“他說考慮了之後，還是覺得買這份保險不劃算，所以想趁著猶豫期扯掉?！敝韽蟮?。

“我知道了，剩下的事情我來處理。”葉雨竹應到，然後調出了王先生的通訊方式，撥打給對方電話，“王叔，您好，我是雨竹啊——聽我的助理說你打算撤件是嗎？。。。。是的，在猶豫期內撤件除了要繳納工本費十塊錢外，將全額退還所有的保費，您不會有任何損失，關於這一點我在送合同中也是跟您解釋過的，您完全可放心。。。。。。這樣吧，您今天什麼時候比較有空，我過去給您那邊坐坐，到時候您要是覺得還是不合適的話，我們可以換險種，或是撤件都可以的。。。。。那好的，下午三點就在您的公司辦公室，到時候我過去找您。。。。好的，那下午見，拜拜！”

葉雨竹掛上電話後，在行事曆上重點做了記號，同時調出了王先生買的險種的資料進行研究，以備下午的應對。

當葉雨竹從王先生的公司出來後，她站在大堂門口，簡直有些哭笑不得。

王先生真正想要契撤的原因，不是覺得險種不適合，而是有鄰居跟他說買保險不好，以後退保很麻煩的。

葉雨竹在瞭解到真正原因後，就開始對癥下藥。

她先請教王先生在決策一向投資的時候，是考慮到風險和回報之間的權衡，而是因爲擔心會投資失敗就放棄了這項投資。

王先生笑著回答說當然是要去權衡利弊的，不可能因爲有風險就直接放棄了。

葉雨竹就拉回了正題。

同樣的道理，你買保險真正用途是爲了保障，難道是爲了去退保嗎？就如我們在投資一項項目，在買一件衣服是同樣的道理，我們總是先權衡它的用途和利益，其餘纔是後面考慮的。

何況買一份保險要是真的覺得不合適，退保也不是不得已的一種選擇，除了這種選擇外，還有很多方式可以來解決。

比如交情比如展期比如險種轉換。

葉雨竹一點一滴去解釋給王先生聽，王先生也明白了葉雨竹的意思。

最後葉雨竹又問了王先生一個問題，假設哪一天王先生因爲身體不舒服，想要去醫院檢查一下並休息幾天，那麼那個鄰居會幫他出錢嗎？

王先生笑道應到那當然不可能了。

這就對了，很多時候我們身邊的人總是叫我們不要做什麼，可是卻沒有辦法跟我說那應該怎麼做纔會更好，只會反對卻不能提出建設性意見。

最後王先生決定不退保了，還很滿意葉雨竹的專業和服務，決定接下來請她到家裡做個全家的保障規劃。

這也是葉雨竹此刻站在大堂門口，爲自己終於又得到一個忠實的客戶而慶幸。

其實王先生在她這邊買的保單並不大，年繳保費不到兩千塊，他要撤件，其實對於她來說損失幾乎可以忽略不計。

但是葉雨竹還是認真地服務著，因爲相信每一個客戶背後都關聯著250個準客戶，這就是一片市場，無關客戶本身買的保險大小。

“雨竹姐——”秦朗有些不敢相信地看著站在大堂門口的人。

“秦朗？”葉雨竹轉過頭看到面前這個俊秀的年輕男子，也同樣的驚喜。

“雨竹姐，你怎麼會在這裡？”

“剛纔去見了一個客戶。你也在這邊上班？”葉雨竹指了指大樓。

“我跟朋友開了一家工作室，雨竹姐要不要上來參觀一下，順便給我提一些建議。”

“參觀沒問題，提意見就不敢當了?！比~雨竹笑道。

“那雨竹姐，這邊走吧！”

和秦朗一起搭電梯到頂樓，秦朗和朋友開的工作室。

說是工作室其實也就是一間五六十平方的工作間，接一些廣告設計的案子做。

“爲什麼想自己出來開工作室呢？你父親不是希望你能回去幫他嗎？”葉雨竹環顧了一圈後，轉頭看向秦朗問到。

“年少輕狂就想出來自己闖一闖吧，也許過個幾年了，想明白了，就回去吧！”秦朗頗有些無奈地說到，然後將葉雨竹要的茶端來給她。

“謝謝！”葉雨竹又說到，“自己做挺辛苦吧！”

“還好，就當做鍛鍊。”秦朗有些不好意思地笑了。“前段時間我有去保險公司，小林說你請假了一週。所以沒有見到你。”

“哦，你要來怎麼沒有提前給我打個電話，那段時間我正好有事請假了。”葉雨竹倒是挺意外的。

自從秦朗跟她賭氣離開了保險公司之後，她就再也沒有他的消息了。

沒想到今天再遇到了秦朗倒是沒有多大變化，除了氣質沉穩了幾分外，還是那麼俊朗陽光。

“我經過那邊，就想上去找你坐坐，沒想到你正好請假了。我記得雨竹姐，是不輕易請假的人?！?

“是啊，沒有什麼事就不想請假，這可能跟我以前在人事崗上班有關係?！比~雨竹輕描淡寫地轉移話題了。

“雨竹姐，應該快結婚了吧？我記得那時候莫先生就經常送雨竹姐上下班。”

“我跟莫先生分手了?！?

