(guān)係一旦因爲(wèi)財(cái)源枯竭，恐怕就會(huì)在一瞬間分崩離析了。
我亟需您這樣的人作爲(wèi)朋友，袒露心扉，分享心事，或許有朝一日，我還要求助於你。以獲得一塊淨(jìng)土頤養(yǎng)天年。那麼，我的朋友，既然您內(nèi)心已經(jīng)將我當(dāng)成了朋友，就該延續(xù)您之前的坦誠，心口一致，將我當(dāng)作自己人看待。”
“榮幸之至！”丁克欠了欠身，保持相當(dāng)?shù)亩Y貌，表明他並沒有因爲(wèi)對(duì)方這樣袒露心聲就忽略了應(yīng)有的尊重，他說道，“對(duì)待您這樣的朋友。不必藏著掖著，想來什麼都瞞不過您。一位成功的商人，總是對(duì)他地對(duì)手或者說夥伴有一個(gè)很深刻的瞭解，這點(diǎn)上，他們往往比一位將軍更注重。”
“那好，我就不耽誤您寶貴的時(shí)間了，我的朋友。夏爾山地，嗯，如果說平靜的藍(lán)天大草原還會(huì)產(chǎn)生什麼奇蹟?shù)脑挘峙戮吞硬怀鲞@個(gè)地方了。”
“謝謝！”
“那麼您還有什麼要求。需要我用朋友的身份給予幫助，就儘管開口。如果您抹不開情面，非要將難題留給自己，只能說埃蘭德很失敗。連這點(diǎn)信任都不能擁有。”
“您這樣說，我就認(rèn)爲(wèi)並非一種社交禮儀，而是真心誠意。爲(wèi)了不使您這種好意變成一句空談，符合您務(wù)實(shí)的做派，我就不能將我的另一個(gè)希望壓在心中了。”
“請(qǐng)講，我的朋友，您請(qǐng)講！”埃蘭德將身子坐得更正了。
“這裡有兩袋寶石，是家父留下地。還請(qǐng)您代爲(wèi)估價(jià)。事實(shí)上。恐怕也只有您這樣的大買家才能輕易地吃下它們。換作其他人，就不免心驚膽戰(zhàn)。再三審慎了。”
埃蘭德心裡一驚，他根本沒想到丁克會(huì)提出這樣的要求，因爲(wèi)這意味著他只能給出儘可能高的價(jià)格，但他並不在意，只是在心中認(rèn)定眼前這位年輕人比他更善於交談，更懂經(jīng)營之道。
埃蘭德將這個(gè)要求看做輕而易舉的事情，表示他會(huì)在談話結(jié)束後立即交代下去，派人爲(wèi)丁克的寶石估價(jià)，並保證價(jià)格絕對(duì)公道合理。丁克當(dāng)即拜謝。
羅馬裡奧這個(gè)見證者則始終以一種平靜的神情旁觀二人的談話，但是他偶爾閃過的驚訝之色表明他內(nèi)心起了波瀾。
於是在談話結(jié)束的時(shí)候，羅馬裡奧不禁朝丁克投去了讚許地目光，而他也終於弄清了丁克爲(wèi)什麼一再要求他將埃蘭德的性情進(jìn)行深度的剖析，原來是爲(wèi)了投其所好，用精妙的談話方式促成一段交情。
這一刻，他也覺得丁克實(shí)在有奸商地潛質(zhì)，是個(gè)能成就大事兒的人物。
丁克和埃蘭德的談話持續(xù)地並不算太長，至少在旁人眼中，這種談話的時(shí)間至少還能增加兩三倍。於是當(dāng)三人走下樓梯的時(shí)候，喧鬧的酒館立即安靜了下來，大家的注意力被完全吸引過來了。
丁克就在這種矚目中親自將埃蘭德送出了小酒館，在埃蘭德上車前，兩人親切地握手，並輕聲地交談了兩句，親密之狀讓所有人都得到了一個(gè)訊息：這筆生意談成了。
不久，埃蘭德命人以高昂的價(jià)格帶走了皮甲和兩袋寶石，但是整個(gè)交易過程完全按照地精商會(huì)地程序進(jìn)行，有專人對(duì)貨物進(jìn)行認(rèn)真地評(píng)估，提交一個(gè)評(píng)估報(bào)告，然後出價(jià)。
這次交易，半是大索爾，半是鑽石幣給付，這也表明埃蘭德對(duì)丁克的看重，考慮地特別周到。如果換作全是普通金幣地話，整整六萬金幣，攜帶是極其不方便的。
不單是丁克，就連羅馬裡奧本人也認(rèn)爲(wèi)他這個(gè)表兄出價(jià)慷慨之極，那袋上品寶石一共三十顆，每顆在黑市上最多也就價(jià)值八百金幣，埃蘭德派來的人卻直接作價(jià)兩萬五千金幣。
至於那袋次品水晶，一共八十顆，每顆充其量也不過價(jià)值六十金幣，但是也給出了五千金幣收購。
反倒是那三十套原本該作爲(wèi)主打的皮甲，按照原先商定的價(jià)格每套一千金幣。
於是，這次交易，丁克獲得了六萬金幣的收入，即二千五百個(gè)大索爾和二十五個(gè)鑽石幣。
儘管丁克和埃蘭德約定他在成爲(wèi)能依靠自身實(shí)力進(jìn)入他的會(huì)客室纔會(huì)涉足綠地城，但是埃蘭德還是派人爲(wèi)丁克送來了一輛精美的馬車作爲(wèi)座駕。
這種朋友之間贈(zèng)送馬匹的風(fēng)俗在藍(lán)天大草原上由來已久，傳承了千百年，因此丁克是不便拒絕的。況且這套低輪馬車拋開富麗堂皇的車身不說，就是那輛匹血統(tǒng)純正的灰斑馬就特別難得，就連丁克這個(gè)不懂相馬的人都怦然心動(dòng)。於是，他就不跟埃蘭德客套，欣然笑納了。
丁克手下沒有人懂得趕車，他便將那個(gè)車伕留下。這種做法同時(shí)爲(wèi)埃蘭德傳遞一種信息，他是真正將這位黑市大亨看做朋友的。