“當(dāng)然不能都賣了。”洛錦繡惡趣味上來，指尖有意無意地在他胸口刮弄，惹得雲(yún)景灝呼吸都亂了，看她的表情既無奈又帶著隱忍，幾次下來實(shí)在忍不住用手按住了她的手指。

洛錦繡看逗得差不多了，乾咳兩聲總算收斂下來，免得某人大白天的一個(gè)沒忍住狼性大發(fā)，到時(shí)候倒黴的就是她了。

“這化妝品生意我沒打算只做一錘子買賣，賣方子來錢是快，乍看賺的也不少，但不好對(duì)外頭說，而且實(shí)際上賣方子吃虧的還是我們。”

這個(gè)道理雲(yún)景灝自然也懂。

“我們有了錢總不能爲(wèi)了避免被人打上主意或惹人閒話就故意過苦日子，所以有個(gè)能過明路的，長(zhǎng)期做下去的營(yíng)生很重要。”

“你做的這些脂膏就是你準(zhǔn)備長(zhǎng)期做的？”雲(yún)景灝拿起炕桌上的一瓶潤(rùn)肌膏一號(hào)道。

“對(duì)，先拿出一樣來找個(gè)適合的鋪?zhàn)蛹馁u，根據(jù)反響，日後可以慢慢推出更多，營(yíng)生嘛，總是要長(zhǎng)遠(yuǎn)地做下去，而不是一口氣拿出所有籌碼，以後就拿不出新的來了。”

雲(yún)景灝似懂非懂，只道：“你拿主意就好，既然這些潤(rùn)肌膏都已經(jīng)做好了，明天要去鎮(zhèn)上嗎？”

“去！咱們?cè)阪?zhèn)上也沒多少認(rèn)識(shí)的人，想找個(gè)適合寄賣這些潤(rùn)肌膏的地方，恐怕還得讓陸掌櫃幫忙介紹。”

……

“賣潤(rùn)肌膏？”陸掌櫃手裡拿著一個(gè)小瓶子一臉稀罕，“我倒是不知道原來你還會(huì)弄這些東西！”

他滿以爲(wèi)洛錦繡只在吃食方面有天賦，婦道人家嘛，在家裡本身也是操持家務(wù)，給家裡男人洗手作羹湯，擅長(zhǎng)這些並不奇怪，但連潤(rùn)肌膏都能弄出來，卻著實(shí)讓陸掌櫃驚著了。

這民間女子們能往臉上抹的東西無非就是些最簡(jiǎn)單的胭脂水粉，若是到了府城，或許會(huì)有稍微高檔一點(diǎn)的護(hù)膚品，脂膏，但價(jià)格都相當(dāng)昂貴，真正用得起最好東西的，自然還是京城裡那些真正的貴人們。

“這些潤(rùn)肌膏，你打算賣多少錢一瓶？”陸掌櫃提醒道：“咱們這杏林鎮(zhèn)到底地方不大，富戶並不算多，若是價(jià)錢太貴了，怕是沒有多少人能用得起，倒不如直接到縣城裡賣更有行情，城裡畢竟人更多，富貴人家也更多一些。”

洛錦繡沒有正面回答，反而問：“陸掌櫃覺得如果在杏林鎮(zhèn)賣，什麼價(jià)位比較合適，能被大部分人接受？”

“這……”陸掌櫃有些爲(wèi)難，“我平素對(duì)這些女子之物也沒什麼研究，不過我那兒媳婦買的一些胭脂水粉倒是大致知道花銷多少，大約也就是在幾十文到百來文的樣子？我家條件尚算不錯(cuò)，兒媳婦所用的也是比較好的東西，價(jià)錢可能會(huì)略微高一些，一般人家用的可能還會(huì)更便宜。”

說到這裡微微頓了一下，“不過你這小瓶比那些胭脂盒要大不少，價(jià)位再高些也沒什麼，但最要緊的還是效果如何，任何東西，只要真正用好了，纔買得出價(jià)，能讓人捨得花錢。”