“爲什麼？”

“那個一言難盡。你還記得以前鼎盛的總裁是誰嗎？”

“當然記得，不就是雨竹姐你的男朋友嗎？”秦朗不明白葉雨竹怎麼提到他。

“不是我的男朋友，他是我丈夫，只不過後來因爲一些事情我們離婚了，也是因爲這個原因我後來離開了鼎盛到保險公司去上班。我請假那段時間，我們復婚了?！比~雨竹並不打算瞞著秦朗。

其實就在秦朗試探地問她目前的感情狀況時，她就意識到秦朗對她餘情未了。

撇開其他，她還是很欣賞秦朗，所以不希望耽誤了他。

秦朗錯愕地看著葉雨竹，過了好一會兒才說到，

“難怪你後來也看不上我?！鼻乩首猿耙恍Φ卣f到。

“說什麼呢，我都是老太婆一個了，怎麼敢耽誤你的青春呢！”葉雨竹笑道，然後又說到，“什麼時候有空，一起吃飯吧！”

“擇日不如撞日，不如晚上吧！再叫上鼎盛以前的幾個同事，怎麼樣？”秦朗問到。

“也可以，位置就你定，你負責通知他們幾個，晚上我做東，我們也聚一聚。等一下我還要回公司一趟，到時候你再通知我地方，好嗎？”葉雨竹微笑著問到。

“可以！”秦朗點頭應到。

“熱死我了，這是什麼鬼天氣，要將我烤成肉乾嗎？”這時候從外面傳來一陣抱怨的聲音。

然後葉雨竹就見到一個身材魁梧的男子，從外面走了進來。

“他是我的同事武松。武松，這是我以前的上司，葉雨竹?！鼻乩释蝗挥行擂蔚仄鹕斫榻B到。

“你好，武松！”葉雨竹忍著笑問好到。

這個名字讓她想到武松打虎的畫面。

“你好。。。咦。。。你不是那個秦朗的夢中。。。。。唔唔！”武松突然雙眼放光地盯著葉雨竹看著，並興奮地說到，但話說到一半就被秦朗給捂住了嘴。

“那個他一見到美女就喜歡胡說八道，雨竹姐你不要放在心上。雨竹姐，你不是要先回公司嗎？我先送你下樓?！鼻乩拭婕t耳赤地說到。

“好，那我先走了?！比~雨竹同時對武松笑著點了點頭，然後朝著門口走去。

“你才胡說八道，她明明就是。”武松扒下秦朗的手抗議到。

“那個等我回來再跟你解釋。”秦朗說完追了出去。

“那晚上的聚會就麻煩你了，我先回公司了。”葉雨竹轉頭對秦朗說到。

“我會負責到位的，雨竹姐你慢走。”秦朗正要幫葉雨竹攔了一輛的士，被葉雨竹阻止了。

“我有車，那就晚上見，拜拜！”葉雨竹說完，朝著一輛黑色的房車走去。

葉雨竹回到公司，將今天的工作收尾了一下。

然後又給紀蓮冬打了個電話，

“我晚上會晚一點回去，以前鼎盛的同事要一起聚個會。”葉雨竹對紀蓮冬說到。

“好，聚會結束前，給我打個電話，我過去接你?！?

“不用啦，司機到時會送我回去，你就不要來回跑了，多辛苦啊！”

“那好吧，你自己注意安全，不要喝酒。”

“我會有分寸，那就這樣吧，晚上回去再聊?！?

“嗯！”

葉雨竹掛了電話後，就接到秦朗打來的電話，通知她，聚會的地點選在一品軒，晚上七點。

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看了一下時間她還有半個小時可以辦公。

“總監，還有什麼要我現在處理的嗎？”助理進來請示到。

“沒有了，你們先下班吧！”葉雨竹看了一下時間，意識到已經超過下班時間半個小時了，於是說到。

“那我們先走了，總監您也不要太晚。”

“好的，謝謝！”

助理下班後，她又忙了一會兒，纔將工作收尾，準備出發去一品軒。

她到一品軒的時候，除了何姐外，其他的幾個都到了。

“經理，坐這邊?！毖盼呐d奮地招呼到。

“我還以爲我是先到的呢？沒想到你們比我還準時?！比~雨竹環顧了一圈，在雅文身邊的空位坐下並笑著說到。

“我們可是下班都沒有回去，直接就過來的?！毖盼男Φ馈?

“是啊，我們是會接過來的。葉經理，還是一點都沒變呢！”何佩琪跟著附和到。

“怎麼會沒變呢，都老了。點菜了嗎？先點菜吧！”葉雨竹問到?！扒乩剩螂娫拞栆幌潞谓憧斓搅藛?？”

“你們先點菜，我給何姐再打個電話催催?！鼻乩收f完起身去按鈴叫服務生。

因爲是葉雨竹做東，大家都不好意思點菜，就讓葉雨竹自己決定就好了。

於是葉雨竹就點了菜，兼顧著大家的口味。

“經理，聽秦朗說你保險做得很好呢！”雅文繼續說到。

“還可以，都是大家願意捧場?！比~雨竹謙虛地說到。“你也該改稱呼了，還是像以前那樣叫我雨竹姐就好了。”

“好啊，雨竹姐，前幾天我還跟我家那口子說過給他買份保險的事，他就是不肯，說保險沒用，氣死我了。”

“有這種觀念很正常，畢竟我國保險普及程度不如西方強，有空我去你家坐坐，我們再詳細聊。也別顧著聊我了，你們現在工作怎麼樣？”葉雨竹轉移話題問到。

“還可以啦，就是前段時間出現了賄賂的醜聞，公司差點就出事了。我和佩琪還在說，我們是不是要捲鋪蓋回家了?！?

“是啊，我都打算去找新工作了，還好，後來總算度過了危機。”何佩琪也跟著說到。

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看到親們的留言了，告訴天使不留言的原因是擔心打擾到天使的思路，很感動！

感謝一直以來的支持！

——2012－07－08