洛錦繡認(rèn)同道：“這道理我自然是懂的，我做的這些東西，效果肯定沒問題，價(jià)錢嘛……初步預(yù)計(jì)就定在一百文到一百五十文之間吧。”

“那應(yīng)該還是能接受的。”

“縣城的市場(chǎng)我也不打算放棄，改日我會(huì)和景灝再去縣城一趟。”城裡的價(jià)錢可以定的更高，裝脂膏用的瓶子也可以用更好的，提高檔次。

陸掌櫃卻道：“若是你們還打算去縣城，那裡我也有人可以引薦給你們。”

“哦？陸掌櫃在城裡也有認(rèn)識(shí)的人？”洛錦繡意外道。

陸掌櫃笑呵呵道：“我是個(gè)生意人，自然是要廣交人脈，朋友總是不嫌多的。”

杏林鎮(zhèn)這邊，陸掌櫃給他們介紹的是一家雜貨鋪，裡面各種日用品都有得賣，也包括胭脂水粉，這家雜貨鋪並不是以前他們採(cǎi)買去過的那一家，鋪?zhàn)右訉挸ǎ浳锓N類也更多，價(jià)錢也偏貴，但看得出，東西質(zhì)量都比較好，來往的客人頗多。

雜貨鋪掌櫃和陸掌櫃似乎關(guān)係確實(shí)不錯(cuò)，一聽是陸掌櫃的熟人有寄賣的東西，很是痛快地答應(yīng)了，只是：“我必須有言在先，我這裡只能寄賣，卻沒辦法強(qiáng)買強(qiáng)賣，我可以將你這些潤(rùn)肌膏的效果按照你說的告知給感興趣的人，但他們買不買便不是我能左右的了。”

洛錦繡笑道：“這是自然的，我還特意準(zhǔn)備了幾瓶試用裝，您若是不嫌麻煩，有人來買胭脂水粉時(shí)，還勞煩將這些試用裝推薦給客人們，讓她們免費(fèi)試試看效果，初期無人知道我這些脂膏的好壞，買的人少是必然的，但酒香不怕巷子深，好東西總會(huì)有人發(fā)現(xiàn)。”

雜貨鋪劉掌櫃一臉讚賞，“你這話說的倒是沒錯(cuò)，既然連……嗯，試用裝？都有了，那我便儘量給客人們推薦一番，若是能多賣一些，吸引來更多客人，對(duì)我這雜貨鋪也有好處，我是求之不得。”

洛錦繡繼續(xù)保持微笑。

其實(shí)就算她這潤(rùn)肌膏賣得不是特別好，方纔商量時(shí)也已經(jīng)定了每賣出一份脂膏雜貨鋪都能得到五文錢，劉掌櫃怎麼都是不會(huì)虧的。

這第一次給雜貨鋪拿出來的脂膏一共有兩款，一款祛斑膏，一款潤(rùn)肌膏一號(hào)，初步定價(jià)都是一百五十文錢，根據(jù)市場(chǎng)需求，日後肯定還會(huì)調(diào)整價(jià)格，或許降一點(diǎn)，也可能提高。

兩款脂膏分別留下了十瓶，就當(dāng)是先試試水，賣的好了她就再多做一點(diǎn)，不行就換其他的，不過她對(duì)自己還是比較有自信的，最多開始艱難一點(diǎn)，這方面她也已經(jīng)有了想法解決。

談妥了正事後，作爲(wèi)對(duì)陸掌櫃幫忙牽線的感謝，洛錦繡又去幫忙看了看他的兒媳和小孫子，經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)養(yǎng)，陸家兒媳婦的身體已經(jīng)好了許多，目前就按照尋常法子好好坐月子，小孫子也比剛開始大了不少，瞧著也結(jié)實(shí)了一些，夭折的危險(xiǎn)基本已經(jīng)沒有了。

“再去藥鋪買點(diǎn)藥吧。”路過藥鋪的時(shí)候洛錦繡忽然拉住他的手道。

雲(yún)景灝似想到了什麼，微微皺了下眉，卻沒說什麼，只是回握住她一塊兒進(jìn)入藥鋪，先補(bǔ)充了不少製作脂膏需要用到的藥材，另外就是給村裡人用的常備藥。

提起這個(gè)也是讓人挺無奈的。

里正二兒媳婦經(jīng)過洛錦繡開藥方將女人家的毛病治好——其實(shí)只是有些好轉(zhuǎn)——的消息經(jīng)過里正嬸子還有洪嬸他們的嘴已經(jīng)被村裡許多人知曉，自然他們也知道了她從前和一個(gè)赤腳郎中學(xué)了醫(yī)術(shù)的事情。

這原本沒什麼，畢竟是她有意放出這樣的消息，就是爲(wèi)了將她的‘醫(yī)術(shù)’過了明路，但消息一傳出，還是給她帶來了不大不小的一些困擾。

村裡隔三差五的就有些個(gè)關(guān)係談不上多近，甚至她都什麼印象的這個(gè)嬸子那個(gè)嫂子的上門來想讓她幫忙看看，要看的也就是些不痛不癢的小毛病，比如沒睡好覺精神不濟(jì)啦，或者吃多了消化不良胃難受之類的。

實(shí)則這也不無村民們並不那麼相信她的醫(yī)術(shù)的緣故，真有什麼大病了，肯定不會(huì)來找她看，而是會(huì)到鎮(zhèn)上找所謂經(jīng)驗(yàn)豐富，上了年紀(jì)的老郎中，如此他們才更放心。

之所以特意找過來，多半隻是湊湊熱鬧，或者帶著點(diǎn)試探的意味，想看她是不是真的通醫(yī)術(shù)。

雖說他們洛家的木系異能確實(shí)是要儘量多使用才能慢慢升級(jí)，但凡是也有個(gè)度，使用過度對(duì)身體也有損傷，要她爲(wèi)了這些……說不好聽一點(diǎn)，無病呻吟的人浪費(fèi)異能，她是著實(shí)不願(yuàn)，所以只能給他們弄點(diǎn)藥材吃，大部分也就是些管消化不良，或是安神的藥丸子，裡面還融了點(diǎn)山楂，吃起來酸酸的，村民們都當(dāng)糖吃了。

不過這藥丸子效果也確實(shí)不錯(cuò)，村民們發(fā)現(xiàn)她並沒有糊弄人，漸漸的倒是也相信她有那麼幾分能耐了。

隨之而來的，也是一直持續(xù)不斷每天都要來上那麼兩三個(gè)的‘病患’。

這些人會(huì)來事兒的，來掏過藥丸子或是讓她幫忙看看只求個(gè)心安的，回過頭來還會(huì)給他們送點(diǎn)東西，哪怕只是幾個(gè)雞蛋，或是一兩顆白菜，家裡買了肉給送點(diǎn)葷菜呢。

但更多的還是拿了藥丸子就走了，半點(diǎn)表示都沒有，她要是將這些人都拒之門外，這同住一個(gè)村，擡頭不見低頭見的，又得落人話柄，簡(jiǎn)直神煩。

將所需藥材買齊後，又補(bǔ)充了不少裝脂膏用的小瓶子，買些肉，補(bǔ)充一點(diǎn)吃的比較快的諸如鹽巴之類的調(diào)味料，這纔回到家裡。

把其餘東西放好，扎進(jìn)廚房裡去忙著做新一批的脂膏。

忙活到天黑，隨便簡(jiǎn)單做了一鍋麪條對(duì)付著吃，洗漱過後便雙雙躺倒睡覺！

第二天特意起了個(gè)大早，再次出發(fā)去鎮(zhèn)上，但這一次他們的目的地卻是縣城。

在鎮(zhèn)上僱了輛牛車坐上去，洛錦繡靠在雲(yún)景灝的懷裡說道：“咱們傢什麼時(shí)候也定一輛車吧，家裡正好有牛，日後肯定也還有機(jī)會(huì)要來縣城，每次都要到縣城來僱車也怪麻煩的。”

平時(shí)他們來往杏林鎮(zhèn)時(shí)也都要徒步走，一走走上大半個(gè)時(shí)辰，一個(gè)來回走的路就更多了，有了牛車，以後去鎮(zhèn)上也不必走路了！